第65章 雙十一（四）

　　李川：“庫存開了沒有？”

　　王成勇：“開了！”

　　李川：“全開了嗎？”

　　王成勇：“全開了！”

　　李川：“庫存全開了，兄弟姐妹們，趕緊搶??！直播間一百五十二萬人，手慢就搶不到了！”

　　王成勇：“沒了沒了沒了！”

　　李川：“哪個品沒了？”

　　王成勇：“都沒了！”

　　“都沒了？??！”

　　李川面色一呆。

　　他之前也曾預(yù)想過這種情況，但當(dāng)想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時，他還是有些不敢相信。

　　短短十幾秒鐘，十七件商品銷售一空，銷售額瞬間突破三千萬！

　　這簡直太瘋狂了！

　　李川激動之余，連呼吸都有些急促了。

　　此時的直播間也是沸騰不已。

　　【沒搶到！】

　　【沒搶到】

　　【太快了！】

　　【沒搶到！】

　　【沒搶到啊啊啊啊啊！】

　　【沒了？】

　　【沒了！】

　　【太快了】

　　【沒搶到】

　　【……】

　　李川看到這些彈幕，也是立即反應(yīng)了過來，對著旁邊的王成勇，吩咐道：“把沒付款的清一下?！?p>　　“沒付款的趕緊付一下款，現(xiàn)在有太多的人沒搶到了，不付款只能先把你清出去了?！?p>　　李川對著話筒說了一句，然后又向王成勇問道：“清了沒有？”

　　王成勇：“清了！”

　　李川：“清的哪個品？”

　　王成勇：“一號鏈接，洗衣液清了四千單！”

　　李川：“好，兄弟姐妹們，洗衣液又有了！四千單！小黃車一號鏈接！大家趕緊搶??！”

　　王成勇：“二號鏈接，電飯煲清了兩千五百單！”

　　李川：“電飯煲也有了！一千五百單！二號鏈接！”

　　王成勇：“洗衣液又沒了！”

　　李川：“沒了繼續(xù)清！把未付款的全部清掉！”

　　“……”

　　亂糟糟的場面持續(xù)了大概十分鐘，十七件商品終于賣了個干干凈凈。

　　總銷售額：3391.8萬！

　　此時的李川，也已冷靜了下來。

　　他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，潤了潤有些冒煙的嗓子，隨后抬頭，掃了一眼直播間右上角的人氣。

　　81.2萬

　　幾分鐘的時間，直播間的人氣，從最巔峰的一百六十多萬降到了現(xiàn)在的八十余萬，直接腰斬！

　　而且，這還不是終點(diǎn)。

　　僅過了幾秒鐘，直播間又跑了兩千多人……人氣下滑速度之快，堪稱慘烈。

　　不過，這也是正?，F(xiàn)象。

　　雙十一雖然號稱“購物節(jié)”，但沒有多少人會真正的把它當(dāng)成一個節(jié)日。

　　買完東西就走，是最常見的。

　　人們對“雙十一”的狂熱，也就持續(xù)那么幾分鐘時間，而且主要集中在零點(diǎn)前后。

　　雙十一零點(diǎn)前后，淘寶等電商平臺的流量會達(dá)到巔峰，但過了零點(diǎn)，流量就會出現(xiàn)大幅度的跳水。

　　這也是李川沒有在這段時間安排嘉賓的原因。

　　嘉賓的主要作用，是幫助他吸引流量，而雙十一零點(diǎn)前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。

　　就比如現(xiàn)在，李川一個人就把十七件商品全部賣空了，請嘉賓來，也不過是同樣的效果。

　　有嘉賓和沒嘉賓一個樣，那請嘉賓來干嘛？

　　一點(diǎn)作用都沒有，白花錢。

　　但是，過了零點(diǎn)就不一樣了。

　　零點(diǎn)之后，淘寶的流量會下滑，淘寶直播也會從“流量溢出”狀態(tài)中脫離出來，這時候，主播們就需要搶流量了。

　　那些嘉賓正好可以在此時，發(fā)揮出他們應(yīng)有的作用。

　　現(xiàn)在是11月11號零點(diǎn)十二分，淘寶的流量已經(jīng)消退了不少，但還沒有完全消退。

　　直播間的人氣，雖然下滑的很快，但也還處在一個可以接受的范圍內(nèi)。

　　‘先按照原計劃，自己再賣上幾個品吧，如果人氣跌到十萬以下了，就把劉欣彤叫過來……’

　　李川暗忖了一番，對著話筒道：“十七個品都被搶光了，我知道你們有很多人沒搶到，但是沒關(guān)系，我們還給大家準(zhǔn)備了第二波福利?！?p>　　“這個……空氣炸鍋?！?p>　　“空氣炸鍋是干嘛的，大家應(yīng)該都知道吧?！?p>　　“現(xiàn)在很多人都喜歡吃炸的東西，但是又怕油，油吃多了不健康，還特別容易發(fā)胖?？諝庹ㄥ伩梢圆挥糜?，或者只用一點(diǎn)點(diǎn)油，就能把你們想吃的食物炸出來?！?p>　　“而且，這款空氣炸鍋不僅可以炸，還可以燜，還可以煮，使用起來非常方便。”

　　“‘之前賣過’，欸，有觀眾發(fā)現(xiàn)了！”

　　“這肯定是老觀眾了。”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，我之前確實(shí)是賣過的，直播間有沒有老觀眾記得，我之前賣的是多少錢？”

　　“‘129.9’，對！就是129塊9！”

　　“‘西引力’品牌，在淘寶上賣了很多年了，不知道的觀眾可以自行搜索一下，他們的銷量一直都很不錯，而且差評率非常的低。”

　　“這款空氣炸鍋，官方旗艦店的價格是138，我之前賣129塊9，雖然只便宜了八塊錢，但這是老牌子、好產(chǎn)品，能破價就已經(jīng)非常不容易了?！?p>　　“這個品真的不愁賣的，我之前隨隨便便就賣了一萬多單，誰撒謊誰是狗?！?p>　　‘汪汪。’

　　李川在心中叫了兩聲，然后面不改色的繼續(xù)道：“129塊9，之前輕輕松松賣了一萬多單。”

　　“我今天繼續(xù)賣129塊9，銷量肯定也不會差。”

　　“但，這不是我的風(fēng)格！”

　　“今天是雙十一，必須給到大家足夠的優(yōu)惠！”

　　“所以，今天我們在129塊9的基礎(chǔ)上，補(bǔ)貼十塊錢！119塊9！”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，官方旗艦店138，之前賣129塊9，現(xiàn)在特價補(bǔ)貼，只要119塊9！”

　　“庫存不多，只有一萬兩千單！”

　　“直播間七十萬人，都準(zhǔn)備好，拼手速了！”

　　“三……二……一……上車！”

　　“……”

　　時間緩緩流逝。

　　李川貨賣的還算順利，雖然不是每個品都能賣光，但也沒有出現(xiàn)“賣不動”的情況。

　　時至凌晨一點(diǎn)，他已經(jīng)賣了十三個品，銷售額突破了一千萬。

　　加上之前的三千四百萬，總銷售額達(dá)到了四千五百萬！

　　適時，李川又瞟了一眼直播間右上角的人氣。

　　12.6萬

　　‘唉，沒跌破十萬就是好消息?！?p>　　李川心情不錯，環(huán)抱著雙臂，靠在桌子上看起了彈幕。

　　【彤寶寶呢？】

　　【四件套太貴了！】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【小森，你老婆提莫呢？】

　　【衛(wèi)生巾還有沒有了？】

　　【劉宇寧什么時候來？】

　　【有沒有充電寶？】

　　【時間到了，小彤呢？】

　　【彤寶寶！】

　　【光賣貨有啥意思啊？】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶呢？等好久了！】

　　【……】

　　‘劉欣彤的粉絲還不少嘛。’

　　李川暗道一聲，臉上露出了笑容。

　　“已經(jīng)一點(diǎn)了，我知道很多‘彤寶寶’的粉絲早就在這里等著了，不要著急，她很快就會過來。”

　　“我們的美食專場，也會馬上開始?！?p>　　“……”

　　李川將美食專場安排在這個時間段，其實(shí)也是帶了一些考慮的。

　　凌晨時分，人是非常容易餓的。

　　人一旦覺得餓了，面對食物的抵抗力就會大大降低。

　　這時候，把各種美食擺出來，人們的購買欲望會比平時更加強(qiáng)烈。

　　這算是一個生理層面的銷售小技巧。