第69章 雙十一（完）

　　晚上六點(diǎn)二十九分，“白酒專場(chǎng)”開(kāi)始。

　　三分鐘，直播間人氣突破十萬(wàn)！

　　五分鐘，直播間人氣突破二十萬(wàn)！

　　七分鐘，直播間人氣達(dá)到了最高峰——23.7萬(wàn)！

　　說(shuō)實(shí)話，雙十一進(jìn)行到這個(gè)階段，熱度其實(shí)已經(jīng)消退的差不多了。

　　在這樣的局面下，李川直播間的人氣還能突破二十萬(wàn)，屬實(shí)是有些驚人了。

　　之所以能做到這一點(diǎn)，主要有兩個(gè)原因。

　　一是時(shí)間段好。

　　晚上黃金時(shí)間，淘寶的整體流量要比白天高的多。

　　二是得益于“潘子”這張臉。

　　今天之前，從未有明星參與過(guò)直播帶貨，“潘子”算是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)先河。

　　“潘子”雖然不是流量大明星，但他常年混跡春晚，國(guó)民度非常高，尤其是年齡比較大的觀眾，基本上都認(rèn)識(shí)他。

　　很多逛淘寶的路人觀眾，在看到“潘子”這張臉后，往往會(huì)感到十分新奇，好奇心驅(qū)使他們點(diǎn)進(jìn)了直播間。

　　他們不是粉絲，可能看一會(huì)兒就走了，但一進(jìn)一出之間，也是貢獻(xiàn)了一份流量。

　　這樣的人不在少數(shù)，集合在一起，便創(chuàng)造了二十萬(wàn)加的人氣。

　　面對(duì)如此高的人氣，李川當(dāng)然不會(huì)白白浪費(fèi)。

　　他用三千兩百瓶低價(jià)茅臺(tái)做誘餌，成功的留下了一批觀眾。

　　在這批觀眾的幫助下，“白酒專場(chǎng)”的銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升。

　　晚上八點(diǎn)十一分，“白酒專場(chǎng)”結(jié)束，累計(jì)銷(xiāo)售額1846.2萬(wàn)（包括3200瓶茅臺(tái)）。

　　經(jīng)此一役，總銷(xiāo)售額達(dá)到了8573.1萬(wàn)！

　　晚上八點(diǎn)十三分，馮提莫登場(chǎng)。

　　直播間瞬間躁動(dòng)了起來(lái)。

　　李川知道，很多觀眾等這一刻已經(jīng)等了很久了，他也不想讓這部分觀眾失望，所以沒(méi)有著急賣(mài)貨。

　　他先是跟馮提莫以及觀眾互動(dòng)了十幾分鐘，之后又讓馮提莫演唱了一首《佛系少女》。

　　馮提莫演唱《佛系少女》這件事，是寫(xiě)在合同里的，李川因此多花了十萬(wàn)塊，自然不會(huì)輕易忘記。

　　晚上八點(diǎn)三十二分，也就是馮提莫演唱《佛系少女》期間，直播間的人氣再創(chuàng)新高，達(dá)到了32.6萬(wàn)！

　　馮提莫雖然沒(méi)有“潘子”那樣的知名度，但她在全網(wǎng)的人氣一點(diǎn)不低，而且還具備一定的流量屬性，綜合效果也不差。

　　再加上“榜一大哥事件”的影響，以及李川和馮提莫之間微妙的關(guān)系，使得他們這次合體直播的話題度很高。

　　有人氣，有話題度，兩者結(jié)合，便創(chuàng)造了今天晚上的最高峰。

　　當(dāng)然，“最高峰”僅僅指的是人氣，而非銷(xiāo)售額。

　　李川從晚上八點(diǎn)三十五分開(kāi)始賣(mài)貨，一直到晚上十點(diǎn)零五分馮提莫下場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額1136.2萬(wàn)。

　　這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　表面上看，比“白酒專場(chǎng)”低不少，但如果排除掉茅臺(tái)的因素，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是要比“白酒專場(chǎng)”高一點(diǎn)的。

　　晚上十點(diǎn)零六分，劉宇寧登場(chǎng)。

　　直播間的人氣又上漲了一波，但是沒(méi)有突破二十萬(wàn)，最高只達(dá)到了16.3萬(wàn)，正好是馮提莫的一半。

　　這并不是說(shuō)，劉宇寧的人氣不行。

　　單從人氣上看，劉宇寧并不比馮提莫差，只是他和李川沒(méi)有發(fā)生過(guò)“榜一大哥”之類的特殊事件，話題度不強(qiáng)。

　　而且他上場(chǎng)的時(shí)間段不太好，晚上十點(diǎn)之后，很多人都休息了，淘寶的整體流量下滑了不少。

　　晚上十一點(diǎn)零六分，“雙十一專場(chǎng)”的累計(jì)銷(xiāo)售額破億！

　　當(dāng)時(shí)李川還不知道這件事，他正在專心賣(mài)貨。

　　直到王成勇自作主張，安排中控臺(tái)的工作人員，在大屏幕上打出來(lái)了一張慶祝海報(bào)，他方才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　大屏幕上，“破億”兩個(gè)大字分外清晰。

　　李川看到這一幕，一時(shí)激動(dòng)難忍，差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)哭出來(lái)。

　　好在他及時(shí)克制住了，激動(dòng)的神色一收，變成了一副寵辱不驚的微笑表情。

　　隨后的幾分鐘時(shí)間，李川和現(xiàn)場(chǎng)的工作人員們好好慶祝了一番，劉宇寧也是被迫營(yíng)業(yè)，跟在李川身后不停的鼓掌。

　　晚上十一點(diǎn)十一分，慶祝結(jié)束，李川和劉宇寧重新坐回到了直播臺(tái)前。

　　適時(shí)，李川掃了一眼直播間右上角的人氣，竟然比之前多了3.7萬(wàn)人。

　　果然，中國(guó)人都是愛(ài)看熱鬧的。

　　接下來(lái)的時(shí)間，李川又賣(mài)了十幾個(gè)品，都是之前賣(mài)過(guò)的。

　　這次的“雙十一專場(chǎng)”，電商部一共準(zhǔn)備了177個(gè)品。

　　這177個(gè)品，在晚上九點(diǎn)四十分的時(shí)候，就已經(jīng)全部賣(mài)完了。

　　后面賣(mài)的品，都是之前賣(mài)過(guò)一遍、但是沒(méi)有賣(mài)光的。

　　幾個(gè)或者十幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，直播間的觀眾已經(jīng)換了好幾批了，舊品拿出來(lái)重新賣(mài)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

　　晚上十一點(diǎn)五十五分，李川停止了賣(mài)貨，開(kāi)始跟劉宇寧互動(dòng)、跟觀眾聊天。

　　晚上十一點(diǎn)五十九分，劉宇寧向觀眾告別，離去。

　　晚上十二點(diǎn)整，李川向觀眾告別，下播！

　　下播后，李川先是送走了劉宇寧，隨后返回中控臺(tái)，詢問(wèn)最終的戰(zhàn)績(jī)。

　　最后一個(gè)小場(chǎng)的直播，他賣(mài)了739.3萬(wàn)。

　　總銷(xiāo)售額：10448.6萬(wàn)

　　聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，李川也是暗道了一聲僥幸。

　　今天晚上的直播，看似很順利，但實(shí)際上依舊沒(méi)有達(dá)成“三千萬(wàn)銷(xiāo)售額”的既定目標(biāo)。

　　要不是他提前“籌劃”了一番，今天十有八九會(huì)前功盡棄。

　　不過(guò)，眼下的結(jié)果是好的。

　　總銷(xiāo)售額成功破億，這為他后續(xù)的“炒作計(jì)劃”提供了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，這些都是后話了。

　　相比起以后的發(fā)展，李川還是更關(guān)心他現(xiàn)在賺了多少錢(qián)。

　　這次的“雙十一專場(chǎng)”，平均利潤(rùn)率要比之前低不少，只有18.9%。

　　這也是沒(méi)辦法的事，雙十一嘛，商品價(jià)格肯定要優(yōu)惠一些，否則觀眾是不會(huì)買(mǎi)賬的。

　　商品打折、優(yōu)惠，一方面需要廠家和品牌商降低出貨價(jià)格，另一方面也需要李川他們?cè)诶麧?rùn)率上做出一定的讓步。

　　雙方聯(lián)合，才能互惠互利；只有一方妥協(xié)，注定是不會(huì)長(zhǎng)久的。

　　李川也不會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利，而放棄自己的商業(yè)聲譽(yù)。

　　嗯，“破億”不算蠅頭小利。

　　平均利潤(rùn)率低，還有一個(gè)重要原因——那三千兩百瓶茅臺(tái)。

　　茅臺(tái)，他是賠錢(qián)賣(mài)的，利潤(rùn)是負(fù)數(shù)。

　　三千兩百瓶茅臺(tái)，銷(xiāo)售額七百多萬(wàn)，成功的將平均利潤(rùn)率拉低了好幾個(gè)點(diǎn)。

　　‘總銷(xiāo)售額10448.6萬(wàn)，減去刷單的五百萬(wàn)，真實(shí)銷(xiāo)售額是9948.6萬(wàn)……再減去6%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和5%左右的退貨率……總收入是1679萬(wàn)……再扣除嘉賓傭金、場(chǎng)地租金、刷單花費(fèi)、員工獎(jiǎng)金等各種費(fèi)用……凈收入大概在一千四百萬(wàn)左右。’

　　‘一千四百萬(wàn)！’

　　李川喃喃自語(yǔ)：“老子瞬間有錢(qián)了?。　?