第86章 拿下吳小白

　　十二月五日上午，杭市某五星級大酒店外，豎起了一面宣傳墻。

　　宣傳墻上，是李川的巨幅海報，下方寫著一行大字：

　　【森先生全國招商會】

　　大字下方，還有一行小字：

　　【開始時間：12月5日9:00】

　　此時，酒店內(nèi)部的一處大型會場內(nèi)，眾多廠家和品牌商聚集于此，他們各自守著一張桌子，上面擺放著各式各樣的產(chǎn)品，三木傳媒的數(shù)十名員工在會場內(nèi)來回穿梭，不停的與廠家和品牌商進行交流、談判。

　　偌大的會場，承載了兩千多人，熙熙攘攘，人聲鼎沸，配合上各式各樣的產(chǎn)品，像極了一處大型賣場。

　　這般熱鬧的景象，持續(xù)了整整一天，時至晚上七點，方才漸漸平息。

　　會場大門處，王成勇送走了諸多廠家和品牌商，抬手擦了一把額頭上的細(xì)汗，然后徑直走向了會場旁邊的一間小休息室。

　　房門打開，一個身材挺拔的年輕男子正坐在沙發(fā)上，優(yōu)哉游哉的喝著紅酒，不是李川還能是誰。

　　“忙完了？”

　　李川看到王成勇進來，放下了手中的酒杯。

　　“忙完了。”

　　王成勇說著，坐到了沙發(fā)上，順手從茶幾上拿起一瓶礦泉水，一口氣灌了大半瓶。

　　“經(jīng)過這一次，（選品）應(yīng)該差不多了吧?！崩畲ǖ韧醭捎潞韧晁?，開口問道。

　　“嗯。”

　　王成勇點了點頭，道：“回頭把資料整理一下，（選品）就能暫告一段落了?！?p>　　“化妝品能不能達(dá)標(biāo)？”

　　李川再次問道。

　　化妝品，是這次招商會的重點品類。

　　電商部在這方面下了大工夫，一共六千多件樣品，其中有近四分之一是化妝品。

　　為什么要這樣做？

　　因為在上個月底，三木傳媒成功簽下了吳小白。

　　吳小白的簽約過程頗為周折，吳小白在BJ生活多年，不太愿意離開，而且他本人想要創(chuàng)業(yè)，自己組建了團隊，并注冊了公司。

　　一般情況下，像吳小白這種自主意識比較強的人，是不太可能簽下來的，但陳晨硬是不太可能的事變成了可能，她死纏爛打了十多天，宛如一只打不死的小強，最終成功的促成了這筆簽約。

　　三木傳媒以160萬的價格，收購了吳小白的公司，并接納了他的整個團隊。

　　收購?fù)瓿珊?，三木傳媒又與吳小白重新簽訂了一份五年的合約，吳小白成為三木傳媒旗下的簽約美妝博主及電商達(dá)人，分成為30%。

　　這里的“30%”，指的是利潤，而非銷售額。

　　比如銷售額100塊，利潤率20%，那利潤就是20塊。吳小白可以拿20塊的30%，也就是6塊，剩下的14塊歸公司。

　　帶貨主播跟娛樂主播不一樣。

　　娛樂主播成功與否，跟公司的培養(yǎng)、策劃、運營等有一定的關(guān)系，但主要還是靠自己，所以在禮物分成方面，娛樂主播一般都會拿大頭（不考慮平臺）。

　　帶貨主播則不同。

　　帶貨主播能不能做起來，雖然也是要靠自己，但公司提供的供應(yīng)鏈、直播策劃、投流等因素十分關(guān)鍵，沒有這些東西根本不行，所以帶貨主播一般是拿不到大頭的。

　　新人帶貨主播，分成只有5%到10%；

　　15%以上，是比較成熟的帶貨主播；

　　20%以上，是非常成熟、厲害的帶貨主播；

　　30%以上，是一線帶貨主播；

　　40%以上，是頭部帶貨主播。

　　50%以上的情況也有，但一般只針對那些影響力特別大的主播，例如明星之流。

　　后世參與直播帶貨的明星，基本上都是簽約了某家MCN公司，他們跟普通的帶貨主播一樣，都是從MCN公司那里拿分成，只不過他們的分成要比普通的帶貨主播高的多。

　　一般的明星帶貨主播，分成在30%左右，超過40%的比較少。

　　至于超過50%，除非是頂流，或者帶貨能力特別強，否則也是不太可能的。

　　鑒于此項標(biāo)準(zhǔn)，公司給吳小白30%的分成，已經(jīng)是非常不錯的條件了。

　　幾天前，吳小白及其團隊，已經(jīng)搬到了杭市。

　　吳小白自身的帶貨經(jīng)驗豐富，無需進行培訓(xùn)，只需要磨合一段時間，就能直接上崗。

　　不過，三木傳媒在化妝品方面的供應(yīng)鏈比較欠缺，所以才借著這次招商會的機會，邀請眾多化妝品品牌商參與，以彌補這方面的不足。

　　“沒問題?！?p>　　王成勇回答的十分干脆：“我們這次選了很多化妝品，質(zhì)量、價格都不錯，足夠讓小白賣上一段時間了?！?p>　　“嗯，那就好?！?p>　　李川點了點頭，道：“把這次招商會的成果整理好后，就讓吳小白直接開播吧，暫時先用我的直播間?！?p>　　“行?！?p>　　王成應(yīng)了一聲，隨即面色遲疑道：“你呢？你準(zhǔn)備什么時候開播？”

　　“我？”

　　李川挑了挑眉：“等‘雙十二’吧，我這邊還需要好好策劃一下。”

　　王成勇聞言，一陣沉默。

　　自從“雙十一專場”過后，李川就沒再直播過。

　　出現(xiàn)這種情況，主要有兩方面的原因。

　　第一個原因，是公司最近的事情太多了。

　　剛剛租下的新辦公場地，圖紙規(guī)劃、裝修選材等方面，都需要他親自過目、監(jiān)督。這是一件大事，容不得他偷懶，否則將來的辦公場地不符合要求，會拖慢整個公司的發(fā)展節(jié)奏。

　　再有就是招商會，以及吳小白的談判、簽約事宜，具皆需要他親自出面協(xié)調(diào)。

　　這段時間，他雖然沒有直播，但也并沒有多少空閑的時間。

　　第二個原因，主要是他自身的問題。

　　此前，他為了爭奪“帶貨一哥”的寶座，制定、實施了炒作計劃，將自身與婭姐捆綁，通過營造對立關(guān)系，強行拉平兩人之間的差距。

　　炒作計劃進行的很順利，單從輿論上看，他跟婭姐之間的競爭關(guān)系已經(jīng)初步建立了起來，這在很大程度上提升了他在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　這次的招商會，之所以能吸引到上千家品牌方參與，炒作計劃在其中發(fā)揮了很大的作用。

　　然而，隨著他在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的地位越來越高，他個人所面臨的壓力也越來越大。

　　正所謂“爬得越高，摔的越狠”，他現(xiàn)在已經(jīng)被捧上去了，如果下一場直播的成績不及預(yù)期，他很有可能會從巔峰直接跌落回谷底。

　　他害怕這樣的事情發(fā)生，所以有點不敢直播了。

　　不過，他也不會一慫到底。

　　直播肯定是要繼續(xù)做的，但為了避免遭遇滑鐵盧，他必須將所有可能失敗的因素，盡力壓縮到最低。

　　他將下一場直播的時間，定在雙十二，正是出于這方面的考慮。

　　雙十二的影響力，雖然比不上雙十一，但比起往常，淘寶的流量也會猛增一大截。

　　淘寶的流量高了，銷售額就有了基本的保障，這一點還是非常關(guān)鍵的。

　　將開播時間定在雙十二是其中之一，除此之外，他還想了一個辦法——邀請明星。