第94章 轉(zhuǎn)化率

　　時間緩緩流逝，直播間的人氣逐漸下滑。

　　五分鐘，60.3萬。

　　十分鐘，53.4萬。

　　二十分鐘，47.1萬。

　　三十分鐘，41.6萬。

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　　一個小時過去，直播間只剩下了22.8萬人。

　　當然，這是正常現(xiàn)象。

　　李川雖然通過談論八卦，讓直播間的人氣達到了六十萬加，但這樣的高人氣，注定是沒辦法維持的。

　　一旦他開始賣貨，人氣必然會出現(xiàn)下滑，只是速度比他預想的要快不少。

　　短短一個小時，直播間的人氣就從最高峰的65.7萬，降到了22.8萬，看起來頗為慘烈。

　　不過，這也換來了三千兩百多萬的銷售額！

　　一個小時賣了三千兩百多萬，效率并不比“雙十一專場”差多少。

　　然而，本場直播的人氣，卻是比“雙十一專場”差了一大截。

　　賣貨效率差不多，人氣差了一大截，這說明什么？

　　說明本場直播的轉(zhuǎn)化率上去了！

　　轉(zhuǎn)化率=( 產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/觀看直播的總?cè)藬?shù))× 100%

　　例如：一場直播一共有一百萬人觀看，實際下單購買的是一萬人，那這場直播的轉(zhuǎn)化率就是1%。

　　對于純素人主播而言，轉(zhuǎn)化率幾乎就是評價其能力的唯一標準。

　　明星、網(wǎng)紅不在此列，因為明星、網(wǎng)紅有人氣基礎(chǔ)，他們的轉(zhuǎn)化率再低，也比一般的素人主播賣的多。

　　直播帶貨，以GMV論英雄。

　　無論你怎么賣的，只要你比別人賣的多，你就是更牛逼的那一個，其他方方面面都可以忽略。

　　不過，對于明星、網(wǎng)紅而言，轉(zhuǎn)化率也是一項非常重要的指標。

　　他們未來能否在直播帶貨這條路上繼續(xù)走下去，很大程度上都取決于轉(zhuǎn)化率。

　　在此之前，李川的轉(zhuǎn)化率是1.6%左右。

　　這個數(shù)據(jù)，在抖音、快手倒還勉強說得過去，在淘寶就顯得有些差勁了。

　　因為淘寶都是精準的購物型流量，轉(zhuǎn)化率要比抖音、快手等平臺高不少。

　　李川轉(zhuǎn)化率低的原因有很多，比如他直播間的很多觀眾都是從抖音上引流過來的，從嚴格意義上講，算不上精準的購物型流量；再比如他剛開始直播的時候，在介紹產(chǎn)品、帶動氛圍、掌控節(jié)奏等方面經(jīng)驗不足，達不到一個優(yōu)秀帶貨主播的標準。

　　以上的兩個例子，在當下的這場直播中，并沒有得到太明顯的改善。

　　這場直播的很大一部分流量，依舊是從抖音、微博等平臺引流過來的；李川在介紹產(chǎn)品、帶動氛圍、掌控節(jié)奏等方面的能力，雖然已經(jīng)提升了不少，但相較于一個月前的“雙十一專場”，他的進步幅度并不大。

　　那為什么轉(zhuǎn)化率突然提高了這么多？

　　原因很簡單，“雙十一專場”過后，森先生的角色標簽，以及在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的地位，都發(fā)生了巨大的變化。

　　“雙十一專場”之前，“森先生”這三個字，給人的感覺更多的還是一個“偏娛樂性質(zhì)的網(wǎng)紅”，“帶貨主播”的成分并不多。

　　而在“雙十一專場”之后，森先生在直播帶貨方面取得了巨大的成功，再加上后續(xù)的一系列炒作、營銷，使得森先生身上的標簽發(fā)生了變化。

　　現(xiàn)在的森先生，給觀眾的第一感覺是“帶貨主播”，而非“娛樂網(wǎng)紅”。

　　不要小看這個變化，這牽扯到一個“是否專業(yè)”的問題。

　　做過銷售的都知道，如果你給人的感覺是不專業(yè)的，顧客就會對你產(chǎn)生疑慮，進而也會對你所售賣的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑；而如果你給人的感覺非常專業(yè)，顧客就會覺得你比較靠譜，同時也會對你所售賣的產(chǎn)品產(chǎn)生一絲信賴。

　　換成直播帶貨也是一樣。

　　觀眾覺得不放心，你說再多，他們也不會買：觀眾覺得放心了，不用你提醒，他們也會主動下單購買。

　　這便是森先生的角色標簽發(fā)生變化后的好處，他成功轉(zhuǎn)型成了一名帶貨主播，給觀眾的感覺就是更加專業(yè)了，觀眾在他直播間買東西，少了一絲疑慮，多了一份安心，這一點非常關(guān)鍵。

　　除此之外，他在直播帶貨行業(yè)內(nèi)的地位提升，也發(fā)揮了很大的作用。

　　從心理學上講，一個人的名氣越大、地位越高，觀眾對他的信任度就會越高。

　　就比如婭姐，但凡是她掛在小黃車里的商品，即便不做介紹，很多觀眾也會閉著眼睛購買。

　　原因很簡單，婭姐是直播帶貨行業(yè)內(nèi)的NO.1，很多觀眾因此而相信婭姐的實力，他們覺得自己能夠在這里買到最好、最便宜的商品。

　　這種絕對的頭部效應，也使得婭姐的轉(zhuǎn)化率一度高達30%以上，恐怖至極。

　　李川現(xiàn)在的地位不如婭姐，但他已經(jīng)成功躋身成為“頭部帶貨主播”，且隱隱有了一絲“帶貨一哥”的勢頭，觀眾對他的信任度還是非常高的。

　　成功轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播，再加上行業(yè)地位巨幅提升，這兩方面的因素，促使轉(zhuǎn)化率直接提升了一個檔次。

　　這一點，讓李川尤為滿意，他覺得自己已經(jīng)走在了正確的發(fā)展道路上。

　　因此，即便是看到直播間的人氣下滑嚴重，他的心態(tài)也沒有受到影響。

　　不過，隨著時間的推移，也發(fā)生了一件比較奇怪的事。

　　從晚上七點五十二分開始，直播間的人氣不降反增。

　　不到一分鐘的時間，漲了三萬多人。

　　李川也沒做什么直播效果，就是正常的賣貨，人氣突然飆升，讓他有些摸不著頭腦。

　　不過，他的疑惑并沒有持續(xù)多久，因為直播間的觀眾已經(jīng)開始刷屏了。

　　【熱搜】

　　【熱搜】

　　【熱搜】

　　【上熱搜了！】

　　【衛(wèi)生紙沒貨了】

　　【熱搜熱搜熱搜】

　　【熱搜】

　　【熱搜】

　　【你們上熱搜了！】

　　【……】

　　‘上熱搜了？’

　　李川有點發(fā)懵，過了好一會兒，猛的反應了過來。

　　他想起了開場時他說的那番關(guān)于“膨脹期”的言論，心頭猛的一跳。

　　‘是因為這件事？’

　　李川想了想，覺得很有可能，因為他的那番言論確實很有話題度的，尤其是加上吳謹言這個因素。

　　扭頭看去，只見吳謹言早已拿出手機，操作了起來。

　　吳謹言身為娛樂圈人士，對“熱搜”這兩個字的敏感度，要比李川強的多，因此反應也要快上許多。

　　此時的吳謹言，已經(jīng)打開了微博。

　　李川見狀，湊過腦袋去看。

　　微博熱搜榜第三十一名：【吳謹言膨脹期】

　　‘果然沒錯??！’

　　李川一聲暗嘆。