十四、初顯崢嶸
關(guān)于這幾個(gè)問(wèn)題。
沒(méi)多久后，李默就從同事那得到了答案。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是薛沉的人脈關(guān)系。
他畢業(yè)于國(guó)內(nèi)雙一流大學(xué)，又在海外留學(xué)過(guò)幾年，然后進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)過(guò)幾年的高管。
總體來(lái)說(shuō)，薛沉哪怕在現(xiàn)在，也是一個(gè)妥妥的社會(huì)精英，中流砥柱人物。
未來(lái)更是科技行業(yè)里的一個(gè)名人小巨頭了。
那么自然的，他的人脈關(guān)系非同小可。
不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。
就拿成立志達(dá)電子來(lái)說(shuō)，最初還只是薛沉的一個(gè)想法而已。
.......
前世，李默從志達(dá)電子離開(kāi)之后，在進(jìn)入華強(qiáng)北打拼和自己創(chuàng)業(yè)之前。
在那近五年的時(shí)間里，他先后跳過(guò)好幾家電子公司，然后很幸運(yùn)的步步高升，一直從普通的采購(gòu)員做到了資材部經(jīng)理一職。
而那個(gè)職位，其實(shí)已經(jīng)算是進(jìn)入了供應(yīng)鏈的高級(jí)管理一職了。
所以，對(duì)于業(yè)務(wù)部門的工作，李默雖然沒(méi)有直接做過(guò)，但是作為一個(gè)供應(yīng)鏈的高級(jí)管理者。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)過(guò)業(yè)的老板，他其實(shí)還是很清楚的知道，業(yè)務(wù)部門的工作內(nèi)容和工作職責(zé)等等。
那么業(yè)務(wù)部門到底要做哪些工作呢？！
一個(gè)新的業(yè)務(wù)員，又到底要怎么樣快速的做出成績(jī)呢？！
按照李默的個(gè)人理解，業(yè)務(wù)部門的主要工作，除了首先要在公司內(nèi)部把相關(guān)制度這些做好之外。
剩下的大概就是幾點(diǎn)：如四處廣泛的搜集信息，了解且掌握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，維護(hù)好老客戶，努力開(kāi)發(fā)新客戶，盡量提高公司信譽(yù)，做好相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)......
這些東西，看似很復(fù)雜，要求很高。
但其實(shí)不然，因?yàn)槎嗍禽o助性的，是長(zhǎng)時(shí)間性的，甚至是傾向于管理層面性的。
而一個(gè)新人，一名新的業(yè)務(wù)員。
想要盡快立足，想要盡快在公司里面做出業(yè)績(jī)。
通常來(lái)說(shuō)就只有一條路。
那就是盡量的去拜訪客戶！
只有跟客戶大量接觸了，你才能快速成長(zhǎng)，才能得到最大極限的提升。
所以，很多時(shí)候在業(yè)務(wù)部門的相關(guān)培訓(xùn)教材里，會(huì)有這樣一句話：提高你的拜訪量！
李默的身邊就有過(guò)好幾起類似的例子。
一些在各方面看似很平庸的業(yè)務(wù)員，但是靠著自己堅(jiān)持不懈的拜訪，以及四處奔波的毅力。
最后硬是取得了不菲的業(yè)績(jī)，拿到了較高的提成。
但是！
凡事不能一概而論！
對(duì)現(xiàn)在的李默來(lái)說(shuō)，對(duì)一個(gè)還沒(méi)有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的新人來(lái)說(shuō)。
他不能立刻就跟趙成園，或者是薛總?cè)フf(shuō)：我要出去拜訪客戶！
那會(huì)讓他們瞬間嗤之以鼻！
然后毫不猶豫的質(zhì)問(wèn)李默：你的客戶從哪來(lái)的？！你知道怎么去拜訪客戶嗎？！你知道怎么跟人交談相關(guān)細(xì)節(jié)嗎？！
什么多不知道的話，你怎么去代表志達(dá)電子，你怎么去跟客戶談?dòng)唵危劷灰?，甚至是最后談合同?p> 所以在最初的一個(gè)月時(shí)間里，李默很低調(diào)認(rèn)真的，在業(yè)務(wù)部里面老實(shí)做事，努力學(xué)習(xí)。
對(duì)于業(yè)務(wù)部門里的大事小事，他都是毫不猶豫的主動(dòng)去做，然后趁機(jī)去跟人‘虛心請(qǐng)教’。
這樣的事情，一直持續(xù)了一個(gè)月。
一個(gè)月后，李默的人設(shè)初步立住了。
于是，他開(kāi)始了自己的初顯崢嶸。
最先，他只是關(guān)于業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部的流程體系，以及關(guān)于客戶的評(píng)級(jí)等等。
提了一些適當(dāng)性的建議。
且都只在合適的時(shí)候講出來(lái)，聽(tīng)不聽(tīng)隨大家的那種。
然后，他又開(kāi)始把一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)，價(jià)格利潤(rùn)點(diǎn)，相關(guān)時(shí)效性等等。
在倒背如流的同時(shí)，去做了某些優(yōu)化工作。
這個(gè)時(shí)候，就不算是普通的建議了。
而是很有指導(dǎo)性的話語(yǔ)了。
畢竟，如果你在不影響任何人工作的情況下，還能去幫助大家提升某環(huán)節(jié)的工作效率。
那其實(shí)就代表你的能力，已經(jīng)得到大家的認(rèn)可了。
也代表你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)和部門之中，初步有了立足之地。
現(xiàn)實(shí)中，有大部分的人，在職場(chǎng)混了很久。
但就是很難得到公司以及大家的認(rèn)可。
就是因?yàn)檫@個(gè)自我定位的基礎(chǔ)能力。
甚至就連去補(bǔ)人家的位置，也補(bǔ)得尷尬至極。
但顯然，李默的水準(zhǔn)遠(yuǎn)不止這點(diǎn)。
除此之外，他還很會(huì)做人。
平時(shí)工作里他根本就不去跟大家爭(zhēng)什么，以及過(guò)多的去辯解什么。
因?yàn)樗繕?biāo)遠(yuǎn)大。
大到先不說(shuō)薛沉，就哪怕是趙成園，他從最先開(kāi)始沒(méi)跟李默說(shuō)過(guò)幾次話。
但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。
于是慢慢的，他就開(kāi)始主動(dòng)問(wèn)李默一些問(wèn)題了。
“李默，你看看客戶提供的這些資料證據(jù)，能確定是我們的問(wèn)題嗎？！”
“如果就這些資料證據(jù)來(lái)看的話，那肯定是客戶的問(wèn)題了，你看這里跟這里......”
“難怪，上批款一直不肯給我們結(jié)，現(xiàn)在突然說(shuō)我們的手機(jī)質(zhì)量有問(wèn)題。”
“嗯，很劣質(zhì)的手段?！?p> “辛苦了，我回頭跟薛總匯報(bào)一下這情況?！?p> “不辛苦，我應(yīng)該的?！?p> 以上，是李默幫助到趙成園的案例之一。
還有薛沉。
“要是按你所說(shuō)，那我們公司的這些客戶，連一個(gè)A+級(jí)的也沒(méi)有？！”
“薛總，我說(shuō)的這個(gè)客戶級(jí)別，它的評(píng)定目的，完全是按照能對(duì)我們公司產(chǎn)生多大效益來(lái)劃分的?！?p> “但是別的方面呢，比如相關(guān)影響等等?！?p> “這些東西我是不了解的，所以我只是在說(shuō)我們?nèi)ドa(chǎn)產(chǎn)品，去完成交付時(shí)候的一個(gè)參考數(shù)值而已?！?p> “就在我個(gè)人看來(lái)，我們公司的任何一個(gè)內(nèi)部受控文件，它都應(yīng)該要參考方方面面才行。”
“你這說(shuō)的，感覺(jué)還挺專業(yè)啊?！?p> “讓薛總見(jiàn)笑了，我就是瞎說(shuō)的?！?p> “呵呵，不錯(cuò)，能一邊賣衣服還能一邊好好學(xué)習(xí)。”
“我這馬上就不賣了?！?p> “為啥，賺不到錢了？！”
“錢當(dāng)然還能賺到，不過(guò)我畢竟是業(yè)務(wù)員，總歸得去找客戶，去為公司創(chuàng)造效益才行?！?p> “行，好好加油吧。”
“我會(huì)的，謝謝薛總?！?p> 看著滿臉微笑的薛沉，李默慢慢退出了總經(jīng)理辦公室。
得到薛沉跟趙成園的認(rèn)可之后。
接下來(lái)，就應(yīng)該是自己出去找客戶，然后順便做點(diǎn)自己的事情了。