“陳帥才介紹了不到五分鐘,漲了三千多單,總交易額超過兩百萬?!?p> “還有很多用戶下單沒支付呢!”
“怎么會(huì)有這么多訂單?就只是直播介紹一下,就能賣掉這么多?”
“我覺得,最主要是直播的形式,還是小黃總剛才的介紹,那個(gè)語氣、那個(gè)誠懇……真的是,換做是我,想買自行車也買這輛!”
“這車本來就很好看,而且實(shí)惠,性價(jià)格超高!”
“原來賣不動(dòng)只是因?yàn)闆]有宣傳,其他人都不知道。咱們的品牌沒名氣,有了宣傳就不一樣了……”
“看看!訂單還在不斷上漲!”
這時(shí)候,黃有為就空了下來,他也過來掃了一眼訂單,其他人立刻讓開位置,還給他介紹著,“三千五百單了!”
“這一下子,感覺能賣掉了廠子里一個(gè)月的量!”
“你那是說少了!”
金華助力品牌的自行車,多數(shù)就只是在本地售賣,網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道不好,每個(gè)月就是賣掉幾千輛,實(shí)體規(guī)模十億的自行車廠商,幾千輛的銷售只能說聊勝于無,再加上售賣價(jià)格低,可以說是沒有利潤空間的。
現(xiàn)在能一口氣賣掉幾千輛,就讓公司的管理們驚訝了。
其他來人也很驚訝。
比如,政-府以及公證處的工作人員,他們也對(duì)幾分鐘賣掉三千多單,感到有些不可思議,之前極少見類似的網(wǎng)絡(luò)售賣形勢(shì),即便是有,售賣效果也很不好。
現(xiàn)在看來,一口氣能賣掉幾千、上萬單,歸屬公益賬戶的利潤收入,肯定也是不低的,后續(xù)還真是要認(rèn)真監(jiān)督。
黃有為則表現(xiàn)的很淡定,他的表情甚至都沒有變化。
幾十萬的觀眾,賣掉幾千單很奇怪嗎?
一點(diǎn)都不奇怪!
一百個(gè)人才有一個(gè)人下單購買,購買率可以說是非常的平庸。
他們做的還是‘公益售賣’,也是一個(gè)吸引人的噱頭。
每一輛車的售賣,刨除運(yùn)費(fèi)、人工、售后等成本,就只有五十塊左右的利潤,三千單全部正常交易,也只是實(shí)現(xiàn)十五萬的利潤,還要都?xì)w屬公益賬戶。
當(dāng)然,公司以最低的出廠價(jià)出貨,肯定也有一定的利潤,但因?yàn)槭圪u價(jià)格比較低,利潤也是非常稀薄的。
購物APP直播團(tuán)隊(duì),也在關(guān)注金華助力的直播售賣活動(dòng),也注意到了快速增長的訂單數(shù)量,他們馬上在購物APP中,對(duì)直播進(jìn)行了一定量的廣告引流。
直播在線人數(shù),頓時(shí)快速的飆升,很快就沖到了五十萬大關(guān),并且還在不斷的增長。
黃有為注意到飆升的人數(shù),發(fā)現(xiàn)第一款自行車講解結(jié)束,馬上給了周慧一個(gè)眼神,他也重回直播鏡頭前。
鏡頭又變成了兩人搭檔對(duì)話的形式。
周慧手指點(diǎn)擊著下方的彈幕,開口說道,“我們來看看留言,這位昵稱是‘907偵探王’的網(wǎng)友問,金華助力自行車,和頂尖品牌自行車,有什么區(qū)別?”
“有為,你能回答一下嗎?”
黃有為沒有回答,而是看向了臺(tái)下,說道,“我覺得,這個(gè)問題,讓金華助力的經(jīng)理來回答更適合。我們現(xiàn)場(chǎng)就有金華助力的經(jīng)理,有請(qǐng)孟浩孟經(jīng)理?!?p> 孟浩正在臺(tái)下聽著,他愣了一下指著自己,擺出口型說道,“我去?”
黃洪國在旁邊推了一下孟浩。
孟浩趕緊整理下衣服,他明顯是有些緊張,還是走到了直播鏡頭前,說道,“要說不同點(diǎn),兩個(gè),一個(gè)當(dāng)然就是品牌不同?!?p> “另一個(gè)就是設(shè)計(jì)不同。”
“每一款自行車都要自己的設(shè)計(jì),但我們也有頂尖的設(shè)計(jì)師,我們的自行車是自主設(shè)計(jì),最科學(xué)、符合人體工學(xué)、美學(xué)的……”
孟浩的表現(xiàn)很一般。
他的解釋聽起來有些亂,但還是讓人聽明白了,但正因?yàn)楸憩F(xiàn)不好,上臺(tái)明顯十分緊張,反倒是讓觀眾感覺真實(shí),增加了更多的信任感,而不是做廣告、背臺(tái)詞的那種解說。
孟浩說完以后就下臺(tái)了。
周敏就繼續(xù)找網(wǎng)友提問,“我們來看,這位網(wǎng)友的問題,說‘自行車的售后,質(zhì)量出現(xiàn)問題,怎么辦’?”
黃有為叫來了陳帥回答。
這次陳帥顯得淡定多了,他對(duì)著鏡頭說道,“如果售賣的自行車,拿到手里出現(xiàn)質(zhì)量問題,廠家包退包換?!?p> “其實(shí),大家不用擔(dān)心質(zhì)量問題,金華助力生產(chǎn)的每一輛自行車、每一個(gè)配件,出廠時(shí)都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)?!?p> “當(dāng)然也少不了會(huì)存在質(zhì)量問題,但概率非常低,甚至可以忽略不計(jì)?!?p> “如果有問題,包退包換~~”
……
直播繼續(xù),問答繼續(xù)。
直播的觀眾們都感覺很新奇,他們還是第一次看到,公開售賣產(chǎn)品的直播,就好像是去實(shí)體店,銷售給面對(duì)面做講解一樣。
雖然絕大部分人的提問都不會(huì)被看到,但其他人的提問,其實(shí)也是很有代表性的,和網(wǎng)友互動(dòng)問答的過程中,他們想問的內(nèi)容,都一一被解答了。
網(wǎng)絡(luò)看直播也體會(huì)到了一點(diǎn)實(shí)體購物的感覺。
這就是新奇的地方。
這種新奇也支持很多人繼續(xù)看下去,哪怕他們并不準(zhǔn)備購買自行車。
在連續(xù)問答了二十分鐘左右,已經(jīng)沒什么可說的了。
周敏馬上借助網(wǎng)友的提問,把話題轉(zhuǎn)到了黃有為身上,“網(wǎng)友‘sadfdfff123’說,他沒有購買自行車的計(jì)劃,堅(jiān)持留下來只是想聽《童畫》,問什么時(shí)候演唱?”
黃有為頓時(shí)笑道,“我們的直播節(jié)目,也持續(xù)了一段時(shí)間。既然有網(wǎng)友要求,我就獻(xiàn)丑給大家唱上一曲,我不是專業(yè)歌手,表演的不好,希望大家不要見怪?!?p> 他說完就過去坐在了鋼琴旁,直播鏡頭也跟著指了過去。
——
高三九班教室。
值班的王燕老師過來一趟,就注意到了播放的電視,她也知道黃有為的直播,并沒有要求把電視關(guān)掉,只是要求把電視靜音掉,不要影響其他學(xué)習(xí)的同學(xué)。
但是,沒幾個(gè)人一直看著,因?yàn)橹辈ゾ褪鞘圪u活動(dòng),好多時(shí)候,黃有為根本就沒有出現(xiàn)在鏡頭前。
鄧建新最開始看的津津有味,還和旁邊的羅軍、楊倩說著,“有為家生產(chǎn)的自行車,有這么好嗎?說的我都想買一輛了。”
“現(xiàn)在買一輛,還不讓他們賺錢,而是捐給公益賬戶,也就等于是做公益了?!?p> 當(dāng)發(fā)現(xiàn)大部分環(huán)節(jié)都是介紹自行車,他頓時(shí)失去了興趣,趴在桌上都有些昏昏欲睡。
猛地,一睜眼。
再看向電視屏幕就發(fā)現(xiàn),黃有為坐在了鋼琴前。
鄧建新頓時(shí)精神了,他猛地大喊一聲,“快看,有為要唱歌了!”
“要表演了!”
教室里所有人都看向了電視屏幕。
鄧建新幾步?jīng)_到了電視前,站著凳子按鍵調(diào)大了音量。
門口。
王燕好笑的站在那里,高聲問了一句,“鄧建新,干什么呢!”
鄧建新趕忙從凳子上下來,有些尷尬的說道,“王老師,這不是準(zhǔn)備看表演了?!?p> 他湊過去拍著胸脯做保證,“您放心,等聽完這首歌,就把電視關(guān)了?!?p> “黃有為,要唱歌了?”
王燕也來了點(diǎn)興趣,重復(fù)問了一遍,“聽完,就關(guān)???”
“保證關(guān)!”
王燕這才點(diǎn)了下頭。
九班的學(xué)生做直播、做表演,而且鬧得還非常大,不讓學(xué)生們看也有點(diǎn)不近人情,學(xué)校里好幾個(gè)老師都在看。
她抽空也掃了幾眼,覺得直播售賣形勢(shì)很新奇,也被‘超低價(jià)’、‘公益’等字眼打動(dòng),下了單訂購了一輛。
現(xiàn)在到了演唱的環(huán)節(jié),讓學(xué)生們聽個(gè)歌,也算是放松一下了。
王燕干脆也沒回辦公室,就站在門口看著屏幕。
直播里的演唱已經(jīng)開始了。
黃有為把雙手放在鋼琴鍵上,一張英俊而溫柔的臉頰,再加上全心投入的認(rèn)真,讓不少人都看的挪不動(dòng)眼球。
有女生就小聲交流著,“我第一次發(fā)現(xiàn),黃有為竟然這么帥!”
“是挺帥的,他還會(huì)彈琴啊……”
“別說話,聽歌……”
伴隨著手指在琴鍵上的顫動(dòng),歌曲開頭的鋼琴音傳了出來。
黃有為也跟著節(jié)奏,開始了投入的演唱--
忘了有多久,在每天等你,
對(duì)我說你,最愛的故事……
……
……
黃有為發(fā)出的聲音清晰而溫柔,還帶著一點(diǎn)點(diǎn)的顫音,唱《童畫》再適合不過。
在演唱的過程中,好多人都跟著投入進(jìn)去,體會(huì)到那種溫柔、執(zhí)著、浪漫而深沉的愛,同時(shí),也把目光死死的盯著鏡頭里的人。
他們感覺像是享受了一場(chǎng)視覺和聽覺的盛宴。
實(shí)際上,黃有為是有些緊張的,前世今生都是第一次做表演。
最開始彈奏的過程中,還按錯(cuò)了一個(gè)鍵,好在《童畫》沒有正式發(fā)行過,錯(cuò)了一個(gè)音也聽不出來。
即便是聽出來了,也會(huì)認(rèn)為是作曲的瑕疵。
終于,最后一個(gè)音調(diào)結(jié)束。
歌曲演唱完畢。
好多人依舊沉浸剛才的歌曲中,久久都沒有出聲,似乎是在等待歌曲的演唱者,能率先開口說些什么。
九班教室也一樣。
教室里一片安靜,大家久久沉浸其中,直到鄧建新喊了一聲,“我Cao,牛-逼!”
“有為,牛-逼!”
他用力豎起大拇指,“真沒想到啊。比上次唱的還好,他竟然還會(huì)彈鋼琴!”
“鄧建新!”
門口馬上傳來一聲怒喊,王燕用手指著鄧建新,仿佛是在看有辱斯文的敗類,沒好氣的說吼道,“關(guān)掉電視,繼續(xù)上自習(xí)!”
“要不就去罰站!叫家長!”
“好、好~~”
鄧建新嚇得一個(gè)機(jī)靈,趕緊關(guān)掉了電視,走回去還有些疑惑,“王燕老師,平時(shí)不是很溫柔嗎?”
“剛才怎么發(fā)那么大火?”
“奇怪了!”
楊倩轉(zhuǎn)過頭瞪了他一眼,帶著疑惑問道,“我就奇怪了,你是怎么和黃有為成為朋友的?”
“長相、性格、愛好、脾氣……完全處在極端的兩個(gè)人,難道就是因?yàn)橥耆煌???p> 鄧建新有些不明所以,過了一會(huì)兒才猛然反應(yīng)過來,才有些不確定的問道,“楊倩,你剛才是不是在罵我?”
“沒有,我罵你干什么?!?p> “真沒有?”
“絕、對(duì)、沒、有——!”