第十一章 大生意（一）

　　原定二十二日匯合，結(jié)果老二和吳啟榮兩人忙碌到二十六日，二十六日早上吳啟榮和吳大壯頂著黑眼圈，連夜把肥皂全部給稱重切塊完成。老二來(lái)了才發(fā)現(xiàn)，包裝用的牛皮紙沒(méi)來(lái)得及弄，也來(lái)不及緩解身上的困意。吳啟榮就又忙活了三天時(shí)間，四月二十九日，吳啟榮和吳肖連倆人推著獨(dú)輪車上山了，吳大壯這次沒(méi)有前來(lái)，吳啟榮讓吳大壯在芝麻嶺堡帶人燒貝殼。留下馬車夫在山下樹(shù)蔭乘涼，這次來(lái)營(yíng)地吳啟榮帶了很多米面，還有幾個(gè)鐵鋤頭，鐵鏟頭，鐵爬犁，看來(lái)英雄所見(jiàn)略同。對(duì)于山里土地的石頭估計(jì)老宋和楊項(xiàng)東撓腦袋，吳肖連緊跟著吳啟榮一路還算是順利，距離新?tīng)I(yíng)地還有一里地，開(kāi)始有了稍微平整一些的道路，路兩旁已經(jīng)有陸陸續(xù)續(xù)砍斷的樹(shù)木后留下得樹(shù)墩，雖然還是一人寬的泥土路，但是路上沒(méi)有了亂七八糟的雜草，一些很明顯原來(lái)是土坑的地方已經(jīng)也被老宋他們墊過(guò)。越往里走，路也越寬，樹(shù)木的樹(shù)根也多。越走越近了也看到了新?tīng)I(yíng)地，新?tīng)I(yíng)地口留了兩米多寬的距離，胳膊粗的木頭做了兩扇門。門打開(kāi)了半扇，門口也鋪出來(lái)十來(lái)米的碎石路，估計(jì)是把篩出來(lái)的石子土塊拿出來(lái)鋪路了。路的寬度和門一樣，門的左右延伸出七八米長(zhǎng)一人高的圍欄。圍欄空著有兩米遠(yuǎn)，埋著幾根孤零零的木樁，看來(lái)他們的圍墻長(zhǎng)度還想延伸出去。路的兩邊種上了苦菜，這是要做綠化？

　　站在高高的房頂上，老宋就看到了推著獨(dú)輪車的吳啟榮兩人。他對(duì)著下面拿著尺子鋸木頭的楊項(xiàng)東一邊說(shuō)一邊指著門外的提醒著。

　　走進(jìn)營(yíng)地門口，吳啟榮看到足足有一個(gè)籃球場(chǎng)大的空地，堆滿了樹(shù)干，還有一些沒(méi)來(lái)得及挖出來(lái)的樹(shù)根。兩棟房子已經(jīng)完工另一棟房子正在修建，院子里三個(gè)大孩子正在輪著斧頭修剪樹(shù)干上的分叉，幾個(gè)小的孩子正在用著小推車?yán)卉囓嚾^大的碎石頭沿著房子門口準(zhǔn)備鋪路。老宋也沒(méi)下來(lái)迎接他們，吳啟榮對(duì)走過(guò)來(lái)迎接自己的楊項(xiàng)東先介紹了自己的護(hù)衛(wèi)吳肖連。吳肖連上前給楊項(xiàng)東行禮，“見(jiàn)過(guò)楊項(xiàng)東，多謝楊項(xiàng)東出手救我家少爺?！睏铐?xiàng)東招呼楊小了和王小哥把獨(dú)輪車上的東西卸車，放進(jìn)儲(chǔ)物房，看到幾人離開(kāi)，吳啟榮又轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)起來(lái)這些孩子們：“這怎么回事。你要開(kāi)托兒所？”吳啟榮疑惑的表情讓楊項(xiàng)東笑了起來(lái)，于是就開(kāi)始把事情的來(lái)龍去脈講述了一下，聽(tīng)到整個(gè)事情經(jīng)過(guò)的，吳啟榮反而臉色沉重，長(zhǎng)談一口氣后語(yǔ)氣落寞：“是啊，亂世人命如草芥，在這世道活不下去的窮人可太多了。別說(shuō)你在文登縣，衛(wèi)所內(nèi)吃不上飯的也不少，倒是談不上賣兒賣女，但是今年估計(jì)過(guò)得也要緊緊巴巴的?！睏铐?xiàng)東擺擺手：“談?wù)勀銈儼赡銈冊(cè)趺唇裉觳艁?lái)。老二呢？他怎么沒(méi)和你們一塊來(lái)?！?p>　　“那小子曠課好幾天，白天悠悠轉(zhuǎn)四方最近在家補(bǔ)褲襠，在私塾里讓老師看著背課文呢?！眳菃s對(duì)自己準(zhǔn)備不周的事情解說(shuō)了一番。對(duì)于自己能犯這些錯(cuò)誤吳啟榮咧著嘴傻笑?！肮幌笱浪锍鰜?lái)的理論不缺就是實(shí)踐太差了?！蹦┝藚菃s還是自嘲一句。

　　“毛教員怎么說(shuō)來(lái)著？哦！實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一方法?！睏铐?xiàng)東倒是沒(méi)有嘲笑的意思?！皝?lái)吧！敗走麥城的事情說(shuō)完了，說(shuō)說(shuō)過(guò)五關(guān)斬六將的事情吧?！?p>　　“那可有的說(shuō)了?！眳菃s拍拍自己的手：“算了！眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛。走吧帶上幾個(gè)人咱們下山拿上貨?！?p>　　“老宋！你在這里盯著，我和啟榮和他的護(hù)衛(wèi)吳肖連，還有王小哥去下山拿東西?！睏铐?xiàng)東對(duì)著木樁上的老宋吆喝著。

　　“OK！OK！去吧?！崩纤文弥惧N也沒(méi)多說(shuō)。

　　來(lái)往兩趟后吳啟榮他們才把貨物全部安頓好，吳啟榮讓馬車夫去文登縣找地方住下，這一整點(diǎn)安頓忙活完已經(jīng)臨近傍晚，楊項(xiàng)東這個(gè)專業(yè)“廚子”下廚，做了份石家莊正宗的“安徽牛肉板面”。多人大快朵頤?！耙皇悄銈儊?lái)?xiàng)铐?xiàng)東可舍不得給咱做這個(gè)牛肉板面，這幾天辣椒和豆瓣醬肉面可是藏著掖著不給做?！崩纤温裨怪??！帮埧梢詠y吃，話不可以亂說(shuō)?！睏铐?xiàng)東反駁了，“這幾天那天沒(méi)有油水，別的不說(shuō)那幾個(gè)孩子不要說(shuō)是油光滿面吧，怎么的也得是精神抖擻的。提輕拿重的那個(gè)不是一膀子力氣?！?p>　　“要說(shuō)下飯還得是辣椒，沒(méi)了辣椒這肉入口都沒(méi)味道?！眳菃s提起辣椒就很開(kāi)心。畢竟辣椒現(xiàn)在在明代并不普及，在登州府不能說(shuō)極其罕見(jiàn)，也可以說(shuō)是蝎子粑粑獨(dú)一份?！俺岳苯愤@事情你的拜托老宋了，老宋還剛好種了三十多顆，你要想吃還得三個(gè)月以后了。就這么一桶辣椒，我可不就得省著吃?！?p>　　“什么？還有一桶？那你給我?guī)б豢诖托??！眳菃s一聽(tīng)還有一桶那來(lái)神了。

　　“干嘛干嘛？打土豪啊。這里不僅我們吃，這幾個(gè)小家伙也很喜歡吃的?！崩纤蔚故切奶?。

　　“一把可以，一大把。我和老二也要吃?！眳菃s討價(jià)還價(jià)。

　　“好了好了，說(shuō)正經(jīng)事?！睏铐?xiàng)東打斷了話題?！拔牡强h胭脂鋪的李掌柜找我來(lái)著?！睏铐?xiàng)東將那天的事情給吳啟榮講述，不得不說(shuō)兩人專門在胭脂店門口賣肥皂的點(diǎn)子不錯(cuò)。

　　“你是說(shuō)給他留下五十斤？”吳啟榮想著。

　　“對(duì)，你另外給我拿出一斤槐花香的肥皂?！睏铐?xiàng)東提出額外的事情?！皩?duì)了我還沒(méi)來(lái)得及給你們看呢。”吳啟榮突然拍了拍腦門，事情太多了，就忘了，聞著槐花香味的肥皂。老宋也是很喜歡，“我給你們留下二十斤，你們這么多人，用的也多，二十斤你們先用著。以后每個(gè)月還做呢?！眳菃s大方的說(shuō)著。

　　“好家伙你倒是不心疼?！崩纤握{(diào)侃一句。

　　“我覺(jué)得這個(gè)李掌柜肯定想從我們這里進(jìn)貨，當(dāng)二道販子?！眳菃s分析。

　　“我們要的就是這個(gè)目的。其實(shí)化妝品尤其是洗漱用品是必需品。只存在用量問(wèn)題不存在用不用的問(wèn)題?！睏铐?xiàng)東說(shuō)著。

　　“其實(shí)我挺愿意和他們一起做生意，畢竟他們的店面多有廣泛的銷售渠道，也有完善的運(yùn)輸物流體系，登州府的市場(chǎng)確實(shí)我們自己吃不下，文登縣地區(qū)我們自己也沒(méi)辦法保證，我們沒(méi)那么多人手進(jìn)行運(yùn)輸和銷售啊，單生產(chǎn)來(lái)說(shuō)我們的人數(shù)也并不多，目前我大概統(tǒng)計(jì)了一下，我在芝麻嶺堡的工人一共13個(gè)一個(gè)月能生產(chǎn)700斤。練豬油和攪拌實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了。最基礎(chǔ)的肥皂能做600斤，加精油的生產(chǎn)100斤。這已經(jīng)是極限了，如果我們和他進(jìn)行合作的話，我算了一下每頭150斤的豬的成本是4兩一錢，我能大批量采購(gòu)能到3兩9錢，按照百分之七十五的出肉率，和百分之八十的出油率來(lái)說(shuō)，一頭豬可以出九十斤的豬油，一斤肥皂豬肉成本就是43文，算50文，按照豬肉和酒精比例是6：1，一石糧食300斤可以出12斤的酒精，一石糧食現(xiàn)在一兩六錢，算下來(lái)一斤肥皂需要80文，加上鹽巴和草木灰就需要30文一斤材料成本就是160文，人工工資吃飯包裝啥的加上去算100文，也就是260文。起來(lái)還是人手太少尤其酒精的制作，只有我和老二能做的。我們還得盯著練豬油和攪拌加熱。根本忙不過(guò)來(lái)，其實(shí)包裝完全可以外包出去，這種東西技術(shù)含量非常低，我們只負(fù)責(zé)收購(gòu)和檢查產(chǎn)品質(zhì)量就可以了。如果我們把生產(chǎn)步驟全部分開(kāi)，一部分人負(fù)責(zé)練豬油，一部分人負(fù)責(zé)做酒精，一部分人負(fù)責(zé)加熱攪拌，最后進(jìn)行包裝，我們每個(gè)月的產(chǎn)量可以達(dá)到1400斤就是現(xiàn)在產(chǎn)量的兩倍，成本可以壓縮到200文左右。如果談合同的話我們還是要保證每斤的價(jià)格六百文。在文東府的售價(jià)只能保證700文，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始談的價(jià)格實(shí)在太低了，這個(gè)帶花香味的肥皂，我們可以賣到一兩五錢，甚至二兩銀子也可以，因?yàn)橘?gòu)買他的都是大戶人家人家有錢不差這一兩銀子，物以稀為貴我們現(xiàn)在精油的香味不止有槐花味道。其他味道也可以開(kāi)發(fā)，主要是這東西是白來(lái)的，這些東西今年用完就不錯(cuò)了，到明年我們就得自己采集花兒然后練精油了?！眳菃s拿出紙筆給老宋兩個(gè)人計(jì)算著。

　　“700文一斤已經(jīng)不得貴了，最近市面上的皂角一斤就要一兩多。我們700文就是想拉住數(shù)量最大的百姓。指望大戶人家那點(diǎn)真的很平常。其實(shí)分開(kāi)對(duì)待這種也不錯(cuò)，人家想多花錢要最好的享受也可以給人家安排嘛。錢是王八蛋，但是人人愛(ài)嘛。”

　　“我看酒精和香精的制作最好還是在山里，在芝麻嶺堡做肥皂也太明目張膽。最好還是全部到山里，這里距離文登縣也比你們近，山里隱蔽一些，而且以后養(yǎng)豬場(chǎng)也在山里這樣方便著。”老宋摸著自己下巴提出自己的想法。

　　“山里的路還是走起來(lái)不方便，運(yùn)輸比較麻煩，我們最好在山下買一片土地?！睏铐?xiàng)東也有意見(jiàn)?！鞍丫凭臒捴品旁谏嚼?，豬場(chǎng)靠山下邊兒一點(diǎn)找一條相近的河邊，愛(ài)上從往山下的路我們也必須要修建而且山里住的地方實(shí)在是太簡(jiǎn)陋了，山上的住所我們還得重新修建。最好是磚石結(jié)構(gòu)的。你們這一次帶了600斤的貨，能賣1600多兩，我們可以買下山下的土地也夠在山里建房修路了?！睏铐?xiàng)東盤算著。