如何為門店設(shè)定市場運營框架

　　不管做任何的線下實體娛樂項目，定計劃-絕對是所有項目中的第一個關(guān)鍵要素。正所謂謀定而后動，才能事半功倍。所以設(shè)定市場營銷的框架是成功的第一步。

　　那什么是市場框架的，最簡單的理解就是圍繞著自己的產(chǎn)品進行宣傳，營銷的一套完整的計劃。下面就為大家來介紹一套完整的市場框架結(jié)構(gòu)該如何設(shè)定

　　最先需要明確的就是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，以及目標(biāo)客戶的需求，我們稱之為產(chǎn)品的三要素。

　　·產(chǎn)品的三要素。

　　1.我們能做什么（功能，功效）

　　2.能為誰服務(wù)（目標(biāo)客群畫像）

　　3.為什么是我們（產(chǎn)品特點）

　　比如一家BJ的劇本殺，在全國4萬家劇本殺店里來說只是其中一個，但是他的特點是在該店里面能夠吃火鍋，邊玩邊吃。我們先不討論該項目配置的合理性。僅僅是總結(jié)并討論他的產(chǎn)品三要素。根據(jù)這個店家的情況。我們總結(jié)出他的三要素分別是：

　　1.我們能邊玩劇本邊吃火鍋

　　2.適合劇本殺玩家，獵奇者，朋友聚會

　　3.我們的特點是在玩的過程中可以把吃的問題解決了。

　　同時我們可以整理得出他的廣告詞，文案等其他一體化的設(shè)計，應(yīng)該突出他的特點，把這個特點以一種具象化的思維輸出給客戶。

　　這樣就要進入到框架結(jié)構(gòu)的第二部分，定solgen，或者說定營銷核心詞。

　　很多市場工作者，初級的小白都認(rèn)為，賣點越多越好，給到客戶的價值越大越好。其實這恰恰走進了一個誤區(qū)。隨著市場的不停發(fā)展，我們每個人幾乎每幾分鐘就會被新的產(chǎn)品所侵襲。特別是抖音等短視頻品牌的崛起，客戶能停留在你的產(chǎn)品介紹的目光，最多不過幾秒鐘。太多的價值反而會拉低品質(zhì)，給人一種急于要證明自己的感覺。一個好的市場case只要說清楚自己的核心特點即可。其他的等客戶有興趣自己會摸索和挖掘。這就是為什么必須要定產(chǎn)品的solgen .

　　比如怕上火就喝王老吉，王老吉本身的產(chǎn)品內(nèi)容成分，口感，一點不用介紹。只要放大他的功能，一句話就足夠了。同樣的回歸到我們前面舉得在劇本殺店吃火鍋的案例。他的核心廣告語，一定要和火鍋有關(guān)。一句話就把他語其他的劇本殺的不同說清楚了。其他就只是目標(biāo)客戶能不能接受的問題了。因此核心營銷詞往往是結(jié)合了客戶的需求，體驗，感情等一系列能幫助他記住我們的代入詞。在行業(yè)里有種說法。今生你能擊中他的機會可能就一次，錯過了就再也不能回頭了。講的就是要在最短的時間里讓客戶留存映像。不然就失去了他的價值。

　　確認(rèn)好三要素，明確核心廣告詞。我們就需要明確推廣的平臺了。目前所有的市場推廣90%是集中在線上。線下地推能貢獻的價值越來越少。平臺也成為兵家必爭之地。那么做線下娛樂的有哪些平臺呢。主要平臺劃分為：垂直平臺和種草平臺。比如美團，點評就屬于垂直平臺?？蛻粝肴ネ?，就去美團看。看完直接打電話，確認(rèn)好時間前往消費，這就是垂直類的平臺。一步到位。那么什么是中草類平臺呢，主要是以抖音，小紅書等。客戶在里面了解信息，不經(jīng)意的喜歡上了這個產(chǎn)品。但是下單可能還是會回到垂直類的平臺上去。這些平臺也是會不停的發(fā)生身份的變化。我們這里說的選擇平臺的打法，其實包含了所有目前你的目標(biāo)客戶會去接觸的平臺內(nèi)容，將之一一羅列，計算投入產(chǎn)出比，并決定平臺的投放和攻占方式。也就是在框架結(jié)構(gòu)的最后一步，制定計劃和策略。為大家舉了個例子：

　　一個劇本殺店家，如果他的野心很大，那么需要做的工作就會更多一點。需要在全平臺上進行投放和策略的計劃。計算投產(chǎn)，并且根據(jù)步驟設(shè)定每個時間點的目標(biāo)。

　　三要素------------制定核心營銷詞------------羅列平臺--------------制定打法

　　比如一家綜合店，在運營過程中一個月的市場營銷策略為

　　1.垂直平臺：點評+美團-（注冊賬號，完善賬號信息，做好視頻和照片廣告，完成任務(wù)，拿到金牌）

　　2.垂直平臺：本地公眾號（連續(xù)發(fā)2-3篇文章宣傳）

　　3.垂直平臺：本地快銷團購平臺（連連周邊游，享庫存）上產(chǎn)品，上庫存，秒殺，做好產(chǎn)品分類

　　4.泛類平臺：抖音（建號，起號，拍攝，直播）

　　5.泛類平臺：小紅書（建號，起號，拍攝，發(fā)布推廣）

　　6.泛類平臺：SEO推廣(建號，拍攝，發(fā)布)

　　以上如此多的內(nèi)容，不可能在1個月內(nèi)完成。一定要有先后的完成順序。

　　因此需要給所有的內(nèi)容打上一個先后順序。以及工作重要性。根據(jù)可能產(chǎn)生價值的效果來制定計劃。

　　這里作者給出的建議是，根據(jù)預(yù)算來進行投放。以價值最大，成本最低的先開始。逐步放大。在過程中應(yīng)用控制變量法來測試，找到最適合自己的方案。