抖音怎么做4-直播間怎么做

　　抖音的直播間是非常難的一個(gè)工作，因?yàn)樵诙兑舻暮笈_(tái)，短視頻和直播分屬兩個(gè)公司。所以在做抖音直播的時(shí)候和拍攝短視頻完全是兩個(gè)領(lǐng)域的工作。

　　但是作為一個(gè)內(nèi)容帳號(hào)，直播間是不可忽視的價(jià)值所在。因?yàn)橹辈ラg進(jìn)入的粉絲更加垂直有效，并且能在最短的時(shí)間完成變現(xiàn)。所以可以說每一個(gè)做抖音團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該學(xué)會(huì)如何打造自己的直播間。

　　下面我就用最簡單的方法，為大家介紹抖音直播間的起號(hào)方法。

　　 1.人貨場(chǎng)。

　　在直播間里，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的叫人貨場(chǎng)，簡單來說就是直播的人直播的貨，直播的場(chǎng)景。從客戶的角度出發(fā)，我偶然間刷到你的直播間，我第一反應(yīng)是看整個(gè)直播間的風(fēng)格如何，第二反應(yīng)只是判斷這個(gè)直播間正在講什么。第三反應(yīng)，則是判斷這個(gè)直播的人值不值得繼續(xù)看下去。

　　每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要滿足基本的條件，但是只要能突破基礎(chǔ)限制，數(shù)據(jù)量跑起來了。一切都不那么重要。

　　舉個(gè)例子：

　　一個(gè)做劇本殺的門店看直播間。那么首先要讓客戶明白這個(gè)直播間到底在做什么。

　　是來展示劇本殺門店的游戲過程。還是直接賣門票，或者又是介紹本店有哪些產(chǎn)品內(nèi)容。以上三種模型，在直播間呈現(xiàn)的手段是不一樣，所布置的場(chǎng)景也不同。需要做到1秒鐘就能讓客戶明白你在干什么。

　　這樣客戶才能停留，并進(jìn)入你的直播間。產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù)關(guān)系。

　　我司要求，所有的直播都需要真人出鏡。因?yàn)橹挥姓嫒顺鲧R才能獲得系統(tǒng)額外的數(shù)據(jù)流量，帳號(hào)也更容易成功。

　　 2.工具準(zhǔn)備

　　你需要準(zhǔn)備相關(guān)工具也很簡單。一臺(tái)過得去手機(jī)，一個(gè)能說話的人。一個(gè)安靜的房間。

　　除此之外，還需要一個(gè)破風(fēng)控的帳號(hào)。發(fā)布過三個(gè)以上短視頻。如果需要多人出境，換不同人直播，需要額外申請(qǐng)藍(lán)V帳號(hào)。

　　如果需要運(yùn)用到綠幕，則需要準(zhǔn)備兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)開直播，一臺(tái)看直播間的互動(dòng)。

　　綠幕軟件也很多，下載后就能使用方便易學(xué)?？梢愿淖冎辈ラg的布置。

　　如果需要更高級(jí)的運(yùn)營端操控則需要通過電腦串流的形式來進(jìn)行直播，下載直播伴侶助手，按照教程一步步操作也簡單易懂。

　　 3.直播間數(shù)據(jù)

　　直播間的流量和短視頻邏輯相同，也分成E級(jí) D 級(jí) C 級(jí) B 級(jí) A 級(jí) S 級(jí)。每個(gè)流量層級(jí)代表著直播間實(shí)時(shí)場(chǎng)觀。

　　新手上路，直播間一到兩天的審核期，會(huì)給到10到30人的場(chǎng)觀流速。連續(xù)三到四天核心數(shù)據(jù)增長，就能突破至下一層級(jí)。D級(jí)實(shí)時(shí)流速50-100人.依次遞進(jìn)，最終進(jìn)入到S級(jí)。

　　那么哪些是直播間的核心數(shù)據(jù)呢，這里和短視頻拍攝不同。直播間的數(shù)據(jù)考核分別是：

　　 1.進(jìn)入率-多少人看到后點(diǎn)進(jìn)直播間。

　　 2.停留時(shí)長-進(jìn)入直播間后停留多久？

　　 3.粉絲燈牌轉(zhuǎn)化率-點(diǎn)亮粉絲燈牌的比例。

　　 4.互動(dòng)率-評(píng)論，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，送禮物。

　　 這里所有的數(shù)據(jù)都只考核新進(jìn)入直播間的活躍數(shù)。不考核粉絲的活躍情況。

　　 4.直播大綱

　　每個(gè)直播間的介紹內(nèi)容一定是圍繞著自己的完整表現(xiàn)套路。需要主播設(shè)計(jì)套完整的直播大綱。需要達(dá)到以下幾個(gè)核心問題：

　　 1.拉新

　　拉新的話術(shù)，簡明扼要地說明白你這個(gè)直播間是干什么的，能給大家提供什么幫助。憑什么是你來給大家提供幫助。并用一些手段來證明他。將看到你，這些直播間的場(chǎng)外人員，讓他選擇點(diǎn)擊進(jìn)入到直播間。拉新的話術(shù)需要強(qiáng)有力的節(jié)奏感。是重中之重。

　　 2.拉停留

　　告訴粉絲留在直播間，他們可以獲得什么結(jié)合一定的福利，知識(shí)點(diǎn)，或者情感綁架。告訴客戶，下一步你會(huì)給到他們更加有誘惑的內(nèi)容。

　　 3.拉轉(zhuǎn)化

　　告訴大家關(guān)注你加入粉絲團(tuán)可以獲得什么內(nèi)容，每個(gè)人的行為都是具有意義的，不會(huì)平白無故地關(guān)注你或者給你點(diǎn)贊。你需要用話術(shù)的邏輯來逼迫大家。不得不這么做。

　　以上說法可能新人不太能理解和明白，但是但凡做直播間兩周以后，基本上就能明白此中的深意了。

　　舉個(gè)案例：

　　一個(gè)做綜合館的直播間

　　拉新的話術(shù)：歡迎來到直播間的小伙伴。我們正在做周年慶活動(dòng)，全場(chǎng)一折100個(gè)名額先到先得。

　　停留話術(shù)：10分鐘后，我們將會(huì)開出今天的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，免費(fèi)抽取一位觀眾獲得全球暢玩福利包。

　　轉(zhuǎn)化話術(shù)：今天所有點(diǎn)贊關(guān)注主播的小伙伴都可以獲得綜合館的入場(chǎng)券門票。

　　 5.線下思域群轉(zhuǎn)化。

　　一旦在直播間，形成客戶轉(zhuǎn)化要求客戶通過私信的形式聯(lián)系你，并領(lǐng)取他的獎(jiǎng)品或者福利。

　　私信后，立刻取得期聯(lián)系方式，并對(duì)其進(jìn)行思雨群的轉(zhuǎn)化和二次消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

　　但是大多數(shù)的思域群和二銷轉(zhuǎn)化需要認(rèn)真考慮和全新的定制設(shè)計(jì)。

　　一旦成功就完成了直播間的閉環(huán)了。