線下地推打法的王道

　　作為線下實(shí)體門(mén)店，地推，發(fā)傳單，跑店都是傳統(tǒng)三件套。隨著線上市場(chǎng)渠道的發(fā)展，線下地推難度越來(lái)越大。很多門(mén)店拒絕使用這種效率低，成本高的推廣方式。

　　可是線上的市場(chǎng)渠道內(nèi)卷，成本逐年升高，相反此刻如果能打開(kāi)線下的裂變渠道，反而是一條更有效果的獲客方式。

　　下面就為大家來(lái)介紹下怎么樣通過(guò)線下的遞推來(lái)產(chǎn)生新的裂變方案?，F(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是行業(yè)里最頂級(jí)的線下遞推手法。

　　首先我們要搞清楚的一個(gè)關(guān)鍵。線下裂變的目標(biāo)是什么？其實(shí)是盡可能讓更多對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的人加入到我們的私欲流量池里。

　　明確目標(biāo)后，就可以設(shè)計(jì)一系列的流程方案。

　　 1.建立一個(gè)流量池，可以是微信群?？梢允屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售支援。

　　 2.建立一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)。準(zhǔn)備好宣傳資料，華，劃分好地推區(qū)域。

　　 3.遞推團(tuán)隊(duì)將所有的有興趣的客戶拉進(jìn)私域群。

　　 4.設(shè)置免費(fèi)的或者是折扣的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　 5.迅速拿單成交。

　　案例：比如一下劇本殺門(mén)店，找了兩位DM作為當(dāng)天的地推成員。規(guī)則要求，兩位地推人員需要摩拜一棟商場(chǎng)。并將有可能合作的客戶分類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售觸發(fā)。

　　那么在所有的行動(dòng)之前，需要對(duì)今天的銷(xiāo)售客戶進(jìn)行模擬。比如今天可能默拜的客戶是K11，K12的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。那么在前去之前。準(zhǔn)備的資料需要針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兒童親子類(lèi)的產(chǎn)品。作為引流勾字產(chǎn)品。比如，適合兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的親子劇本殺。目標(biāo)是添加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及老師并推薦勾子產(chǎn)品。以上客戶并不適合進(jìn)入微信群，更適合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　地推的中后期，需要和客戶達(dá)成一次免費(fèi)體驗(yàn)兒童親子劇本殺的邀約。并在最短的時(shí)間里面成行，當(dāng)客戶體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品后立刻設(shè)計(jì)客戶和門(mén)店的合作方案。并促進(jìn)一次到兩次的成功合作。

　　綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的地推方案，相當(dāng)于一次整合營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)起者需要替參與者考慮好完整的銷(xiāo)售模型。并測(cè)試完成。有趣的事，一旦一條賽道的模型打通可以千百次的復(fù)制。

　　比如親自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打通后可以找到所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)復(fù)制同樣的模型。

　　同樣的遞推目標(biāo)可以選擇相對(duì)較大的分類(lèi)，比如學(xué)生團(tuán)體，公司團(tuán)建，周邊的服務(wù)性企業(yè)，合作的餐飲店及組合配套客戶。

　　設(shè)計(jì)完成對(duì)同類(lèi)型門(mén)店的一套完整的打法就能夠幫助我們?cè)谶f推模型上打通邏輯，做到事半功倍。

　　千萬(wàn)不能僅僅是告訴員工，你需要出去跑店，僅僅是吃了一個(gè)商場(chǎng)，就讓所有人出去干一天最后的結(jié)果一定是可想而知的。

　　必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的推演和兩次到三次的摸索。根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)調(diào)整策略，做到效果的優(yōu)化。其實(shí)，遞推的成功，關(guān)鍵就是要培養(yǎng)員工的成就感和信心。讓所有人參與到將進(jìn)退的活動(dòng)過(guò)程中，并能收到相應(yīng)的回報(bào)轉(zhuǎn)變成一個(gè)正向的旋轉(zhuǎn)。持之以恒一定能拿到結(jié)果。