第65章 用經(jīng)典干掉對(duì)手

　　劉通的幾個(gè)生意伙伴看著蘇安對(duì)報(bào)紙上的內(nèi)容很感興趣，似乎真的有決心要投資自產(chǎn)手機(jī)。

　　“哥，還記不記得我說(shuō)過(guò)，這17寸液晶屏幕單是面板的成本價(jià)就差不多要2000塊錢(qián)。

　　加上電路板，加上外殼，再算上工人的組裝成本，還有坐船來(lái)咱們這的路費(fèi)。

　　這價(jià)格可說(shuō)是全天下都找不到第二家，因?yàn)檫@都是在虧本甩賣(mài)。

　　咱們不敢猜想這位蘇老弟這批貨上船時(shí)的價(jià)格，但至少有一點(diǎn)可以明確，那就是這位蘇老弟一定不會(huì)干賠本的買(mǎi)賣(mài)。

　　每一臺(tái)掙1000塊錢(qián)或許有點(diǎn)多到夸張。

　　可只掙200，300塊錢(qián)似乎這生意又有點(diǎn)虧。

　　就算是每臺(tái)掙500塊錢(qián)，那就意味著上船價(jià)在1400塊錢(qián)左右。

　　這么便宜的貨，一定是來(lái)自于‘特殊渠道’。

　　而這種渠道的貨，沒(méi)有強(qiáng)大的人脈，根本不可能拿到手。

　　如果他一直有這樣的特殊渠道，甚至有渠道搞到‘特價(jià)’手機(jī)零部件。

　　那是不是意味著，他一部手機(jī)掙到的錢(qián)，比別人多好幾倍。

　　說(shuō)到底，咱們現(xiàn)在做的生意見(jiàn)不得光，可是如果能把生意擺放到明面上，自己創(chuàng)立一個(gè)手機(jī)品牌的話，這錢(qián)掙的可就很舒服了。”當(dāng)蘇安看報(bào)紙的時(shí)候，有人很小聲的跟身邊的朋友說(shuō)著心中的猜想。

　　“話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，可是有點(diǎn)想的太簡(jiǎn)單了。

　　現(xiàn)在市面上有幾十個(gè)品牌的手機(jī)，幾百個(gè)型號(hào)。

　　別說(shuō)是有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這幾百個(gè)型號(hào)，就是叫出他們的名字都費(fèi)勁。甚至絕大多數(shù)人，說(shuō)出十個(gè)牌子，二十個(gè)型號(hào)恐怕都做不到。

　　這里面的水太深了，終歸還是洋品牌的天下。

　　就算蘇安能搞到極為廉價(jià)的零件，他做出來(lái)的手機(jī)絕對(duì)比別人便宜。

　　可是便宜有什么用呢？

　　咱們國(guó)產(chǎn)的牌子，每一個(gè)型號(hào)都比摩托羅拉，諾基亞便宜。可是，只要人們?nèi)ベI(mǎi)手機(jī)，一定會(huì)先看這兩個(gè)牌子。

　　只要口袋里有錢(qián)，有幾個(gè)人會(huì)選國(guó)產(chǎn)貨？

　　所以，成本并不能保證發(fā)大財(cái)，能不能賣(mài)掉才是關(guān)鍵?！迸笥训脑?，說(shuō)的非常直白。

　　說(shuō)到底，還是對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)不報(bào)希望。

　　尤其是一個(gè)默默無(wú)聞的自創(chuàng)小品牌，單是打響知名度，恐怕沒(méi)幾千萬(wàn)甚至上億的投入，誰(shuí)會(huì)知道有你這樣的一個(gè)手機(jī)品牌呢？

　　即便打響了一定的知明度，難不成就比聯(lián)想，夏新，海爾，中興，波導(dǎo)這些更有知名度？

　　這些品牌都是艱難的在一堆洋品牌中求生存，他蘇安有什么本事能力壓這些國(guó)產(chǎn)品牌殺出一條血路。

　　如果做不到，只能是白白砸?guī)讉€(gè)億換來(lái)了一場(chǎng)夢(mèng)而已。

　　說(shuō)到底，還是把造手機(jī)想的太簡(jiǎn)單了。

　　搞搞‘坐船運(yùn)貨’的生意不好嗎？

　　為什么非想要把生意搬到明面上來(lái)呢？

　　低調(diào)奢華的做個(gè)幾千萬(wàn)，甚至上億的富豪不好嗎？

　　眾人小聲議論的時(shí)候，蘇安根本沒(méi)空去理會(huì)。

　　這些人對(duì)于蘇安來(lái)說(shuō)，就算將來(lái)在自己手機(jī)生意中參與一把，也不是一個(gè)又一個(gè)小型的渠道商而已。

　　而且就是這小型的渠道商，這些人也未必敢大舉投入。

　　這畢竟不是液晶顯示器這種硬通貨，也不是低價(jià)品牌手機(jī)這種人人想要的‘海上來(lái)客’。

　　就算這些人投入一點(diǎn)，也不過(guò)是想維持跟自己的關(guān)系罷了。

　　不過(guò)，這些人也并非毫無(wú)用處。

　　這些人迅速消化掉摩托羅拉V70手機(jī)，就代表這些人有不錯(cuò)的人脈跟銷(xiāo)路。

　　此時(shí)，蘇安內(nèi)心也很清楚。

　　這些人腦海中想像自己所造的手機(jī)，一定是以低價(jià)，廉價(jià)為賣(mài)點(diǎn)。

　　這種想要靠走量而牟利的產(chǎn)品，顯然無(wú)法吸引消費(fèi)費(fèi)。

　　提到廉價(jià)產(chǎn)品，就不得不說(shuō)虛榮心，這在任何年代都是經(jīng)久不衰的話題。

　　在網(wǎng)絡(luò)大爆炸年代，人人都想買(mǎi)一部蘋(píng)果手機(jī)。

　　如果不是錢(qián)包實(shí)在不給力，有誰(shuí)真的想放棄蘋(píng)果手機(jī)，而去選一臺(tái)走廉價(jià)路線的千元安卓的手機(jī)。

　　在這2002年也一樣！

　　如果有錢(qián)去買(mǎi)諾基亞，摩托羅拉，三星。

　　有誰(shuí)會(huì)愿意去買(mǎi)一部很多人都叫不出品牌，更叫不出型號(hào)的手機(jī)呢？

　　可是現(xiàn)在的蘇安，也沒(méi)辦法去跟這些人解釋?zhuān)约簩?lái)的手機(jī)會(huì)多么的驚艷全場(chǎng)。

　　自己的驚艷全場(chǎng)，絕不是喬布斯的蘋(píng)果手機(jī)，到了4代時(shí)才徹底驚艷了整個(gè)世界。

　　蘇安要用更驚艷的方式，甩給全球通訊行業(yè)一個(gè)王炸。

　　當(dāng)晚的晚餐，最終誰(shuí)也沒(méi)有再提手機(jī)制造，而是在美食跟美酒中結(jié)束。

　　回到酒店之后，蘇安躺在床上，迫不及待的打開(kāi)了手機(jī)刷起了淘寶。

　　打開(kāi)淘寶后，直接搜索：摩托羅拉V3！

　　這款手機(jī)，是人類(lèi)歷史上第一部，在一年中便銷(xiāo)量過(guò)億的手機(jī)。

　　當(dāng)年帶給世界的驚艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果手機(jī)的橫空出世。

　　但是，這手機(jī)也并不是完美無(wú)暇的藝術(shù)品。

　　就在這手機(jī)上市的同一年，當(dāng)MOTOV3手機(jī)只有30萬(wàn)像素?cái)z像頭的時(shí)候，夏普的SH900I手機(jī)卻擁有202萬(wàn)的拍照像素。

　　然而，這還不是絕對(duì)碾壓，同年三星S2300更是擁有高達(dá)300萬(wàn)的拍照像素。

　　為什么兩個(gè)不同廠家的手機(jī)，可以推出超過(guò)200萬(wàn)的拍照攝像頭，而摩托羅拉這有能力全球采購(gòu)配件的大廠，卻只采購(gòu)了30萬(wàn)的低像素低成本攝像頭？

　　除此之外，難以想像這手機(jī)居然不支持內(nèi)存卡擴(kuò)展。

　　而他的機(jī)身存儲(chǔ)，竟然只有5MB。

　　5MB的容量，就好比蘋(píng)果13手機(jī)，只有16G的版本一樣令人驚掉眼球。

　　同年，其它品牌的手機(jī)，絕大多數(shù)都支持內(nèi)存擴(kuò)展，可以自由的下載數(shù)量眾多的MP3音樂(lè)。

　　“在嗎？”蘇安在上次購(gòu)買(mǎi)了摩托羅拉V70手機(jī)的店里發(fā)送了信息。

　　很快，馬上有人回復(fù)。

　　“親，在的！”

　　“把你們主管叫來(lái)...”蘇安非常直接的說(shuō)道。

　　此時(shí)，接待的客服看著這行字有點(diǎn)懵。

　　自己就說(shuō)了一句話，他就要叫主管，這幾個(gè)意思？

　　這是不是閑的沒(méi)事干，路來(lái)網(wǎng)店找事的？

　　不過(guò)，不滿(mǎn)中，客服看了一眼之前的記錄。

　　“尼瑪...”客服不敢想像，這人居然買(mǎi)了幾千臺(tái)V70手機(jī)。

　　自己上班的這網(wǎng)店，去年一年都沒(méi)有賣(mài)出這么多。

　　更加準(zhǔn)確的說(shuō)，五年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，加起來(lái)的量都沒(méi)有這一位客戶(hù)買(mǎi)的多。

　　遇到這樣的回頭客，不論是再次下單，還是申請(qǐng)售后服務(wù)。

　　又或者，是想要整體退貨，這都不是自己能解決的。

　　2分鐘后！

　　“您好，我是這家店的主管，很高興再次為您服務(wù)?！敝鞴墁F(xiàn)在心中有點(diǎn)忐忑，這么一大批貨，要是來(lái)個(gè)退貨可就麻煩了。

　　一家店，難免遇到惡心的同行來(lái)找麻煩。

　　像這種買(mǎi)了退，退了再買(mǎi)的事情，幾乎充斥著整個(gè)電商世界。

　　“我對(duì)你們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，想跟你們店進(jìn)行深入的合作。

　　我看到你們店內(nèi)有銷(xiāo)售摩托羅拉V3手機(jī)，我想對(duì)這一款手機(jī)進(jìn)行深入的定制。

　　初期的定制，可能需要幾萬(wàn)臺(tái)。

　　如果產(chǎn)品讓我滿(mǎn)意，后期我會(huì)定十萬(wàn)臺(tái)左右，你們有這個(gè)產(chǎn)能嗎？”蘇安嘴上說(shuō)著訂購(gòu)幾萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)直正的目的并沒(méi)有透露。

　　“大生意...”對(duì)于一家小作坊式的懷舊手機(jī)工廠店，一上來(lái)就要幾萬(wàn)臺(tái)，這絕對(duì)是超級(jí)大生意。

　　“您說(shuō)，有什么要求盡管提，我們?cè)谀芰Ψ秶畠?nèi)，一定會(huì)滿(mǎn)足您的所有要求?！钡昙一貜?fù)的很快，甚至回復(fù)信息的時(shí)候手都有點(diǎn)顫抖。

　　“我要MOTOV3的顏值，但是內(nèi)在的東西要大改...”蘇安開(kāi)始了給這部人類(lèi)歷史上，第一部銷(xiāo)售過(guò)億的手機(jī)大幅度提升配置。

　　此時(shí)，蘇安要玩的，就是要用敵人曾經(jīng)的經(jīng)典來(lái)干掉他們自己。

　　要用他們的‘兒子’去解決掉他們。