第七十五章 淺談
“用戶？人？”
“對的，”趙大江道：“你們做的宣傳其實(shí)就是這一步，但你們花費(fèi)太多的時(shí)間與精力金錢用在了跟商家死磕上，而沒有去大力向消費(fèi)者宣傳你們餓嘍嘛，這其實(shí)是本末倒置的?！?p> “你先死磕下店家，在磕下店家之后再去磕用戶，這是事倍功半的一件事。想想，在你們磕下用戶之后，這么多的大學(xué)生都用你們的點(diǎn)餐軟件點(diǎn)餐，你們就只要將數(shù)據(jù)擺在店家面前，他們就會(huì)知道孰是孰非。最后就算你們不跟這些店家聯(lián)系，這些店家看到自己家生意越來越差，而隔壁的飯館做外賣掙了錢，自然就會(huì)求著要加入你們公司了，然后你們就可以在這些店家身上薅羊毛。”
“而這時(shí)候就算是出現(xiàn)了新的競爭者，但你們公司已經(jīng)根深蒂固，他要想闖入市場就得付出無比巨大的代價(jià)，興許投資還比不上今后的收益，他們自然就迎難而退。這就是壟斷。”
宋捷不解道：“但若是在一個(gè)新地方宣傳，沒有店家的話，這些用戶用了我們的系統(tǒng)卻點(diǎn)不到餐，豈不是更壞口碑？”
趙大江笑道：“所以這就是一個(gè)互相交織的關(guān)聯(lián)，你們當(dāng)然需要先提前磕下一批店家，但無需全部，甚至少部分就可以了。然后再向用戶宣傳，在用戶消費(fèi)的過程中再慢慢吸納新的店家……操作起來其實(shí)不難，尤其是現(xiàn)在市面上沒有競爭者的時(shí)候就更簡單了?！?p> 宋捷猶豫問道：“趙同學(xué)，我想請問，若是你的話，你會(huì)怎么做？”
“要是我？”趙大江毫不猶豫道：“貸款，將身家全部壓上去，換成現(xiàn)金瘋狂擴(kuò)張，瘋狂宣傳。各個(gè)城市各個(gè)地方同時(shí)進(jìn)行宣傳，而不是近限于魔都一個(gè)地方?！?p> 宋捷有些嚇到了，“這要是失敗的話，可就是全沒了。你就這么敢保證今后一定能夠勝利嗎？”
“我敢保證。”
趙大江當(dāng)然敢保證，雖然也是因?yàn)橹厣木壒剩聦?shí)上，要不了幾年時(shí)間，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的外賣行業(yè)也是一個(gè)轟鳴的風(fēng)口，是一頭兇猛的獨(dú)角獸。
或者說外賣不是風(fēng)口，但壟斷是。
但話又說回來，能夠被別人復(fù)制的東西就只能先別人大規(guī)模復(fù)制之前迅速占據(jù)市場，唯有絕密的技術(shù)與無法復(fù)制替代的東西才能穩(wěn)扎穩(wěn)打緩緩擴(kuò)充。
餓嘍嘛其實(shí)吃過這樣的虧，在他們打算從魔都走出去的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)外面已經(jīng)有了一個(gè)新的巨頭。而在他們打入全國市場的時(shí)候，付出了無法想象的代價(jià)。
宋捷看著趙大江自信滿滿的申請，一時(shí)之間不知道該說什么才好。
話里話外好似他現(xiàn)在的公司壓根就不是什么好東西，而自己現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的、艱辛無比又掙不到多少錢的公司才是真正的大項(xiàng)目。
而聽趙大江說了這么多，宋捷心中也隱隱對公司未來的發(fā)脹有了新的想法。
只是……
她苦笑道：“哪里來的錢呢？擴(kuò)張可需要無數(shù)的錢。就算按照你說的辦法用資產(chǎn)作抵押去嗲款，又能貸多少錢呢？更何況還不知道他們愿意不愿意?！?p> 選如今，她其實(shí)在公司團(tuán)隊(duì)里面并沒有多少的發(fā)言權(quán)，更多的只是一個(gè)執(zhí)行者而已。
趙大江問道：“你們沒有想到過拉投資嗎？”
“當(dāng)然想過，但是也沒多少錢。”宋捷道：“前段時(shí)間我們參加創(chuàng)業(yè)比賽就是為了吸引投資的，但也只是弄來了一個(gè)二十萬的投資而已，精打細(xì)算，但似乎什么都沒做，就花得差不多了?！?p> 餓嘍嘛確實(shí)是一個(gè)好項(xiàng)目，能在創(chuàng)業(yè)比賽之中冒頭，就證明了它有其價(jià)值。
但現(xiàn)在更多的投資者需要看到的是實(shí)際收益，這個(gè)項(xiàng)目投個(gè)一百萬兩百萬三百萬就跟丟進(jìn)無底洞一般，等獲得回報(bào)就不知道是什么猴年馬月的事情了。
就算是有遠(yuǎn)見的投資者看到了這個(gè)項(xiàng)目的未來收益，但此時(shí)他們卻會(huì)按兵不動(dòng)。
投少了無用，投多了估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評估方面過不了。
相比之下，其他明顯能夠看到在兩三年內(nèi)能夠有收獲的公司就更容易受到他們的親睞。
就好比新漢轟拍館，對于投資者而言，這個(gè)就靠譜得多。
首先，它的收益是明擺在這里的，每家店每月的利潤在這里，就靠譜得多。
其次，投資轟趴館這個(gè)項(xiàng)目是很容易對其項(xiàng)目有顛覆性的改變的，一百萬就可以開十幾家店了，兩三百萬就足以將這個(gè)公司引入正途。
因此，就算是餓嘍嘛在創(chuàng)業(yè)比賽的排名在轟趴館前頭，投資者也更愿意投資轟趴館這個(gè)項(xiàng)目。
就算是看好外賣行業(yè)的遠(yuǎn)景，除非他們確定你這個(gè)公司未來成就非凡，否則他們只會(huì)等待著你們走入正途，或是出現(xiàn)一家更有實(shí)力更正規(guī)化的外賣公司的出現(xiàn)。
試想，我將幾百萬投你公司，還沒等我拿到回報(bào)，你就被新冒出頭的其他外賣公司干趴下了，我這幾百萬豈不是打了水漂，找誰哭去？
這也就是如今餓嘍嘛面臨的難題。
想進(jìn)行改變，但苦于囊中羞澀。
巧婦難為無米之炊。
這時(shí)候宋捷忽然想到了趙大江說的話，眼神一亮道：“趙同學(xué)，你前面跟我說你今后會(huì)帶著幾百萬加入我們公司？”
趙大江笑道：“我是說過這樣的話?！?p> “這……不是開玩笑的吧？”
“你覺得呢？”
宋捷肯定道：“這一定不是開玩笑?！?p> “你怎么敢保證？”
“趙同學(xué)對我們公司如此推崇，想必肯定是有意向的。”
趙大江端起奶茶道：“那就提前祝我們今后合作愉快吧！”
宋捷也端起奶茶，兩人以奶茶碰了碰杯，倒是口頭將這件事定了下來。
只是是真是假呢到底？宋捷想著。
現(xiàn)在他的店雖然規(guī)模大，但也只是靠貸款維持的。
他哪里來的幾百萬？
該不會(huì)是要將自己的公司賣了吧？
宋捷覺得自己這個(gè)想法可可笑，都這么大規(guī)模的公司了，還賣了換成資金跟自己一行人艱苦創(chuàng)業(yè)？
有點(diǎn)扯了吧？
宋捷笑笑搖頭，心說對方估計(jì)真就是隨口一說開個(gè)玩笑而已，自己先前還那么肯定，有點(diǎn)尷尬了。
于是這時(shí)候她道：“趙同學(xué)，你身后好像有兩個(gè)漂亮女生一直偷偷看你呢?！?