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勇毅篤行

第十五章 被人歧視的職校

勇毅篤行 強風(fēng)2019 2590 2022-06-06 20:00:00

  “不會吧,鄭總,你要把你兒子送去職校讀書?你知不知道別人是怎么評價職校生的嗎?”

  剛剛正坐在辦公室沙發(fā)上跟鄭勇平簽完新的購銷合同的宋輝,在閑聊時問起鄭勇平的兒子讀幾年級時,聽到鄭勇平說正準(zhǔn)備上職校,宋輝既然用一臉夸張的表情盯著鄭勇平說。

  “怎么評價?”鄭勇平對宋輝這種極具鄙視的眼光和語氣感到非常的厭惡?!吧下毿T趺戳??很丟人嗎?”但還是忍住了沒說出后面這句話。

  “女的不生,男的不死啊。”

  “不明白你說的是什么意思。”

  “這你都還不明白啊。女的不要被別人搞大肚子,男的不要打架斗毆搞成人命,就阿彌陀佛了,其他的不敢要求。這就是對職校生的要求,你還送你兒子去職校學(xué)技術(shù),不會吧鄭總?”

  “從你嘴巴里怎么講出來這么惡臭的東西?!编嵱缕綇娙讨睦锵胝f的這句話,要不是為了這份訂單,鄭勇平一刻也不想跟這個肥頭大耳,貪得無厭的人打交道。

  “你說職校生素質(zhì)差我承認(rèn),但你也不要一棍子打死所有的學(xué)生吧,他們只是學(xué)習(xí)不好而已,又不是什么十惡不赦的人?!编嵱缕睫q解道。

  “這可不是我說的,是很多職校老師說的,他們自己都這樣說自己的學(xué)生?!彼屋x狡辯道,“不過,還好鄭總的是兒子,要是女兒的話…”還沒說完宋輝就露出一陣令人惡心的陰笑。

  “個案的東西就不要夸大來說了,在哪里都有好學(xué)生和差學(xué)生?!?p>  “鄭總,我覺得你還不如送你兒子去出國留學(xué),出國留學(xué)回來比讀職校有前途多了?!?p>  “宋經(jīng)理,生意難做,負(fù)擔(dān)不起啊?!?p>  “鄭總又來開玩笑了是吧,你看今年我們又給了你一筆大單了,還說生意難做?!彼屋x更像是用一種施舍的語氣在說。

  “宋經(jīng)理,你們這次都把價格押的死死的,比之前給我們的價格還要低,就那么點的利潤給員工發(fā)工資,付廠租都困難啊?!编嵱缕铰牭竭@句話心里就莫名來氣,但為了能夠維持工廠的運營又不得不忍氣吞聲,被迫無奈的接受這份合同,“不要說我兒子出國留學(xué)的費用了,現(xiàn)在想租好點的廠房都沒資金啊,你又不是沒去我那個新租的廠房看過。。”

  在這之前,宋輝還特地跟著鄭勇平去新租的廠房看過,當(dāng)時還以為鄭勇平換廠房只是開個玩笑,那知輝創(chuàng)還真是遇到了麻煩,不過即使是這樣秦海波還是決定跟鄭勇平繼續(xù)合作,讓宋輝開始用禮品的公司的名義跟輝創(chuàng)五金簽訂購銷合同。

  “他越是到了這個境況,我們才越能夠把價格壓的更低,這個時候的輝創(chuàng)是最需要訂單的時候,所以價格的控制權(quán)在我們手里。”這是宋輝準(zhǔn)備去找鄭勇平之前秦海波特意交待給他的話,不愧是生意場上的老狐貍,乘人之危的談判技術(shù)運用的爐火純青。

  “哦,你說到搬廠,我正想問你什么搬呢?可不要影響到我們這次訂單的交貨期啊?!?p>  “放心吧宋經(jīng)理,新的工廠我們月底之前會全部搞好,你的訂單我們會按時交貨的。”

  “那就好,那今天就先談到這里吧,有什么電話聯(lián)系?!彼屋x正要準(zhǔn)備起身離開時,突然想起還有一件事要說,“對了鄭總,你們新廠是幾號開業(yè),我們秦總說開業(yè)那天準(zhǔn)備給你們送個花籃過去?!?p>  “宋經(jīng)理,麻煩替我向秦總說聲非常感謝。不過我們工廠不打算搞開業(yè)儀式,一切從簡,謝謝秦總的好意了。”

  “哦,這樣啊。那我回去跟秦總說一聲。”

  宋輝走后不久,鄭勇平把胡凱峰叫了進(jìn)來,商量安排如何趕制這批剛簽訂下來的訂單。

  “鄭總,這批的訂單價格壓的這么低,而且這十萬個鑰匙扣還要我們在二十天之內(nèi)交貨,這也太坑人了吧,這簡直是要把我們的工作量逼到極限。”看完從鄭勇平手中遞過來的那份訂單合同,胡凱峰心里氣憤地說。

  鄭勇平雙手抱臂深深的嘆了口氣說:“那有什么辦法呢,他們就是吃準(zhǔn)了我們現(xiàn)在遇到困難,最需要訂單的時候乘機來壓低價格。但是不接單又不行啊,總不能讓機器停在那里吧,有訂單起碼工廠還可以繼續(xù)維持運轉(zhuǎn),現(xiàn)在我只希望能夠做到收支平衡就好?!?p>  胡凱峰當(dāng)然也理解老板此時的處境和心情,換作是自己的話估計也只能這么接受。想想輝創(chuàng)剛開始起步的那幾年,整個市場都是賣方市場,產(chǎn)品供不應(yīng)求,價格也是廠家自己說了算,而且客戶付款也很及時,前十年的輝創(chuàng)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?。之后工廠面臨的市場競爭變得越來越大,到了現(xiàn)在五金市場的產(chǎn)品競爭最終也變成了價格的競爭,你不接受他們的價格,對方立馬就換供應(yīng)商,現(xiàn)在的客戶哪有什么忠誠度可言,拖欠貨款更是常有的事。

  鄭勇平把茶幾上自己那半杯早已涼掉的茶水倒掉,重新用開水泡了一壺新茶?,F(xiàn)在整個辦公室就只剩下這套茶幾和沙發(fā)還沒搬過去,這都是當(dāng)年工廠剛搬進(jìn)來這里的時候重新置換的。

  除了跟員工開會交流的時會邊喝茶邊談事情之外,鄭勇平也不記得在這里接待過多少客戶和朋友了。廣東老板的一大特點就是喜歡在自己的辦公室搞個茶室,用喝茶的方式來招待客人。

  “凱峰,你覺得有什么好的設(shè)計思路,能不能搞個“爆款”的產(chǎn)品出來?!编嵱缕浇o胡凱峰滿上一杯剛泡好的茶后問道。

  “鄭總的意思是想設(shè)計一款暢銷的鑰匙扣?”

  “正是這個意思,現(xiàn)在整個市場大家的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了,產(chǎn)品都已經(jīng)沒有什么新意了。”

  “也是,不過現(xiàn)在一個新產(chǎn)品出來,市場上的同行就會開始競相模仿,這也是個問題。”

  “這個確實無法避免,像我們這些小微制造業(yè)也沒辦法去申請專利權(quán),就算申請了專利也沒有那么多精力和財力去維護(hù)自己的權(quán)益。所以一個新產(chǎn)品出來我們只能以快取勝,把第一波的市場先做了,只能是這樣?!?p>  鄭勇平所說這個情況也是當(dāng)下許多小微制造企業(yè)的普遍現(xiàn)象,一個新的產(chǎn)品設(shè)計出來,就會出來眾多的模仿者,這種現(xiàn)象嚴(yán)重打擊了眾多中小企業(yè)主的自主創(chuàng)造性。小微制造企業(yè)沒有自己的發(fā)明創(chuàng)造,大家都在一個低緯度的市場環(huán)境里競爭廝殺,誰都不好過,就看誰比誰熬得久了。

  “確實也只能是這樣了?!焙鷦P峰抿了一口茶,“我們之前開模最多的鑰匙扣反而是那十幾款簡單的金屬鑰匙扣,而且都是國外客戶一個貨柜兩個貨柜這樣下訂單的,他們買回來然后再去定制LOG0,批發(fā)給他們的供應(yīng)商。我覺得我們還是應(yīng)該從這類的客戶入手去重新設(shè)計一些新款的鑰匙扣。”

  “你說的有道理,外貿(mào)客戶一直是我們走量的客戶,現(xiàn)在反倒我們的外貿(mào)優(yōu)勢也沒有了?!编嵱缕秸f完又嘆了一口氣。

  “所以我們也不能光靠內(nèi)銷,外貿(mào)還是要做起來?!?p>  “這個我會想辦法。對了,搬過去的機器都調(diào)試好了嗎?這批訂單這兩天你先抓緊時間安排好開模?!?p>  “都調(diào)試好了,這批訂單我一會就去落實?!?p>  “那就好,等之前的那批訂單做完之后這邊的工廠也差不多可以全部清理掉了。然后就要離開這里去那間工廠重新開始了。”一想到就要離開這個待了五年的工廠,鄭勇平內(nèi)心又泛起一陣波瀾,“下一個工廠又可以待多少年呢?要是有一間屬于自己的廠房該有多好啊?!?

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