晚上，四人相約在一間茶樓。城管隊長叫姚斌，35歲，留了個寸頭，人高馬大，非常符合陳耳東印象里兇神惡煞的城管形象。
姚斌是個粗人，見曾珍領(lǐng)著兩個小年輕來談事，心中略有不快，剛一落座，便說道：“曾美女，你說你開廣告公司的弟弟就是他倆?。刻哿它c吧？”語氣中透著一股輕視。
“大學都畢業(yè)了，也不小了，再說了，年輕人不能開公司嗎？人家好歹也是個老板?！痹洳幌矚g姚斌的語氣，然后介紹三人互相認識。
姚斌大學畢業(yè)后就進了城管局，多年來和小商小販打交道習慣了野蠻執(zhí)法，久而久之染上了一身江湖氣，這也是為什么當年城管執(zhí)法人員不受百姓待見的原因。
他并非是一個有底線的執(zhí)法者，有時商販為了逃避檢查或者免除扣押會給他實施一些小恩小惠，要么煙酒要么紅包，只要在他掌控范圍之內(nèi)，他也并不避諱，雖說數(shù)額不大，但既然收了好處那睜一只眼閉一只眼也就成了常事。
這次恰好碰到地產(chǎn)商找他咨詢戶外廣告，他那點貪念又蠢蠢欲動起來。他不了解這個行當里的道道，只是聽說曾珍的弟弟在做廣告，既然有這么一層熟絡的關(guān)系，如果事成，他可以討到一點好處而且還安全。
“姚哥您好，我是陳耳東，您叫我小陳就行了，我想先了解了解客戶的情況，這是我的名片?！?p> 陳耳東的語態(tài)不卑不亢，邊說邊略微彎下身子將名片遞給了姚斌。
經(jīng)過這小半年的的歷練，陳耳東在外接洽公務已然老練了不少，面對大他十來歲的姚斌一點也不發(fā)怵，姚斌接過名片看了一眼，又抬起頭看了看陳耳東，見他接人待物不像看起來那么青澀，暫時收起小覷之心。
平時，小商小販見了他就跟老鼠看見貓似的，畢恭畢敬，他也總是一副高高在上的姿態(tài)。
“他們的售樓部是一個小區(qū)的底商，正在裝修，產(chǎn)權(quán)屬于那個小區(qū)，因為項目在遠郊，第一期完工還要兩年，所以先在市區(qū)內(nèi)設立了這么一個售樓部，售樓部上面有一整塊外墻，他們就想在上面立一塊大牌，據(jù)說是總公司發(fā)話了，必須拿下，已經(jīng)來找了我好多次了。”
姚斌留了一手，故意沒提地產(chǎn)公司的名字，他怕陳耳東知道了跑去私下聯(lián)絡。
“這個外墻有戶外廣告許可嗎？”
“沒有，你們要做就必須來我們單位報批。”姚斌的話印證了陳耳東的猜測。
“可是姚哥，我聽說現(xiàn)在市里不批新的戶外廣告許可了?。咳ツ暌?guī)劃的廣告位都被金石和天馬拿完了，今年的規(guī)劃還沒出來，要是我來找您審批，您能給我審過？”
“還有這種情況？你是搞錯了吧，我們轄區(qū)那些開飯館的賣衣服的開店要做招牌都是來我這里審批的?！?p> “呵，姚哥，您一定是貴人多忘事，這是兩碼事，店招是店招，審批很簡單，戶外廣告就另當別論了。”
陳耳東見這個姚斌滿腦子漿糊，更增添了幾分把握。
姚斌也的確是個渾渾噩噩的人，從來都是上面下指令指哪兒打哪兒，自己從來沒有去認真研習過政策。
“這么麻煩啊，那照你的意思，這事兒就黃了？做不了了？”姚斌滿眼的失望，眼看發(fā)財?shù)拿缐艟鸵茰纭?p> “要不您可以把金石或者天馬推薦給客戶，他們是行業(yè)的龍頭，估計能想想辦法，而且手里還有那么多現(xiàn)成的廣告位，說不定客戶能選到合適的呢？”
“我吃飽了撐了，他是誰啊，又不是我親戚，我還給他費這功夫。”
姚斌有些沒好氣的說道，但也暴露了他的真實動機，陳耳東當然不會放過這個契機，從開始談到現(xiàn)在，一切都在他的預料之中。
“是啊，非親非故，姚哥您這么忙，?！?p> 姚斌見事成無望，也就不再想浪費時間，大晚上的喝了茶，估計還要失眠，于是對曾珍說：“曾美女，那就這樣吧，這個事反正也做不了，我就撤了?！?p> 曾珍倒是無所謂，本來就是牽線搭橋，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊.
林大器心想，陳耳東哪兒來的信心覺得這個事情可以做，還耽誤大家一晚上時間，正當姚斌準備起身離開的時候，陳耳東突然說道：
“姚哥，這個事情也不是沒有辦法?！贝嗽捯怀觯硕及涯抗鈱柿岁惗鷸|。
通過和姚斌的對話，陳耳東已有了打算，他構(gòu)建了一個特殊的供需關(guān)系，關(guān)鍵人物是姚斌，姚斌必須要做兩件事。
其一，充當大耳傳媒的托，由他引薦介紹雙方認識，并以政策為由阻斷房產(chǎn)公司其他的選擇.
他的身份可以視為給大耳傳媒的背書，將其塑造成可以在其售樓部外墻做戶外大牌的不二人選。
其二，當戶外大牌順利上墻后，姚斌要對這塊大牌的存續(xù)周期起到一定的保護作用，盡可能不被查處和拆除。
這樣操作，一定是不合規(guī)也不合法的，但他平衡了利弊，最壞的結(jié)果無非也就是行政處罰，加上他對姚斌的判斷，是一個可受利益驅(qū)使的人。
最終，陳耳東為了這個史無前例的大單也為了擠進夢寐以求的地產(chǎn)圈，決定鋌而走險。
當聽完陳耳東的思路，三人都非常吃驚，尤其是姚斌，他完全沒有想到眼前這個愣頭青居然如此大膽，同時也感嘆這么短的時間，他居然能設計出一個完整的實施方案。
當下，姚斌有些躊躇，以他對城管條例的了解，這個方法是有空子可鉆的，只不過睜眼閉眼的對象從小商販變成了醒目的廣告牌，難度肯定大了不少.但若自己真的要想辦法瞞天過海讓這塊廣告牌不入執(zhí)法的視角，也并非難事。他沒有立即回應，而是拋出了一些其它問題：
“小陳，就算你這個方法可行，那客戶憑什么要來冒這個險？”
“姚哥，沒有廣告的售樓部就不叫售樓部了，現(xiàn)在的事實是他們已經(jīng)建好了售樓部，您見過哪個售樓部光禿禿的沒有巨幅廣告充門面的？如果他們可以選擇其他地方的廣告位，也就不會反反復復來找您了，這個位置對他們來說，就是剛需，志在必得?！标惗鷸|的話一針見血。
“就算是剛需，人家憑什么信你?。慷一ㄟ@么多錢，誰敢保證這塊廣告能在上面掛一年？”
“所以我才說這件事情您是最關(guān)鍵的那個人。客戶可以不信我，但不會不信您，因為您有這個身份。”
“那我可不敢保證，你開玩笑啊，一年的時間，就算我能壓住，局里或者市里查到了，不照樣完蛋。”
“風險一定會有，我也會把這個風險明確告訴客戶，當然，我們的收費可以低于市場價，對于客戶來說，我們是幫他解決燃眉之急，對于您來說，盡可能的關(guān)照，我不會一次性把客戶的錢收完，多留出一定比例的尾款，年底根據(jù)實際使用時間，再做結(jié)算，我想，客戶是能答應的。”
姚斌猛抽了幾口煙，喃喃自語：“一般違建，群眾舉報或者被隊員發(fā)現(xiàn)，然后報給我，我去下達拆除，我不發(fā)話，沒人會動，除非領(lǐng)導指示，但這兩年，我還沒怎么接到過拆廣告牌的任務，局里的重點都是占道經(jīng)營和市容市貌，照這么看來，”
姚斌頓了頓，順手熄滅了已經(jīng)燃到字的煙頭，對陳耳東說道：“小陳，那就做吧?！?p> 姚斌的同意，意味著這件事最大的癥結(jié)已經(jīng)解開，陳耳東暗叫了一聲好，離成功邁進了一大步。
“姚哥，您是珍珍姐的同學，咱都是自己人，我也就不繞圈子了，這件事成了以后，我和大器一定會好好感謝您，”
這個感謝指的是什么，大家心里都懂，姚斌這才恍然大悟，陳耳東所謂的來找他了解情況，其實就是套話，做與不做心里早就盤算好了，他瞧陳耳東是個小屁孩兒，結(jié)果自己才是那枚棋子。
關(guān)于具體實施細節(jié)，陳耳東還需要回去好好思量，在請教完一些其他政策方面的事宜之后，四人離開了茶樓。
曾珍開了車，打算送陳林二人回家，林大器拒絕了表姐的好意，想跟陳耳東步行一段路聊聊這單業(yè)務的事，曾珍知他意思，應了聲好.
臨走時，對陳耳東說道：“小東，我知道你腦子靈光，但這件事，確實是在打擦邊球，我姑父是什么樣的人，你很清楚，如果到時候惹出了麻煩，大器沒辦法給他交代，所以這件事究竟做與不做，你們多掂量掂量。”
曾珍這番話看似說給陳耳東聽，實則是在提點林大器。