13、微波拍岸

　　新星超市由于是剛剛進(jìn)入零售行業(yè)，僅有的1號(hào)門店也僅僅才開業(yè)2個(gè)月。一開始，并沒有引起行業(yè)巨頭和非商圈普通顧客的注意。

　　但最近招聘200名大學(xué)生的活動(dòng)，掀起了不小的聲浪，也漸漸傳入了他們的耳中。

　　“這個(gè)新星超市是個(gè)什么來頭，才成立半年，只有1家超市，卻一下子招聘200名大學(xué)生。他們能有多大規(guī)模，用得了這么多大學(xué)生嗎？”

　　在天安集團(tuán)地標(biāo)式高樓的一間寬敞明亮的辦公室內(nèi)，一位五十來歲，坐在寬大的真皮座椅上，翹著二郎腿，略顯老態(tài)的集團(tuán)副總，漫不經(jīng)心地問向一旁正襟危坐的市場(chǎng)部經(jīng)理。

　　“據(jù)說有政府、投行的背景。人家可是下山的老虎，奔著全國(guó)零售業(yè)10強(qiáng)的目標(biāo)來的?！?0多歲，戴著金絲眼鏡，文質(zhì)彬彬的市場(chǎng)部經(jīng)理小心地回答：“兩年前，國(guó)家下達(dá)大力發(fā)展零售行業(yè)，逐步放開外資企業(yè)進(jìn)入門檻的政策，這幫人就開始籌劃了。去年年底，我市重點(diǎn)扶植企業(yè)目錄中，就有了這家公司，并且很快在太康路拿到地皮。二個(gè)月前，他們的第一家店開幕。據(jù)觀察，生意還不錯(cuò)。而且今年還將有兩家門店開業(yè)，地點(diǎn)都在中心城區(qū)。這些大學(xué)生就是作為儲(chǔ)備人才招募的。”

　　“咦，動(dòng)靜挺大的，對(duì)我們會(huì)有什么影響嗎？”

　　“目前沒有大的影響。一個(gè)方面，地點(diǎn)并不在我們天安集團(tuán)的門店附近；另一方面，他們主要售賣日常生活用品，與我們經(jīng)營(yíng)的中高檔百貨、家電、鞋帽服裝等商品，沖突不大。據(jù)分析，可能對(duì)友商集團(tuán)有一定的影響，畢竟雙方的門店位置比較靠近，而且售賣的商品種類重合度較高?！?p>　　“如果的確影響不大，那就不要太在意了。我們還是要專注在百貨領(lǐng)域，爭(zhēng)取做得更大、更強(qiáng)。之前的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市，我就不贊成搞。在那么偏僻的地方開店，還要交錢辦會(huì)員，能吸引多少顧客？到現(xiàn)在還在虧本。我看老王他們?cè)趺词請(qǐng)??！闭f完，還不忘挖苦一下另一位副總。

　　“那是，還是領(lǐng)導(dǎo)看得遠(yuǎn)?！瘪R上有人拍起馬屁。

　　另一處，友商集團(tuán)總部的辦公室，人聲鼎沸，十多位高管正在激烈爭(zhēng)吵。

　　“大家看到上個(gè)月的本市零售單店銷售額排行榜了吧，這個(gè)新星超市太康路店，可是排名在咱們所有門店之前的?！?p>　　“這個(gè)新星超市來勢(shì)洶洶，我們要不搶先一步，把它擠垮?！?p>　　“我們找找關(guān)系，切斷他們的供貨？”

　　“你們想什么呢？這么簡(jiǎn)單滅得掉？他們要背景有背景、要錢有錢。不光從我們這里挖了幾十個(gè)人，還聘請(qǐng)了一些外企零售專家。目前看，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較成熟。不容易對(duì)付了?！?p>　　“半年前，還不是你們說，新星超市不過是草臺(tái)班子，蹦跶不了多久的？”

　　“要不，我們也加大招聘力度，也招一些大學(xué)生和外企高管？”

　　“不要大驚小怪，一兩個(gè)超市的規(guī)模。就算是招了上百個(gè)大學(xué)生，能飛上天？我們現(xiàn)在的規(guī)模可是比他們要大幾十倍，雖然單店?duì)I業(yè)額比不上，畢竟咱們的店小呀，但是盈利水平也不差呀！”

　　“都不要吵了，不能自亂陣腳。要不這樣，一方面派人深入了解新星超市的運(yùn)作模式，做好預(yù)案；另一方面要加快擴(kuò)張速度，新店選址和老店改造，都要做好計(jì)劃。戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)要雙管齊下?！?p>　　“總經(jīng)理的主意好。我看不光要了解新星超市，還有幾家正在籌備進(jìn)入本市的外資超市，也要一并研究?！?p>　　“好，那下面分個(gè)工，在座的領(lǐng)導(dǎo)……”