59、選邊站隊(duì)
第二天，采購(gòu)主管早會(huì)。
“昨天大家也已經(jīng)知道2號(hào)店只有2個(gè)月的籌備時(shí)間了。所以我們采購(gòu)部要全力配合相關(guān)工作，2周內(nèi)完成主要招商工作。2周后百貨訂單開(kāi)始收貨，1個(gè)月后食品訂單開(kāi)始收貨，開(kāi)業(yè)前1周生鮮訂單以及促銷訂單開(kāi)始收貨，大家有沒(méi)有問(wèn)題？”劉步宇率先把計(jì)劃公布出來(lái)，并征詢大家的意見(jiàn)。
陶春林自己也開(kāi)始盤算，飲料組共需要引進(jìn)供應(yīng)商50家，商品單項(xiàng)500種左右。目前已經(jīng)完成一半的工作量，也就是接下來(lái)的2周內(nèi)，平均每天要敲定2家供應(yīng)商。以50%的成功率計(jì)算，一天要至少會(huì)談4家供應(yīng)商，的確非常緊張。不過(guò)計(jì)劃和溝通得當(dāng)，還是可以完成的。
他向經(jīng)理于書超點(diǎn)點(diǎn)頭，示意可以完成。
“目前看來(lái)，百貨部的壓力最大，生鮮部最小?！眲⒉接钍占烁鞑块T的意見(jiàn)。
“我們百貨部抓緊時(shí)間，采取重點(diǎn)分批的方式，保障訂單如期送達(dá)?！卞X生道表態(tài)。
“好的，那就辛苦各位。另外我們討論了昨天各組提交的市調(diào)報(bào)告，有幾點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)一下?！?p> 劉步宇拿出一摞報(bào)告，擺放到桌子上。
“首先，從價(jià)格上來(lái)看，我們目前擬定的商品售價(jià)與周邊商店的對(duì)比，普遍可以低8%到10%，這個(gè)可能還不夠，希望大家與供應(yīng)商多協(xié)商下，我們雙方都讓一下利，爭(zhēng)取售價(jià)可以比周邊低10%到15%。促銷商品價(jià)格更是要爭(zhēng)取低20%到30%。”
“劉總，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比1號(hào)店都要低了，再往下降價(jià)有難度呀？”下面有幾個(gè)主管為難了。
“大家都想想辦法，比如增加排面，保證銷量，等等。相信大家多努把力，還是可以達(dá)到的?！?p> 下面的主管們，個(gè)個(gè)都苦瓜臉。
“其次，本次報(bào)告的質(zhì)量還是不高，有幾份報(bào)告中，不同商店的價(jià)格卻十分雷同？是不是有人弄虛作假？我這里就不點(diǎn)名了，希望不要再犯。”
人群中，果真有幾人臉色一變，做賊心虛般地低下頭。
“這里有一份報(bào)告，提出表?yè)P(yáng)，那就是飲料組的調(diào)查報(bào)告。里面不僅僅有價(jià)格信息，還有商店的具體信息，以及30多位顧客的問(wèn)卷分析?！?p> 經(jīng)理和主管們一聽(tīng)，表情頓時(shí)像開(kāi)了染料鋪一般，有滿意欣賞的、有莫名驚詫的、有嫉恨惱怒的，還有不屑一顧的。
“在報(bào)告中，我們可以看到以下幾點(diǎn)。1，飲料組的售價(jià)就比較有優(yōu)勢(shì)，比周邊普遍低12%左右，但還是有潛力可挖。2，顧客對(duì)新的品種比較感興趣，這也是我們的優(yōu)勢(shì)，周邊商店大點(diǎn)的也就2000多平米，品類絕對(duì)比不過(guò)我們，新品的毛利就可以高一些，彌補(bǔ)低價(jià)商品的損失。3、飲料的消費(fèi)高峰在7、8月，2號(hào)店可惜沒(méi)有趕上，其實(shí)這也解釋了領(lǐng)導(dǎo)為什么希望盡快開(kāi)業(yè)的原因?！?p> 聽(tīng)到這些，大家臉色從陰轉(zhuǎn)晴，都有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，剛才還不屑一顧的幾個(gè)人，都不自覺(jué)的點(diǎn)點(diǎn)頭，表示了認(rèn)可。
“好了，希望大家再接再厲，相信你們有能力做得更好！散會(huì)”
陶春林被幾個(gè)交好的采購(gòu)簇?fù)碇?p> “春林，行呀！不聲不響的，就放了個(gè)衛(wèi)星！”
“春林，你這可是被領(lǐng)導(dǎo)記住了，等升了官，可別忘記我們這些朋友?！?p> “你們說(shuō)的也太夸張了，不就是一份報(bào)告，至于嗎？你們也都表現(xiàn)不錯(cuò)，下回報(bào)告也寫得再好一些唄。”
早一步回到辦公區(qū)的于書超，找到宋海洋，來(lái)到了一個(gè)僻靜的小會(huì)議室。
“海洋，昨天提交的調(diào)研報(bào)告是你寫的吧？”
“是的，經(jīng)理。有什么問(wèn)題嗎？”宋海洋一頭霧水。
“寫的不錯(cuò)，以后還有報(bào)告和建議，一定要提前交給我看看?！庇跁又亓苏Z(yǔ)氣。
“沒(méi)有問(wèn)題?！?p> “好好干，我看好你！”看著宋海洋稚嫩的面容，于書超又拍了拍宋海洋的肩膀，鼓勵(lì)道。
“海洋，你要記住，以后任何事情不可魯莽行事。公司是講規(guī)矩的，切忌越級(jí)上報(bào)。好了，你把陶主管叫來(lái)，我還有事情找他。”于書超最后又敲打了一下。
宋海洋聽(tīng)到于書超的話中另有所指，來(lái)不及多想，先回到工位，找到陶春林，讓他去找經(jīng)理。
“春林，你怎么這么糊涂？”
“經(jīng)理，您指的是？”陶春林一來(lái)，聽(tīng)到經(jīng)理毫無(wú)提示的話，不糊涂也糊涂了。
“調(diào)研報(bào)告，加上了這么多個(gè)性化的分析，這樣做合適嗎？”
“領(lǐng)導(dǎo)不是都說(shuō)好嗎？”
“你的意思是，劉步宇是你的領(lǐng)導(dǎo)，我就不是你的領(lǐng)導(dǎo)了？”
“您當(dāng)然是我的直接領(lǐng)導(dǎo)呀？哦，我明白了，報(bào)告這件事，我沒(méi)有提前向您匯報(bào)，這個(gè)的確是我的失職?！?p> “我不是指的這件事。而是有關(guān)宋海洋。之前，我不是提醒過(guò)你嗎？要提防著他嗎？怎么這回還是讓他又露臉了？”
“于經(jīng)理，不好意思，我疏忽了?！?p> “春林，不是我小肚雞腸，而是前車之鑒。門店食品部經(jīng)理丁有義因?yàn)槭裁?，有這樣的下場(chǎng)，你不會(huì)不明白吧？”
“于經(jīng)理，您說(shuō)得對(duì)。不過(guò)，商務(wù)方面的工作，我盡量沒(méi)有讓宋海洋插手?！?p> “你知道就好，該讓他干的，還是讓他干，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。不該讓他干的，不該讓他知道的，就不要讓他知道。涉及到他的事情，需要?jiǎng)e人知道的，你一定要先告訴我。我剛才也提醒過(guò)宋海洋，讓他消停點(diǎn)。不過(guò)，我還是擔(dān)心，他是否是庒友溪、劉步宇派來(lái)的眼線。你一定要提防起來(lái)?！?p> “好的，于經(jīng)理?！碧沾毫挚嘈χ?。他跟著于書超已經(jīng)好幾年了，雖然對(duì)他還不錯(cuò)，但是有些事讓他欲罷不能。