80、促銷(xiāo)方案

　　“馬哥，是這樣的。我最近接到一個(gè)任務(wù)，就是幫助這種鈣奶飲料，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。這不，看到您是報(bào)社的，就想咨詢(xún)一下在報(bào)紙上做廣告或者刊登科普性文章，怎么操作？”

　　“喔！小宋，你行呀！這么年輕，都能做營(yíng)銷(xiāo)企劃方案了?！瘪R恒益看著宋海洋那略顯青澀的面容，有些驚訝了。

　　“我也是嘗試著做一做，還不太熟悉。這不，就來(lái)您這里請(qǐng)教了。”

　　“小宋，先說(shuō)說(shuō)你的想法?！?p>　　“馬哥，我是這么想的。以前的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，大多是藥用的，比如鈣片、口服液，很多人對(duì)此是比較有顧慮的。俗話說(shuō)，是藥三分毒嘛。一說(shuō)到吃藥，不管是大人，還是小孩，都不是太放心。既想著補(bǔ)鈣，又怕如果多吃了，產(chǎn)生其他的副作用。而這款鈣奶飲料，則沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，一方面這款飲料的口味和營(yíng)養(yǎng)都是不錯(cuò)的；另一方面呢，雖然補(bǔ)鈣效果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的藥用產(chǎn)品那么強(qiáng)，但是大家對(duì)食品飲料的抵觸心理不會(huì)那么強(qiáng)烈，而且小孩也愿意飲用，你們看小寶不就喝得挺好嗎？”

　　“是呀。要是讓小寶吃藥，那可就勞神了。”小寶媽媽深有感觸。

　　“我不要吃藥！媽媽”一聽(tīng)到吃藥，小寶立刻表示抗議。大人們聽(tīng)了，都笑了。

　　“小寶不吃藥，就喝飲料，好不好？”宋海洋順勢(shì)引導(dǎo)。

　　“好呀，我就喝這個(gè)飲料，酸酸的，還有點(diǎn)甜。”小寶乖巧地回答。

　　“哎呀，要是小寶去做廣告就好了。這效果可是杠杠的?！彼魏Ｑ罂洫?jiǎng)著小寶，向兩人建議。

　　“這可不行。小寶哪能做廣告?！毙殝寢屢豢诨亟^，她可不想小孩生活在聚光燈下。

　　“看來(lái)這種鈣奶飲料產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，那小宋，你打算怎么做廣告呢？”

　　“我想不采用常規(guī)的廣告模式，而在報(bào)紙上用科普性的文章介紹這款飲料，通過(guò)知識(shí)性的話語(yǔ)引導(dǎo)消費(fèi)者接受這款飲料，但是我還不知道報(bào)社是否同意，以及如何操作？”

　　“喔！這個(gè)比較簡(jiǎn)單，我正好和科普專(zhuān)欄的編輯比較熟，可以采用知識(shí)短文的方式介紹產(chǎn)品。而且你這個(gè)補(bǔ)鈣方面的想法，的確很有必要多宣傳。小寶媽?zhuān)悴皇钦f(shuō)現(xiàn)在的中學(xué)生體質(zhì)偏弱，曬個(gè)太陽(yáng)10分鐘，都能暈倒。這不得更要補(bǔ)鈣嗎？”

　　有些事情，自己想不明白，而到了對(duì)口專(zhuān)業(yè)的人那里，一切就變得簡(jiǎn)單了。聽(tīng)到馬恒益的答復(fù)，宋海洋感到這一次是來(lái)對(duì)了。

　　“是呀?，F(xiàn)在的學(xué)生又不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，又怕嗮太陽(yáng)，體檢下來(lái)，很多都缺鈣。而且還有很多的不良反應(yīng)出現(xiàn)，什么精神不集中，經(jīng)常腿疼、抽筋。我們小時(shí)候，可沒(méi)這么多營(yíng)養(yǎng)品，也沒(méi)像這樣?，F(xiàn)在的確有很多家長(zhǎng)想方設(shè)法讓孩子補(bǔ)這補(bǔ)那，只不過(guò)孩子非常抵觸，效果就大打折扣?！毙殝寢寭u著頭，感嘆道。

　　“那馬哥既然認(rèn)為這件事可以做，不知道大致有什么費(fèi)用？”

　　“具體價(jià)格，我不太清楚，主要跟文章的字?jǐn)?shù)有關(guān)?，F(xiàn)在登載在報(bào)紙上的短文，一期大概幾百到幾千元不等吧?！?p>　　“那行，這樣的內(nèi)容，應(yīng)該字?jǐn)?shù)不多，大概100字左右，您幫忙問(wèn)問(wèn)？”

　　“沒(méi)問(wèn)題，我明天上班幫你問(wèn)問(wèn)。吃菜?！?p>　　“小寶喝得這么起勁，我也喝一瓶鈣奶嘗嘗。”小寶媽媽動(dòng)了心，也打開(kāi)一瓶。

　　“咦，有點(diǎn)酸奶的味道，還挺好喝的?！?p>　　宋海洋心中一喜，只想到男生們不喜歡，怎么沒(méi)有想到女生卻有的是喜歡這種口味的。

　　“洪姐，您要是喜歡，我下次給您再多帶點(diǎn)?！?p>　　“小宋，你別這樣。上次幫了我們的忙，還沒(méi)感謝呢，你還要送東西？那我們可要生氣了?！毙殝寢尮首魃鷼鉅睢?p>　　“是呀，小宋，就不要送東西了。你這個(gè)事，其實(shí)也是在幫我們報(bào)社創(chuàng)收。怎么能好意思再收你的東西。以后空手來(lái)，我們歡迎。帶東西過(guò)來(lái)，我們閉門(mén)謝客。”

　　“我這也是供應(yīng)商送的樣品。既然馬哥、洪姐都這么說(shuō)了，我一定照辦?！彼魏Ｑ笥行┬呃?，連忙答應(yīng)下來(lái)。

　　“其實(shí)這是件好事。不少家長(zhǎng)也是擔(dān)心小孩的身體和學(xué)習(xí)，這款產(chǎn)品既然這么好，我們也可以給家長(zhǎng)們推薦一下?！?p>　　“那就太謝謝洪姐了?！?p>　　“媽媽?zhuān)疫€要喝?！边@時(shí)，小寶喝完了飲料，吧唧吧唧嘴巴，還想要。

　　“小寶，不能再喝了。一天只能喝2瓶，今天比較晚了，明天再喝，好嗎？”

　　“嗯，好吧，媽媽?！毙氝€是比較聽(tīng)話的。

　　“馬哥，洪姐，這時(shí)我的聯(lián)系方式，您了解情況后，可以打電話給我?！彼魏Ｑ髲亩道锬贸鰞蓮埫?，分別遞給兩人。

　　“好的，沒(méi)問(wèn)題。”

　　這一晚，宋海洋可是樂(lè)開(kāi)了花，這真是無(wú)心插柳柳成蔭。