125、又有來(lái)訪(fǎng)
第二天來(lái)到公司，梁紅軍和羅智深，這兩位坐在附近的同事，詢(xún)問(wèn)宋媽媽的手術(shù)情況。
“海子，你媽的手術(shù)做得怎么樣？”
“謝謝，手術(shù)非常成功，現(xiàn)在醫(yī)院做恢復(fù)性治療，謝謝大家關(guān)心?！?p> “那就恭喜。你也可以放心了?！?p> “是呀，這兩周都是有點(diǎn)提心吊膽的。好在昨天手術(shù)的平安度過(guò)?！?p> “那你這幾天還是要多陪一下你媽媽。有什么事情，交待給我就行。”梁紅軍熱心快腸。
“是的，海子，有什么事要請(qǐng)假的，提前說(shuō)就行。恭喜你媽媽手術(shù)成功?！辩娒饕沧邅?lái)了。
“謝謝經(jīng)理，需要請(qǐng)假時(shí)，我會(huì)提前說(shuō)的。等會(huì)兒，我把報(bào)告交給您?！?p> “好的。不耽誤你工作了。馬上要開(kāi)早會(huì)了，大家盡快去吧?！辩娒餍α诵?，轉(zhuǎn)身離去。
早會(huì)前后，仍然不時(shí)地有人過(guò)來(lái)問(wèn)詢(xún)，這讓宋海洋感到陣陣溫暖。
不多時(shí)，又收到消息，獎(jiǎng)金已經(jīng)到賬。宋海洋心頭更是一喜，愈發(fā)干勁十足。
臨近中午，采購(gòu)區(qū)又來(lái)了4位外國(guó)人，仍然是副總經(jīng)理劉步宇和3位采購(gòu)經(jīng)理相陪。這次，來(lái)訪(fǎng)者并沒(méi)有仔細(xì)觀(guān)察大家的工作情況，而是簡(jiǎn)單地交流了幾句。
“Bob，你們采購(gòu)人員的工作狀態(tài)很好，看來(lái)你擁有一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)?！币晃慌抠潎@。
“Maja，謝謝你的夸獎(jiǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)的確非常出色。”劉步宇回應(yīng)。
“Bob，我們了解地差不多了，要不，我們回會(huì)議室再溝通一下？”
“OK！請(qǐng)！”劉步宇帶著幾人離開(kāi)采購(gòu)辦公區(qū)。
此時(shí)，庒友溪正站在會(huì)議室門(mén)口，親切地把來(lái)訪(fǎng)者迎進(jìn)貴賓室，賓主就坐。
“Joe，聽(tīng)說(shuō)上個(gè)月Sim團(tuán)隊(duì)來(lái)過(guò)了？”Maja面露微笑，詢(xún)問(wèn)對(duì)手的信息。
“不錯(cuò)，他們過(guò)來(lái)了解了我們的情況，據(jù)說(shuō)正在內(nèi)部評(píng)估。”庒友溪也開(kāi)誠(chéng)布公。
“Joe，恐怕你還不知道？他們現(xiàn)在的目標(biāo)是電子商務(wù)，而不是傳統(tǒng)零售業(yè)?！盡aja透露著對(duì)手的消息，也在觀(guān)察對(duì)面等人的變化。
“Maja，這沒(méi)有關(guān)系。雙方都是處在溝通階段，都有自己的判斷和選擇。電子商務(wù)，我們也比較了解，這可是一個(gè)比較燒錢(qián)的行業(yè)，目前還沒(méi)有哪家企業(yè)盈利。如果僅靠吹泡泡，就可以賺錢(qián)，我想就不需要我們?cè)谶@里交談了。”庒友溪展現(xiàn)出強(qiáng)大的自信，他認(rèn)為資本是逐利的，不可能對(duì)這個(gè)投資1到2年就可以盈利的市場(chǎng)和行業(yè)視若罔聞。
“Joe，看來(lái)我們的意見(jiàn)是一致的。你們的情況我們也非常清楚，所以我們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地談?wù)?。你想要多少融資，股份如何分配，預(yù)計(jì)何時(shí)另立門(mén)戶(hù)？”
聽(tīng)到這些，庒友溪團(tuán)隊(duì)都露出了笑容。上一次的Sim團(tuán)隊(duì)來(lái)得早，卻磨磨唧唧，始終不給正面答復(fù)，讓他們等得都有些心焦。不過(guò)，他們明白，要不是國(guó)慶假期業(yè)績(jī)爆棚，Maja團(tuán)隊(duì)也不會(huì)這么快就來(lái)找他們談判。
庒友溪拿出事先準(zhǔn)備好的企劃書(shū)遞給Maja等人：“你們看看?！?p> “不用了，你就直接說(shuō)吧。”Maja雖為女流，卻是盡顯強(qiáng)者風(fēng)范，她要直接梭哈。
“好吧。我們第一階段融資2000萬(wàn)美金，占股20%，今年12月開(kāi)始正式啟動(dòng)新公司的籌建工作?！睅嵊严膊荒\，直接說(shuō)出目標(biāo)。
“Very Good！我們要投4000萬(wàn)美金，占股40%，你看怎么樣？”
聽(tīng)到這個(gè)金額和占股比例，庒友溪有些遲疑了，雖然資本越多越好，但是企業(yè)的獨(dú)立性也會(huì)受資本的控制越大。他比較看好這個(gè)行業(yè)今后的發(fā)展，如果接受這筆融資，將來(lái)的收益也會(huì)被對(duì)方分走。
“Maja，你就怎么看好中國(guó)內(nèi)地的零售業(yè)市場(chǎng)？”
“Joe，我們做過(guò)調(diào)研，世界前10大零售企業(yè)有5家都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，有的已經(jīng)開(kāi)店，像佳樂(lè)超市，有點(diǎn)則是即將開(kāi)業(yè)。我們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)?！绷硪晃慌拷酉铝嗽?huà)題。
“Sevey，想不到這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)，你變得越來(lái)越漂亮了?！碧镏液憧滟澚艘痪洌徑庖幌聦?duì)方的攻勢(shì)。Sevey是他以前的同事，后來(lái)跳槽到了投行，所以對(duì)零售業(yè)非常熟悉。
“Tim，你還是那么狡猾?！?Sevey則直接不屌他，讓田忠恒尷尬地笑了笑。
“5000萬(wàn)美金，40%的股份。Maja，既然你們知道機(jī)會(huì)難得……”
還沒(méi)等庒友溪說(shuō)完，Maja一拍桌子：“Deal。”
還沒(méi)等庒友溪等人回過(guò)神，對(duì)面的人在Maja的帶領(lǐng)下，齊刷刷地站起來(lái)。
看著對(duì)方已經(jīng)伸出合作的手，庒友溪苦笑一聲，也帶領(lǐng)手下站起，并握住Maja的手。
“Joe，既然我們已經(jīng)達(dá)成合作意向。稍后我們雙方的律師團(tuán)隊(duì)會(huì)敲定相關(guān)協(xié)議條款，希望最晚明天我們能夠簽約。相信你們不會(huì)言而無(wú)信的吧？”Maja將了庒友溪一軍。
“哪能呢？我們還要仰仗你們的支持。我會(huì)盡快安排律師團(tuán)隊(duì)和你們接洽?！?p> “這樣吧，Herb、Felsen，你們兩人就留下來(lái)，和Joe的律師團(tuán)隊(duì)把協(xié)議條款落定。我等你們的好消息。Joe，我和Sevey在酒店等你們的消息?！盡aja直接讓兩名男手下，應(yīng)該是律師，留在庒友溪這里，等著他們的律師前來(lái)，即刻就開(kāi)展工作。
看到對(duì)方這個(gè)雷厲風(fēng)行的架勢(shì)，庒友溪只得給律師打去電話(huà)。
“Maja，我們的律師半個(gè)小時(shí)候過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在臨近中午，要不我請(qǐng)你們一起共享午餐？”庒友溪答復(fù)對(duì)方，并發(fā)出了邀請(qǐng)。
“Thank You！Joe。我們喜歡獨(dú)自用餐，就不和你們一起了。Bye?！闭f(shuō)完，她帶著Sevey干凈利落地離開(kāi)了新星連鎖超市集團(tuán)總部。
送走M(jìn)aja兩人的庒友溪回到自己的辦公室，對(duì)方的兩名律師則仍然在貴賓室等待著。
“Joe，我們成功了！”劉步宇高興地叫起來(lái)。
“Bob，沉住氣，這才是第一步?！碧镏液銤娏艘慌枥渌?p> “Bob。Tim說(shuō)得對(duì)，即使簽了約，拿了錢(qián)。我們也只是第一步。而且這錢(qián)也不是那么好拿的。”
“Joe，我明白。我們現(xiàn)在還沒(méi)有從新星集團(tuán)脫身，后續(xù)的計(jì)劃還沒(méi)有真正開(kāi)展。剛才我只是覺(jué)得成交的太快了，讓人有些興奮！”
“Bob，你理解就好。還有，你要知道，這個(gè)協(xié)議的內(nèi)容也是非常關(guān)鍵的，資本投進(jìn)來(lái)，肯定會(huì)希望盡快實(shí)現(xiàn)回報(bào)的。而且資金也不會(huì)是一次性付清，會(huì)設(shè)定階段目標(biāo)，逐批審核后支付。所以，這會(huì)相當(dāng)于在我們的頭頂上，裝了個(gè)緊箍咒?！?p> “Joe，我明白了。稍后才是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。”