190、競爭壓力
初八上班，同事們見面互相作揖拜年，好不熱鬧。
很快到了采購早會時間，大家都準時進入會議室。
采購總監(jiān)蘭有山，面帶微笑：“恭賀大家新春快樂！”眾人齊笑。
“不過，大家都知道，從現(xiàn)在開始，我們就要進入80天倒計時了。”眾人頓時收斂了笑容，表情開始凝重起來。因為大家知道真正的戰(zhàn)役就要打響了。
“目前，整個江城的商業(yè)氛圍日趨緊張，特別是在咱們北區(qū)，已經(jīng)成為全市的風(fēng)向標。我這里有一組數(shù)據(jù)，給大家念一下。”蘭有山頓了頓，眼睛環(huán)顧了一下四周。
“從臘月27日到正月初七，春節(jié)十天時間，主要的商業(yè)集團都創(chuàng)造了各自的業(yè)績記錄。最高的天安集團4.5億元，友商集團2.4億元，佳樂超市1.3億元，新星超市1.2億元，沃特超市1.1億元，隆德超市9千萬元，宏圖超市8千萬元。大家有什么感想？”
眾人聽了，都倒吸一口涼氣。除了新星超市外，其他商業(yè)集團幾乎全部集中在北區(qū)，其中友商集團門店分布在全市，但在北區(qū)也有4、5家中小型超市。
“純圖，你說說你的看法?！碧m有山見大家面面相覷，只得點中自己的愛將。
“蘭總，好的?！鄙r采購經(jīng)理馬純圖頓了頓，略一思考后回答：“我個人認為從本市開放零售業(yè)市場不到3年來看，市場還處在擴展階段，從您剛才提到的業(yè)績情況就可以看出，今年春節(jié)期間各大商業(yè)集團均表現(xiàn)亮眼，尤其以我們1號店所在北區(qū)最為明顯。這就說明，我們?nèi)绻茉谶@里站穩(wěn)腳跟，就相當于與競爭對手處在了同一起跑線。這是我的一點見解，請大家點評?！毕旅娴谋娙寺牶?，也都點頭稱是。
“蘭總，我有一點看法?！彼魏Ｑ蟠藭r也想到一些，向蘭有山示意，在得到點頭許可后，他接著說：“剛才馬經(jīng)理談到了市場環(huán)境，表明了我們北區(qū)是商家必爭之地，也關(guān)系到我們自己的成敗。我想說的是，這些商業(yè)集團的個性特征，是他們得以取得優(yōu)異成績的保障。我們興旺集團要想立于不敗之地，更要突出我們的自身優(yōu)勢和策略。比如天安集團以提供高端商品和高端購物環(huán)境著稱；佳樂超市則是以提供全品類商品、環(huán)境優(yōu)美、交通便利而聞名；沃特超市以采購和物流優(yōu)勢提供倉儲量販服務(wù)；隆德超市面向中小型商家批發(fā)和會員團購為主；宏圖超市的家電品類則占據(jù)50%的賣場區(qū)域。一方面說明，這些商業(yè)集團都有自己鮮明的經(jīng)營特色，另一方面說明，市場和顧客也需要更多類型更多層次的商業(yè)機構(gòu)。我們興旺集團提出的‘吃喝玩樂一條龍’的經(jīng)營策略，應(yīng)該繼續(xù)深化，真正做到顧客想買、顧客想留、顧客想玩以及顧客首選，我們就一定能夠?qū)崿F(xiàn)開門紅，以及樹立興旺集團的旗幟?！?p> 蘭有山眼睛一亮：“好！”他向宋海洋豎起了大拇指，并率先帶頭鼓掌。
眾人聽后，無不受到鼓舞，紛紛拍起巴掌。宋海洋已經(jīng)不是昨日之愣頭青，從容地站起來，向大家揮手致意，謝謝大家的鼓勵。
“宋經(jīng)理剛才說的，和我們在總經(jīng)理會上達成的共識不謀而合。那就是立足自身，深挖潛力。以前大家的調(diào)研報告，談到標桿企業(yè)一定是佳樂超市，而今天，大家看到，兩家洋超市很好地向我們詮釋了什么事差異化經(jīng)營。沃特超市和隆德超市的品類都只有不到1萬種，營業(yè)面積不足佳樂超市80%，卻實現(xiàn)了佳樂超市80%左右的銷售額，據(jù)我們估算這兩家的經(jīng)營成本只有佳樂超市的75%。也就是說，能夠率先盈利的，必然是這兩家企業(yè)，而不會是佳樂超市。還有我們的老朋友開設(shè)的宏圖超市，把品類對準家電，也創(chuàng)造了一個奇跡呀？他一家店的業(yè)績就達到新星超市3家店總和的75%，雖然毛利低一點，還是成績驚人呀！”
蘭有山也分析了一下經(jīng)營數(shù)據(jù)，讓大家茅塞頓開。的確，從外表來看，佳樂超市無疑是超市業(yè)態(tài)的典范，但從獲利來說，卻不及兩家悶聲不響的對手，這也說明不是大而全就一定能取得勝利，相反少而精更符合商業(yè)規(guī)律。
百貨采購經(jīng)理彭水生此時發(fā)言：“聽了蘭總和宋經(jīng)理的分析點評，我也逐步理解領(lǐng)導(dǎo)對于聯(lián)營家電的設(shè)想。根據(jù)市場分析，現(xiàn)在老百姓的收入不斷提高，對于生活物資的需求逐步從日用消耗品，逐步轉(zhuǎn)向大件家用電器以及高價值耐用品，我們在這些方面還有很多調(diào)整和提升的空間?！?p> “很好，大家能夠開拓思維，銳意進取，我們興旺集團就一定能取得開門紅。告訴大家現(xiàn)在的零售業(yè)形式，一是外資零售集團，也不僅僅是超市業(yè)態(tài)了，大型百貨也要進來了，不少都是結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)，發(fā)展城市新興商圈，就如同沃特超市這樣，實現(xiàn)了雙贏。二是零售業(yè)態(tài)已經(jīng)多種多樣，已經(jīng)有大型家電專營連鎖集團出現(xiàn)，還有化妝品專營、手機專營，比如宋海洋家投資的，就很興旺呀?！碧m有山意味深長地笑了笑。
幾位知情的也是笑而不語，不了解情況的，都嘖嘖稱奇。
“才2、30平米的小店，不值得蘭總和大家惦記！”宋海洋連忙解釋，他可不想被塑造成腳踏兩只船的形象，雖然已經(jīng)是這樣了。
“宋經(jīng)理，即使是店小也是老板呀。說不定你哪天也開起了大超市了？”眾人中有人起哄起來。
“好了，調(diào)侃歸調(diào)侃，我們不反對大家有自己的副業(yè)，但不要影響工作。”蘭有山點到為止，及時為前面的話題，打上結(jié)束的標志。
“下面，我們根據(jù)剛才分析的情況，大家回去后，提出采購品類和商品的調(diào)整優(yōu)化建議，爭取明天早會時交給我。散會！”
眾人帶著任務(wù)紛紛回到各自的部門去了。蘭有山把宋海洋留了下來。
“海子，我剛才提了一下，你不要往心里去。”蘭有山安撫了一下。
“蘭總，沒事，我上個月的確請了一些假，可能影響了工作，以后，我會注意的。”
“好的，你明白就好！不過我很高興，你剛才的發(fā)言，很有見地。說明之前的資料，你是下了功夫的。知己知彼，這一點說起來容易，做起來難。你還要繼續(xù)下功夫，落到實處?？梢詥?？”
“那是應(yīng)該的，我一定辦到！”宋海洋連忙表態(tài)。
“好吧，你去吧！”蘭有山拍了拍宋海洋的肩膀，把他送出會議室。
宋海洋回到工位上，一陣冷汗從身上冒了出來。他定了定神，趕緊召集部門所有人開會。