海豐家電的舉動，觸動了幾乎所有的銷售家電的商店。大家都紛紛拿出自己的辦法去應對即將到來的家電大戰(zhàn)。
海豐家電總部會議室。
“屠恒，咱們的開業(yè)造勢準備好了嗎？”
“王總，已經(jīng)準備好了，肯定會讓江城為之轟動?！?p> “好的！還有排到各商場的調(diào)研人員都安排到位了嗎？”
“已經(jīng)到位了。并且每個人都配備了手機，明天他們會第一時間把對手的促銷和降價信息傳回總部。而且我們的門店也做好了隨時降價的準備?！?p> “我記得江城市政府曾經(jīng)出臺了限制不正當競爭的文件。那我們的價格降低了，如何面對政府工商部門的干預呢？”
“經(jīng)過與律師商量，目前我們采用的方法有這么幾種。第一種，只比對手低1塊錢；這樣雙方價格相差不大，讓工商部門不至于下死手。第二，采用贈品的方式，刺激消費，如購買空調(diào)贈送一臺風扇；第三，購買電器采用返券的方式返利，比如買1000元電器，返100元面值的購物券。這樣明面上的價格不降，但是顧客下次就可以憑著購物券可以抵消一部分金額。而且這樣還有一定的調(diào)節(jié)性，一但對手的促銷力度加大了，我們就相應增加返券的金額?！?p> “還要補充一點，要增加配送能力，你們趕快聯(lián)系一下市內(nèi)的貨車司機，一旦有顧客下單，爭取當天把商品送貨上門，贏得顧客的信任?！?p> “好的，記住了。我馬上下去安排。王總，還有別的要求嗎？”
“暫時沒有，我們這次開業(yè)，‘全市最低價’這個口號一定要打響。我記得新星超市曾經(jīng)用這一手，轟動了江城。即使是有明文限制，我們也要勇闖這一關。這一次我要首先把那些小蝦小蟹們擠出市場，尤其是那個什么‘麗同手機專賣店’?！?p> “好的。這次活動，手機是我們的重中之重?！?p> “那行，趕快下去準備，讓兄弟們都用點心。”
“好的，王總，我去了。”
周六的早上，四面八方的顧客都涌向了海豐家電的兩家門店。隨著開業(yè)時間到來，門店前的大幕拉開，露出了數(shù)不清的金色巨蛋。
“各位市民同志們，我們海豐家電今天正式開業(yè)。凡是購物滿500元的，就可以來到我們這里一顆金蛋。我們今天的獎品準備了一百部手機，100臺電視、1輛江城牌小轎車。歡迎大家前來選購，這里價格全市最優(yōu)惠，獎品最豐富?！?p> 隨著主持人的說明，顧客們又如潮水般涌入門店。當看到有的商品的價格比廣告上的還要便宜，而且還有購物券返利，外面還有砸金蛋活動，顧客們都瘋狂了。
海豐提前做好了充足的準備，店面只是放了一些樣品，顧客一旦下單，后臺系統(tǒng)就會啟動配送流程，如果顧客購買的電器多，配送也會越快，甚至有的顧客坐在貨車上一起回家了。
“老金，你今天不是去海豐買電視機和洗衣機的嗎？怎么這么快就回了？”
“媳婦，你不知道，海豐家電一看我買的東西多，直接派貨車連貨帶我都送回了。你看，這后面的就是他們配送員。”
“金先生，這是您的貨物，如果您需要，我們會在3個工作日安排裝配人員上門安裝。請您對我們的服務進行打分。我們要把您的意見返回給公司。謝謝您的支持?！?p> “哎喲，這些人都走了。工作好麻利喲。以前買個大件，可能要2、3天才送貨?，F(xiàn)在不光當天送來，還態(tài)度好好地。”
“媳婦，還有呢，我買這臺電視機，返了我200塊的購物券，我買這洗衣機的時候，就用購物券抵扣了200元。你說，我這次買的值不值？”
“值，太值了！”
另外一個家庭。
“媽，你今天怎么這么高興呀？”
“肯定呀！我們家在海豐家電買了一臺空調(diào)，我還抽中了一部手機，你說高不高興呀？”
“是真的嗎？”
“當然是真的，你爸爸拿著手機正在玩呢。而且空調(diào)今天就可以安裝，這可是比隔壁家的要快多了?！?p> “是呀，隔壁家的前天買的空調(diào)，都現(xiàn)在沒有安裝。我們家的買得還晚，安裝得還早。太好了，看他們家還嘚瑟不？”
“我們還是要感謝她們家，要不是他們炫耀買了空調(diào)，你爸也不會下決心買一臺回來，結(jié)果還讓他中了一部手機。你爸可是樂壞了?！?p> “爸也是，有了手機，都不干活了?！?p> “你爸說了，咱家的冰箱也要換了，明天繼續(xù)去海豐家電買一臺，因為買空調(diào)還送了100元的購物券，明天買冰箱還可以少100塊，而且說不定還能中一部手機呢？”
“是嗎，太好了，我也要去！”
“好，我們?nèi)叶既?。?p> 宏圖集團會議室。
“劉總，海豐家電的價格調(diào)整的特別快，只要我們這邊降價，那邊10分鐘后就會降到比我們低1塊錢。而我們這邊1、2個小時候在得知這一情況。顧客都說我們的價格高，都不愿意在我們這里買東西了。”
“劉總，海豐家電把全市第三方的物流車幾乎全預訂了，現(xiàn)在我們的貨都送不出去了?！?p> “劉總，海豐家電今天砸金蛋，已經(jīng)砸出去50多部手機、60多臺電視機了。活動現(xiàn)場都堆滿了人。我們店面的人流仍在減少。要不了多久，客人就都跑光了?！?p> “那工商局那邊有反饋嗎？”
“工商局那邊說，海豐的價格比我們低1塊錢，還不能斷定是不正當競爭，要等周一他們開會討論?！?p> “那天安商場、佳樂超市、興旺超市、隆德超市，還有沃特超市那邊怎么樣？”
“我們派去的人回饋，家電賣場都生意慘淡。不過我們發(fā)現(xiàn)附近的一家叫‘麗同手機專賣店’，推出了降價和贈送保修服務2年的承諾，還有一點人氣?！?p> “哎，這都是賠本賺吆喝?？磥砗ＸS家電準備的非常充分，從價格、促銷、配送和售后服務都做到了極致。我們目前處在下風，先避其鋒芒吧?！?p> 市內(nèi)其他商家的家電銷售部門，都是哀聲嘆氣，毫無辦法。
“王總，好消息，今天我們的兩家門店分別創(chuàng)造了830萬和760萬的好成績，按照上周末的全市零售企業(yè)業(yè)績排名，我們這個成績應該可以排到第一了。等明天，天安集團的業(yè)績數(shù)據(jù)出來，我們就知道結(jié)果了?！?p> “好，明天不能松懈，讓兄弟們繼續(xù)努力，月底給大家發(fā)紅包。”
“好的，我去通知大家?！?p> 一夜之間，各大商家都風聲鶴唳。