276、輔助招商2
“我們海城綜超可是一直很開放的啰！但是要我們對你們興旺集團(tuán)開放，那有什么好處呢？”
玉玲瓏先抑后揚(yáng)，給宋海洋留下一扇窗戶。
“我想這樣的。您肯定比我們更清楚，洋超市進(jìn)入市場后的影響。一方面他們擁有實(shí)力強(qiáng)大的全球采購中心，不太會受貴方的影響；另一方面他們的資金充沛，往往會用高端商品打響品牌，低端商品沖擊價格。這將對海城的零售商業(yè)格局，產(chǎn)生巨大的影響。這一點(diǎn)，在我們江城已經(jīng)得到驗(yàn)證，目前前五名的超市集團(tuán)，外資就占了三家。而且有兩家已經(jīng)進(jìn)入海城，與你們直面競爭的時間不會太久了?！彼魏Ｑ筮呎f邊觀察玉玲瓏。
她從一開始的云淡風(fēng)輕，逐步表情凝重，說明自己的話語已經(jīng)引起對方的注意。
“而在江城，我們興旺集團(tuán)是目前唯一的一家本土超市集團(tuán)，能打敗洋超市的代表。我想這些經(jīng)驗(yàn)對你們海城綜超肯定有一些借鑒意義，我們也希望與貴方互相開放，共同攜手應(yīng)對洋超市的競爭。既然隆德超市集團(tuán)已經(jīng)在這里建立了全球采購中心，將會進(jìn)一步增強(qiáng)他們的影響力，這勢必會挑戰(zhàn)貴方在供應(yīng)鏈上的強(qiáng)勢地位。而我們興旺集團(tuán)已經(jīng)在江城成立了全球采購中心，目前運(yùn)行良好。我們也愿意將這一經(jīng)驗(yàn)和渠道與貴方共享。不知道這些，能不能達(dá)成與貴方的合作？”
聽到宋海洋接二連三拋來的彩球，玉玲瓏已經(jīng)不復(fù)之前的玩味態(tài)度。她這個人自視甚高，加上有留學(xué)的背景，回國后主導(dǎo)海城綜超加大了中型超市的投入，日漸成效。不過兩天前的一篇文章，搶著了她的風(fēng)頭，令她大為光火，正想好好修理一下這個外來的投機(jī)分子。不料，剛才幾句話，正中她的軟肋。
其實(shí)不是她不想進(jìn)軍大型超市，而是人才匱乏，加上自己沒有操盤經(jīng)驗(yàn)，所以謹(jǐn)慎選擇了中型超市這個突破口。如果能夠向興旺集團(tuán)取經(jīng)到大型超市的經(jīng)營方法和技術(shù)手段，那就可以實(shí)施她的宏偉目標(biāo)，突破海城這塊區(qū)域，進(jìn)軍整個東部市場。畢竟只有大型超市才有獨(dú)立的生存能力，靠現(xiàn)在的中小超市，起碼要等到有一定規(guī)模后才有可能盈利，現(xiàn)在如果向外擴(kuò)張，風(fēng)險肯定不小。這一點(diǎn)，她可是清楚得很。
“宋先生，你說的東西，是挺不錯的。但是你僅僅是一名店長，能夠代替你們領(lǐng)導(dǎo)做這個主嗎？”玉玲瓏還是有所懷疑。
此時，又響起了敲門聲，進(jìn)來的正好是張振凱。
“張哥，你來得正好。我給你介紹一下，這位是海城綜超的玉玲瓏，玉總。這位是KTV的陳青鳳，陳總。兩位老總，這位是我們海城興旺集團(tuán)的總經(jīng)理，張振凱先生?！彼魏Ｑ筮B忙同時向兩邊做著介紹。
“玉總，您好！久仰大名，今日一見，果然名不虛傳。海城綜超在您的帶領(lǐng)下，可是有望趕超海城百貨，拿下海城零售第一的交椅呀！”張振凱明顯比宋海洋更熟悉玉玲瓏。
“客氣了。張總，剛才宋先生談到，你們興旺集團(tuán)可以向我們海城綜超開放你們的經(jīng)營方法和技術(shù)手段，以及如何應(yīng)對洋超市的競爭經(jīng)驗(yàn)，還有可以幫助我們建設(shè)全球采購中心？不知道，這些內(nèi)容，你們可以同意嗎？”
張振凱雖然不清楚談得具體是什么，但是他能清楚地判斷出，這些肯定都比不上海城興旺超市1號店能夠正常開業(yè)更重要。
“沒有問題，宋海洋是我們公司老板面前的大紅人，他剛才說的話，可以代表我們公司。我也認(rèn)為這些內(nèi)容對你們開放，肯定沒有問題。而且，如果你們的全球采購中心缺少資金或人力，我們可以提供更進(jìn)一步的幫助?！?p> 聽到張振凱的站臺，玉玲瓏對宋海洋更加感興趣了：“想不到宋先生這么年輕，居然可以在興旺集團(tuán)這么說得上話呀？真是人不可貌相呀？”
“哪里！這些都是領(lǐng)導(dǎo)們的厚愛，我的水平有限，肯定比不上您這樣的集團(tuán)老總，這一點(diǎn)我還是有自知自明的?！彼魏Ｑ筮B忙自謙了兩句。
“哼！什么時候，你能怎么謙虛了？”陳青鳳在一旁揶揄起來。
玉玲瓏雖然不知道陳青鳳為什么看宋海洋不順眼，不過這不影響她的決斷。
“那好，我們剛才的內(nèi)容，就作為我們兩家公司合作的基礎(chǔ)。明天，你們派人來我們海城綜超總部找我，我們就開放供應(yīng)鏈，共享大型超市的管理經(jīng)驗(yàn)以及建設(shè)全球采購中心等議題，進(jìn)行協(xié)商。張總，你看，可以嗎？”玉玲瓏此時當(dāng)然對著職位更高的張振凱說話了。
“好的，沒有問題！我會親自帶隊(duì)，到時候肯定兌現(xiàn)這些承諾?！?p> “那好！今天的會談就先到這里。我們明天早上9點(diǎn)鐘見。我這里還有點(diǎn)私事，就不留兩位了?！庇窳岘囍苯铀涂停]有起身。
張振凱和宋海洋見狀，連忙道別，離開了貴賓室。
“青鳳，今天你的表現(xiàn)好奇怪喲！你好像對這個宋海洋不太喜歡喲？能告訴姐姐，為什么嗎？”玉玲瓏?yán)惽帏P的手，輕聲地笑著問。
“玲瓏姐。我給你說過的，我們這個KTV改造方案的總策劃師就是這個宋海洋?！标惽帏P臉上帶著些狡黠，笑著回應(yīng)。
“什么？是他？”玉玲瓏這下真的是被震驚到了，一個億的大手筆，她怎么著都想不到，居然是出自剛才那位口若懸河的年輕人的腦中。她瞇了瞇鳳眼，心中對這個年輕人更加有興趣了，雖然自己僅比對方大了4、5歲，她還是喜歡以前輩自居。
原本還以為交流將異常艱難的，沒想到自己進(jìn)去不到10分鐘，就談定了合作。張振凱顯得異常興奮，他摟著宋海洋這個小兄弟，來到一處餐廳，好好招待了一番。
原本還想著繼續(xù)找個地方放松一下，向宋海洋表示感謝，卻被對方婉拒。宋海洋明天就要跟隨團(tuán)隊(duì)到宋都去參觀，放松的想法只得作罷。
宋海洋這才脫身，回到酒店好好休息了一晚，這幾天他東奔西跑，實(shí)在是太累了。
第二天，當(dāng)玉玲瓏看到興旺集團(tuán)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)中沒有宋海洋時，心中略感失望。
不過她還是比較專業(yè)務(wù)實(shí)的，仍舊代表海城綜超與興旺集團(tuán)簽署了三份合作備忘錄，分別是互相開放供應(yīng)鏈服務(wù)，互派人員交流超市經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，共同組建華東全球采購中心等三份協(xié)作書。
海城興旺集團(tuán)由此也開始走向快車道，庒友溪、劉步宇和田忠恒等都向張振凱打來賀喜電話。當(dāng)?shù)弥魏Ｑ笤谄渲衅鸬降淖饔脮r，都不禁敬佩庒友溪當(dāng)初的眼光和魄力，也為宋海洋如今的成就和人脈感到高興。