316、越大越強
張大同不負眾望，終于找到兩處繁華地段，面積大約4、500平米的獨立商鋪。這一次，他們準備加入一些數(shù)碼產(chǎn)品，因為像電腦、數(shù)碼相機、學(xué)習(xí)機等也開始走入尋常百姓家中，極有市場前景。
當然，這些品類的選擇，也少不了宋海洋得天獨厚的條件。背靠興旺集團這顆大樹，宋海洋直接和省級總代取得聯(lián)系，獲得了比較優(yōu)惠的進貨條件。
宋海洋把所有店長和參與創(chuàng)業(yè)計劃的員工召集到總部開會。
“大家好，我們集團已經(jīng)成立半年時間了，目前已經(jīng)有12家手機專賣店，員工總數(shù)達到近200人。而在座的40多人，要么已經(jīng)是店長，要么想成為店長。大家都想著發(fā)展和壯大，收入更多，獎金提成更多。但是大家發(fā)現(xiàn)了沒有，現(xiàn)在的大中小型手機專賣店越來越多，競爭也越來越大。我們的小店現(xiàn)在的業(yè)績只有去年的60%，而且還有可能繼續(xù)下滑。現(xiàn)在的開店成本也比去年高50%，人工、材料都在上漲。如果按照這個勢頭，我們到年底可能就不賺錢了?！?p> 大家聽到這些話，頓時有些坐不住了。
“大家稍安勿躁。在我們的12家門店中，2家200平米的手機專賣店業(yè)績僅下降10%。大家知道為什么嗎？”宋海洋又拋出了一個問題。
“宋總，是不是大店的吸引力更大一些呀？”
“是不是手機的品種更多一些呀？”
“是不是手機的價格和促銷更優(yōu)惠一些呀？”
“非常好！大家能這么思考，就是一件好事情。我們一定不能閉門造車，而是要主動了解市場行情。其實原因很簡單，就是品牌效應(yīng)。一家小店和一家大店，在顧客的心目中肯定是有區(qū)別的。如果這兩家店同一款手機的價格相同、服務(wù)相同、促銷力度都相同，你們愿意到哪里去購買呢？”
“當然是到大店去呀，那里肯定更有名氣和品質(zhì)更有保障呀?，F(xiàn)在好多小店干不下去轉(zhuǎn)讓后，新店主對以前售賣的東西都不認賬了，顧客們都是抱怨連天?！庇械娜嘶卮?。
“所以，我們集團現(xiàn)在也在積極轉(zhuǎn)型，也要準備開設(shè)面積更大、品種更豐富的門店了。我們也要增加一些熱門數(shù)碼家電，比如電腦、數(shù)碼相機、攝像機、學(xué)習(xí)機等?！?p> “宋總，那以前的店長計劃，是不是要取消了呀？開大店的成本更高，我們那點工資也不算什么了，是不是也用不著那么多店長了？”
“我們今天開這個會，就是要解決這個問題。一是，以前的店長計劃仍然有效；二是，我們的大店中會設(shè)小店，也就是按照經(jīng)營類別劃分小店，比如賣諾亞的一個小店，賣摩拓的一個小店，可以由大家選擇，就像經(jīng)營承包一樣，各負盈虧。如果沒有人選擇的類別，由集團挑選骨干擔任小店店長，能者上、弱者下，當然提成少點。大店中，采購、財務(wù)、人事、營運、后勤統(tǒng)一管理，銷售各自負責。大家認為怎么樣？”
“宋總，那能不能多承包幾個品類？”
“可以，但是你們的入股要達到條件，就是股本要占總股本的20%。這和以前是一樣的?！?p> “那我們現(xiàn)在的小店呢？還會繼續(xù)開嗎？”
“我們會逐步關(guān)停一些銷售下滑嚴重的小店，下個月會關(guān)閉業(yè)績最差的5家店。如果你們店長主動愿意遷入大店中，我們也非常歡迎。如果大家不想?yún)⒓拥觊L計劃，我們可以退回股本?！?p> 與會人員開始在下面七嘴八舌起來。
“好了，今天的會議先到這里，這里有相關(guān)的資料，請每人拿一份，有意愿的，請主動與集團人力資源部聯(lián)系。請這5位店長留下來，其他人員散會。”宋海洋念出5位店長的姓名，大家一聽就知道是業(yè)績最差的幾位。
不一會兒，人員散去，會議室中就只有這5位店長，以及宋海洋、張大同和陳秋麗。
“下個月你們5家門店，我們就會清盤。你們有什么打算？”
幾人相互看了一眼，一人說：“宋總，我要申請進入大店，擔任小店店長?！?p> 其他三位也同樣表示。只有一位表示想退回股本，自己到大店擔任銷售員。
“那好，大家都有了自己的選擇，我們會尊重大家的意愿。你們繼續(xù)擔任小店店長的，可以優(yōu)先從名目中選擇想要去的大店，以及商品品類。本周日前，報到集團人力資源部，我們統(tǒng)籌安排?！?p> 等大家都離開了，陳秋麗對著宋海洋說：“海子，這樣對她們來說是不是太殘酷了？”
“麗麗，你認為她們現(xiàn)在的收入情況，比起當護士來，怎么樣？”
“當然是現(xiàn)在好呀？至少最差的店長每個月都有3、4000元。哦，我明白了，我是只想著賺大錢，沒有考慮現(xiàn)在的整體平均的收入水平?！?p> “麗麗，我們做企業(yè)的，不是慈善場，如果要想保障每個員工的利益，就要努力跟上這個時代，做正確的事情。如果我們不關(guān)停這些小店，到年底不掙錢了，她們的收入沒了，怎么辦？”
“是呀。我還是太主觀了。”
“海子，這次兩家大店的裝修花了2、3百萬，我們的現(xiàn)金壓力也大了許多，要是銷售不好，周轉(zhuǎn)不過來怎么辦？”
宋海洋對著這位財務(wù)總監(jiān)說：“大頭，你是財務(wù)總監(jiān)，認為應(yīng)該怎么辦？”
“我？”
宋海洋笑了笑：“大頭，你不能把營銷管理的知識都扔了吧？”
“你的意思是融資或貸款？”
“對呀，我們現(xiàn)在發(fā)展規(guī)模大了，就要合理利用資源，融資和貸款是必然的選擇。你們認為呢？”宋海洋點了點頭。
“可以呀，那你認為是融資好，還是貸款好？”
“我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式還不太穩(wěn)定，我建議還是先貸款好了。我們不是有兩家產(chǎn)品門店和大批的存貨嗎？大頭，你看想想辦法，貸出一部分？”
“沒有問題，我去辦?！睆埓笸蛇@個，還是比較有底的。
“麗麗，下一步你的工作就比較重了，你和劉明露各兼任一個大店店長，有沒有問題？”
“沒有問題，我現(xiàn)在的身體也好了，正想多干點事情呢？總坐在辦公室，人都快生銹了?！?p> “好的，我們的大店需要20名小店店長，目前已經(jīng)有4位了，還有16位，你要好好挑選一番，那些不適合或者不愿意但當小店長的，可以考慮退回股本，否則像今天這位一樣，自己沒有取得收益，公司也沒有獲利，對大家就都不太好了?！?p> “好的，我知道了。我也想過，要不就這樣實行末尾淘汰？”
“要呀，我們的管理一定動態(tài)管理起來，否則慢慢的就是一攤死水了?！?p> 三人商量完畢，就開始推進現(xiàn)有小店的清退，大店的建設(shè)以及貸款相關(guān)事宜。