321、創(chuàng)業(yè)大賽2

　　創(chuàng)業(yè)大賽的最后一天比賽，采取的是央視現(xiàn)場直播模式。組織者精心打造了比賽現(xiàn)場，挑選了素質(zhì)比較高的觀眾旁觀，主持人也準(zhǔn)備了各種預(yù)案來應(yīng)對突發(fā)情況。

　　隨著主持人宣布決賽開始，5位俊男靚女一一上臺亮相，他們一律身穿筆挺的西服套裝，盡顯職業(yè)精英的風(fēng)范，這是組委會緊急安排贊助廠商趕制的。稍顯差異的是三位男士是西服、西褲加領(lǐng)帶，以藍(lán)、灰色調(diào)為主，優(yōu)雅俊俏；兩位女士則是西服、裙子加領(lǐng)結(jié)，以紅藍(lán)兩色為主，艷麗雅致。

　　進(jìn)入決賽的除了宋海洋外，其他四位分別來自京都、海城、宋都和洪都，經(jīng)濟(jì)體量都超過江城，而且這四位昨天的表現(xiàn)也格外搶眼，以至于熟悉比賽的觀眾，已經(jīng)自動過濾掉了宋海洋，把他歸類到了失敗者的名單之中。

　　比賽規(guī)則是由選手根據(jù)昨天的成績排名，獲得優(yōu)先選擇對手的權(quán)利，相互進(jìn)行提問，時間為20分鐘。隨后由評委和觀眾對兩位選手打分，評委每人10分，共50分；觀眾共50分，合計共100分，獲勝者則留在臺上，失敗者則轉(zhuǎn)到一旁的待訂席，等待排名第三的選手從待定席中再次挑選對手，然后決出前三名。最后的角逐中，獲得前三名的選手各出一題，相互進(jìn)行答辯，由評委和觀眾最后打分，評出前三名的名次。

　　與觀眾想得一致的是，十強(qiáng)賽第一名直接選擇了宋海洋作為對手，打算輕松取勝，進(jìn)入三強(qiáng)賽。

　　這位來自宋都，英姿颯爽的余舒雅女士，首先開始發(fā)難：“請問宋先生，根據(jù)你的介紹，你的手機(jī)專賣店一開始既無創(chuàng)業(yè)計劃書，又沒有足夠的財力支持，基本上屬于歪打正著而發(fā)展起來的，這樣的案例，能夠給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，帶來怎樣的正面示范效應(yīng)？”

　　不得不說，這位女士抓住本次創(chuàng)業(yè)大賽的主要出發(fā)點(diǎn)：幫助大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，走有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)之路。想率先狠狠地打擊宋海洋，一舉奠定勝機(jī)，臺下了教練也高興得舉起了拳頭，提前慶賀勝利?？磥硭齻兪怯袦?zhǔn)備而為之的，專門分析了選手，挑中了宋海洋這個弱雞對手，想以此贏得先機(jī)。

　　宋海洋笑了笑：“余女士，你要記住一句話：三人行，必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹?，擇其不善者而改之。難道我的成功經(jīng)驗，就沒有一點(diǎn)正面的示范效應(yīng)？從你的觀點(diǎn)可以看出，創(chuàng)業(yè)必須要有創(chuàng)業(yè)計劃書，這一點(diǎn)，我不能茍同，我相信在坐的評委也無法認(rèn)同。尊敬的評委，樊女士，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，據(jù)說也沒有什么創(chuàng)業(yè)計劃書？不知道，我說得對不對？”

　　宋海洋指向評委席的樊瑤曦，只見樊瑤曦笑了笑，拿起話筒說：“不錯，我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是拍腦袋上的，的確沒有什么創(chuàng)業(yè)計劃書?！?p>　　臺下的觀眾們都會心的笑了。臺上的余舒雅和臺下的教練的臉色還是難看起來。

　　“咱們的評委，下都家電的李總，下海時還是大學(xué)的教授，好像也沒有創(chuàng)業(yè)計劃書吧？對嗎？”宋海洋繼續(xù)指向評委席。

　　李俊彥沒有想到自己也被挑中了，只得拿起話筒：“不錯，當(dāng)初就是幾個合伙人在酒桌上一拍即合，然后下海創(chuàng)辦的下都家電?！?p>　　臺下的觀眾們又笑了起來。臺上的余舒雅和臺下的教練的臉色更加難看起來。

　　“大家都看了，兩位評委的創(chuàng)業(yè)，不也都非常成功。如果按照你的觀點(diǎn)，這兩位評委的創(chuàng)業(yè)案例，也不能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來正面的示范效應(yīng)嗎？你的第二個觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)要有足夠的財力，那我就請問了，既然我都有了足夠的資金，我去投資成功的企業(yè)不好，為什么還要冒著風(fēng)險去一個新的領(lǐng)域重新來過呢？如果給你選擇，你會選擇哪種？也許你說，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)、新的技術(shù)、新的客群?？墒?，我要告訴你，創(chuàng)業(yè)不只是要有激情，而且還要有理智。告訴大家，根據(jù)全球的調(diào)查數(shù)據(jù)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%。就算是有計劃書和足夠的資金，創(chuàng)業(yè)公司，在3年內(nèi)存活的不到10%?！?p>　　當(dāng)臺下的觀眾聽到這個低得驚人的數(shù)字，都發(fā)出了嘖嘖的驚嘆聲。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)捏上了一把汗，心中真正感受到了創(chuàng)業(yè)者的不易和風(fēng)險。

　　“請問，你在有錢的情況下，還會選擇創(chuàng)業(yè)嗎？”宋海洋趁熱打鐵，把問題拋給對方。

　　余舒雅閉口不答，她無法告訴大家自己心中的答案，這將是打自己的臉。

　　宋海洋笑了笑，沒有繼續(xù)追問：“我來告訴你，我為什么在沒有計劃書，沒有足夠資金的情況下創(chuàng)業(yè)。首先是為生活所逼，我的母親生病，家中的積蓄花了大半，后期還要有持續(xù)的治療，請問錢從哪里來？我來告訴你，要破釜沉舟，勇于開拓，才有可能掙錢治病，不可能等著國家來救濟(jì)，不可能等著工資發(fā)放下來攢夠了錢來治病，只有靠我們自己自救，我們不創(chuàng)業(yè)，就不可能攢夠足夠的錢治病。你懂這個道理嗎？其次，市場機(jī)會稍縱即逝，手機(jī)市場從這兩年開始迅猛發(fā)展，如果等著你詳細(xì)調(diào)研、東挪西借到足夠的資金，市場可能已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，再創(chuàng)業(yè)的話，可能就是黃花菜都涼了，你的資金就有可能打水漂了。告訴大家一個數(shù)字，前年我們的手機(jī)專賣店毛利率為24%，去年是18%，今年則是8%。據(jù)我們測算，如果不做任何轉(zhuǎn)變，年底的毛利率可能會降到0。請問，大家還敢往手機(jī)分銷這條路上走嗎？”

　　臺下的觀眾一下子陷入沉思，連評委們也表情凝重起來。

　　余舒雅似乎抓住了一點(diǎn)契機(jī)，趕緊提問：“那么，宋先生，按你的意思，你的手機(jī)專賣店創(chuàng)業(yè)項目是一個失敗的項目了？”

　　宋海洋笑了笑：“感謝余女士的提問，正好引出了我下面的回答?！?p>　　在場的觀眾聽到這一捧一逗的臺詞，又爆發(fā)出熱烈的掌聲和笑聲。讓余舒雅鬧了個大紅臉，臺下的教練臉色也陰沉得可怕。

　　“謝謝臺下的觀眾，我們倆沒有對臺詞，并不是在說相聲，大家可不能笑場呀！”宋海洋幽默地又丟出一個包袱，惹得觀眾們繼續(xù)大笑不止。

　　剛才落落大方的余舒雅此時恨不得馬上下場，來擺脫這尷尬的境地。

　　“好了，我給大家透漏一點(diǎn)商業(yè)機(jī)密。那就是我們的手機(jī)專賣店正在進(jìn)行組織和規(guī)模的調(diào)整。首先我們正在從小店分散式管理，轉(zhuǎn)型到構(gòu)建集團(tuán)化模式，統(tǒng)一采購、財務(wù)、人事、運(yùn)營和售后，降本增效。其次，我們正在建設(shè)大店，關(guān)停小店的求活之路。因為根據(jù)我們的經(jīng)營數(shù)據(jù)可以得知，超過200平米的門店毛利率仍然可以保持在18%以上，遠(yuǎn)大于小店的8%。這也說明企業(yè)不能因循守舊、固步自封，要想發(fā)展，必須做大做強(qiáng)。我們的手機(jī)專賣店在創(chuàng)業(yè)的道路上，雖然仍在艱難前行，但我們也相信，在國家大好的經(jīng)濟(jì)形勢之下，在不斷增強(qiáng)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的政策指引下，只要我們保持理智和斗志，提升我們的經(jīng)營管理能力，團(tuán)結(jié)激勵我們的員工，把握好商品的品質(zhì)和客戶服務(wù)，一定能挺過現(xiàn)在的難關(guān)。謝謝大家?！?p>　　宋海洋的演說完畢，會場響起雷鳴般的掌聲，就連對手余舒雅也不得不拍起手來。