第二天，宋海洋來到長遠集團，召開了緊急會議。
“大家好，告訴大家一個消息。那就是宏圖家電已經(jīng)盯上了我們，我估計最近肯定有一番動作。一方面他們的5號店就要開業(yè)了，這樣他們的營業(yè)面積在江城家電領域是最大的。另一方面由于我們的門店距離他們的1號店、2號店很近，特別是我們的500平米3C家電賣場出現(xiàn)后，他們就開始警覺，已經(jīng)在研究我們了。據(jù)最新消息，我們的情況，他們已經(jīng)基本了解，有可能會針對我們的售賣品類，最近會展開針對性的促銷和打壓，我們要嚴陣以待?！?p> “宋總，我們的門店遠小于宏圖家電的，為什么他們要針對我們呀？”營運經(jīng)理劉明露問道。
“大家想想，我們去年營收大概3千萬，今年預估是1個多億，那么明年呢？宏圖家電預計今年是30個億，大家說，如果你是宏圖的老板，你會不會盯住我們？”
“哦，我明白了。我們年增長了5倍，如果照這樣發(fā)展，明年就有可能達到7、8個億，和他們就非常接近了。所以宏圖家電的老板，自然就擔心了。他們這是害怕競爭呀？”
“呵呵！商場既是戰(zhàn)場。作為江城家電的霸主，肯定不會希望有人能挑戰(zhàn)自己的位置。何況，下都家電和京都家電也都進入了江城，他們肯定不希望腹背受敵?！?p> “海子，你說得對呀！那我們怎么辦呢？”陳秋麗此時也想明白了。
“那就是迎難而上唄！大頭，我們不能坐以待斃，你這塊要開始尋找面積更大的門店。最好是1千到2千平米。在這個范圍內，我們的資金還能承受得起。”
“海子，要是去年，我們不把海豐兩家門店的機會讓給他們，就好了?！?p> “大頭，此一時彼一時也！去年，我們也沒有這么多的人手，和這種大店的經(jīng)驗呀。如果盲目上馬，有可能消化不良的。而現(xiàn)在，我們通過一步一個腳印，逐步提升自己，這樣是最穩(wěn)妥的。”宋海洋解釋了一下。
“好的，我會盡力去尋找店址。如果這項工作很緊急，我建議成立發(fā)展部或者籌建部，專門有人來負責，這樣效率也高些?！?p> “好呀，你個部門就由你來監(jiān)管，你提要求，麗麗幫助招人吧？”
“好的，沒有問題?！标惽稃惡蛷埓笸籍惪谕暤膽恿讼聛?。
“其次，我們現(xiàn)有的門店都要深挖內功。一，要找到自己門店的主力產(chǎn)品，我們采購部要盡力拿到更好的條件和價格，保障門店打好保衛(wèi)戰(zhàn)；二、我們還是要多增加一些差異化商品，減少一些對手的主力商品，避開宏圖家電的鋒芒。這個請明露你多花些時間，和門店一起出去坐坐調研和分析，這個相信你們在外面的短期培訓班，已經(jīng)學習過了?！?p> “對，宋總。我們現(xiàn)在已經(jīng)基本了解市場調研以及相關分析的方法，會對內部員工進行培訓的?！眲⒚髀稊蒯斀罔F地回答。
“那好，這件事件就由明露你帶隊了。我只是告訴大家一點，沃特超市只有不到1萬的品類，而佳樂超市有4萬多種。但是沃特超市的銷售額卻能夠占佳樂超市的80%，而且成本、費用要比佳樂超市低很多，所以有專家評估，沃特超市要比佳樂超市賺錢。大家想到了什么？明露，你最好要求員工多了解這些，端正思想，不畏強敵。我們要主打高、精、尖的商品，而不要廣種薄收這種方式?！?p> “好的，我們會加快培訓的步伐，讓大家盡快知道集團現(xiàn)在面臨的難題和解決之道?！?p> 而另一邊的下都家電，李俊彥也親臨江城指導工作，他主要是為了檢查江城2號店的開業(yè)籌備工作。
“李總，我們2號店的準備工作都已經(jīng)差不多，后天保證正常開業(yè)?！?p> “好的，我明天去檢查一下工作，你們可不能弄虛作假喲！”
“那是一定的！不過李總，在2號店附近，除了宏圖家電4號店以外，還有一家長遠集團的一家500平米的小店，這就是京都創(chuàng)業(yè)大賽冠軍宋海洋所創(chuàng)建的手機連鎖專賣店。據(jù)說現(xiàn)在居然和宏圖家電有點對著干的味道?！?p> “這是什么原因嗎？這家小店還能撼動宏圖上萬平的大店？”
“據(jù)了解，這家小店采取的是內部承包制度，劃分為10個小店，自負盈虧，小店店長還要參股，所以積極性特別高。而且他們的商品主打品類不多，但是都非常暢銷，而且售后服務不錯，所以在這個地區(qū)很有影響力?！?p> “哦！那我們要密切注意這兩家企業(yè)，做好調研分析，一定要打響我們的2號店?！?p> “好的，李總！”
宏圖家電4號店的會議室中。
“趙店長，你說說，在這樣一個銷售旺季，這個月的業(yè)績?yōu)槭裁聪禄?5%？”
劉豐收質問著趙佳，這個從新星超市提拔過來的老人。
“劉總，這附近新開了一家下都家電，人流都被吸引過去了。您也不是不知道呀？”
“那我問你，麗同家電一個才500平米的小店，為什么人流還那么多，業(yè)績非但沒有下滑，還有所上升呢？”
“劉總，我們也去調研過，一是他們在主推幾個新品牌，據(jù)說已經(jīng)拿到省代資格，所以廠家也特別支持，價格也比較優(yōu)惠。二是，他們的承包制，和高額提成，也讓員工的積極性非常高?！壁w佳的聲音越來越小，她不想觸怒劉豐收。
其實宏圖家電的工資倒是不低于業(yè)界平均水平，但是提成相對較少，只有0.5%，也就是賣了1萬元的商品，可以提成50塊。雖然比起其他同行不算低，但是這比起麗同家電的200元來說，就差得太遠了。有不少優(yōu)秀的員工都跳槽到了麗同家電。
劉豐收按捺住怒火，他也不是不知道這些，只不過牽一發(fā)動全身，如果提升到與長遠集團的麗同家電同樣的水平，他們就有可能不賺錢了。因為他們的品類更多，占用更多的資金，如果在銷售端的成本過大，其他環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)問題。這對于他們來說，是一個難解的謎團。
“這樣，因為現(xiàn)在面臨新對手的競爭，我可以同意這兩個月的提成上升到1%，但是，你必須在其他方面也下功夫，吸引顧客回流，提升營業(yè)額?？梢赞k到嗎？”
“劉總，我一定盡力?！壁w佳也無法保證，只得委婉的表態(tài)。
劉豐收看了她一眼，無奈地擺擺手：“你去宣布這個消息吧，讓大家做好打硬仗的準備?！?