357、市場(chǎng)狂瀾
宋海洋和馮秀秀等人，則沒有閑著，一邊忙著手機(jī)推銷方案的策劃，一邊忙著洪河會(huì)所的籌建工作，陳軍等人則忙著與田忠毅、田忠明等人協(xié)商外貿(mào)訂單事宜。
兩天后，宋海洋帶著200部檢驗(yàn)合格的手機(jī)回到了江城，其中20部至尊版，因?yàn)槟壳暗你@石供貨不足，所以產(chǎn)量還沒有起來。馮秀秀、何雨欣、林輕語等人也同機(jī)回程。
“什么，海子，這2000多的手機(jī)，還要采用預(yù)售的方法，會(huì)有顧客買賬嗎？”
“買不買賬不要緊，重要的是我們打出了國(guó)內(nèi)第一款拍照手機(jī)的名頭，難道這不重要嗎？”
“麗麗，就先按照海子的方案推行，反正就當(dāng)做廣告唄?！睆埓笸珠_始和稀泥。
“好吧，先試試看。”陳秋麗想了想，也沒有什么負(fù)面影響，也就同意了。
“那我們馬上召開經(jīng)理會(huì)議，討論推廣事宜，有關(guān)市場(chǎng)方面的動(dòng)作，由我們?nèi)夜竟餐七M(jìn)。海貿(mào)公司將負(fù)責(zé)創(chuàng)意和市場(chǎng)推廣，興旺集團(tuán)和長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷?！?p> 興旺集團(tuán)的大會(huì)議室中，所有人都異常詫異，今天來開會(huì)的，怎么有這么多外部公司的人員？
“大家注意了，現(xiàn)在開會(huì)了?！彼魏Ｑ笤谥飨_(tái)上發(fā)言了。
“可能大家會(huì)比較奇怪，今天會(huì)議室中來了不少不認(rèn)識(shí)的與會(huì)者。來這里參會(huì)的非興旺集團(tuán)人員，也會(huì)比較奇怪，為什么來到這里來開會(huì)。下面我就解釋一下。”
宋海洋笑了笑，打開了電腦，啟動(dòng)投影儀，大屏幕上出現(xiàn)一款陌生的手機(jī)圖片。
“我們今天的目的，就是三家公司合作，要向市場(chǎng)上投放這種最新、最強(qiáng)大的手機(jī)。我們看一下它的特性?！闭f完，宋海洋就播放起錄好的手機(jī)廣告視頻。
一開始還不以為然的觀眾，看到手機(jī)居然可以拍照了，而且至尊版甚至鑲了八顆鉆石時(shí)，都驚訝地合不攏嘴了。這還是手機(jī)嗎？眾人不約而同地詫異不已。
宋海洋笑著看著大家的驚訝表情，等廣告播放完了，直接拆開桌上兩個(gè)包裝盒，從中取出了兩部廣告中的手機(jī)，亮給大家。
大家的目光不約而同地盯著其中的至尊版手機(jī)，垂涎欲滴，這可是2萬元的超級(jí)豪華手機(jī)呀！亮閃閃的實(shí)物手機(jī)把大家都給震撼到了。
宋海洋打開至尊版手機(jī)，對(duì)著眾人就是咔嚓咔嚓一頓狂拍，然后交給馮秀秀，后者熟練地接上導(dǎo)線，對(duì)接到電腦，眾人們立刻從大屏幕上看到自己的面孔，都不禁驚呼起來。
“太棒了！我想要！”有幾個(gè)人都想沖到主席臺(tái)上，親手體驗(yàn)了。
“告訴大家，這是我們的興旺集團(tuán)全球副總裁田忠恒，田總，特意在洪都與新都電子設(shè)備公司合作，獨(dú)家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)第一款拍照手機(jī)，只有我們興旺集團(tuán)、長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)和海貿(mào)公司三家才有貨源。大家說，想不想要？”
“想要！”眾人一口同聲。
拿著這么輕巧的手機(jī)拍照，而且還這么清晰，大家怎么會(huì)不愿意呢？現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)又笨重又昂貴，而傳統(tǒng)的膠卷相機(jī)操作煩瑣、沖洗麻煩，哪有手機(jī)拍照，直接導(dǎo)到電腦打印出來這么方便呢？
“告訴大家一個(gè)好消息！從明天起，我們所有的店面，都要打出手機(jī)預(yù)售的廣告了！總部要每天統(tǒng)計(jì)預(yù)售數(shù)量，一個(gè)月發(fā)一次貨。注意這種手機(jī)產(chǎn)量不高，我們江城每個(gè)月只拿到20萬臺(tái)，超過20萬臺(tái)，就要到下個(gè)月交貨，所以一定不能超量預(yù)售，請(qǐng)大家特別注意。而本月30號(hào)之前，只會(huì)到貨10萬臺(tái)，所以更好控制好。請(qǐng)聯(lián)營(yíng)管理部張鐵真，張總負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)，各門店手機(jī)聯(lián)營(yíng)柜臺(tái)做好相關(guān)解釋工作。同時(shí)請(qǐng)張總協(xié)調(diào)，在每個(gè)柜臺(tái)都要準(zhǔn)備一臺(tái)電腦、一臺(tái)專用打印機(jī)，讓顧客第一時(shí)間就能看到效果，打印出照片。相關(guān)準(zhǔn)備工作，請(qǐng)參照方案說明執(zhí)行。張總，有沒有問題。”
“沒有問題！”張鐵真已經(jīng)提前得到消息，已經(jīng)開始做準(zhǔn)備工作了。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)的陳秋麗、陳總，張明露，張經(jīng)理，請(qǐng)注意，長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)本月只能拿到2萬臺(tái)手機(jī)，所以也要控制好預(yù)售數(shù)量。不要出現(xiàn)本月超售的情況?！?p> “好的，我們知道了?！?p> “最后一點(diǎn)，就是有關(guān)這種至尊版手機(jī)，由于數(shù)量有限，所有的預(yù)定都要匯集到海貿(mào)公司，本月只有200臺(tái)，請(qǐng)王濱生主管負(fù)責(zé)統(tǒng)一匯總，濱生，清楚了嗎？”
“清楚了！”
“每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，會(huì)提供2臺(tái)手機(jī)作為樣機(jī)，請(qǐng)大家保護(hù)好，千萬不可丟失或損壞，否則沒有生意，就不怪公司了?。 彼魏Ｑ笞詈筇嵝岩环?，大家都跟著笑了起來。
宋海洋一揮手，宣布散會(huì)，大家就各自分頭準(zhǔn)備起來。
宋海洋拉著張鐵真，交給他20臺(tái)各色手機(jī)，并讓他簽字畫押。
“張總，每個(gè)門店手機(jī)柜臺(tái)各2臺(tái)，你和4位店長(zhǎng)各1臺(tái)，還有關(guān)系戶抹不開面子，你就買幾臺(tái)出去，清楚了嗎？”
“明白了。謝謝宋總！”張鐵真正想著要找宋海洋多拿幾臺(tái)呢，這下好，總經(jīng)理都想好了。
“這一炮打得響不響，就看你是不是真心在推動(dòng)。一定注意市場(chǎng)動(dòng)靜，有什么情況，及時(shí)告訴我?！彼魏Ｑ竽托牡貒诟乐?。
“我一定當(dāng)做最重要的事情來辦，您就放心吧。”
等眾人離開會(huì)議室，宋海洋對(duì)馮秀秀、王濱生等幾個(gè)海貿(mào)的員工說：“秀秀，你趕快把廣告和預(yù)售方案發(fā)給所有聯(lián)盟會(huì)所，明天在江城都市麗人美容會(huì)所舉辦一次小型發(fā)布會(huì)后，我們倆就跑一下海城和京都。”
“好的！海子，其實(shí)剛才的內(nèi)容才不到1個(gè)小時(shí)，為什么不分開介紹，而要把三家公司的人都叫到一起來開會(huì)呢？”
“呵呵！你不嫌累，我還嫌累了呢！”宋海洋笑了笑。
“就知道偷懶！”馮秀秀白了他一眼。隨后，兩人又都笑了起來。
當(dāng)天，江城都市麗人美容會(huì)所的會(huì)員們都收到了一封短信，明天會(huì)所將舉辦全球第一款推向市場(chǎng)的拍照手機(jī)發(fā)布會(huì)。
“搞什么鬼，一個(gè)手機(jī)，還開什么發(fā)布會(huì)？不去?！?p> “什么，拍照手機(jī)，我喜歡。我明天一定去?！?p> 不同的人又不同的想法，第二天，都市麗人會(huì)所10點(diǎn)開始了手機(jī)發(fā)布會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)僅僅到了2、300人，稀稀拉拉，有些冷冷清清的。
宋海洋不以為意，因?yàn)樗皇前堰@次當(dāng)做了暖場(chǎng)而已。
隨著大屏幕播放出拍照手機(jī)的介紹時(shí)，賓客們這才真正意識(shí)到這款時(shí)髦炫酷的手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，不再是PPT宣傳了。而當(dāng)屏幕上出現(xiàn)了鑲鉆的至尊版手機(jī)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的所有人都發(fā)出了驚呼！
接著，大幕拉開，三位女老板身穿摩登衣裳，手持紅、粉、藍(lán)三色亮晶晶的手機(jī)走上T臺(tái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)最高潮！
宋海洋從馮秀秀手中接過粉色手機(jī)，對(duì)著觀眾一頓猛拍，然后連上電腦。當(dāng)賓客們看到自己的現(xiàn)場(chǎng)照片出現(xiàn)在大屏幕上時(shí)，頓時(shí)驚呼一片。
“謝謝今天前來捧場(chǎng)的貴賓們。為了答謝大家，我們將現(xiàn)場(chǎng)拍賣這三部限量的至尊版手機(jī)。不知道，大家想不想要？”宋海洋宣布了這個(gè)拍賣的消息。
“想！”臺(tái)下的賓客們都爆發(fā)出激動(dòng)的歡呼。
“那好，有請(qǐng)我們的拍賣師！”
一位成熟穩(wěn)重的中年人隨后登場(chǎng)，熟練地介紹相關(guān)規(guī)則，競(jìng)價(jià)正式開始。
第一部拍賣的是剛才的粉色鑲鉆手機(jī)，被一名時(shí)尚女性以3萬5千塊錢的高價(jià)拍得；接著另外2部都以3萬2千元的價(jià)格被搶購。而剩下沒有拍到至尊版手機(jī)的賓客們，不甘心的試圖搜尋主持人和老板們，才發(fā)現(xiàn)他們都已不見了蹤影。
三部手機(jī)9萬9千元的價(jià)格被拍賣，這一消息迅速在江城傳遍。收到訊息的愛好者們，無不扼腕痛惜。不到一天，消息也傳遍了全國(guó)。此時(shí)，手機(jī)的總代，興旺集團(tuán)，已經(jīng)成為風(fēng)暴的中心。
這次高效的營(yíng)銷行動(dòng)，迅速點(diǎn)燃了大眾對(duì)拍照手機(jī)的熱度，興旺超市和麗同手機(jī)柜臺(tái)都擠滿了前來體驗(yàn)和了解情況的顧客。
“好嘛！這個(gè)宋海洋，動(dòng)作這么快，我們得趕快向各地發(fā)放樣機(jī)和預(yù)售方案，否則各地來的電話就要把我這里打爆了！”田忠恒剛放下電話，對(duì)著二弟吩咐。
“我還在聯(lián)系各地的興旺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)宋海洋則已經(jīng)開始預(yù)售了，這下子把我們的節(jié)奏都打亂了。好吧，我趕快把資料和手機(jī)發(fā)到各地。”田忠毅有些埋怨。
“不行，速度太慢，你馬上組織人手，直接坐飛機(jī)趕往各地，務(wù)必今天送到，明天全部要啟動(dòng)預(yù)售行動(dòng)，否則我們就要被各地的總經(jīng)理罵死了?！碧镏液愎麛嘞逻_(dá)命令。