455、又見傳銷
周六，由于都市麗人美容會所的邀約，江城化妝品經(jīng)銷商們以及會所的高端會員共2000多人參加了歐美化妝品高端品牌夢麗莎的化妝品發(fā)布會。
一如會所發(fā)布會的絢麗奪目，在鄭新生等人的包裝下，源自漂亮國最新美容技術(shù)，香江生產(chǎn)的最新高級化妝品系列，受到與會者的高度關(guān)注和認(rèn)可。
最后，鄭新生上臺解答熱情觀眾的問題。
“鄭總，為什么產(chǎn)品沒有代言人呀？”
“因為我們要把費用壓到最低，把利潤都留給我們的經(jīng)銷商和顧客。”
“鄭總，產(chǎn)品在國內(nèi)現(xiàn)在沒有名氣，怎么售賣呀？”
“大家放心，我們會在全國的巨人百貨設(shè)置專柜，作為我們的形象體驗店。而且我們準(zhǔn)備在本月洪都和江城2地召開發(fā)布會，明天我們會到洪都舉辦發(fā)布會；下個月在海城和京都兩地召開發(fā)布會。我們采取的是直銷模式，也就是不會再中間商，你們都是從我們廠家直接拿貨，這樣就可以保證大家的豐厚利潤。而且，我們也會根據(jù)每個季度的銷量來進行返利。注意，是每個季度就返利。這可是最優(yōu)惠的條件了。大家都是化妝品界的商家，怎么銷售產(chǎn)品，就不用我們來介紹了吧?！?p> 聽完鄭新生的介紹，大家都滿意地笑了起來。這市場推廣力度也不小了，而且沒有中間商，他們的利潤的確增加了10%以上。。
“那要是我拿了貨，可以再賣給其他商家嗎？”
“不建議，但是我們不干預(yù)各位的銷售方式。”
“我們是直接買來用的，數(shù)量比較少，你們也直接賣嗎？”
“不好意思，我們的對象還是要有一定的采購數(shù)量要求的。不過，今天大家前來捧場，我們會贈送給所有與會者一套高級化妝品，還請笑納?！?p> 剛才提問的顧客，聽到不能零賣，感覺有些失望，不過聽到今天有贈品可拿，還是稍稍有些喜色。
不過更多的賓客聽到發(fā)布會，就是準(zhǔn)備前來搶購一番的，想著能買到一些市場上最新的產(chǎn)品來體驗，僅僅只有贈品，可是讓她們大感失望了。
經(jīng)銷商們相互商量了半天，不少人覺得夢麗莎化妝品的折扣比較大，選擇了當(dāng)場和鄭新生簽訂了代理協(xié)議，但是更多的還是選擇了觀望。不過數(shù)千萬的訂單，也足以讓鄭新生和他的幾名手下都喜出望外。
宋海洋和馮秀秀全程觀看了發(fā)布會，倒也沒有看出什么問題。于是兩人又躲到辦公室去了。
回到駐地，鄭新生馬上召集手下開會。
“成才，你以后就盯著江城市場，除了今天的經(jīng)銷商外，你還是要發(fā)展我們自己的直銷隊伍，注意招收一些素質(zhì)和顏值高的?！?p> “沒有問題，鄭哥，你現(xiàn)在的玩法越來越高端了，咱們這差不多把江城的經(jīng)銷商都一網(wǎng)打盡了。還需要發(fā)展直銷隊伍嗎？”
“看看你又傻了吧！像我們這樣的產(chǎn)品，一開始效果還不錯，但是時間長了，效果就不明顯了，銷量肯定會下滑的。如果沒有我們自己的直銷隊伍，怎么在最短的時間把錢賺了？”
“哎喲！鄭哥，還是你說得對呀！我一定照辦?！?p> “那好，其他人跟著我回洪都。明天洪都的產(chǎn)品發(fā)布會也是一樣的方式。然后再就是海城和京都，你們每一個人都負(fù)責(zé)一個區(qū)域。都低調(diào)點?，F(xiàn)在一定不要和家里人聯(lián)系，等以后賺了錢，把家里人都帶出國就可以了。聽見沒？”鄭新生反復(fù)叮囑。
四名小弟連連點頭。他們現(xiàn)在被鄭新生的一套操作弄得眼花繚亂，自然是言聽計從。
陳秋麗參加完發(fā)布會，回去和張麗云商量引進夢麗莎化妝品的事宜。
“麗云，你看著夢麗莎品牌雖然在國內(nèi)還不太知名，但也是最新的國際高端化妝品，馬上要在巨人百貨開設(shè)展位了。這個品牌的品質(zhì)肯定是有保障的，而且它的利潤可是高端化妝品中比較高的。要是我們進貨的話，利潤會提升10%到20%。你看怎么樣？”
“麗麗，我看還是不要了。我們現(xiàn)在賣的、用的都是香水國的品牌，現(xiàn)在貿(mào)然改用漂亮國的，顧客不熟悉，我們也不容易推銷呀？”
“麗云，你想想，顧客不都是聽咱們的推薦嗎？你看以前有了新品，她們不也想試試嗎，不也一樣接受了嗎？”
“麗麗，我看還是先等等。我記得以前海子說的，不熟不做，沒有名氣的最好不要賣。這個夢麗莎牌，我還是不進貨了。”
“那好吧，我打算要進一批貨，等我賺了錢，你可不許眼紅？”
“哪能呢？你發(fā)了財，我肯定也為你高興呀。”
“那好吧，我先進一批再說。”
陳秋麗說干就干，同樣的不少經(jīng)銷商盤算后，都紛紛向鄭新生下了訂單。
第二天，這一幕在洪都洪城會所同樣上演。
鄭新生的銷售局面終于打開，香江工廠的貨物通過興旺集團的采購物流配送中心，源源不斷地向江城和洪都發(fā)貨。
第二個月，鄭新生在海城天一會所和京都雅韻會所復(fù)制了這一幕。
他的四名手下同時開始暗中發(fā)展直銷團隊，許多年輕貌美的女士收到高額回報的誘惑加入了到直銷團隊。夢麗莎化妝品在短短兩個月時間，就沖到了當(dāng)?shù)鼗瘖y品十強行列，令一眾同行大為驚詫。
“麗云，你看看，我這兩個月的利潤比之前高出了20%。你看現(xiàn)在不僅僅是我們這些經(jīng)銷商在銷售，一些客人好像也在推銷呢。你就不想進一批嗎？”
“還是不了，我這里都是熟客，她們用現(xiàn)在的化妝品效果挺好的，我不想改用其他的化妝品?！?p> “我說你可真是死腦筋，賺錢的事情都不干。真把你沒轍?！?p> “麗麗，錢是賺不完的。還是踏踏實實賺自己應(yīng)得的，最安心。”
“麗云，你這個話，我看連你媽都不會相信吧？”
聽到這句話，張麗云頓時沉默了?，F(xiàn)在她媽找不到宋海洋家人，成天和她斗氣，她都不想回到那個家了?？墒?，現(xiàn)在她又能回到哪里呢？
看到張麗云沉默的樣子，陳秋麗頓時感到不好，連忙解釋：“麗云，你別往心里去。你媽就是那個脾氣，你讓讓她就好了。你和海子分開這么長時間了，要不，我給你再介紹一個朋友？”
“麗麗，謝謝你。我現(xiàn)在暫時還不想談朋友，等我弟出獄后，再考慮吧？”
“別呀，你還想著管你弟的事情呀？我勸你別跳進那個火坑了。你就好好過你自己的日子。最多把你媽養(yǎng)著就行了。否則以后有你好受的?！?p> “哎！再說吧。我現(xiàn)在真的很后悔，為什么把他們帶到江城呀？”張麗云抽泣起來。
陳秋麗馬上來到好友身邊安慰：“麗云，你就別后悔了?，F(xiàn)在你還年輕，找一個喜歡你的，愛護你的，比什么都重要。你就聽姐的。啊！”
張麗云微微點點頭，她現(xiàn)在的確需要一個可以依靠的人來幫她分擔(dān)壓力，可是她又忘不了宋海洋，這段情在她生命中已經(jīng)烙下了深深的印記。