490、巧妙談判
兩人在岸邊的和風(fēng)細(xì)浪中交談良久，擬定了今后的發(fā)展方向。
此時，張大同終于明白在澳洲建立據(jù)點(diǎn)的重要性。
次日，張大同陪同宋海洋與船主談判。
由于原貨主已經(jīng)放棄了貨物，30%的定金也落入船主和礦主手中。由于占用了貨輪，船主現(xiàn)在最為著急，所以代表貨主尋找買家。后來被張大同知道，以七折的價格就拿下了這批10萬噸貨物。
律師李國明拿著合約遞給對方，操著流利的英語說道：“這是我方擬定的合約。如果你們覺得沒有問題，就可以簽字。我們即刻可以支付首筆款項(xiàng)。”
賣方律師接過合約，檢查過后，和船主嘀咕了半天。看得出，船主的表情十分不悅。
賣方律師代表船主表達(dá)了質(zhì)疑：“宋先生，這批貨物的價格十分優(yōu)惠了，你們已經(jīng)占了便宜?，F(xiàn)在貨物隨時可以出發(fā)，運(yùn)送到貴方指定的港口。我們希望貴方能直接支付所有款項(xiàng)，這樣才能保障我方的利益?！?p> 李國明有備而來：“詹姆斯先生，貴方這批貨已經(jīng)停泊在港口一個多月的時間。我們相信，已經(jīng)給貴方帶來了諸多損失。如果繼續(xù)停泊，光人工費(fèi)和港口停泊費(fèi)用就會吃掉利潤，甚至虧本。我方既然愿意接收這批貨，其實(shí)也是一種巧合?，F(xiàn)在能吃掉這批貨的買家不多，我們這是在幫助你們，而不是撿便宜。所以這是一樁正常的交易，按照慣例，我們預(yù)先支付貨款和運(yùn)費(fèi)的30%，到岸后支付尾款。這也是符合雙方利益的?！?p> 船主聽完，顯得格外惱怒，明顯是不愿意接受這個合約。他向律師表達(dá)了意見，就不再言語。
賣方律師接著說：“我方還是堅(jiān)持剛才的提議。如果貴方一定要分期支付，那么我們只能按照8折的價格賣給你們?！?p> 宋海洋搖搖頭，同樣堅(jiān)持自己一方提出的條件。
因?yàn)槭鞘状芜M(jìn)入大宗物資商品交易，宋海洋還沒完全搞定國內(nèi)買家，也就是這批貨是需要宋海洋來墊資的。
這批貨價值上億元，不是一個小數(shù)目。一旦全額付款，遲遲沒有找到賣家，對于宋海洋來說，也是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。他也不想承受過大的負(fù)擔(dān)。
雙方僵持著，都不愿意讓步，只得不歡而散。
路上，張大同開著車，不解地詢問：“海子，這批貨價格這么優(yōu)惠，我們不趕緊買下來嗎？要是這批貨賣給別人，那我們豈不是沒有賺到錢嗎？”
“大頭，這筆大宗物資買賣涉及金額太大。一旦貨物壓在自己手上，損失可是以千萬計(jì)算的。我們現(xiàn)在一年的營業(yè)額也就上十幾個億，能夠承擔(dān)這樣的負(fù)擔(dān)嗎？”
“國內(nèi)不是現(xiàn)在很缺礦石嗎？難道找不到買家？”
“這種大宗物資的交易渠道一般都是被老牌的中間商把控著，他們只信賴有關(guān)系的合作方。我們才進(jìn)入這個行當(dāng)，買家對我們的了解不夠，信任不足。而且國內(nèi)的港口、倉庫、貨運(yùn)以及入關(guān)等事項(xiàng)，都需要時間來搞定。估計(jì)要1個月，我們才能把這些事情全部搞定。所以，我不想一次性把貨款付清。也是這個原因。”
“我明白了。我們之前進(jìn)口的商品體量小，庫存、物流等都容易找到配套的資源。這批貨這么大的量，的確是不容易處理。你這么一說，我想著這兩個月，我們在這里胡亂花錢，沒有做成什么生意，都覺得不大好意思了?！?p> “這是兩碼事。你們在這里開拓業(yè)務(wù)，本來不是一件容易的事情。稍微多花一點(diǎn)錢，都是正常的。但是這批貨物不同，一旦支付全款，就要掏空我們的現(xiàn)金。所以我不得不謹(jǐn)慎從事?！?p> “明白。我找個機(jī)會，從側(cè)面再了解一下。這個船主為什么這么堅(jiān)持？看有沒有別的辦法?！?p> “好的，大頭，辛苦你了！我們回到公司，暫時不要把談判不成的消息告訴大家。以免產(chǎn)生不好的影響?！?p> “好的。這個我會處理的。我們先到港口問問情況，然后再回公司。”
“沒問題，順便可以打聽這個船主是否還有其他的買家？”
張大同一轉(zhuǎn)方向，直接開向貨輪停泊的港口。
張大同找到一個在這艘貨輪上的熟悉水手，這都是在地下拳賽中認(rèn)識的。
“Hi，吉姆，你們的貨輪還沒有出發(fā)嗎？”
“你好，張。你們今天怎么有空來到港口？我們船上的貨還沒有買家，所以還走不了。今天有一場比賽，你去嗎？”
“看情況吧！你現(xiàn)在休假，沒有薪水，還有錢來下注？”
“可不是，兜里都沒錢了。不過據(jù)說今天有個買主來找船主，很有可能買下這批貨。我很快就可以上船工作，馬上就有錢了。你要是去，就先借一點(diǎn)錢給我。我會馬上還給你的。”
“是嗎？還有什么買主呀？我怎么聽說，今天你們船主的生意沒有談成呀。要是沒有買家，豈不是你兜里還是沒錢嗎？干脆別去賭錢了。否則你老婆可不會讓你好過的。”張大同故意不經(jīng)意間透露了一點(diǎn)口風(fēng)。
吉姆一聽，頓時急了：“是么？沒有談成?；斓埃@個船主要是還不把貨賣掉，我們都得喝海風(fēng)了。我打個電話，問問其他兄弟，我們要給船主好看。再不把貨賣掉，我們就集體跳槽。讓這艘船永遠(yuǎn)停在這里?！?p> 說完，吉姆當(dāng)機(jī)立斷，給自己一條船上的水手們打去電話。
一時間，交易不成的消息，傳遍了這艘貨輪上的所有船員。
沒過多長時間，20多個水手就趕到港口匯合，準(zhǔn)備一起去找其他輪船的工作。
張大同沒有想到自己的有心之舉，居然產(chǎn)生這樣的效果。連忙躲進(jìn)車?yán)?，靜觀其變。
船主聽到船員想要跳槽的動靜，連忙也趕了過來。大聲向船員們保證：“船員們，我們的貨輪馬上就要出發(fā)了，你們的工作不會有任何問題。請相信我，我今天一定會給你們準(zhǔn)確的消息?！?p> 吉姆大聲質(zhì)問：“要是沒有談成買賣，你是否愿意繼續(xù)支付我們的工資？要是不行，我們馬上就去找其他工作，讓你這條船見鬼去吧！”
“放心，我今天一定談成買賣。你們放心吧！吉姆，我們是老朋友了，你們等我一天，好嗎？”
“好！給你一天時間。明天沒有消息，我們立馬走人。”
船員們互相打氣，他們都要養(yǎng)家糊口，可不會一直這么呆在岸上。
船主明顯被船員們的舉動給鎮(zhèn)住了。
要是這些船員跑到其他船上，他要想再召集足夠的船員，特別是有經(jīng)驗(yàn)的水手，可就不那么容易的。海洋上氣候瞬息萬變，找了一批新手船員，萬一因此出了事，他的損失可就更大了。
船主連忙給律師打去電話，再次約談宋海洋。