508、撥開(kāi)云霧
如果說(shuō)巨人集團(tuán)是面向終端客戶的高端品牌商品的實(shí)體超級(jí)購(gòu)物中心，那么海貿(mào)集團(tuán)則是面向高端客戶的綜合品類(lèi)的虛擬超級(jí)網(wǎng)上商店。
巨人集團(tuán)借助香江商業(yè)中心和免稅港的地理優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來(lái)的，海貿(mào)集團(tuán)則依靠國(guó)內(nèi)蓬勃興旺的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和高端會(huì)所聯(lián)盟發(fā)展起來(lái)的。
兩者都占據(jù)相關(guān)領(lǐng)域的制高點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入或復(fù)制其策略。
巨人集團(tuán)的大多數(shù)高端品牌代理是區(qū)域排他性的，在亞洲或者是大中華區(qū)是獨(dú)此一家。
海貿(mào)集團(tuán)依靠的高端會(huì)所聯(lián)盟則是一家獨(dú)大，基本將國(guó)內(nèi)的高端客戶一網(wǎng)打盡。
梁繼業(yè)聽(tīng)著業(yè)務(wù)的介紹，也開(kāi)始思考兩家集團(tuán)的優(yōu)劣和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。卻總感覺(jué)霧里看花，撥開(kāi)一層面紗，卻又出現(xiàn)另一團(tuán)迷霧，很難分得清楚孰高孰低、孰強(qiáng)孰弱。
雖然巨人集團(tuán)擁有數(shù)百億市值，近百家高端購(gòu)物中心。但是現(xiàn)在每年的發(fā)展速度最高也就20%到30%。
但是海貿(mào)集團(tuán)的發(fā)展速度，可以說(shuō)是跳躍性的，三年下來(lái)，從最初的數(shù)千萬(wàn)，到今年的近百億，明年居然可能達(dá)到300億。幅度之大，令人瞠目結(jié)舌。
不過(guò)，就像宋海洋所說(shuō)，再過(guò)2年，業(yè)務(wù)也會(huì)趨于平穩(wěn)。畢竟高端客戶也是有限的，每年進(jìn)入門(mén)檻的富豪增幅也就20%左右。
而大宗物資采購(gòu)業(yè)務(wù)雖然金額較大，但國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模有限，也不會(huì)有太大的變化。何況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在虎視眈眈，不會(huì)讓海貿(mào)集團(tuán)這么輕松賺錢(qián)的。
宋海洋總結(jié)說(shuō)道：“我們?nèi)绻桓淖冏约?，就?huì)被市場(chǎng)改變。我們不求新求變，則更先進(jìn)的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)把我們拋棄。所以，下一年度的重點(diǎn)，就是全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)終端消費(fèi)市場(chǎng)。”
簡(jiǎn)中恒接著補(bǔ)充：“經(jīng)過(guò)測(cè)算，明年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到1億人，僅次于漂亮國(guó)。只要有20%的網(wǎng)上購(gòu)物用戶，預(yù)計(jì)消費(fèi)金額將達(dá)到1000億人民幣。根據(jù)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)分析，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物前三名網(wǎng)站占據(jù)90%的銷(xiāo)售額。而我們現(xiàn)在正位列第三名，但距離前兩名的份額不到10%。只要我們加大投入，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，很有可能爭(zhēng)一保二。不過(guò)預(yù)計(jì)二期投入將高達(dá)20億人民幣，我們自有的資金缺口很大。我們將在下個(gè)月開(kāi)始第二輪融資……預(yù)計(jì)將在10年內(nèi)達(dá)到10億人，預(yù)計(jì)消費(fèi)金額將達(dá)到……”
梁繼業(yè)看著這些意氣風(fēng)發(fā)的與會(huì)者，聽(tīng)著這些令人心潮彭拜的美好愿景，也被深深感染著。
會(huì)議結(jié)束后，他回到酒店就給萬(wàn)方南打去電話，匯報(bào)了今天的所見(jiàn)所聞。
“萬(wàn)叔叔，你能說(shuō)服我爹地繼續(xù)投資海貿(mào)集團(tuán)嗎？我想這會(huì)是一家超越巨人集團(tuán)的企業(yè)?！?p> 聽(tīng)著梁繼業(yè)的驚嘆和建議，萬(wàn)方南保持了良好的傾聽(tīng)者角色。
“繼業(yè)，謝謝你來(lái)的電話。既然你已經(jīng)了解了海貿(mào)集團(tuán)的動(dòng)態(tài)，有了投資的契機(jī)，為什么你不能主動(dòng)和宋海洋商量一下呢？是否可以拿下這次的投資機(jī)會(huì)？至于能否說(shuō)服你爹地，需要你能拿出可信的依據(jù)。你爹地肯定不希望依靠關(guān)系而盲目投資的?！?p> 一句話澆醒了梁繼業(yè)，想著會(huì)議上相關(guān)高管們的侃侃而談，自己的確是太過(guò)于草率和感情用事了。
“好的，萬(wàn)叔叔，我會(huì)自己再多了解一下這個(gè)項(xiàng)目的情況。并和宋海洋詳細(xì)溝通一下。謝謝你能提醒我?！?p> “不用客氣，繼業(yè)。多看、多問(wèn)，你會(huì)等到更多?！?p> “好的，我知道了。我這就去做功課。Bye！”
梁繼業(yè)拿出會(huì)議上的報(bào)告，仔細(xì)地分析其中的方案和數(shù)據(jù)，不時(shí)地標(biāo)注出關(guān)鍵點(diǎn)。他給自己在國(guó)外的朋友，詳細(xì)了解了電子商務(wù)的情況，心中逐漸對(duì)國(guó)內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)。
這的確是一片寬闊的藍(lán)色海洋，他急迫地想跳躍進(jìn)去。
他約到了宋海洋晚上到餐廳一聚。
看著這位比自己年輕幾歲，卻又聲名鵲起的商界大佬。他再也沒(méi)有之前的輕視、俯視、蔑視，甚至有些仇視。相反的，現(xiàn)在反而有些仰視。
“宋總，謝謝抽時(shí)間一起就餐。我們倆還是第一次單獨(dú)見(jiàn)面。你看看，喜歡吃什么？”
梁繼業(yè)放松自己，盡量以一種平和的方式和對(duì)方交流。
宋海洋微微一笑，隨便點(diǎn)了一個(gè)牛排和紅酒套餐。
“今天的事情比較多，我就點(diǎn)得簡(jiǎn)單些。梁公子，如果今天你的胃口好，可以多點(diǎn)一點(diǎn)?！?p> “我就一樣吧。今天我的事情也有點(diǎn)多。服務(wù)員，讓后廚快一點(diǎn)?！?p> 梁繼業(yè)吩咐完，隨即進(jìn)入話題：“宋總，約你來(lái)，也是因?yàn)榻裉炻?tīng)到海貿(mào)集團(tuán)又要融資的計(jì)劃。所以想了解一下情況。不知道我們巨人集團(tuán)能夠拿到多大份額？”
“噢！首先聲明，不是海貿(mào)集團(tuán)融資，而是旗下的電子商務(wù)公司融資。我們對(duì)投資商的選擇，會(huì)有一些考慮，主要是要平衡一下資本的能力和來(lái)源。你知道，目前互聯(lián)網(wǎng)公司最好的上市地點(diǎn)是漂亮國(guó)，所以會(huì)向歐美的投資商有所傾斜。不過(guò)，巨人集團(tuán)是戰(zhàn)略合作伙伴，我想5億以內(nèi)的投資額，我們是可以接受的。你的想法呢？”
宋海洋也不拐彎抹角，直接給出了投資限額。
“按照電子商務(wù)公司的估值，已經(jīng)達(dá)到2百億。5個(gè)億的投資額度是不是太少了？10個(gè)億怎么樣？這樣，我們巨人集團(tuán)在很多的資源方面，都可以向海貿(mào)電子商務(wù)公司有所傾斜，比如允許更多的高端品牌登上網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售?！?p> “部分品牌？是哪些？如果只是你們的二、三線品牌，可沒(méi)有什么吸引力哦?！?p> 梁繼業(yè)有些語(yǔ)塞，他也清楚，這些頂級(jí)的高端品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是敬而遠(yuǎn)之的。
能在網(wǎng)上售賣(mài)的，都是3、4級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，而且還可能是一些尾貨。
如果不經(jīng)過(guò)品牌商的同意，放在網(wǎng)上銷(xiāo)售，有可能會(huì)被取消代理權(quán)，那就是得不償失的。
如果通過(guò)二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，價(jià)格就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也起不到吸引人流的作用。
宋海洋看著梁繼業(yè)，安慰道：“梁公子，其實(shí)我們已經(jīng)很感謝你們了，能夠直供我們一些高端品牌商品。不過(guò)，我們下一步重點(diǎn)要進(jìn)入中低端市場(chǎng)，可能更需要的是物流支持。如果你們?cè)敢馔顿Y這塊，我們可以開(kāi)放更多的投資份額?！?p> 梁繼業(yè)有些不解：“物流行業(yè)的投資巨大，這會(huì)占據(jù)太多的資金，而且利潤(rùn)率非常低?，F(xiàn)在我們巨人集團(tuán)也是和第三方合作的。”
“因?yàn)槟銈兙奕思瘓F(tuán)雖然銷(xiāo)售額很高，但是實(shí)際的物流需求并不大。并且因?yàn)槟銈兊膯纹穬r(jià)值高，毛利豐厚，可以租賃第三方的物流。但是中低端的商品單價(jià)低，如果還大量使用第三方物流，成本就會(huì)增加，也就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。不過(guò)我們的物流暫時(shí)也不會(huì)做到全國(guó)覆蓋，而是先覆蓋到三線以上城市。這樣，你們巨人集團(tuán)的物流需求也能滿足。怎么樣？”
“這個(gè)我還要想一想。宋總，你能先提供相關(guān)的分析報(bào)告給我呢？”
“可以，等會(huì)，我會(huì)讓秘書(shū)給你的郵箱，發(fā)一份報(bào)告。隨時(shí)歡迎大家的投資。”
“那好，我看了后，給你回話。”
兩人平等交流，梁繼業(yè)也慢慢進(jìn)入到投資者的角色，很仔細(xì)的傾聽(tīng)宋海洋的方案。
回到酒店房間，他收到了報(bào)告，做了大量的功課，終于完成一份投資建議報(bào)告，發(fā)送給萬(wàn)方南。
因?yàn)樗亓洪L(zhǎng)斌近來(lái)已經(jīng)不大直接管理公司的業(yè)務(wù)，所以他也得先報(bào)告給萬(wàn)方南這個(gè)總經(jīng)理。