第二十一章

　　項(xiàng)目組長一刻不敢松懈，尤其是看過唐七七的數(shù)據(jù)分析后，更是確定供貨商這2%的漲價(jià)策略，這種事情討價(jià)還價(jià)，對方的底線應(yīng)該是1.4%，雙方都桎梏住了。

　　“一分都不讓！”秦朝宇淡定的一笑。

　　唐七七和項(xiàng)目組長對視了一眼。

　　“約他們下午五點(diǎn)左右過來談！”

　　秦朝宇惜字如金，但他們都知道他心里的算盤已經(jīng)扒拉上了，他一定是有了對策。

　　供貨商的老總帶著兩位副總過來，很意外的是，秦朝宇讓唐七七也旁聽了。

　　“秦總，大家合作這么多年，我們這次真是沒辦法，不能昨晚這一單之后，我們就只能跟您一家公司做買賣了，這個(gè)行業(yè)您也清楚，我們也為難！”對方扮豬吃老虎。

　　“哦？2%是你們的底線？”

　　“我們也不讓您為難，我們確實(shí)也是誠心合作，所以您一約談，我就帶人親自來了，這樣，1.8%，都是熟人了，不來那套心理戰(zhàn)了，這是底價(jià)?！?p>　　對方胸有成竹，唐七七和項(xiàng)目組長聽得很緊張，老板到底是什么意思？怎么打算的？

　　“您漲到2%也沒問題，本來還有更大的合作空間呢，這樣一來我也要考慮考慮了，畢竟大家也都是磨合著才變熟的，這是另外兩家公司的報(bào)價(jià)，和你們提價(jià)到1.8%是一樣的?！鼻爻顚煞輬?bào)價(jià)單甩給對方。

　　對方顯然有些吃驚，還有人要搶嘴邊的肉？

　　“老張，其實(shí)我不在乎這個(gè)溢價(jià)是讓哪家公司掙了，攤薄我的利潤我也可以不計(jì)較，我吃的是研發(fā)和生產(chǎn)這碗飯，藥玻瓶只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，但，你讓我不舒服了?！?p>　　“別別，秦總，那個(gè)，您剛才說更大的合作空間是什么意思？”老張是老油條了，弦外之音是，我先聽聽我能占多大便宜，再考慮這次占不占你便宜。

　　秦朝宇嘴角上揚(yáng)。

　　“中硼硅藥用玻璃，你有興趣嗎？”

　　老張突然額頭沁了一層汗，秦朝宇卻不緊不慢。

　　唐七七看到一邊坐著的項(xiàng)目組組長抑制不住的興奮，自己卻有點(diǎn)聽不懂，畢竟她并不是學(xué)生物醫(yī)藥的。

　　“鈉鈣玻璃管制瓶的材質(zhì)成分與硼硅玻璃管制瓶的材質(zhì)成分有所不同，其化學(xué)穩(wěn)定性要低于硼硅玻璃管制瓶，所以在臨床上主要適用于盛裝口服的液體、固體粉劑或片劑等。瓶蓋是重要的藥用包裝材料之一，市面上大部分公司生產(chǎn)的藥用瓶蓋主要包括鋁蓋和鋁塑組合蓋，與老秦剛才說的咱們研發(fā)的藥用玻璃瓶配套銷售，高密封性絕對是市場的主導(dǎo)，而且在參與競標(biāo)的時(shí)候，是壓倒性優(yōu)勢！”項(xiàng)目組長湊近唐七七，給她科普著。

　　唐七七的眼神逐漸和項(xiàng)目組長一樣帶光，從之前的一籌莫展不同，老秦就是帶著這種專業(yè)的自信一聲不吭的震撼了所有人。

　　他雖然不是談判高手，甚至對于人情往來有些抗拒，但不得不說掌握了技術(shù)就掌握了整個(gè)命運(yùn)，供貨商最終以低價(jià)和公司簽了約，公司也馬上投入到研發(fā)項(xiàng)目的試產(chǎn)。