第二十八章 爭(zhēng)鋒（下）

　　山水會(huì)所的硬件設(shè)施和深城最頂級(jí)的會(huì)所有差距，但足以和五星級(jí)酒店持平。

　　奢華的宴會(huì)廳是歐式風(fēng)格，布局通透、寬敞。頭頂?shù)乃Я鹆裘髁?。墻壁上的浮雕和油?huà)很有特色。

　　虎哥殷勤的給眾人添茶倒水。魏哥一來(lái)，就把曹肅的光芒給壓下去。魏哥畢竟發(fā)家有四五年，資產(chǎn)積累有幾千萬(wàn)吧！

　　那他應(yīng)該舔誰(shuí)？

　　成年人做什么選擇題??？我虎哥都舔！就是這么霸氣。就是這么牛逼。就問(wèn)你服不服吧？

　　鄭少寧微微沉吟幾秒，組織語(yǔ)言道：“老曹，我打算做大瀾集團(tuán)LE手機(jī)一級(jí)代理商。這需要一千萬(wàn)的資金備貨。目前我自己湊了個(gè)兩百萬(wàn)。

　　不知道你對(duì)手機(jī)代理這門(mén)生意有沒(méi)有興趣？”

　　成為大瀾集團(tuán)的手機(jī)代理商當(dāng)然還有其他的條件。這些他能搞定，在大瀾集團(tuán)混這么些年，他的交際還可以?，F(xiàn)在他面臨的主要困難是差錢(qián)！

　　曹肅有點(diǎn)奇怪，看向魏浩成，“魏哥，我記得你好像是做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的？”

　　魏浩成個(gè)子高大，坐在柔軟舒適的真皮沙發(fā)中，喝著茶，說(shuō)道：“老鄭和我聊過(guò)。我對(duì)他的想法是支持的。目前手機(jī)行業(yè)非常景氣，做一級(jí)代理商肯定賺錢(qián)。

　　但是要投入五百萬(wàn)以上的資金去一家新公司里，沒(méi)有人的錢(qián)是大水趟來(lái)的。我持謹(jǐn)慎態(tài)度！”

　　鄭少寧訕訕的笑笑。他的本錢(qián)確實(shí)少了點(diǎn)。而魏哥畢竟不是專業(yè)做風(fēng)投，魏哥有這幾百萬(wàn)的資金，拿去再開(kāi)幾家賣(mài)場(chǎng)，比投給他更賺錢(qián)。

　　郁雷大大咧咧的勸道：“老鄭，你可以把目標(biāo)降低點(diǎn)嘛，先從底層的經(jīng)銷(xiāo)商做起。這樣成本也小點(diǎn)。一口吃不成個(gè)胖子不是？”

　　蘇詩(shī)佳安靜的喝著茶，看著沉思中的曹肅，她還是打工人，自然不會(huì)發(fā)表意見(jiàn)。

　　鄭少寧沒(méi)搭理郁雷。他對(duì)郁雷的水平不大看得上：時(shí)無(wú)英雄，使豎子成名！

　　其實(shí)，這有點(diǎn)萬(wàn)達(dá)王老板說(shuō)的那意思：清華北大，不如膽子大。這更堅(jiān)定他離職創(chuàng)業(yè)的決心。人生落后同學(xué)一步，不代表此生就一直落后。

　　曹肅手指輕點(diǎn)著沙發(fā)。

　　說(shuō)實(shí)話，以他手里掌握的資金，并不介意投資800萬(wàn)給鄭少寧做手機(jī)代理生意。

　　神豪嘛，不差錢(qián)！

　　但是，正如魏浩成所說(shuō)的：沒(méi)有人的錢(qián)是大水趟來(lái)的！他現(xiàn)在爽快的把錢(qián)投出去，最后落一個(gè)“樂(lè)善好施”、“慷慨大方”的名頭。這能行？

　　沒(méi)有人希望自己給別人留下的印象是“錢(qián)多人傻”！

　　花錢(qián)得花出效果來(lái)，這才是神豪！

　　所以，他要投資鄭少寧的手機(jī)代理生意，得保證這個(gè)項(xiàng)目能做成！他的投資能有好的回報(bào)率！

　　再往深里想一層。魏浩成就是做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的，他和手機(jī)代理商最大的區(qū)別在于，他的賣(mài)場(chǎng)里會(huì)賣(mài)各種品牌的手機(jī)。而手機(jī)代理商只能做一個(gè)品牌。

　　魏浩成深悉這個(gè)行業(yè)，他為什么不投？嘴里說(shuō)看好這個(gè)項(xiàng)目，身體卻很誠(chéng)實(shí)。

　　所以魏浩成非要他留下來(lái)和鄭少寧談，有沒(méi)有“測(cè)試”他成色的意圖？

　　這是成年人的世界！逢人只說(shuō)三分話，未可全拋一片心。

　　同學(xué)和同學(xué)之間，搞裝逼打臉，格調(diào)低了點(diǎn)。智者所不為也。但相互之間在暗中爭(zhēng)鋒、別苗頭，這是肯定有的事情。

　　有人的地方，就有江湖！

　　…

　　曹肅收斂思緒，喝口茶，對(duì)鄭少寧道：“老鄭，說(shuō)句實(shí)話，我不看好LE手機(jī)的未來(lái)。你真要想做一級(jí)代理商，還是得做最終能活下來(lái)的品牌！

　　現(xiàn)在手機(jī)品牌很多，但最終一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)到只剩下幾個(gè)大品牌。這從功能機(jī)的發(fā)展歷史可以得出結(jié)論。從其他消費(fèi)電子產(chǎn)品諸如影碟機(jī)、固定電話、MP3等同樣可以結(jié)論?！?p>　　魏浩成稍稍坐直身體，看著曹肅。

　　鄭少寧苦笑著道：“曹總，我即便想做其他品牌的代理，也沒(méi)這個(gè)資源啊。我一個(gè)軟件工程師，和其他手機(jī)廠商說(shuō)不上話?！?p>　　曹肅就笑，指指魏浩成，道：“人選遠(yuǎn)在天邊，近在眼前。魏哥既然是做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，和各大手機(jī)廠商肯定熟悉。你和魏哥談?wù)劰煞莸氖?，空手套他?p>　　我再給你些資金支持。選好廠商，看看哪個(gè)區(qū)域的代理有空缺。這事基本就能落定下來(lái)?！?p>　　鄭少寧便側(cè)身賠笑道：“魏哥…”他其實(shí)并非不知道魏浩成有資源，但人和人說(shuō)出來(lái)的話，份量是不同的。他希望曹肅來(lái)幫他說(shuō)。

　　魏浩成笑起來(lái)，曹肅還是稚嫩點(diǎn)啊，但是這個(gè)面子他得賣(mài)給曹肅。畢竟曹肅在一幫同學(xué)中，算是很有實(shí)力的。說(shuō)道：“老曹，幫鄭少寧說(shuō)說(shuō)，問(wèn)題不大。

　　談股份什么的不至于。

　　現(xiàn)在最核心的問(wèn)題是，要判斷出這么多手機(jī)品牌到底誰(shuí)能活到最后?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量排序大致是：三星、諾基亞、蘋(píng)果、LG、中興、華為、LE、聯(lián)想、索尼、宇龍、其他。

　　國(guó)外的手機(jī)代理就不要想了，已經(jīng)被天音、郵電瓜分。就單說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)?！?p>　　說(shuō)著，目光炯炯的看著曹肅。這位老同學(xué)在此前的十二年時(shí)間里普普通通，在最近卻一飛沖天！他很希望了解下這其中的緣由。而此時(shí)就是機(jī)會(huì)。

　　曹肅抿一口清香四溢的龍井，從容的道：“華為！華為很低調(diào)，但是我們都在深城，不會(huì)不知道他們?cè)谕ㄐ蓬I(lǐng)域的實(shí)力。當(dāng)然，華為手機(jī)目前很爛，但這或許正好是經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)。

　　其次，在功能機(jī)時(shí)代就以渠道聞名的藍(lán)綠廠?，F(xiàn)在小米手機(jī)通過(guò)線上銷(xiāo)售得非?；鸨矣X(jué)得線下渠道依舊不可或缺。農(nóng)村包圍城市，這是顛撲不破的真理?！?p>　　這番話看起來(lái)很有格局，目光深遠(yuǎn)！但其實(shí)倒推起來(lái)邏輯很樸實(shí)。就問(wèn)當(dāng)前銷(xiāo)售前三的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，你選擇誰(shuí)？

　　他就在大瀾集團(tuán)工作，對(duì)LE手機(jī)的弊端深知。這個(gè)品牌走不長(zhǎng)的。剔除掉一個(gè)。

　　中興，華為，你選誰(shuí)？這兩家公司在競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)更厲害？但凡對(duì)通信行業(yè)有點(diǎn)了解的都會(huì)選華為。

　　魏浩成聽(tīng)得坐正身體。他是做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的，見(jiàn)慣手機(jī)品牌的興衰。其興也勃，其亡也忽。

　　智能機(jī)時(shí)代曾經(jīng)全球市場(chǎng)份額第一的品牌是誰(shuí)？HTC！聽(tīng)過(guò)嗎？現(xiàn)在在何處？

　　所以，要他來(lái)給出問(wèn)題的答案，他在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，反倒會(huì)更傾向于功能機(jī)時(shí)代熬過(guò)來(lái)的廠商：vivo、oppo、金立、魅族等，以及今年大火、增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯的小米。

　　他對(duì)“中華酷聯(lián)”反倒不感冒。

　　曹肅再對(duì)鄭少寧道：“你出兩百萬(wàn)，且負(fù)責(zé)新公司的具體事務(wù)，為CEO。我給你補(bǔ)齊剩下的資金缺口。按出資比例占股，作為財(cái)務(wù)投資者。

　　我希望你在三年內(nèi)，能夠回購(gòu)股權(quán)達(dá)到對(duì)這家公司的控股，讓我的投資獲得不低于50%的收益?！?p>　　鄭少寧振奮的道：“曹總，謝謝！”又誠(chéng)懇對(duì)魏浩成道：“魏哥，我想請(qǐng)你幫忙牽個(gè)線。條件你提，我盡我所能?！?p>　　魏浩成笑著伸手虛點(diǎn)下鄭少寧，道：“老鄭，你這話說(shuō)得有點(diǎn)飄?。《啻簏c(diǎn)事？深城的圈子就這么大，我不牽線，曹總還找不到人？”

　　…

　　魏浩成對(duì)身后的拎包小弟做個(gè)手勢(shì)，接過(guò)他的手機(jī)，給華為品牌部的朋友撥個(gè)電話過(guò)去，寒暄兩句，笑呵呵的道：“于總，我有個(gè)朋友想做你們手機(jī)的代理商，我問(wèn)問(wèn)還有沒(méi)有位置？”

　　再聊幾句，約定過(guò)幾天擺酒詳談，掛掉電話，對(duì)曹肅、鄭少寧道：“華為的省代位置沒(méi)有了。目前粵省這邊的市級(jí)代理倒有空位：莞城、惠城、珠城。

　　要拿下來(lái)，合計(jì)早期需要一千二百萬(wàn)的資金。這三座城市分別是幾家手機(jī)廠商的總部所在地。所以華為對(duì)代理商實(shí)力有要求?！?p>　　曹肅微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　鄭少寧長(zhǎng)長(zhǎng)的松口氣，“好！”

　　魏浩成笑著道：“曹總大氣。我也跟著投一百萬(wàn)吧！來(lái)，大家以茶代酒干一杯，預(yù)祝我們合作愉快！”

　　他不想投鄭少寧的項(xiàng)目，第一，鄭少寧選擇代理的手機(jī)品牌，他不認(rèn)可。但他不會(huì)明說(shuō)。

　　做人，為什么要去掃別人的興頭呢？

　　第二，鄭少寧單槍匹馬，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是必然會(huì)翻車(chē)。很多人只看到創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，沒(méi)看到下海撲騰死多少人！

　　現(xiàn)在曹肅把項(xiàng)目理順，并且要出資一千萬(wàn)支持，這就是順風(fēng)車(chē)！

　　他剛剛還在感嘆曹肅稚嫩了點(diǎn)，被鄭少寧用話術(shù)拿捏。現(xiàn)在看來(lái)，曹肅恐怕本就是想拉他合伙做這個(gè)項(xiàng)目，增加成功率！順?biāo)浦鄱选?p>　　而這個(gè)項(xiàng)目賺的大部分錢(qián)都是曹肅的。

　　當(dāng)然，能被曹肅認(rèn)可實(shí)力，這也是一件令人心情舒暢的事情。

　　虎哥連聲附和，忙前忙后的倒茶。

　　“干杯！”

　　…

　　郁雷放下茶杯，嘆口氣，“臥槽??！我今天才知道，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事！關(guān)鍵是要找對(duì)人?！彼睦餇?zhēng)鋒的想法不得不放下！這他還要和曹肅爭(zhēng)嗎？

　　幾人都笑起來(lái)。

　　秀雅水潤(rùn)的系花蘇詩(shī)佳悄然的瞥曹肅一眼，一雙大眼睛里波光盈盈。