三十三、漫天要價，漫天還錢

　　事實證明，劉廣策對學(xué)校的事情還是非常上心的。昨天吃中飯時，才布置他全力主抓與具福地產(chǎn)洽談合作的事。僅僅過了一天，他就帶人找到徐生洲。

　　當(dāng)時徐生洲正在神州科技職業(yè)學(xué)院的校長室里，和即將走馬上任的服務(wù)處副處長黃高華討論工作，具體來說，就是研究怎么精準(zhǔn)有效地干掉包括劉廣策在內(nèi)的全?？冃琶亢蟮?0%教職工。沒錯，劉廣策因為表現(xiàn)太過突出，早早就上了徐生洲的加急名單。

　　徐生洲對劉廣策的到來有些驚訝，畢竟背后偷偷陰人又被抓現(xiàn)行是很尷尬的：“劉校長，你這是？”

　　劉廣策還是那么西裝革履、風(fēng)度翩翩：“徐校長，你不是讓我和具福地產(chǎn)洽談合作的事嗎？現(xiàn)在我們已經(jīng)初步達(dá)成合作意向，想向你做個匯報。”

　　“這么快？”徐生洲這才發(fā)現(xiàn)在校長室門外還站著幾個商業(yè)精英模樣的中青年。

　　“不快不行?。∥铱陕犝f自來水、電力、燃?xì)獾葐挝坏弥蹅儗W(xué)校來了新校長，都摩拳擦掌，等著上門討債呢。別到時候真把咱們水電燃?xì)饨o停了，那就麻煩了！”

　　徐生洲點點頭：“也好。那就請他們進(jìn)來，看看你們談得怎么樣。”

　　據(jù)劉廣策介紹，此次具福地產(chǎn)非常重視，僅過來洽談合作意向的就有他們總部投資事業(yè)部副總柏玉成和金陵分公司總經(jīng)理呂化遲兩位高層。徐生洲與他們握手后，劉廣策看著站在徐生洲后面絲毫不知進(jìn)退的年輕人，問道：“這位是？”

　　徐生洲笑著解釋：“噢，他是我聘請的財務(wù)處副處長，我們正在研究如何解決學(xué)校經(jīng)費缺口問題?！?p>　　話說解決經(jīng)費缺口無非就是開源、節(jié)流兩個法子，裁員等于節(jié)流，所以徐生洲這么說毫無破綻。

　　劉廣策頓時老臉板了起來，正色說道：“徐校長，按照學(xué)校規(guī)定，部門中層干部需要經(jīng)過校長辦公會議研究才能任命的！”

　　“哦，學(xué)校還有這規(guī)定？”徐生洲真不知道。看來僅僅裁員是不夠的，還得廢除不少規(guī)定。

　　劉廣策道：“徐校長初來乍到，對學(xué)校很多規(guī)定不熟悉也很正常，以后會慢慢知道的。”

　　老劉，你沒以后了！徐生洲再次在劉廣策的名字上打紅叉：“今天有貴客來訪，此事以后再說。柏總、呂總，你們大駕光臨，真是讓我感覺蓬蓽生輝。具福集團(tuán)是全國著名的地產(chǎn)公司，在高檔社區(qū)、高端商業(yè)中心建設(shè)領(lǐng)域深耕多年，具有充足的資金和豐富的經(jīng)驗，希望我們雙方開誠布公，精誠合作，互惠互利，一定能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。”

　　柏玉成笑容可掬：“徐校長真是英雄出少年，不僅學(xué)問做得好，接人待物也是少年老成。如您剛才所言，我們只要有了共識，大家開誠布公、精誠合作、互惠互利、實現(xiàn)雙贏，我相信最后一定能達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果。我們具福集團(tuán)也愿意全面助力貴校的發(fā)展，為民辦高等教育和金陵的城市建設(shè)添磚加瓦。”

　　徐生洲道：“既然如此，那咱們就開誠布公，直奔主題吧。請貴方先介紹一下你們的合作設(shè)想?！?p>　　呂化遲從秘書手中接過公文包，掏出一大摞材料遞給徐生洲：“貴校位于應(yīng)天區(qū)黃花路123號，占地面積860.21畝，由于建校歷史悠久，導(dǎo)致許多建筑地基、墻體、內(nèi)部管道、配套設(shè)施都不同程度出現(xiàn)問題，陳舊老化嚴(yán)重，維護(hù)成本攀升。而且當(dāng)年的設(shè)計理念，也很難滿足現(xiàn)在的教學(xué)需求，最好的選擇就是重建。所以我們的設(shè)想是，在市郊擇地新建一座國際化、現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化大學(xué)校園。”

　　“那你們推薦的地點在？”

　　呂化遲在那摞材料中找出一張圖紙，指著其中某個標(biāo)紅的地塊：“就在這里，滬貴高速、金馬快速路、合杭807國道等都在這里交匯，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢非常優(yōu)越。而且附近就是層巒疊嶂、風(fēng)景秀麗的牛金山風(fēng)景區(qū)，校園內(nèi)溪流河道縱橫。建成之后，一定山水相依、環(huán)境優(yōu)美，是從事教學(xué)研究的良好場所。”

　　徐生洲抬起頭問道：“呂總您以前從事過樓盤廣告文案工作吧？”

　　“為什么這么說？”

　　“你說話的語氣和措辭，讓我聞到了熟悉的味道?！毙焐抻种噶酥改欠N圖紙，“還有你們畫的這張方位圖也是如此，看上去推薦的地點與金陵近在咫尺，周圍有山有水，交通便利。但如果我沒看錯，這里再過去幾公里，應(yīng)該就到白完省的地界了吧？”

　　呂化遲神色如常：“徐校長你說的沒錯。但兩江、白完兩省本來就是挨著，金陵與馬城中心城區(qū)直線距離更是只有50公里，地塊稍微大點，自然就會靠近白完。”

　　“那你們推薦的地塊面積有多大？”

　　“設(shè)想是1000畝，我們會在1-2年內(nèi)建好包括教學(xué)樓、辦公樓、體育館、學(xué)生宿舍、食堂、教職工公寓等在內(nèi)的一系列場館及配套設(shè)施，達(dá)到交付即可使用的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　“才1000畝？小了點吧？”在徐生洲印象里，好一點的大學(xué)都是幅員遼闊，比如燕大本部3000畝，留美本部6000畝，而京城師大本部因為只有1000畝出頭，不僅發(fā)展規(guī)劃被限，連在校的老師學(xué)生都覺得憋屈，想搞個大點的活動都周旋不開。

　　柏玉成大笑：“不小了，徐校長。之前我們做過調(diào)研，國內(nèi)民辦高校的校園面積一般就是800畝至1000畝?，F(xiàn)在你們學(xué)校覺得比較擁擠、地方不夠用，主要是因為建筑比較矮小陳舊，功能不強(qiáng)，土地利用率不高。我們在新校區(qū)的建設(shè)，會采用最新潮的設(shè)計理念和最先進(jìn)的建筑技術(shù)，只怕到時候搬到新校區(qū)，徐校長你會嫌棄校園太過空曠的。”

　　“那你們的補(bǔ)償方案呢？”

　　柏玉成道：“我們的方案是，給予貴?，F(xiàn)金補(bǔ)償4.5億元，分三年支付。現(xiàn)在老校區(qū)所在的地塊進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)后，貴校教職工可根據(jù)級別，按照市場價的7.5折購買1套相應(yīng)面積的住宅?！?p>　　徐生洲等了半天不見柏玉成的下文，便催促道：“還有呢？”

　　“就這些?！?p>　　“就這些？”徐生洲瞪大眼睛，“據(jù)我了解，我們學(xué)校所在路段，按照應(yīng)天區(qū)基準(zhǔn)地價，最低是2萬一平米。我們學(xué)校是860畝，約合57萬平米，這么算下來，僅土地就至少價值120億。而你們推薦的地塊，加上那些建筑、配套設(shè)施，頂多值20億，再加上4.5億現(xiàn)金補(bǔ)償，再加上其他公關(guān)、稅費等，撐死不過30億。用30億撬動120億，你們這不是合作，是打劫啊！”

　　黃高華也道：“就是！你們這操作，猶太人都直呼內(nèi)行，直接比肩婚前房產(chǎn)加名、結(jié)婚當(dāng)天離婚！”

　　柏玉成微微一笑：“徐校長，賬不能這么算！眾所周知，現(xiàn)金為王。你說你們學(xué)校的土地值120億，那是賬面價值，都是虛的、紙面上的，沒有意義。就算值200億、300億，沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，還是會現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致學(xué)校無法運(yùn)轉(zhuǎn)，生存不下去?！?p>　　黃高華道：“按照規(guī)定，民辦學(xué)校教育用地是可以抵押的。咱們學(xué)校的土地風(fēng)險低、價值高，隨便找家銀行，都能貸個幾十個億，還愁沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)？”

　　柏玉成是胸有成竹：“這就是我要和徐校長說的第二點。你們的土地確實很值錢，也確實可以抵押，但你們的前任舉辦者和你英雄所見略同，已經(jīng)拿土地在多家銀行進(jìn)行多次抵押，先后貸款了近30個億?，F(xiàn)在你們再去抵押，看看還有哪家銀行敢接？所以我們不是用30億撬動120億，而是前期要與多家銀行合作，消除抵押和利息，再真金白銀進(jìn)行新校區(qū)建設(shè)和現(xiàn)金補(bǔ)償，才能進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)。在此期間，我們是要承擔(dān)巨大投資風(fēng)險和債務(wù)風(fēng)險的！”

　　徐生洲不可置信地看向劉廣策。

　　劉廣策卻明確地點點頭：“柏總說的沒錯，我們之前確實用土地做抵押，先后貸款了近30個億。”

　　徐生洲大怒：“近30個億？你們用這錢干嘛去了？莫不是每位在校教職工發(fā)了500萬？”

　　“都被前任舉辦者周同虎校長拿去投資、創(chuàng)業(yè)，然后虧掉了，學(xué)校不僅一分錢沒落著，反而背了一堆爛賬，教職工都是一肚子意見?！?p>　　系統(tǒng)誤我?。?p>　　“那為什么之前財務(wù)處馮處長說，學(xué)?？偣藏?fù)債2.8個億？”和眼下的近30個億相比，之前的2.8個億明顯好接受多了。

　　劉廣策道：“那是因為土地抵押期限，只要不超過土地權(quán)利人的剩余使用期限就行，所以我們以前在辦理抵押時，動輒是二十年、三十年，還債期限還很長，就沒有算在負(fù)債里?！?p>　　好在有了5億現(xiàn)金打底，徐生洲還至于在一棵樹上吊死。他梗著脖子說道：“不管怎么樣，具福地產(chǎn)開出的條件，我是無法接受的！”

　　柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛，漫天要價，就地還錢！我們說出我們的方案，只是拋磚引玉，徐校長覺得不滿意，不妨講講你的意見?！?p>　　徐生洲斟酌片刻：“首先一點，新校區(qū)選址應(yīng)該在金陵市近郊，最遠(yuǎn)不宜距離市府超過30公里，面積不宜小于4000畝——”

　　呂化遲打斷了徐生洲的話頭：“徐校長，你怕是不知道金陵市近郊的地價吧？”

　　“能有我們學(xué)校所在地價的十分之一嗎？”徐生洲不和柏玉成、呂化遲跟老太婆買菜似的討價還價，接著說道，“且聽完我的意見。第二，新校區(qū)需要交通便利，環(huán)境適宜，做到六通一平（通電、通路、通給水、通訊、通排水、燃?xì)?，土地平整），部分建筑我們可以自己設(shè)計、自己投資、自己建造，比如校門；其余的場館和附屬設(shè)施，按照我們的需求，由你們建造。第三，現(xiàn)金補(bǔ)償40億元，可以選擇一次性付清38億元，或者分三年付清44億元。”

　　柏玉成樂了：“徐校長，您這不是就地還錢，而是漫天還錢啊！”

　　由于雙方的價碼相差過大，此次會談很快就不歡而散。如果在神州科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)條新聞的話，估計內(nèi)容會這么寫：“……雙方進(jìn)行了坦率交談（說了很多，但談不攏），充分交換了意見（各說各的，沒有達(dá)成協(xié)議）。通過此次會商，雙方增進(jìn)了了解（我們承認(rèn)分歧很大，但克制了），均認(rèn)為會談是有益的（我們能坐下來談，下次還可以坐坐），必將有力推動我校的建設(shè)和發(fā)展。”