第十七章 廣告代言

　　“要不這個(gè)數(shù)？”王晶花幫劉浩出價(jià)，試探性的伸出三根手指。

　　“要不少….”見對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)，王晶花剛準(zhǔn)備彎下一根手指就被對(duì)面給打斷了。

　　“你們做生意要有良心了，三十萬就三十萬！”

　　王晶花和劉浩面面相覷，還好王晶花反應(yīng)快。

　　“我說的是稅后！”

　　“當(dāng)然，你們是瞧不起我們娃哈哈，我們是正規(guī)企業(yè)，也不會(huì)幫藝人搞這么陰陽合同，偷稅漏稅的…..”

　　再加上一點(diǎn)小的細(xì)節(jié)溝通，雙方很快就愉快的達(dá)成了協(xié)議。

　　“早知道我們就應(yīng)該再提高報(bào)價(jià)的…..”看著手中的代言合同，劉浩嘴里雖然這么念叨著，劉浩心里已經(jīng)是滿意的不能再滿意了。

　　畢竟對(duì)方是娃哈哈，而接下兩年劉浩將會(huì)成為娃哈哈純凈水這個(gè)品牌代言人，肖像會(huì)印在娃哈哈純凈水瓶上。

　　春節(jié)過后，劉浩便著手準(zhǔn)備公司和專輯的事情了。

　　公司嘛，就是劉父劉建國之前創(chuàng)辦的廣告公司原址。

　　這里劉建國熟悉，畢竟是他下海創(chuàng)業(yè)的地方，還是很有感情的。

　　公司功能還齊全，華藝兄弟放棄了這里，但還剩下好幾個(gè)月的房租，這樣一來，就能稍微減少點(diǎn)公司運(yùn)營成本，拿出更多的錢在專輯唱片的制作上。

　　要集中力量，把錢花在刀把上…刀背上。

　　劉建國留下了幾個(gè)有能力且中心的手下，將公司重新注冊(cè)登記下，簡單裝修之后，一個(gè)新的唱片公司就成立了。

　　“浩瀚無垠音樂唱片！”站在公司門口，看著工作人員將印有公司名字的廣告牌進(jìn)行安裝，劉浩頓時(shí)信心滿滿，動(dòng)力十足。

　　也許這里還很簡陋，更像是皮包公司。

　　但這里將會(huì)是自己人生揚(yáng)帆起航的起點(diǎn)！

　　公司成立了，那就要考慮專輯唱片制作的事情了。

　　你要制作一張質(zhì)量高的專輯唱片，就得去專業(yè)的錄音棚去灌錄母帶，好一點(diǎn)的錄音棚，就意味著價(jià)格不菲。

　　像王晶花給劉浩找的百花音樂棚，號(hào)稱“亞洲第一棚”。錄制一首歌的價(jià)格就超過了一萬塊！

　　一張專輯唱片的錄制就起碼十幾萬！

　　還有mv的制作。

　　以前的唱片公司，對(duì)mv的制作并不在意，歌手歌曲錄制好了之后直接發(fā)行就好了。

　　現(xiàn)在考慮到音樂電視的宣傳推廣，以及內(nèi)地日益興隆的ktv市場。

　　畢竟客人們ktv去k歌總不能對(duì)著沒有畫面的屏幕k歌吧。

　　還有dvd的逐漸普及，讓普通聽眾也能在家看著畫面聽歌。

　　雖然現(xiàn)階段dvd在內(nèi)地的普及率還是有一點(diǎn)低，擁有dvd機(jī)的家庭的很少。

　　不過話又說回來，也幸好dvd還沒有完全普及，正版音樂唱片還有些市場。

　　黑卷、磁帶、錄像帶等盜版的成本不低，質(zhì)量一般還差。

　　但是dvd的盜版就完全不同，成本極其低廉，質(zhì)量還高。

　　等過幾年dvd完全普及之后，盜版橫行之后直接將整個(gè)音樂市場完全破壞。

　　國內(nèi)頂尖歌手的專輯銷量直接從幾百萬斷崖式下跌到十幾幾十萬。一年幾專也逐漸變成一年一專甚至數(shù)年一專。

　　新千禧年初因?yàn)椴殊彆r(shí)代，歌曲版權(quán)的變現(xiàn)能力加強(qiáng)還讓唱片公司愿意幫歌手出唱片。

　　等一零年左右國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起，歌曲版權(quán)變現(xiàn)也出了問題，這時(shí)出唱片已經(jīng)變成完全吃力不討好的事了，沒有人會(huì)做給他人做嫁衣的事情了。

　　但制作mv，就意味著專輯成本增加，唱片公司想要收獲成本就需要專輯銷量高，意味著有更高的風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以大多數(shù)唱片公司給歌手制作mv都極其敷衍。

　　但劉浩不同，他非常清楚的清楚一個(gè)好的mv對(duì)歌曲的價(jià)值。

　　想想后世《童話》能在神仙打架的05年擊敗包括《夜曲》在內(nèi)其他神曲，除了歌曲質(zhì)量高外，更重要的是歌曲mv制作的太精良起了決定性的作用。

　　制作好的mv就意味著成本更高，mv的制作成本也不低，甚至比在音樂棚錄歌的成本還高。

　　前幾年張鍋立給那應(yīng)制作的《霧里看花》mv的就高達(dá)十五萬！

　　這個(gè)mv也成了那應(yīng)的黑歷史，實(shí)在是太…鬼畜了。

　　華藝兄弟那邊最高能追加十五萬，但是即使將這十五萬全拿到手，劉浩估計(jì)也不夠?qū)⑺械母枨贾谱鞒龊玫膍v來。

　　得想辦法減少制作費(fèi)用。

　　于是劉浩想到了娃哈哈。

　　《愛的就是你》作為娃哈哈的廣告曲，由華藝兄弟制作廣告，制作成本最終是由娃哈哈承擔(dān)。

　　這首歌也會(huì)被劉浩放在首張專輯里，劉浩幾乎不用花費(fèi)什么錢。

　　“既然能白嫖一首歌，那能不能多白嫖幾首呢？”

　　那天出現(xiàn)在腦海里本就還有一首娃哈哈廣告歌曲。

　　于是劉浩立刻找來王晶花和父親一起商議。

　　做了預(yù)算之后，如果能讓娃哈哈幫忙再承擔(dān)兩首歌曲制作費(fèi)用，那么公司的錢就足夠其他歌曲的制作了，包括mv。

　　甚至偷偷從這兩首歌里面“借”點(diǎn)錢，還能把其他歌曲制作的更加完美。

　　做賬嘛，容易！

　　既然想要娃哈哈再承擔(dān)兩首歌曲制作費(fèi)用，那為什不把一張專輯全都給娃哈哈呢？

　　首先先不說娃哈哈需要這么多的廣告歌曲，假如真的娃哈哈愿意，那么作為甲方的娃哈哈，必然會(huì)對(duì)mv的制作進(jìn)行干擾。

　　劉浩是不能拒絕的。

　　劉浩制作專輯考慮的是音樂市場，是聽眾歌迷，而娃哈哈考慮的是廣告，是推廣，雙方出發(fā)點(diǎn)是不同的。

　　而且華藝廣告公司投資你，是要你花他錢的，是要你承他情的，華藝投資你的錢你不用而尋找外援，必然會(huì)惹惱華藝。

　　劉浩和娃哈哈合作也離不開華藝。

　　做生意不僅僅是打打殺殺，更是人情世故！

　　三首恰當(dāng)好，一張專輯宣傳的主打歌差不多也就兩三首。

　　于是劉浩讓父親趕緊聯(lián)系娃哈哈。

　　娃哈哈那邊一聽，好家伙，還買一送二起來，一看送的兩首歌質(zhì)量還非常高，mv劇本還非常符合，立刻就同意了。

　　什么這不是送，是要花錢制作的，怎么你找別人做廣告還不想花錢，幾萬十幾萬而已，你去找外面找音樂人創(chuàng)作那個(gè)要的不比這多！

　　對(duì)于財(cái)大氣粗的娃哈哈來說，這簡直和送沒有區(qū)別。

　　面對(duì)劉浩這個(gè)“老實(shí)人”的慷慨之舉，娃哈哈都有些不好意思了，不僅僅追加預(yù)算，甚至讓劉浩做了娃哈哈純凈水這個(gè)品牌的代言人。

　　當(dāng)然娃哈哈也是做了深入調(diào)查的，劉浩的形象也是非常符合他們青春、健康的形象的。

　　雖然現(xiàn)在劉浩是個(gè)沒有任何作品的新人，但是他們完全認(rèn)可劉浩的潛力。

　　稍微冒點(diǎn)險(xiǎn)也是值得的。

　　這突如其來的意外收獲，讓劉浩欣喜若狂。

　　之前劉浩不是沒有想過成為娃哈哈的代言人，但是覺得沒什么可能性，畢竟像這樣的大企業(yè)在選擇品牌代言人的時(shí)候都很慎重，一般情況下也是知名度高的明星，基本不考慮新人。

　　成為娃哈哈這樣全國知名大企業(yè)的代言人好處實(shí)在是太多了。

　　在宣傳上會(huì)給資源支持，名氣是更容易傳播，即使以后有人沒有聽過劉浩的歌，但只要喝過娃娃哈純凈水的人，聽到劉浩的名字，也會(huì)認(rèn)出劉浩來，甚至還會(huì)說上一句“原來是那個(gè)礦泉水男孩”。

　　品牌代言人是這個(gè)品牌的形象，成為娃哈哈代言人后，娃哈哈會(huì)給劉浩一定程度上的支持，只有你以后不搞什么偷稅漏稅、傳銷、搞未成年等違法事情，不要被枕邊人雷神之錘，一般的丑聞娃哈哈都會(huì)想辦法幫你公關(guān)掉。

　　畢竟人紅是非多，麻煩是不可避免的會(huì)出現(xiàn)，有娃哈哈的庇護(hù)，問題會(huì)少很多。

　　一般在內(nèi)地新人能有廣告代言的機(jī)會(huì)很少，有機(jī)會(huì)廣告代言最多幾千塊，很少超過幾萬。

　　對(duì)于現(xiàn)階段的劉浩來說，錢多錢少無所謂，甚至倒貼錢都愿意，只要能成為娃哈哈品牌代言人。

　　兩三萬就差不多了，所以在合同談判的時(shí)候，劉浩讓王晶花試探性伸出三根指頭。

　　對(duì)方想都沒有想就答應(yīng)了，三十萬？實(shí)在是太便宜了，當(dāng)初娃哈哈給純凈水這個(gè)品牌找代言人是準(zhǔn)備開出稅后百萬代言費(fèi)的，不過那是找有知名度的明星，但是給劉浩的預(yù)算最高也開到了稅后五十萬。

　　當(dāng)然雙方不明白對(duì)方的心思，于是就這么愉快的打成了協(xié)議。

　　品牌代言是兩年，到期娃哈哈方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，代言費(fèi)是一年稅后三十萬，根據(jù)情況明年最高能增加二十萬。

　　娃哈哈擁有劉浩肖像使用權(quán)，劉浩需要參加娃哈哈安排的品牌活動(dòng)，廣告拍攝等等，廣告拍攝會(huì)有額外報(bào)酬，品牌活動(dòng)只有需要演出的時(shí)候才有，具體數(shù)值更具劉浩的名氣有所增減。

　　劉浩需要維護(hù)娃哈哈品牌，不能做出不利于娃哈哈品牌的事情來，在公共場合只能喝娃哈哈這款品牌的水，如果違約娃哈哈有權(quán)要求品牌。

　　還有一些旁枝末節(jié)的條款。

　　三十萬，除去給王晶花和唱片公司共計(jì)10%的分成，劉浩能拿到二十七萬左右。

　　在這個(gè)普通白領(lǐng)月工資在三四百的年代，二十七萬足以在京城買套房了。

　　王晶花也很開心，這么容易就拿到了一點(diǎn)五萬分成，這還是劉浩還未出名一專未發(fā)的情況下，

　　那要是以后出了專輯會(huì)變得怎么樣？

　　只會(huì)更好不會(huì)更差，王晶花越來越覺得當(dāng)初這么早能和劉浩簽約是多么明智的決定。

　　劉浩覺得王晶花的分成是該拿的，作為經(jīng)紀(jì)人她是專業(yè)的。