第75章 公平的核心是不平均
劉永志立馬拿出手機，打開了錄音，等著秦森的解惑。
秦森清了清嗓子，說道：“我們首先要搞明白，為什么制藥產業(yè)這么多年來都在不斷的進行著革新，就是因為實行了兩票制度?！?p> 簡短的開場就讓劉永志看到了秦森的專業(yè)能力，“對，秦總說得沒錯！”
“一般來說，醫(yī)療產品從出廠到最后到患者手里，要經(jīng)過全國、省級、市級等多個層級的醫(yī)藥代理商。然后在這個過程中，還要打通醫(yī)院、醫(yī)生的重重關系網(wǎng)?！鼻厣毖圆恢M道。
劉永志對此很有經(jīng)驗，他點了點頭，“一個藥品出廠10元，60元賣給全國總代理商，然后總代理賣給省代理100，省代理賣給市代理110，市代理賣給醫(yī)院120，也就是最終的招標價?！?p> 秦森笑了笑，“但是你忽略了一點，藥廠若是直供，這是一個很大的數(shù)字，需要繳納17%的增值稅，再加上25%的企業(yè)所得稅?？鄢?，藥廠的利潤就所剩無幾了，恐怕連宣傳和公關的成本都不夠?！?p> 行業(yè)里心照不宣的秘密被秦森直白的說了出來，劉永志也更加相信秦森的實力了。
他接過話來，“沒錯，為了減少自己的稅費，代理商要求藥廠先賣給過票公司，然后過票公司再賣給代理商?？偞砩淘僖酝瑯淤u給省級代理。這樣稅費成本的承擔就由總代理商轉移到了過票公司了?！?p> 秦森點著頭，“其實劉總你的公司說白了就是一個龐大的代理公司，而這個公司的性質就決定了你上不了市，也不會獲得資本的青睞?！?p> 滿懷希望的劉永志在聽到秦森的話之后，面色一怔，感覺自己的敲鐘夢就要隨著這夏季的晚風煙消云散了。
秦森看著他一臉沮喪的表情，說道：“但是代理也有一種切實可行的上市辦法，這也是我要說的第一點?！?p> 劉永志眼睛一亮，連忙將手機湊到了秦森的嘴邊。
秦森不急不忙地說著：“這個辦法就是做渠道變革?！?p> 做了一輩子醫(yī)代的劉永志在聽到這個新名詞之后，滿臉都寫著不理解，問：“秦總，什么是渠道變革？”
“再打個比方，原來我們要吃飯，只能去下館子或者去撥打商家的電話。”秦森頓了頓，問道：“現(xiàn)在呢？”
一旁的女生回答道：“點外賣。”
秦森點著頭，“食物還是由那家餐館供給，但送到消費者手上的方式卻發(fā)生了變化，這就是一次渠道變革?！?p> 劉永志大概明白了秦森的意思，但他還是問道：“秦總，我們做醫(yī)代的可和餐飲不一樣。”
秦森掏出香煙，傅乾峰見狀連忙上前點燃，“你有淮南地區(qū)46%的醫(yī)代資源，要把這些資源組建成一家公司，我相信你已經(jīng)完成了這一步。”
劉永志點頭，“是的?！?p> “我從你剛剛這份資料來看，你目前有117家下線，我們把每家下線都看成一個渠道，讓他們每家都出兩百萬，那就是兩億三千四百萬的啟動資金。”
“這筆錢拿來干嘛？”劉永志追問道：“我不用他們出，自己也能湊夠這些。”
秦森搖頭，解釋著：“你用這兩個多億直接去收購一家上游估值五個億左右的公司，占百分之三十五的股份。但必須要找到避免關聯(lián)交易的方法。因為只有上游有藥字號的企業(yè)才能夠上市?！?p> “你聽出我說的重點了嗎？”秦森反問著：“這就是我要說的第二點。”
劉永志驚訝道：“要讓渠道出錢？”
“對。”秦森接著說道：“股東一定要出錢。當然你作為整合的發(fā)起者，你也要出錢。但是有一點你一定要記著，就算有人跟你出款金額一樣，你所占的股份也務必要多一點?！?p> 劉永志感到很迷惑，“那這樣的方式會不會有點不公平？”
“股權激勵的核心是要公平，而公平的核心是不平均。平均才是世界上最大的不公平?！鼻厣裾裼性~地說著：“所以每個渠道的代表都要出錢，哪怕出二十萬、五十萬都可以?！?p> “那如果我完成了這一步，接下來又該怎么做呢？”
“接下來你就可以去對接任何一家資方了?！鼻厣林卣f著：“帶上你的賬本、帶上你的資源，他們會給你的上市鋪平道路?！?p> 聽君一席話，勝讀十年書。
劉永志有些不敢相信的看著秦森，他做夢也沒有想到，自己苦苦追尋的資本之路竟然在眼前這位年輕人的嘴里找到了方向。
“秦總，你真的是神了！”劉永志忍不住感嘆：“我果然沒找錯人！”
秦森笑了笑，“也謝謝劉總安排的這次團建?！?p> 劉永志哈哈大笑起來，“希望我們以后有合作的機會。”
“斯坦遜期待你的到來。”秦森接過了女生手中的魚膠，剛準備離開，可他卻發(fā)現(xiàn)少了一份禮物。
按照來之前傅乾峰的說法，李巧思應該也有一份。
不過，他也不好直接問，便對傅乾峰說道：“傅總，那這邊沒事了，我們就回去了？”
傅乾峰還沉浸在秦森又一輪的驚世駭俗的商業(yè)眼光中，他點著頭，“好。”
可他看見秦森只抱著一個木盒的時候，心中也挺納悶。
出于傅乾峰的身份，他也不可能開口，于是便說道：“那劉總，我們就先走了？”
劉永志更是把秦森的話當成了商業(yè)圣經(jīng)，正反復聽著錄音，“好的，您二位慢走?！?p> 秦傅面面相覷，傅乾峰說道：“待會我補給你。”
秦森笑了笑，“傅總這不是見外了嗎？”
“哈哈哈……”傅乾峰提醒著：“要不先把這箱寶貝放我車上？可不是每個人都有黃唇魚膠的?！?p> 秦森低頭看了看，“還是你想得周到。”
兩人回到了河岸篝火的聚會點，楚沁看到秦森回來得如此之快，不由得微微一怔。
秦森來到剛剛的座位旁，看到楚沁坐在上面，還沒開口，就聽見楚沁問道：“這么快就解決了？”