第十五章 師母要給周致遠(yuǎn)介紹對象？

　　周致遠(yuǎn)簡直羞愧，“我這空著手去老師家吃飯，我爸要罵我沒家教?！?p>　　嚴(yán)家和裝作不滿，“長者賜，不敢辭。做老師的喊你去家里吃頓便飯，怎么推三阻四地？我記得10年你家辦高考升學(xué)宴，你爸是個(gè)人精，其他桌上都是九年云池酒，唯獨(dú)我們老師這一桌是二十年陳釀云池?！?p>　　“尊師重道，你爸是榜樣。而且最難得他又不搞特殊，酒宴酒水一律用九年云池酒盒子裝著。如果你們家酒席單獨(dú)給我們老師上茅臺或者五糧液，搞特殊化，其他桌上的客人也不舒服?！?p>　　“人情練達(dá)即文章，你還有得跟你爸爸學(xué)習(xí)。他從一個(gè)一窮二白的窮小子，成為煙酒行的周百萬，肯定是有他的過人之處。你們家房子那塊地，快拆了吧？”

　　“說是要拆，不過還沒見人來談，拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)還沒出來，應(yīng)該還有段時(shí)間，不過我也不關(guān)心這個(gè)?！敝苤逻h(yuǎn)笑了笑。

　　“那是，你爸就你這么一個(gè)兒子，反正這錢到時(shí)候都是你的。”

　　“那倒不會。我爸媽早就說過，他們最多贊助我一輛車，等我買房的時(shí)候再支援一下首付。剩下的錢他們就用來享受生活，去國外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開開眼界。我爸送我一句話，‘子若如我，留錢何用，子不如我，留錢何用’，讓我在金錢面前保持平常心。”

　　嚴(yán)家和點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你父親是一個(gè)有大智慧的人，我就不行了，沒那么超脫，兒子在國外留學(xué)工作，還是時(shí)不時(shí)想給他匯點(diǎn)錢?！?p>　　“上次從你們家店經(jīng)過，你爸非要拉著我去喝茶，還送了我一包上好的余杭龍井，也算是以茶會友。這次我有朋友從東南省來蘇縣帶了鐵觀音，吃完飯后，你剛好帶給你父親嘗嘗。我看你們家一樓還弄了一個(gè)茶室，紅木家具，整套紫砂壺，那一套茶具估計(jì)都要過千塊，那日子叫一滋潤。”

　　“我爸讀書少，所以想裝文化人，附庸風(fēng)雅?！敝苤逻h(yuǎn)拆老爸周衛(wèi)軍的臺。兩人聊著聊著，周致遠(yuǎn)也不好再推脫，于是回到嚴(yán)老師家里吃飯。

　　師母已經(jīng)做好飯了，周致遠(yuǎn)打了個(gè)招呼，“師母好！”師母穿著家居的衣服，圍個(gè)圍裙，頭發(fā)盤到后面，她不在學(xué)校上班，而是在縣里一家藥廠當(dāng)后勤，前兩年就辦了離退，現(xiàn)在就是一名全職家庭主婦，和老嚴(yán)不同，師母一看就是賢妻良母的性格，說話和和氣氣。

　　師母有些困惑，她對周致遠(yuǎn)并不熟悉，老嚴(yán)做了介紹，“周致遠(yuǎn)，07屆的學(xué)生，他爸周衛(wèi)軍，沈家村的衛(wèi)軍煙酒行就是他們家的！”

　　師母不認(rèn)識周致遠(yuǎn)，不過和周致遠(yuǎn)母親沈秀芹熟啊，“哎呦！你就是周衛(wèi)軍快畢業(yè)的兒子??！小伙子一表人才，我和你媽媽經(jīng)常一起打麻將、跳舞。你媽媽上回還讓我給你介紹對象呢?！?p>　　“師母好！不好意思，空著手來您家吃飯！”周致遠(yuǎn)連忙彎腰打了個(gè)招呼。

　　師母擺了擺手，“沒關(guān)系，現(xiàn)在教育局對教師收禮抓得嚴(yán)，你嚴(yán)老師也不敢收，就怕家長去舉報(bào)。而且你們家就是賣煙酒的，提著東西過來影響也不好?！?p>　　中午這段飯周致遠(yuǎn)和嚴(yán)家和分了半瓶九年云池酒，周致遠(yuǎn)喝了不到二兩，剩下都是嚴(yán)老師分掉了。

　　嚴(yán)老師的酒品很好，也不多勸，看周致遠(yuǎn)酒后臉色如常，就把周致遠(yuǎn)送到房門口，然后師母讓周致遠(yuǎn)把茶葉帶上。叮囑周致遠(yuǎn)沒事過來玩。

　　她家有兩個(gè)親戚在浦海，一個(gè)在讀大學(xué)，一個(gè)剛工作，都是漂亮的小姑娘。你們都是年輕人，可以互相認(rèn)識一下?！迸R出門，師母找到茶葉，硬是塞到周致遠(yuǎn)手上。周致遠(yuǎn)很不好意思，空手來老師家吃飯，結(jié)果還連吃帶拿的！

　　“拿著，這是帶給你爸，又不是給你的！你要是不好意思，等你下次回來就請老師去你家吃個(gè)飯，喝喝茶。要是你和師母家的小姑娘成了，大家就是親戚了，那我們更要多走動走動！”

　　回到家里，周致遠(yuǎn)的酒意已經(jīng)徹底醒了，沈秀芹正在打包周致遠(yuǎn)的行李。雖然吃飯前周致遠(yuǎn)已經(jīng)給老媽匯報(bào)過了，她還是免不了有些埋怨，“總共三天假期，最后一天中飯還不在家吃，你老師留你吃飯，你就吃啊，就不知道說家里飯做好了等你。”

　　周致遠(yuǎn)把茶葉遞給父親，周衛(wèi)軍挺高興，“你兒子可比我有本事多了，空手去老師家吃飯，還拿了包茶葉回來，我下午就泡了嘗嘗，同樣是綠茶，看看來蘇鐵觀音和余杭的龍井有什么區(qū)別?！?p>　　周衛(wèi)軍心里清楚，嚴(yán)家和能留兒子吃中飯，顯然也是看重自己兒子，而且還做了回禮。你去外面問問看，有幾個(gè)家長給一中的老師送禮，老師還能回禮的？”

　　“那是，你周百萬的面子多大??！你班主任愛人姓梁，以后見面了記得喊梁阿姨。她上次跟我說過幫你相親的事情，等會兒我把她們微信推給你，你先見見面，結(jié)婚不用急，如果確實(shí)處得來，再做打算?！?p>　　周衛(wèi)軍又開始操心大哥周衛(wèi)國和侄子周文遠(yuǎn)去章州家具廠工作的事情，“你那個(gè)章州是朋友清明節(jié)回去祭祖了沒有，你給他發(fā)個(gè)微信問一下，看下他們附近家具廠還招不招人，你大伯木匠技術(shù)絕對沒問題，家具拋光打磨上漆都做得來，他前幾年在北方做事，都是一個(gè)人帶一個(gè)打磨組，你大伯來分配任務(wù)?！?p>　　父親周衛(wèi)軍的話提醒了周致遠(yuǎn)，雖然重生后的他還不認(rèn)識嫂子姚雨桐，不過他知道嫂子的聯(lián)系方式啊。那會兒為了幫堂哥處理網(wǎng)貸問題，自己是三天兩頭給嫂子打電話。和自己不同，嫂子的手機(jī)號碼就是她讀大學(xué)時(shí)辦的手機(jī)號，十幾年都沒換過。

　　說干就干，周致遠(yuǎn)打開微信，通過手機(jī)號添加一下微信好友，顯示查無此人。周致遠(yuǎn)又用手機(jī)號在企鵝號里搜了一下，確實(shí)查到了嫂子的企鵝號。

　　女，24歲，居住地，浦海市浦江新區(qū)，是她沒錯(cuò)了，企鵝昵稱是姚姚。周致遠(yuǎn)發(fā)了一個(gè)添加好友的請求，“姚姚你好，我是華鵬銀行浦海分行周致遠(yuǎn)。”

　　沒過幾分鐘，企鵝號滴了幾下，好友驗(yàn)證通過了。不過她并沒有發(fā)消息過來。她可能把周致遠(yuǎn)當(dāng)做來公司辦理業(yè)務(wù)的銀行工作人員，所以也沒有在意。

　　周致遠(yuǎn)看了一下嫂子的企鵝頭像，應(yīng)該就是她自己，在大學(xué)圖書館拍的。一頭黑直長發(fā)，留到腰線，一身素色印花旗袍，足上套著高跟涼鞋，亭亭玉立，雖然身處靜謐的圖書館，卻宛如站在雨后的江南水鄉(xiāng)。

　　周致遠(yuǎn)放下心來，他把嫂子的手機(jī)號碼存在通訊錄里面，思考了一下，刪除了嫂子兩個(gè)字，改成姚雨桐存進(jìn)手機(jī)通訊錄。既然已經(jīng)有了嫂子的聯(lián)系方式，那么就需要慢慢和她溝通，至少打消她回老家相親的打算。不管她最后是否會嫁給堂哥，最起碼要讓嫂子這輩子過得幸福。

　　姚雨桐的手機(jī)號碼現(xiàn)在肯定不能打出去，至少等周致遠(yuǎn)和姚雨桐成為浦海現(xiàn)實(shí)中的好友，兩人互相交換了聯(lián)系方式，才能打給她。如果現(xiàn)在就打給姚雨桐，她肯定把周致遠(yuǎn)看成神經(jīng)病，還要問她從那兒拿到她的電話號碼，以后估計(jì)就不理周致遠(yuǎn)，甚至拉黑電話，弄巧成拙。

　　7號下午周致遠(yuǎn)就沒什么事情需要處理了，周致遠(yuǎn)父子倆在一樓茶室聊天，母親在門面房里看電視，沈秀芹的生活圈也比較固定，上午在家看店，因?yàn)橹苄l(wèi)軍一般都在上午送貨，這也是店里最忙的時(shí)候。下午如果沒什么事，就出去打打麻將。

　　不過她的麻將圈子很固定，基本上都是認(rèn)識的人，陌生人從來不打，麻將打的也不打，輸贏也很小，主要是為了打發(fā)時(shí)間。之前也有人設(shè)局，想讓沈秀芹去打大額麻將，后來哪家麻將館就再也不去了。

　　門面房后面就連著茶室，中間隔著一道透明玻璃門，坐在茶室里面就可以看到門面房里的動靜。自從沈家村列入拆遷范圍以后，周衛(wèi)軍就在家里裝了一套安防系統(tǒng)，攝像頭覆蓋了門面房，前院，后門，房頂，每層樓梯口，臥室門口。

　　監(jiān)控電腦就放在茶室里面，周衛(wèi)軍在一樓茶室就可以看到家里的情況，也備了防身的電擊棒，家里也不放現(xiàn)金，現(xiàn)在基本上都是用某寶付貨款，當(dāng)天收到的現(xiàn)金如果較多，也是立刻存到銀行里去。

　　周衛(wèi)軍拿出自己珍藏的茶具，詢問兒子要喝什么茶葉，決定把嚴(yán)家和送來的來蘇鐵觀音。燙洗茶具，茶匙取出茶葉，茶水倒到七分滿，周致遠(yuǎn)五指并攏，拳心向下，敲三下茶桌，回以叩手禮。周衛(wèi)軍將兩杯茶水泡好，兩個(gè)人在茶室繼續(xù)談事。

　　“你的工作內(nèi)容我已經(jīng)知道了，其實(shí)就相當(dāng)于銀行柜臺的信貸經(jīng)理，收取客戶貸款材料，然后在電腦上幫助客戶辦理貸款，然后你們預(yù)約客戶去對應(yīng)分行去簽合同，最后放款。這份工作或許縱向收入客觀，橫向影響力卻不夠，也沒辦法拓展自己的人脈?！?p>　　周衛(wèi)軍的話很對，雖然周致遠(yuǎn)做了和分行信貸經(jīng)理一樣的工作，不過銀行的信貸經(jīng)理可以添加客戶的私人微信，可以長期維持關(guān)系，而且面對面辦理貸款，信任度明顯會比電話銷售更高。

　　如果周致遠(yuǎn)從華鵬集團(tuán)離職，這些客戶資源都沒有了。可是如果你在線下網(wǎng)點(diǎn)辦理貸款，客戶資源卻是長期的。而且如果你運(yùn)作的好的話，長期耕耘一地，運(yùn)作得好，這些客戶也可以成為你潛在的人脈。

　　“你的那些客戶都是天南地北，全國都有，你給他辦過一次貸款，基本上就不太會有交集。不過你們分行的個(gè)貸經(jīng)理，還有你所說的分管總他們的職位卻是長期地，如果想有進(jìn)一步發(fā)展，一個(gè)是做好自己，就像你說地，業(yè)績做好了，你就進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)視野了?！?p>　　“其次就是建立起自己的人脈網(wǎng)，公司里認(rèn)識的同事做個(gè)區(qū)分，那些是可以常打交道的，那些是需要偶爾聯(lián)系的，讓別人對你有個(gè)印象。拜佛要趁早，不能臨時(shí)抱佛腳?！?p>　　周衛(wèi)軍口有點(diǎn)渴了，看到茶泡地差不多了，示意兒子喝茶。周致遠(yuǎn)輕輕拿起茶杯，喝了一口，輕輕放下茶杯，繼續(xù)聽父親說教。

　　“你爸的生意做到現(xiàn)在，雖然比不上你楊叔叔的千萬資產(chǎn)，不過你爸開發(fā)出來的客戶基本上不會流失，不是說客戶需要煙酒的時(shí)候，我才和他們聯(lián)系，自己有時(shí)間的客戶，就會去維護(hù)一下客戶關(guān)系，小客戶就搭搭手，大客戶就走走人情。同行之間雖然有競爭，不過我他們都不錯(cuò)，不管找誰調(diào)貨，你那些做煙酒的叔叔們從來沒二話?！?p>　　確實(shí)，周衛(wèi)軍的生意規(guī)模只能說一般，不過和同行們的關(guān)系都不錯(cuò)，自從家里弄了個(gè)茶室，這些煙酒老板們也喜歡過來串個(gè)門，喝喝茶。

　　周致遠(yuǎn)重生前的14年和15年，周致遠(yuǎn)在江楚市開店，父親周衛(wèi)軍同樣跟兒子說過類似的話，不過周致遠(yuǎn)并沒有什么興趣，認(rèn)為這一套東西已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，于是將精力更多放在某團(tuán)上面，勉強(qiáng)經(jīng)營一年半，最后無奈關(guān)門。

　　周致遠(yuǎn)總結(jié)三點(diǎn)錯(cuò)誤，第一，合伙人選擇不當(dāng)，兩個(gè)人都沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，憑著一股熱情去開店；二，店面選擇不當(dāng)，為了省租金，位于小區(qū)里面底層商鋪，自己小區(qū)的顧客都做不起來。三，業(yè)務(wù)方向不當(dāng)，其實(shí)更多應(yīng)該做社區(qū)里的團(tuán)購配送，網(wǎng)上訂單抽傭過高，反而擠走了為數(shù)不多的微薄利潤。這些問題，父親周衛(wèi)軍其實(shí)是洞若觀火，也給過建議，不過周致遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)心高氣傲，選擇只身前往浦海發(fā)展，再加上周致遠(yuǎn)在浦海雖然交往過兩個(gè)女朋友，一直沒有結(jié)婚，導(dǎo)致周衛(wèi)軍和周致遠(yuǎn)父子之間有不少隔閡。

　　周致遠(yuǎn)滿足地喝了口茶，重生后的自己已經(jīng)有了更高的起點(diǎn)，和父母的關(guān)系更加融洽，留給自己陪伴父母，孝順父母的時(shí)間和機(jī)會還很多。起碼二堂哥的命運(yùn)已經(jīng)截然不同，往更好的方向發(fā)展，重生不就是給了自己填補(bǔ)人生遺憾的機(jī)會嗎？