第二十九章 齊姐姐家里也有難念的經(jīng)！

　　周小軟和齊姐姐協(xié)商好兩人家里分工以后，齊姐姐發(fā)現(xiàn)周小軟的工作效率都明顯提升?；蛟S是因?yàn)檎w信貸市場(chǎng)向好，周小軟和團(tuán)隊(duì)里其他坐席的5月的個(gè)人數(shù)據(jù)，環(huán)比4月同期都有了明顯的提升。

　　5月5號(hào)，周致遠(yuǎn)業(yè)績(jī)破零了，還是一名老客戶。4月上線第一天，周致遠(yuǎn)查過(guò)一位額度為4萬(wàn)6的鯉城市客戶，姓陳。這位客戶當(dāng)時(shí)嫌棄貸款額度低，認(rèn)為沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間。結(jié)果到了5月初，這名客戶居然通過(guò)撥打華鵬銀行官方客服電話95XXX要求內(nèi)呼找周致遠(yuǎn)。

　　齊主管嚇了一跳，還以為周致遠(yuǎn)被客戶投訴了。因?yàn)樵谫J款行業(yè)中，如果某個(gè)客戶間隔一段時(shí)間來(lái)找你，多半不是好事。因?yàn)楹芏噤N售坐席都是通過(guò)欺騙性話術(shù)誘導(dǎo)客戶辦理貸款，等客戶事后察覺(jué)上當(dāng)以后，就會(huì)聯(lián)系幫他辦理貸款的坐席。

　　電銷渠道還好，起碼你能找到人。哪怕這名坐席離職了，你們公司還在啊，而且他們通常銷售錄音會(huì)保存在系統(tǒng)里，短期三年，長(zhǎng)則五年，就是為了事后追責(zé)。

　　如果是線下網(wǎng)點(diǎn)辦理貸款，那不好意思，因?yàn)榈饶阏疫^(guò)去以后，當(dāng)初幫你辦理貸款的中介或者業(yè)務(wù)員多半已經(jīng)賺錢(qián)跑路了，換家公司上班，不知所蹤。畢竟互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)不像保險(xiǎn)行業(yè)，有行業(yè)黑名單，可以禁止某些無(wú)良保險(xiǎn)代理人終身禁止從事保險(xiǎn)行業(yè)。

　　周致遠(yuǎn)認(rèn)為齊主管是杞人憂天，聯(lián)系了這名陳姓客戶，客戶的意思很委婉，就是詢問(wèn)他那4萬(wàn)6的額度還有嗎？

　　周致遠(yuǎn)不敢保證，只能說(shuō)先幫助客戶查詢征信報(bào)告，如果負(fù)債沒(méi)有什么變化，最近也沒(méi)有頻繁申請(qǐng)網(wǎng)貸或者小貸平臺(tái)，通過(guò)率還是蠻高的。為了節(jié)省辦理時(shí)間，周致遠(yuǎn)又再次跟客戶強(qiáng)調(diào)了一下，如果去分行辦理簽約手續(xù)，分行個(gè)貸經(jīng)理不排除會(huì)通過(guò)銀行電話聯(lián)系愛(ài)人，確認(rèn)您愛(ài)人是否有共同還款能力。

　　這位陳姓客戶略微糾結(jié)了一會(huì)兒，然后還是同意辦理。超過(guò)30天有效期的客戶需要重新授權(quán)查詢征信，評(píng)估完成以后，還好，跳出額度，不過(guò)更少了，只能貸4萬(wàn)1，陳哥很無(wú)奈，嘆口氣，算了，4萬(wàn)1就4萬(wàn)1吧，辦個(gè)12期，一年總共利息也就3000多，總比找小貸公司辦理貸款劃算。

　　最后周致遠(yuǎn)跟客戶確認(rèn)了申請(qǐng)貸款的用途，個(gè)人綜合消費(fèi)、酒席、旅游或者購(gòu)買(mǎi)家具家電。陳哥很懵逼啊，說(shuō)這都不是我想選擇的，炒股行不行，現(xiàn)在股市行情這么好，就拿點(diǎn)錢(qián)炒炒股。

　　周致遠(yuǎn)連忙否認(rèn)，陳先生，按照銀行監(jiān)管規(guī)定，個(gè)人信用貸款不能進(jìn)入股市、樓市。你可以拿著自己的個(gè)人存款去炒股、投資，我們銀行的資金一般限于用于個(gè)人消費(fèi)或者生意周轉(zhuǎn)方面。

　　最后在周致遠(yuǎn)提示下，陳哥按照個(gè)人綜合消費(fèi)用途上報(bào)，當(dāng)天下午拿到貸款。雖然簽約環(huán)節(jié)無(wú)比繁瑣，不過(guò)客戶還是配合完成所有貸款手續(xù)。這也是周致遠(yuǎn)5月份放款的第一個(gè)客戶，實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　陳美玲很佩服徒弟的耐心，她說(shuō)道如果是她遇到這種低額度的客戶，肯定不會(huì)這么花費(fèi)那么多心思慢慢處理，還不如去跟進(jìn)那種有幾十萬(wàn)額度的大單客戶。畢竟一個(gè)50萬(wàn)的大單客戶可以沖抵10個(gè)5萬(wàn)客戶，在銷售行業(yè)中，嫌貧愛(ài)富是常態(tài)，貸款行業(yè)也不例外。

　　“他這次只能辦4萬(wàn)1，不代表他下次還是4萬(wàn)1，等他貸款結(jié)清了，我這時(shí)給他留個(gè)好印象，說(shuō)不定他下次還來(lái)找我。而且我也做了備注，他老婆投保了不少保險(xiǎn)，按照她的資質(zhì)，說(shuō)不定到時(shí)候會(huì)找我辦筆大額貸款。你看，客戶辦貸款送老婆，買(mǎi)一送一，屬實(shí)血賺！”

　　“你瞧瞧，說(shuō)著說(shuō)著又不正經(jīng)了，合著別人辦個(gè)四萬(wàn)多的貸款，還得把老婆搭給你？”陳美玲翻了個(gè)白眼。

　　周致遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)已經(jīng)提升很快了，10號(hào)發(fā)工資以前，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月放款業(yè)績(jī)破百萬(wàn)。不過(guò)強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，李淑蘭5月份更吃了藥似的一路吊打周致遠(yuǎn)，長(zhǎng)期位居一分區(qū)所有坐席業(yè)績(jī)排名第一或者第二。

　　更可氣地是她每次放完款以后，還特意跑到齊麗婷團(tuán)隊(duì)這邊來(lái)炫耀，然后裝作關(guān)心去詢問(wèn)周致遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)，“誒？你今天怎么還沒(méi)有開(kāi)單？我們邵經(jīng)理可是一直把你樹(shù)立成我們一分區(qū)的新人榜樣，其他新人還在努力學(xué)習(xí)你的話術(shù)，跟聽(tīng)你的錄音呢?！?p>　　周致遠(yuǎn)壞笑，“這有什么，我們倆之間誰(shuí)跟誰(shuí)。今天你把我壓身下，過(guò)幾天我再把你壓身下，我又不介意你在我上面多待幾天，甭客氣?！币痪渫嫘υ捑妥尷钍缣m敗走。

　　齊麗婷瞪了周致遠(yuǎn)一眼，她發(fā)現(xiàn)自己的男朋友真的是膽大包天，居然當(dāng)著女朋友的面去調(diào)戲她的閨蜜。她決定晚上開(kāi)始對(duì)周致遠(yuǎn)實(shí)行禁足令，不允許他進(jìn)入自己的主臥睡覺(jué)。不過(guò)下定決心以后，又開(kāi)始后悔，這到底懲罰男朋友，還是懲罰她自己？

　　5月10號(hào)，周致遠(yuǎn)的4月份打卡工資已經(jīng)到賬，扣除個(gè)稅以后，華鵬銀行個(gè)人賬戶代發(fā)工資共計(jì)人民幣21314.7元。齊麗婷的稅前工資超過(guò)25000，不過(guò)由于她的社保和公積基數(shù)比較高，扣除社保、公積金、個(gè)稅以后，實(shí)發(fā)工資居然比周致遠(yuǎn)還少一兩百塊錢(qián)。

　　周小軟跟齊姐姐開(kāi)玩笑，姐姐你得努力掙錢(qián)啊，不然怎么實(shí)現(xiàn)我吃軟飯的光榮理想？

　　齊姐姐就開(kāi)大招，善意提出建議，一個(gè)姐姐如果養(yǎng)不活你，那么多找?guī)讉€(gè)姐姐一起養(yǎng)不夠好了？我看你晚上隔三差五去打臺(tái)球，精力挺旺盛的，多交幾個(gè)人的公糧應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　4月份的工資到賬以后，父親周衛(wèi)軍也把15萬(wàn)購(gòu)車款打了過(guò)來(lái)。周致遠(yuǎn)向父親請(qǐng)示了一下工作，表示車肯定要買(mǎi)，不過(guò)現(xiàn)在A股行情這么好，打算拿點(diǎn)錢(qián)去試試水?，F(xiàn)在拿著15萬(wàn)能買(mǎi)個(gè)朗逸，等過(guò)幾個(gè)月運(yùn)氣好點(diǎn)就可以直接全款買(mǎi)奧迪A4L了。

　　周衛(wèi)軍冷笑，股市難道是穩(wěn)賺不賠地嗎？到時(shí)候別說(shuō)奧迪，你虧剩下的錢(qián)最多只能買(mǎi)個(gè)雅迪！作為一名70后，周衛(wèi)軍做生意其實(shí)相對(duì)保守，幾次機(jī)會(huì)可以擴(kuò)大家里煙酒生意規(guī)模，他都錯(cuò)過(guò)了。平常雖然會(huì)找同行拆借一些資金用于進(jìn)貨，不過(guò)基本上半個(gè)月就立刻還上了。

　　沈秀芹聽(tīng)說(shuō)兒子打算炒股，擔(dān)心地不得了，因?yàn)樗吹胶枚嗳顺垂勺詈蟪吹絻A家蕩產(chǎn)上天臺(tái)，于是堅(jiān)決反對(duì)。周致遠(yuǎn)再三跟母親保證，他不會(huì)借錢(qián)炒股，也不會(huì)運(yùn)用杠桿，而且會(huì)及時(shí)止損。假如前期投入的15萬(wàn)資金，虧損到7萬(wàn)5，那么周致遠(yuǎn)就割肉離場(chǎng)，保證不會(huì)再進(jìn)入股市、

　　說(shuō)白了，周致遠(yuǎn)所能承受的最大損失就是7萬(wàn)5，為了讓父母放心，周致遠(yuǎn)打算在證券公司開(kāi)戶以后，把每個(gè)交易日的持有股票情況發(fā)給父母看一下，當(dāng)天是漲，還是跌，父母一清二楚。

　　周衛(wèi)軍雖然還是不太贊同，不過(guò)還是尊重兒子周致遠(yuǎn)的想法。畢竟周致遠(yuǎn)已經(jīng)參加工作，有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源，哪怕把十五萬(wàn)全部虧掉，他在銀行上班一年錢(qián)也就回來(lái)了。

　　不過(guò)周衛(wèi)軍也做了提醒，不管周致遠(yuǎn)這15萬(wàn)是虧還是賺，父母已經(jīng)把這筆購(gòu)車款打給你了，過(guò)年前你肯定要把車給買(mǎi)了，不管你是按揭還是全款，今年必須開(kāi)車回家過(guò)年。周衛(wèi)軍也給兒子講明，不管明年家里房子要不要拆遷，你都不要指望父母會(huì)再給你打一筆錢(qián)讓你買(mǎi)車。

　　聽(tīng)到周衛(wèi)軍這么說(shuō)，周致遠(yuǎn)很理解，也感謝父母的包容。其實(shí)周衛(wèi)軍在教育子女方面，一直是比較開(kāi)明的。重生前周致遠(yuǎn)要報(bào)名參加Android培訓(xùn)班，八千元培訓(xùn)費(fèi)，周衛(wèi)軍說(shuō)掏就掏。

　　畢業(yè)后找不到理想工作，周致遠(yuǎn)想留在江楚開(kāi)店做生意，周衛(wèi)軍也支持了兒子十多萬(wàn)塊錢(qián)。周致遠(yuǎn)的水果店生意做不下去，16年后周致遠(yuǎn)離家到浦海市上班，周衛(wèi)軍也沒(méi)有表示反對(duì)。

　　截止到重生前的2022年，周致遠(yuǎn)畢業(yè)后陸陸續(xù)續(xù)談了五六個(gè)女朋友，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)持到結(jié)婚，周衛(wèi)軍雖然對(duì)兒子的行為看不過(guò)眼，不過(guò)他也不會(huì)像沈秀芹一樣逼婚。

　　歸根究底，周衛(wèi)軍雖然不贊同兒子的生活方式和人生選擇，不過(guò)他還是尊重了孩子的想法。因?yàn)橹苄l(wèi)軍覺(jué)得兒子已經(jīng)長(zhǎng)大成人，有權(quán)決定他自己過(guò)什么樣的人生。

　　不過(guò)周衛(wèi)軍給周致遠(yuǎn)的人生試錯(cuò)次數(shù)也不會(huì)很多，這就是為什么重生前周致遠(yuǎn)在虧掉父母提供的十幾萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金以后，周衛(wèi)軍再也沒(méi)給周致遠(yuǎn)提供過(guò)資金援助。除非周致遠(yuǎn)浪子回頭，回永濟(jì)縣安穩(wěn)下來(lái)，跟父母住一起，周衛(wèi)軍才會(huì)掏錢(qián)重新給兒子置辦房車等家業(yè)。

　　齊麗婷覺(jué)得周致遠(yuǎn)爸爸很有生活智慧，“你爸媽真的好好，盡管叔叔阿姨很擔(dān)心你，不過(guò)還是同意你拿錢(qián)炒股?！彼鋵?shí)就很羨慕這樣的家庭環(huán)境，當(dāng)初她中專畢業(yè)后一個(gè)人只身來(lái)到浦海找工作，父母都很不情愿，希望她留在蜀都市上班，然后在本地找個(gè)男孩子結(jié)婚。

　　哪怕她今年在華鵬集團(tuán)當(dāng)上主管，每個(gè)月工資兩萬(wàn)多，母親給她打電話時(shí)依然避免不了給她潑涼水，女孩子在外掙那么多錢(qián)有什么用，浦海的房子那么貴，又買(mǎi)不起，我們又幫不到你什么。你哥嫂兩人都在浦海廠里上班，工作很辛苦，你沒(méi)事多買(mǎi)點(diǎn)東西去看看他們。

　　齊麗婷難免向男友抱怨，“我也沒(méi)指望父母一碗水端平，我們家里條件一般，他們辛辛苦苦將我供到中專畢業(yè)，讓我有一技之長(zhǎng)找到一份工作，我已經(jīng)充滿感激?！?p>　　“去年我爸媽掏出畢生積蓄給我哥在蜀都買(mǎi)一套房子，首付不夠，我二話不說(shuō)湊給他們。我也沒(méi)有奢望他們能夠給我買(mǎi)套房子，那怕是三四十平的小公寓?！?p>　　“就因?yàn)槲业墓べY比我哥高，就三天兩頭提醒我我去幫襯我哥一把，同樣是做兒女的，難道我在華鵬上班五六年，累死累活打電話，難道我就不辛苦？難道我的錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的？”

　　聽(tīng)到齊姐姐在家里抱怨父母偏心，周致遠(yuǎn)很是心疼，果然家家都有難念的經(jīng)。

　　周小軟地緊緊摟著齊姐姐，“不管怎樣，你爸媽都還是很愛(ài)你的。父母偏愛(ài)弱勢(shì)的孩子，假如今天是你哥哥掙得比你多，那么你媽媽就會(huì)給你哥哥打電話，讓他多幫幫你了。而且你也說(shuō)過(guò)，你哥哥和侄子對(duì)你都很好！”

　　齊麗婷想到大哥和侄子，心里一軟，“那是，我大哥和侄子都很護(hù)犢子，你要是欺負(fù)我，他們肯定饒不了你！”

　　周致遠(yuǎn)就開(kāi)始計(jì)劃，要不端午節(jié)去浦海周邊的古鎮(zhèn)玩兩天，回來(lái)的時(shí)候順路經(jīng)過(guò)你哥家，我去和大舅子打好關(guān)系。等到國(guó)慶七天假，我再去蜀都去見(jiàn)你父母。至于我爸媽那邊，下半年把他們接到浦海來(lái)旅游，你再見(jiàn)見(jiàn)公公婆婆。

　　齊麗婷就有些緊張，兩個(gè)人戀愛(ài)剛談不久，齊麗婷又有意保密，所以雙方父母對(duì)二人的戀情毫不知情。不過(guò)齊麗婷又很希望男友得到家人的肯定，所以端午節(jié)去大哥哪里做客也不是不能考慮，不過(guò)剛分手沒(méi)多久，就帶著新男友去見(jiàn)哥嫂是不是不太好？