068 女神的生意經(jīng)

　　鄧靜儀也是高思的同學(xué)。應(yīng)用數(shù)學(xué)系二班六位女神之一。

　　同學(xué)聚會當(dāng)天，訴說夢想，被高思投資了彩票的人是池穎。但是池穎不甘寂寞，就拉上了舍友兼好閨蜜鄧靜儀一起開她的小書店。

　　說實在的，在網(wǎng)購時代，實體小生意想要存活，是相當(dāng)困難的。二位女神在尋找店址的過程中，就已經(jīng)了解了自己的天真。

　　不過，既然投資都拿了，不試一試又怎么知道自己不行呢？五十四萬元的投資，既不能自己揣腰包，又不合適揮霍掉。不拿去創(chuàng)業(yè)，難道給高思送回去不成？

　　抱著試一試也不花自己錢的心態(tài)，直接開干。三千本懸疑小說，是池穎現(xiàn)成的收藏品，不用花錢。兩個人接手了一家剛剛倒閉，房租還沒到期的書吧。只花了幾千塊錢改了門口的招牌，連裝修都沒動，就把懸疑書社開了起來。

　　新店開業(yè)，當(dāng)然是沒有生意的。

　　不僅沒有生意，最頭疼的是，她們連投資都花不出去。手里只要還有剩余資金，就不得不把小店堅持下去。

　　鄧靜儀閑來無事，就想讀讀那些懸疑小說。沒想到看了兩本竟然上了癮。

　　她覺得，懸疑故事應(yīng)該是有魅力的，只不過閱讀的門檻有點高而已。

　　于是，她想了個主意，在網(wǎng)上發(fā)布征稿任務(wù)，找會寫小說的人把懸疑小說改編成對話為主的短篇懸疑故事，然后再找配音公司錄制成十五分鐘一集的懸疑廣播劇，每天午夜零點，在珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)電臺首播。

　　鄧靜儀當(dāng)時也拿不準(zhǔn)這么干行不行。但她覺得，這總比在團購網(wǎng)和同程網(wǎng)上打廣告要劃算得多。

　　廣告費燒掉了就沒有了，但是制作有聲節(jié)目不一樣，做出來的節(jié)目好歹是個念想。高思如果問起錢花哪兒去了，也算有個交代。

　　沒想到，懸疑廣播劇計劃一下子就火了。

　　光是打賞和插播廣告的收入，就已經(jīng)賺回了制作廣播劇的投入。

　　手里的資金不僅沒花光，反而還變多了。

　　既然流量有了，鄧靜儀就在自己的節(jié)目中插入了小廣告。廣告投放的目標(biāo)是魔都同城。她號召喜歡懸疑小說的網(wǎng)友們來店鋪進(jìn)行每周一次的線下聚會。

　　每天逛進(jìn)書店的散客多半不怎么消費。但線下聚會就完全不同，大家聚在一起，就有了攀比和消費的欲望，無論是賣書還是賣飲料零食，都比較容易。上個月，竟然賣書的收入首次超過了房租水電，小書店竟然也盈利了。

　　做到這樣，線上線下所有的業(yè)務(wù)，頂多也就是比平本略好一點而已，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上賺錢。

　　但是有了流量，就有很多其他機會找上門來。她們先是整理了廣播劇的手稿，出版了一本實體書。由于節(jié)目火爆，所以出版社預(yù)付了一筆伍拾萬元的保底版稅。

　　廣播劇的有聲版版權(quán)也在最近賣給了好幾家不同的平臺，又小賺了一筆。

　　盤點一下賬上的資金，算上沒花完的投資款，一共有一百三十萬，妥妥地盈利了。

　　鄧靜怡講完懸疑書社的創(chuàng)業(yè)故事，有些不好意思地笑了笑。

　　“我都不好意思講，我們女生只會小打小鬧，也不會想著改變世界，賺的錢還不夠你們項目的零頭呢。”

　　高思笑道：“可別這么謙虛。我投資的這些項目里，除了王善良的善良影視，就屬你們這個項目的投資回報最高。本來你們開小店，天花板是很低的，我一開始也沒看上。但是你們竟然通過廣播劇的版權(quán)交易，突破了這層天花板，未來不可限量啊?！?p>　　池穎嗔怪道：“高思，你就會給我們戴高帽子。我們倆搬家的時候，只叫了一輛貨拉拉，三千本書都是我們倆人拉肩扛的，都快干成民工了，也沒見你過來幫忙?！?p>　　高思心里抱怨，你們什么時候搬家我哪知道啊，嘴上卻說：“好說，二位女神有需要的時候盡管打電話呼叫，我保證隨叫隨到?！?p>　　池穎白了高思一眼，說道：“算了吧。看你那一身白衣服，就知道不是干活兒的料。你還是幫我們出出主意吧，下一步該怎么辦？”

　　高思說道：“很簡單，你們之所以能在書店上成功，就得益于垂直兩個字。書店里三千本書，全部都是懸疑類的小說，這就很厲害。不過，有一件事情你們做錯了，這件錯事可能會讓你們?nèi)f劫不復(fù)。所以，在擴張之前，你們需要把這個錯誤糾正過來?！?p>　　池穎和鄧靜儀都沒反應(yīng)過來，這是捧完再殺嗎？

　　其他人也不明所以地看向高思，想知道他要說什么。

　　高思繼續(xù)說道：“你們在約稿的時候，付給寫手稿費，并且買斷了版權(quán)。這是錯誤的做法。正確的做法是稿費加分成，保障作者基本收益的同時，還要與作者共享未來的利益才行。”

　　“可是，如果這么做，我們的利潤就至少要減少一半，可能減少一半都不止?！?p>　　“注意格局呀，女神們，格局一定要打開。別老看著眼前的仨瓜倆棗，能夠持續(xù)創(chuàng)作的優(yōu)秀作者才是你們的財富。小說是第一步，廣播劇是第二步，實體書是第三步，網(wǎng)劇是第四步?！备咚加檬种副戎欢?。

　　“你的意思是說？跟我們簽約了小說，將來一定會拍成網(wǎng)劇？”

　　“當(dāng)然了。這才是你們的優(yōu)勢。別的平臺都是寬進(jìn)嚴(yán)出，誰都能寫，但最終能成為專業(yè)作者的人少之又少。你們要搞就搞嚴(yán)進(jìn)寬出。一旦簽約，就一定能過一把編劇的癮。只有這樣做，才能從一開始就把優(yōu)秀作者綁定在你的戰(zhàn)車上?！?p>　　“可是，每一部作品都拍成網(wǎng)劇，這現(xiàn)實嗎？”

　　高思微微一笑：“十年前，你一樣會認(rèn)為每一部小說都拍成廣播劇是不現(xiàn)實的。無論是廣播劇還是電視劇，拍攝和制作成本都在瘋狂下降。這是技術(shù)帶來的大趨勢。畢業(yè)照聚會的時候你們也看到了，現(xiàn)在連高水平的特效都可以是實時的了。演員與唱歌一樣，將來都是個人愛好。只要你在小說階段就把好關(guān)，每一部作品都拍成網(wǎng)劇不僅不是問題，還是趨勢?！?p>　　“喂，高思，我怎么覺得我的生意被她們搶了呢？”王善良抱怨道。

　　“哈哈，搶你生意就對了。你最好做好準(zhǔn)備，接住池穎給你的拍攝任務(wù)。否則，你可能連活兒都接不到了?！?p>　　王善良感覺有點兒懵逼。

　　這特么？這么卷的嗎？