115 制造成本降低一半

　　飛機(jī)上，莊祖琴跟高思簡(jiǎn)要說(shuō)明了此行的目標(biāo)。

　　他們這次要調(diào)研的，是一家小規(guī)模的電視機(jī)廠(chǎng)，名叫樂(lè)家電視。廠(chǎng)里有兩條電視機(jī)總裝線(xiàn)，可以生產(chǎn)70寸到120寸之間7種規(guī)格的電視機(jī)。采用的是傳統(tǒng)的LED技術(shù)。

　　憑借著低價(jià)策略，他們的產(chǎn)品在多多購(gòu)物這樣的平臺(tái)上還能維持著一定的銷(xiāo)量，但企業(yè)發(fā)展前景堪憂(yōu)。

　　高思聽(tīng)完這些背景，不禁問(wèn)道：“這樣的企業(yè)，跟他們合作的價(jià)值在哪兒？”

　　莊祖琴神秘一笑，道：“你不是什么都知道嗎？要不要猜猜？”

　　高思在莊祖琴介紹的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始查這家企業(yè)的背景資料了。但他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么有意思的信息，就搖頭道：“別賣(mài)關(guān)子了，我怎么可能什么都知道。”

　　莊祖琴道：“這家公司是邵天祥介紹給我的?！?p>　　高思聽(tīng)了立即一驚，怎么哪兒都有邵天祥？

　　“干嘛這樣的表情看著我？這不是他的公司，應(yīng)該只是認(rèn)識(shí)而已。”莊祖琴道。

　　高思問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)看，如果咱們把30萬(wàn)塊智能黑板的訂單給他們做，對(duì)咱們有什么好處？”

　　“在多多購(gòu)物平臺(tái)上，110寸的樂(lè)家電視機(jī)只賣(mài)2000塊錢(qián)。咱們的一個(gè)觸屏黑板的尺寸，剛剛好就是2臺(tái)90寸電視機(jī)。只要加上觸屏控制，就是智能黑板了?！?p>　　高思略微沉吟，說(shuō)道：“110寸的電視機(jī)只賣(mài)2000塊錢(qián)，確實(shí)是控制成本的高手。上次的兩臺(tái)樣機(jī)也是他們做的？”

　　莊祖琴點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　高思又問(wèn)道：“祖琴，你讓我跟你一起來(lái)，是想要進(jìn)一步降低成本嗎？”

　　莊祖琴又點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“他們給我的報(bào)價(jià)，是16000元一套。這個(gè)價(jià)格我不滿(mǎn)意，就算觸屏要增加成本，也不至于這么夸張啊?！?p>　　莊祖琴說(shuō)到這里，顯得有些氣憤。

　　高思若有所思，說(shuō)道：“那你問(wèn)過(guò)其他廠(chǎng)家嗎？”

　　“問(wèn)過(guò)。價(jià)格都差不多。我不知道問(wèn)題出在哪里，所以才讓你來(lái)看看?！?p>　　高思伸了個(gè)懶腰，了解成本這種事情他非常自信，沒(méi)人能在這種問(wèn)題上忽悠他。

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　　江城市巫山機(jī)場(chǎng)。

　　飛機(jī)落地，早有一輛黑色的別克商務(wù)車(chē)等在那里。

　　別克車(chē)上下來(lái)兩個(gè)人，一男一女。

　　男的叫陳海虹，是樂(lè)家電視的技術(shù)總監(jiān)。女的叫周久玲，是樂(lè)家電視的市場(chǎng)總監(jiān)。兩人都是四十多歲的年紀(jì)，形容干練。

　　四人相見(jiàn)后，周久玲便立即大發(fā)感慨，說(shuō)莊祖琴如何如何年輕漂亮，高思如何如何帥氣。喋喋不休的樣子與她商務(wù)范十足的形象大相徑庭。

　　這種拉家常式的聊天，讓高思很不習(xí)慣，就問(wèn)道：“咱們現(xiàn)在去哪兒?！?p>　　周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然后傍晚咱們一起吃個(gè)飯。晚上我?guī)Ф蝗タ纯唇??！?p>　　莊祖琴立即反對(duì)，她道：“我們明天一早的飛機(jī)回去，時(shí)間很緊。休息和吃飯都免了。咱們現(xiàn)在去廠(chǎng)里參觀生產(chǎn)線(xiàn)，邊參觀邊談。如果談得順利，晚上倒是可以去看江景?！?p>　　高思對(duì)莊祖琴的態(tài)度很是滿(mǎn)意。

　　他很討厭吃吃喝喝，因?yàn)槌猿院群染蜁?huì)扯上感情，而談感情就容易讓他在做判斷的時(shí)候左右為難。

　　樂(lè)家電視的兩位總監(jiān)見(jiàn)莊祖琴態(tài)度堅(jiān)決，也就沒(méi)有多說(shuō)。

　　很快，別克商務(wù)車(chē)就開(kāi)進(jìn)了樂(lè)家電視的所在地，江城數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，隨后在幾座外表淡藍(lán)色的廠(chǎng)房前面停了下來(lái)。

　　技術(shù)總監(jiān)陳海虹也很難對(duì)上周久玲的頻率，一路上只是開(kāi)車(chē)，很少說(shuō)話(huà)。到了廠(chǎng)區(qū)才如魚(yú)得水，開(kāi)始按部就班地吹噓著廠(chǎng)里的情況。

　　莊祖琴開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“陳總，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)吧，智能黑板的生產(chǎn)成本必須降下來(lái)，這也是我們親自過(guò)來(lái)最重要的目的。”

　　其實(shí)，莊祖琴的想法是，通過(guò)見(jiàn)面的方式給對(duì)方一種臨近簽約的錯(cuò)覺(jué)。越是臨近簽約，對(duì)方就會(huì)越害怕失去訂單，這樣就能順便施加壓力，進(jìn)一步壓低采購(gòu)價(jià)格。

　　陳海虹正講到興起，聞言很是吃驚：“莊總，成本問(wèn)題我已經(jīng)跟您解釋過(guò)了。我們這行的利潤(rùn)本來(lái)就很薄，就算是再精算幾遍，也就是在小數(shù)點(diǎn)后面做文章了。您的需求，我們實(shí)在是做不到啊?！?p>　　莊祖琴道：“陳總，這就是我跟您談的意義。您是技術(shù)負(fù)責(zé)人，我們的產(chǎn)品交付給您設(shè)計(jì)制造，成本控制是頭等大事。如果靠會(huì)計(jì)打打算盤(pán)就能把成本降下來(lái)，周總自己就能做主了。你說(shuō)對(duì)嗎周總?！?p>　　莊祖琴說(shuō)完，適時(shí)地看向擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)的周久玲。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，老陳，這個(gè)事兒你還得在下下功夫。客戶(hù)對(duì)電鉆沒(méi)有興趣，人家要的是墻上的孔，你看看能不能另辟蹊徑，搞點(diǎn)兒技術(shù)創(chuàng)新出來(lái)？”

　　陳海虹苦笑搖頭。

　　莊祖琴暫時(shí)不打算集成電腦，那智能黑板的本質(zhì)就是一個(gè)大號(hào)的觸屏顯示器。觸屏顯示器最大的成本，就是液晶面板，成本都明得不能再明，這還能有什么技術(shù)創(chuàng)新？

　　他只能再次岔開(kāi)話(huà)題，介紹起自己的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)。

　　高思打斷他道：“陳總，智能黑板這樣的設(shè)備，最主要的成本應(yīng)該就是液晶面板吧?！?p>　　陳海虹道：“沒(méi)錯(cuò)?？墒且壕姘宓膬r(jià)格已經(jīng)非常透明了，我們……”

　　高思擺手說(shuō)道：“您別著急。我不懂行，問(wèn)個(gè)小白問(wèn)題哈。液晶面板的價(jià)格是按照面積收費(fèi)的嗎？越大越貴？”

　　莊祖琴聽(tīng)了，都翻了個(gè)白眼，心道，這還用問(wèn)？

　　陳海虹卻耐心地解釋道：“越大越貴是肯定的，但也并不是按照面積收費(fèi)。比如說(shuō)我們廠(chǎng)吧。我們廠(chǎng)跟一個(gè)生產(chǎn)電競(jìng)顯示器的廠(chǎng)家有長(zhǎng)期合同。他們定的顯示器，基本上都在25到27寸之間，我們用的是10代線(xiàn)的面板，裁掉顯示器的尺寸之后，就正好可以生產(chǎn)110寸的電視機(jī)。液晶面板浪費(fèi)少，所以我們的電視機(jī)就可以賣(mài)得特別便宜?！?p>　　高思恍然大悟道：“我明白了，裁切液晶面板的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。浪費(fèi)掉的液晶面板越少，成本就越低，是這樣嗎？”

　　“還有很多復(fù)雜因素，不過(guò)您說(shuō)的基本沒(méi)錯(cuò)?！标惡：琰c(diǎn)頭說(shuō)道。

　　高思開(kāi)始凝神思考，追索著蛛絲馬跡學(xué)習(xí)著關(guān)于液晶面板的各種知識(shí)。以前，高思在這方面的知識(shí)水平幾乎就是空白。

　　“高思，想什么呢？”莊祖琴出言問(wèn)道。

　　高思嘴角微揚(yáng)，雙手自然而然地背于身后，輕聲說(shuō)道：“智能黑板的制造成本，至少可以降低一半！”

　　包括莊祖琴在內(nèi)的眾人，聽(tīng)到這句話(huà)的，有一個(gè)算一個(gè)，全部石化。