10、投身創(chuàng)業(yè)
周末黎秋心照例去清西給秦慕軒補(bǔ)習(xí)，她的手機(jī)卻總在不停地響。秦慕軒有些不滿：“你的手機(jī)怎么老響？都影響我做題了?！?p> 黎秋心也覺得有些不好意思，她拿起手機(jī)，見都是遲振一發(fā)來的信息，問她周日能否早些回校，又把近期上映的電影名稱發(fā)給了她，問她想看哪部。黎秋心拿著手機(jī)遲疑著不知該如何回復(fù)，秦慕軒瞥了她一眼，問道：“誰老給你發(fā)信息？”
“一個(gè)同學(xué)?！?p> “男同學(xué)女同學(xué)？”
黎秋心白了他一眼道：“打聽那么多干嘛？”
“那肯定是男同學(xué)了?！鼻啬杰幉粷M地道。秦慕軒心想，上回問顧晨曦的事，黎秋心直接便告訴了他，這回黎秋心如此遮掩，定是心中有鬼。一念至此，秦慕軒不免陰陽怪氣地問道：“他是不是想追你呀？”
黎秋心不耐煩道：“你是好奇寶寶嗎？怎么那么多問題？”
秦慕軒眼珠一轉(zhuǎn)，換了副嬉皮笑臉的模樣：“你別急呀。你跟我說說，說不定我還能幫你出出主意?！?p> “你個(gè)小屁孩懂什么?！?p> “哎，你還別看不起我。我雖說年紀(jì)小，但我也是男的呀，男生最了解男生心里想的什么。你……喜歡他嗎？”秦慕軒試探著問道。
黎秋心沉吟了半晌：“喜歡……談不上，但也不討厭。但最關(guān)鍵的是，我現(xiàn)在不想談戀愛?！?p> 秦慕軒聞言松了口氣，又問道：“他長得怎么樣，帥嗎？”
“還行吧。”
“跟我比起來呢？”
黎秋心聽他如此問，不免瞥了他一眼，臉頰頓時(shí)有些發(fā)燙。遲振一的相貌自然是比不上秦慕軒的，她不想說假話，卻也不想當(dāng)著秦慕軒的面夸他，只丟了一句：“人家長什么樣子和你有什么關(guān)系?！?p> 秦慕軒似乎猜出了黎秋心心中所想，頓時(shí)得意地道：“那肯定是沒我?guī)浟??！?p> “你快別廢話了。”黎秋心打斷他道：“你不是說幫我出主意嗎？他總約我出去，幫我想想怎么拒絕他。但是又不傷他面子?！?p> “那還不容易?！鼻啬杰幷f道：“你就跟他說，你已經(jīng)有男朋友了?！?p> “什么？！”黎秋心急道：“我還沒談過戀愛呢?！?p> “這樣保證他不會(huì)再騷擾你了。”
然而黎秋心最終也沒有采納秦慕軒的建議，她借口說親戚家有事要多呆一陣，婉拒了遲振一的邀約。
周六黎秋心還是照例將秦慕軒送回學(xué)校后便去包子鋪等章小雨，豈料章小雨一見黎秋心便道：“黎老師，我下周就不能來找你補(bǔ)習(xí)了。”
黎秋心皺皺眉道：“為什么？”
“我家種的蘋果熟了，可是今年蘋果很不好賣，價(jià)格也壓的厲害。我爸媽讓我過幾天去市里擺攤賣蘋果，我下周連課都上不了了?？此麄兊囊馑迹O果賣不完，我就沒辦法回來上課。黎老師，你知道市里哪里人最多，最好賣東西嗎？”
黎秋心眉頭皺的更緊了：“市里街巷上不讓隨便擺攤，更何況，你一個(gè)女孩子帶著那么多蘋果去市里，運(yùn)輸、儲(chǔ)存的成本都太高了。”
“黎老師，我也沒有辦法啊。我家……我家就指望這些賣蘋果的錢呢?！闭滦∮昙钡每炜蘖?。
黎秋心緊抿著嘴唇，思考該如何幫助章小雨。正當(dāng)此時(shí)，她的手機(jī)忽然響了，是快遞員打來的。原來是她在網(wǎng)上訂購的有關(guān)投資的書籍送到了。黎秋心趕忙給留在宿舍的宋小顏打了個(gè)電話，麻煩她幫自己取快遞。聯(lián)系好后，黎秋心忽然想到了什么，眼睛一亮，對章小雨道：“你們?yōu)槭裁床婚_家網(wǎng)店，在網(wǎng)上賣你們的蘋果呢？”
“網(wǎng)上？”
“對呀，蘋果在你們家里的倉儲(chǔ)成本原本在外面要低的多。在網(wǎng)上有人下單，你們再給消費(fèi)者發(fā)貨，避免了你背著蘋果滿街走還找不到買主的情況?！?p> “那人家買了蘋果，要怎么給人家呀？”
“用快遞寄給對方呀。我在咱們縣城里見過一家快遞網(wǎng)點(diǎn)，你們可以把蘋果拉到那里打包郵寄?！?p> “那寄得路上會(huì)不會(huì)壞了呀？”
“你們可以選擇快遞公司的生鮮運(yùn)輸服務(wù)啊。就是貴一點(diǎn)，不過這部分成本可以由消費(fèi)者承擔(dān)?！?p> “那么貴，那誰還來買我們的蘋果呀?！?p> “所以你們要在網(wǎng)上對你們的蘋果進(jìn)行包裝？”
“包裝？在網(wǎng)上咋包？”
黎秋心笑了笑：“我說的包裝是指提升你們產(chǎn)品的附加值。我在學(xué)校選修了市場營銷的課程，講的就是這個(gè)。同樣一只皮包，貼上大牌的標(biāo)簽，立刻身價(jià)倍增。這就是品牌的力量。當(dāng)然了，你們要從現(xiàn)在開始做品牌肯定是來不及，但是你們可以宣傳你們的蘋果有其他附加值，如綠色、環(huán)保、健康、養(yǎng)顏等等。這樣吧，你現(xiàn)在跟我回旅館的房間，我正好帶了筆記本電腦來，我可以演示給你看?！?p> 事實(shí)上，開網(wǎng)店的想法不過是黎秋心一拍腦門的沖動(dòng)，真正實(shí)踐起來，她才發(fā)覺并沒有自己想象中的那般簡單。首先，注冊網(wǎng)店要身份證號(hào)，黎秋心對章小雨道：“你要是信得過我的話，這網(wǎng)店干脆就由我來幫你打理。等有了訂單，我就把對方的地址電話發(fā)給你，由你來給他們發(fā)貨。掙得錢呢，我會(huì)一分不少地打給你?！睅腿藥偷降祝头鹚偷轿?。她知道章小雨家不可能有電腦，更不要提網(wǎng)絡(luò)了。
章小雨忙不迭地點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然信得過?！?p> 于是，黎秋心便用自己的身份證注冊了網(wǎng)店，又填寫了相關(guān)信息。黎秋心又道：“我這邊需要你家蘋果的實(shí)物照片，以及果園的照片，還有一些其他的信息。你回去拍幾張照片發(fā)到我的電子郵箱里?！?p> 黎秋心見章小雨面露難色，才想起她家恐怕沒有相機(jī)，更沒法給自己發(fā)電子郵件。那時(shí)手機(jī)拍照功能還不發(fā)達(dá)，黎秋心咬咬牙道：“這樣吧，我這周三沒有課，我?guī)е鄼C(jī)過來，去你家地里拍照?！?p> 周日回到學(xué)校，參加完搏擊社的活動(dòng)后，遲振一將一瓶飲料塞進(jìn)黎秋心手中。黎秋心拿著飲料，尷尬地笑笑。遲振一又道：“你這周三是不是沒課？那咱們先去看電影，回來再參加社里的活動(dòng)?！?p> 黎秋心不好意思地道：“恐怕不行。這周三……我親戚家有事，我得去他家一趟?！薄芭叮边t振一語氣中難掩失落，低聲咕噥了一句：“你親戚家怎么總有事?！?p> 晚上回學(xué)校的路上，顧晨曦問黎秋心：“我覺得那個(gè)遲振一挺好的呀，你怎么總是拒絕他？”
黎秋心道：“我也覺得他挺好的?？墒俏覍λ乙舱f不清，總之就是沒有那種感覺?！?p> “沒感覺處處興許就有感覺了呢。日久生情嘛，干嘛老拒絕人家？”
“晨曦，我是真沒時(shí)間談戀愛。學(xué)習(xí)已經(jīng)很忙了，更何況，我現(xiàn)在還有一件事?！崩枨镄膶⑺_網(wǎng)店幫章小雨賣蘋果的事告訴了顧晨曦。
顧晨曦感到不可思議：“你這么忙前忙后，還分文不取，你是活**??？”
黎秋心道：“晨曦，你怎么這么說。章小雨的情況我不是沒給你講過，咱們女孩子之間不互相幫助，指望著誰來幫咱們？”
“我不是說你不能幫她。我的意思是，你這樣義務(wù)幫她，終究不是長久之計(jì)。你想想看，開網(wǎng)店幾乎要全天在線，你還是個(gè)學(xué)生，還要上課，時(shí)間精力都很有限。還有，如果你要做宣傳，就需要買廣告，那這個(gè)營銷的費(fèi)用誰來出？更何況你這樣出錢出力地義務(wù)幫她家，她家也未必能念你的好。蘋果賣得好，人家覺得是自己種的好。如果賣得不好，人家會(huì)覺得是你賣得不好，或者是你從中貪了錢。總之是一件費(fèi)力不討好的事情。”
“那難道我就不做了嗎？”
“做還是要做的?！鳖櫝筷氐皖^沉吟了一陣：“但不是你現(xiàn)在這么個(gè)做法。”
“那我該怎么做？”
“跟他們簽訂合同，你不是幫他們賣，而是承包，承包他們的蘋果銷售，前期投入由你來承擔(dān)，賺到的錢按比例分成?！?p> 黎秋心為難道：“我感覺，章小雨的父母很是保守，把他們的錢分走，他們恐怕不會(huì)同意?！?p> “所以說你不能只跟他們一家合作。你可以先用他們做試點(diǎn)，形成口碑效應(yīng)，前期可以多投入些，爭取一個(gè)好的銷售成績。讓他們自愿幫你宣傳，將來你不僅要幫他們一家賣蘋果，還要替他們?nèi)?、全縣賣，不僅賣蘋果，他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，都可以賣?！?p> 黎秋心道：“你說的這些……也太宏大了，我一個(gè)人恐怕做不來?！?p> “誰說是你一個(gè)人了。我跟你一起做呀。”
“你和我一起？”
“對呀。我是學(xué)會(huì)計(jì)的，你是學(xué)金融的，你不覺得咱倆是黃金搭檔嗎？你知道嗎，我們系之前有個(gè)學(xué)姐，一畢業(yè)就和一個(gè)你們金融系的學(xué)姐創(chuàng)業(yè)去了，現(xiàn)在生意做的可好了。咱們一定也能行?！?p> “咱們……行嗎？”黎秋心極不自信地道。
“這話可不像你黎秋心說的。你不是永遠(yuǎn)不服輸?shù)睦枨镄膯?？?p> 黎秋心笑了。