第十四章 蹭杜沐沐熱度

　　人車合一！

　　車子上的年輕人并沒有扛著車跑，也沒有跳下來打一套武術，而是和肖進一樣開始雜技表演。

　　這一幕震驚住所有人，唯獨肖進比較淡定，他抱著胸靠在柱子上，心里已經(jīng)確定了七八分，“人車合一”效果確實是按照場地區(qū)分的。

　　像車間里空間狹小，堆滿各式各樣的自行車和配件，加上柱子和人太多，根本無法有效施展開，所以繞著圈表演雜技才是正確的。

　　“這個......這個徐銘是怎么做到的？他那點膽子竟然敢在自行車上倒立？”

　　“太夸張了，小徐這是身懷絕技啊?！?p>　　“我們騎都沒事，為什么他騎上去會變成這樣？”

　　“無法理解，平時很害羞的一個人怎么瞬間跟猴一樣靈巧？”

　　“如果徐銘下來真能減肥，一定要讓老鄧試試。”

　　肖進見杜堯還在震撼，連忙過去招招手，然后擋住嘴小聲道：“來談談合作吧?！?p>　　杜堯點頭，帶著肖進回到辦公室，開門見山的道：“肖老板，我不知道你是怎么激活這輛車子減肥效果的，也不會去刨根問底，現(xiàn)在我就想量產(chǎn)化，然后打開市場?！?p>　　肖進坐在凳子上，琢磨幾秒后問道：“你們造一輛這種車的成本是多少？”

　　聽到制作成本，杜堯略微思考，隨后答道：“確實沒多少，它的材料和現(xiàn)代自行車差距很大，沒有內(nèi)置電池、定位、互聯(lián)網(wǎng)模塊、報警裝置這些，總體成本還不如外面的共享單車，只有160左右?！?p>　　肖進點點頭：“好，現(xiàn)在咱們有兩種合作方式。第一，我在你這里訂購，也就是買你成品，從交貨的那刻起，所有事情與你的廠無關。當然，自行車質(zhì)量必須過關，不過關我還是會退回的?！?p>　　“第二，咱們聯(lián)合，材料、人工、售后費用你出，市場推廣和銷售交給我，獲得的利潤我們37開，我7你3?！?p>　　“這......”杜堯有點懵，這合作也太兒戲了吧？他還以為需要擬一份正規(guī)合同再來談呢。

　　見杜老板遲疑，肖進突然笑了：“少了是嗎？那你這樣的車子1000大夏幣一輛賣給我吧，160的成本，5倍的利潤，足夠你掙的盆滿缽滿。”

　　杜堯聽到這突然明白了，出廠價定到1000元，那零售價至少得2000才行，想想車子神奇的減肥效果，也絕不會只賣2000的。

　　拿出計算器算賬，杜堯突然露出意外表情。

　　如果賣5000的話，37分錢自己能拿到1500，賣10000的話，自己能拿到3000，怎么看都是第二種劃算啊。

　　“肖老板，我選第二種，但是37分配是不是太低了點？廠里十幾個工人要養(yǎng)活，每個月光開資就要10萬?！?p>　　“那就46吧，這是我的底線，多給1成不是照顧你，而是有更嚴格的要求，如果出產(chǎn)的成品有任何質(zhì)量問題，你需要賠付，工人要是偷工減料使用劣質(zhì)材料，或者有偷走、轉(zhuǎn)賣等行為的話，咱們的合作立刻終止?！?p>　　肖進說著，直接從背包里拿出兩個文件袋放到桌上。

　　“這是自行車的所有資料，不怕上面各部門來查，另外還有1000份商標貼紙，冠名用的就是沐沐威廠名，也算幫你打個廣告。注意，這個商標是獨一無二的，其他廠商無法仿造，同樣商標數(shù)量也沒有預留，不能貼錯?！?p>　　說到這，肖進抬頭盯著杜老板：“聽懂我意思了嗎？”

　　杜堯拿過文件袋檢查，似乎又有些欲言又止。

　　“我知道你有些擔心，這都是正常的，等過些天我給你一批預付款讓你安心，我這個人不喜歡簽什么合同，覺得雙方都被一張紙束縛著不太好，當然你的合同和發(fā)票照做照開，畢竟得應付下相關部門，至于以后銷量正常化后，產(chǎn)生的稅款，年底可以拿著證明找我報銷，但只能報一半，咱們分攤?！?p>　　杜堯這次算聽明白了，眼前這位神秘的肖老板是真的有備而來，把什么都想好了。

　　“好吧，我接受你的分配，只是廠里經(jīng)營比較困難，無法拿出足夠的資金來備料，肖老板可以先支付一批預付款嗎？”

　　“可以，下周我付你20萬，先做1000臺，正好你二樓車間比較空曠，可以存放。”

　　聽到會有預付款，杜堯總算松了口氣，雖然心里感覺肖進沒什么問題，可謹慎的性格還是會小心翼翼，不會傻到別人怎么說他就怎么做。

　　“好了，自行車的事先這么定，你任何問題再聯(lián)系我?！?p>　　說到這，肖進又跑出廠外，拿進來一個大袋子，打開后是一摞厚厚的折紙、釘子還有圓形小網(wǎng)罩。

　　“閑著沒事幫我個忙，我見廠里有幾名女工，讓她們幫我做400個小風車，事成我給她們每人200手工費，但質(zhì)量必須保證，這是制作步驟圖，還是很簡單的，對了我周五來拿?！?p>　　肖進一點都不把自己當外人，拿出來后就看向杜老板，等待答復。

　　遇到這么個合伙人讓杜堯很是無語，但同樣也十分好奇，拿著小網(wǎng)罩看了又看。

　　“好，這個忙我?guī)土?，反正現(xiàn)在也不忙，你周五直接來拿?！?p>　　杜堯顯然還是很好說話的，當即就答應下來。

　　肖進很高興，小風車最費時間的就是扣網(wǎng)罩環(huán)節(jié)，有時候幾分鐘都不一定能扣得上，需要心靈手巧且有耐心的女人來做。

　　另外，光這400套網(wǎng)罩就花了他12000人氣值，導致現(xiàn)在只剩下2130點，都不敢用了。

　　所以，肖進這次拿出來讓別人代工也算孤注一擲了，只靠他自己還不知道要多少天才能做完500個小風扇呢。

　　至于別人代做是否有效果這方面肖進也研究過，只要最后基座是他安裝上去就沒問題。

　　和杜堯告別，肖進騎著電瓶車去吃個午飯，然后返回家中繼續(xù)做小風扇手工。

　　等到晚上開直播，他的效果就沒有昨天那般好了，畢竟沒有太多節(jié)目效果吸引不了人，最后只拿到3360人氣點數(shù)。

　　但肖進毫不氣餒，他現(xiàn)在只想做兩件事，第一是多制造小風扇，積攢第一桶金，第二就是讓更多的粉絲相信他的發(fā)明效果，為以后蓄力。

　　如此又過去兩天，肖進如約找到杜堯，拿回400個半成品小風車，支付出1000塊錢。

　　返回家購買400個底座進行安裝，他好不容易攢到1萬3千的人氣值再次見底，只剩1360點了。

　　時間很快周六，當天晚上直播時肖進爆出一個大消息，5月15日，也就是明天中午11點半，他會在香城高安區(qū)億達廣場A門外做活動，售賣600只風車小風扇，想要體驗的可以來看看。

　　然后，她又打電話給杜沐沐，希望她明天能帶2名同學到場給自己小產(chǎn)品做促銷導購，費用每人300塊，時間不超過3個小時。

　　這消息一出，直播間里的LSP都開始了蠢蠢欲動，那可是16姐啊，能一睹芳顏絕對值了。

　　結果，肖進發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并沒有多少競爭力，反而很多人都表示愿意去看看最近熾手可熱的新晉大網(wǎng)紅——沐沐會發(fā)光。

　　感覺蹭熱度的機會來了，肖進連忙把直播間名字更改，變成：明天中午11點半，與沐沐會發(fā)光不見不散。

　　如此，一晚上的直播效果又爆了。

　　......