第一百九十章 談個(gè)生意真不易 像是戰(zhàn)場服兵役
“師傅，我家想做三套窗簾，你能過來給量一下嗎？你要確定來的話得中午前過來，因?yàn)橄挛缥液拖眿D要出去一趟?！?p> 二零二零年十月的某天上午，土根接到一個(gè)預(yù)約定制窗簾的電話。
“您是在門頭溝嗎？”
“是，我從地圖上看離你那兒挺近的，也就三四公里吧！”
“那行，我現(xiàn)在把我的微信號(hào)說給你，你添加一下。然后把你家的地址發(fā)給我。我收拾一下，帶幾本窗簾樣品過去測量一下?！?p> “好，你說吧，我這就加你微信?！?p> 土根掛斷電話后，一邊念叨著：
“三套窗簾，得好好給人量量。”
一邊把自己那些寶貝窗簾樣品都翻騰了出來。
他挑了幾本樣式新穎又經(jīng)典的，想著不管這家人喜歡啥風(fēng)格，都能有個(gè)合適的。
土根把東西準(zhǔn)備好后，就坐在店里等著微信好友申請。
沒一會(huì)兒，手機(jī)就“叮咚”一聲，他趕忙通過，一會(huì)就收到了對(duì)方發(fā)過來的地址。
土根看了看，嘿，還真不遠(yuǎn)，就在三四公里外的一個(gè)小區(qū)。
這是門頭溝新南城一個(gè)高檔住宅小區(qū)，土根曾去過兩次。
應(yīng)該說這個(gè)小區(qū)的住戶都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。
土根鎖好店門，騎著他那輛小電驢就出發(fā)了。
路上他還琢磨呢，這家人也不知道喜歡啥顏色，是那種素凈淡雅的呢，還是喜歡顏色鮮艷、圖案花哨的。
不過沒關(guān)系，到那兒看看裝修風(fēng)格，再跟人家聊聊，心里就有數(shù)了。
沒多大工夫，土根就到了小區(qū)樓下。
他停好車，抱著窗簾樣品就進(jìn)了樓。到了門口，他輕輕敲了敲門。
門開了，是個(gè)大哥，看著挺和氣。大哥笑著說：“
師傅，你來啦，快進(jìn)來?！?p> 土根也笑著回應(yīng)：“讓您久等了，我來了！，”
進(jìn)了屋，土根先打量了一下客廳，這裝修還挺精致。
他對(duì)大哥說：
“您這房子裝修得真不錯(cuò)??！”
大哥笑著說：
“哈哈，瞎弄弄。師傅，你看這窗簾咋弄合適？”
土根一邊打開樣品本，一邊說：
“先看看你倆喜歡啥樣式，挑布料你兩口子商量著來，待會(huì)我再根據(jù)這窗戶大小和采光給您推薦推薦?！?p> 接著，土根就開始和大哥討論起來，從客廳到臥室，每一個(gè)窗戶都仔細(xì)地量了尺寸，還不時(shí)給大哥和大哥媳婦講解不同窗簾的優(yōu)缺點(diǎn)。
?。榱朔奖銛⑹?，男的暫稱‘簾哥’，女的暫稱‘簾姐’。）
簾姐拿著幾本窗簾樣冊，翻來翻去的，她可在意遮光效果啦。
“師傅，這幾本樣冊的窗簾布，哪一款最最遮光，我們想選一款遮光好一點(diǎn)的窗簾。”
簾姐一邊翻著，一邊著急地問土根。
土根師傅倒是不慌不忙，笑著說：
“這個(gè)好辦。讓你老公用手機(jī)背面的手電筒，貼近樣布照一下，親自對(duì)比一下這幾款布的遮光度。然后再選擇你們喜歡的顏色?！?p> 簾姐一聽，眼睛都亮了。
“師傅，你這個(gè)主意好！”
那語氣里滿滿的都是驚喜。
土根又接著說：
“當(dāng)然，你們是消費(fèi)者，抉擇權(quán)在你們手里?！?p> 簾姐馬上扭頭對(duì)簾哥喊道：
“老公用你的手機(jī)手電筒照一下看看?！?p> 簾哥特別干脆：
“好嘞！”說著就從兜里掏出手機(jī)，打開了手電筒，朝著樣冊上的窗簾布照了過去。
他們先是照了第一塊布，那光透過去一些，能看到淡淡的光暈。
簾姐皺了皺眉。
“這塊好像不太遮光呢?！?p> 簾哥也點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又把手電筒移到了第二塊布上。
這塊布明顯比剛才那塊好，光只透出來一點(diǎn)點(diǎn)。
“這塊還不錯(cuò)呢?！?p> 簾姐說道。簾哥也在旁邊附和：
“是呀，再看看其他的。”
接著，他們一塊一塊地照著、比較著。
每照一塊，兩人就小聲討論一下。
有時(shí)候覺得這塊遮光好，可顏色又不太滿意；有時(shí)候覺得顏色好看，遮光卻差了點(diǎn)。
不過他們也不著急，畢竟這是要掛在自己家里的，得好好選。
土根師傅在旁邊看著他們認(rèn)真挑選的樣子，也不打擾，就等著他們最后做決定呢。
“老公，你快來！你看看這塊香芋紫的窗簾布，這手感，那叫一個(gè)舒服呀！就像摸著云朵似的。你快拿手機(jī)照一照，咱得看看這遮光效果咋樣。來，照這兒！”
“你瞧瞧，老公！這布遮光可真是厲害呢。這光線一照，幾乎都透不過來。老公，你說說，你喜歡這個(gè)顏色不？我是越看越喜歡，感覺這顏色可溫馨了，放在咱家里肯定好看?！?p> “老婆，我真無所謂，你喜歡才是最重要的呀。你看了這么久，你說好那肯定好?！?p> “那行，老公，就定這個(gè)啦！”
“師傅，麻煩您給咱算算，我家有三個(gè)房間都得裝窗簾呢，這三套窗簾要是都安裝好得多少錢呀？”
“要是價(jià)格合適呢，咱們馬上就下單，可別耽誤了。您可得給我們算便宜點(diǎn)呀，要是太貴了，咱這預(yù)算可就超啦！”
“中。咱一起算，這樣最好了，省得讓你們兩口子在那兒瞎琢磨，懷疑這里面有啥貓膩！咱就明明白白地算，你們也能看得清楚?！?p> “咱先說這尺寸啊，客廳那寬度是三米六，這尺寸你們應(yīng)該也清楚吧？”
“然后呢，主臥和次臥的寬度啊，都是三米三。咱把這些長度加起來算一算，這窗簾桿的總長度那就是三米六加上兩個(gè)三米三，也就是三點(diǎn)六加上六點(diǎn)六，總共就是十點(diǎn)二米啦！”
“這可都是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，沒一點(diǎn)水分啊。咱得根據(jù)這個(gè)長度來算窗簾桿的價(jià)錢，還有啊，這長度對(duì)后面算窗簾布的用量也有影響呢?！?p> “你算吧，師傅，我倆看著就行！你這樣冊上都有布價(jià)。再說了，你如果真有貓膩我們也不會(huì)裝傻充愣下單的?！?p> 簾哥和簾姐對(duì)視了一下，擺手示意土根開算。
“老弟，算出來了，你看一下！你家這三套布簾安裝完畢總價(jià)是兩千七百多，你兩口子商量一下，給出個(gè)價(jià)吧！”
“師傅，咱來個(gè)爽快的！你給我們報(bào)個(gè)最低價(jià)，行的話咱就立馬下單，不行的就各奔東西！”
簾哥示意土根來個(gè)一口價(jià)！
“好，老弟！老哥向來也不喜歡磨磨唧唧，一口價(jià)兩千二，行的話你們就下單，不行的話就當(dāng)我到老弟家串了個(gè)門。放心吧，老哥的服務(wù)宗旨是：下單不成功零費(fèi)用，不存在跑腿測量費(fèi)用?！?p> “老婆，這個(gè)價(jià)行不行？”
“老公，我覺得差不多?！?p> “那我就讓師傅給咱下單了哈！”
“行，下吧！”
“師傅，怎么下單？”
這兩口子一起看著土根。
于是，土根講起了窗簾定制的下單流程。
“如果確定下單，首先需要支付總價(jià)的百分之四十到六十作為定金，剩下的尾款安裝完畢付清就行。并且咱們需要簽署一個(gè)微信頁面的文字協(xié)議，把這件事情陳述清楚，以免在制作安裝過程中，出現(xiàn)說不清的麻煩事?！?p> “中，師傅，我和媳婦都聽您的！”
“那中，你現(xiàn)在把你們遠(yuǎn)的窗簾布貨號(hào)，拍個(gè)照片發(fā)到我的微信上。這樣的話我直接把這個(gè)貨號(hào)傳給廠家，避免出錯(cuò)。”
“師傅，讓我老婆加你微信，給你傳窗簾貨號(hào)吧，我最近有點(diǎn)忙，這事交給我老婆了。”
“中?！?p> 土根點(diǎn)頭答應(yīng)。
就這樣，土根收取了對(duì)方一千塊定金，并在雙方的微信聊天頁面寫下了文字協(xié)議：
三套布簾總價(jià)2200元，已收定金1000元，剩下1000元安裝完畢付清就行。
“你倆這樣寫可以嗎？”
“可以，可以！”
那兩口子齊聲說道。
“那我今天下午就通知廠家下料，安排加工制作了。等廠家制作完成后，我再和你們協(xié)商安裝時(shí)間，可以嗎？”
土根滿臉堆笑地說道，眼神里透著誠懇和期待。
“可以。我們不著急住，讓廠家慢慢，最主要的是精工細(xì)作?！?p> 簾哥慢悠悠地回應(yīng)著，雙手抱在胸前，一臉的從容淡定，仿佛時(shí)間對(duì)他來說根本不是問題。
“放心吧，老弟！那你們在這兒慢慢拾掇吧，我就回去了！”
土根一邊說著，一邊把手中的本子和幾本樣冊塞進(jìn)了包里，用手輕輕地拍了拍包，像是在給自己打氣。
“好，師傅，您慢走！”
業(yè)主大哥微微點(diǎn)頭，臉上掛著和善的笑容。
土根走出那個(gè)小區(qū)，直了直有點(diǎn)酸困的腰椎，像一個(gè)剛剛完成了一場大戰(zhàn)役的戰(zhàn)士。
這家業(yè)主事兒多，要求高，不過好在自己經(jīng)驗(yàn)豐富，總能把事情處理得妥妥當(dāng)當(dāng)。
土根騎著電驢一邊走一邊琢磨著：這次的材料可得盯緊點(diǎn)兒，廠家那邊雖說合作久了，但也保不準(zhǔn)會(huì)出點(diǎn)小岔子。
這精工細(xì)作可不是隨便說說的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得用心。他想著想著，腳步也變得輕快起來，仿佛已經(jīng)看到那些加工好的材料完美地安裝在業(yè)主家里的樣子。
路過街邊的小賣部時(shí)，他走了進(jìn)去，買了瓶礦泉水“咕嘟咕嘟”灌了幾口。
那股子涼爽從喉嚨一直沖到胃里，真舒坦。
土根抹了抹嘴，騎上電驢繼續(xù)往店里趕去。
……可