第24章 定價

　　文件看過，對于結果表示滿意，而后自然而然，江辰便跟白薇討論起了短信增值業(yè)務。

　　短信增值業(yè)務，三個要素，其一，短信平臺，其二，短信通道，其三，具體業(yè)務內(nèi)容。

　　三個要素之中，短信平臺開發(fā)與調(diào)試已經(jīng)于五號完工，單網(wǎng)，區(qū)域內(nèi)使用。

　　短信通道是運營商的，獲得方式有兩種，一種是租用，一種是申請。

　　不過申請是全網(wǎng)級SP才有資格進行的操作，地網(wǎng)級SP，只能跟運營商租。

　　這一塊的工作也提前做好了，公司早已經(jīng)跟移動公司聯(lián)通公司租用了短信通道，本地服務器端口，兩年，免初裝費。

　　月租因為對短信發(fā)送量沒什么需求，所以最低檔，各七百，短信條數(shù)各一萬。

　　端口費最低檔，零，每秒鐘可發(fā)送短信條數(shù)二十。

　　差不多就是這樣，費用不能說完全沒有，但是可忽略不計。

　　而具體的業(yè)務，反而是最先做好的。

　　這一塊其實很簡單，通俗點講，是賣游戲幣，賣裝備，專業(yè)點說，那叫短信點播增值服務。

　　什么是短信點播增值服務？

　　發(fā)送短信，購買游戲點卡，充值王者榮耀點券，進行話費充值，這就是短信點播增值服務。

　　短信增值服務大體分兩種，一種是包月類，如移動QQ包月，財經(jīng)新聞類信息包月，是每月多少錢，按月收費。

　　一種就是點播增值，特點是明碼標價，商品具體，一次多少錢，以次計費。

　　也正因為此，對于短信發(fā)送數(shù)量才沒有太高的要求，才可以直接用免費月租為零的套餐。

　　這樣一來，準備工作其實是完全做好的，業(yè)務想要上線，隨時隨地。

　　而之所以當時沒有直接上，主要原因并不是因為身在北戴河，而是因為游戲剛開始沒多久，市場太小，玩家群體不夠大。

　　此外，沒有做好具體的業(yè)務定價。

　　這聽起來有點扯。

　　沒有做好具體的業(yè)務定價，都通過運營商備案審核了，你跟我說沒有做好具體的業(yè)務定價？

　　可實際上就是這樣。

　　運營商合作商其實有兩種，一種是SP，服務提供商，一種是CP，內(nèi)容提供商。

　　其中內(nèi)容提供商只提供內(nèi)容，沒有定價權，而服務提供商，擁有定價權。

　　就好比QQ包月，包月費用誰說了算？

　　藤訊說了算。

　　那包月費用可不可以調(diào)整？

　　顯然可以。

　　我樂意多少一月多少一月，我想搞活動就搞活動。

　　也正因為此，公司業(yè)務定價，做好了，其實又沒有完全做好。

　　因為當時就隨便報的，具體上線，還需要調(diào)整。

　　這跟工廠出廠價是一個道理。

　　一月之前的出廠價，一月之后未必還是那個價，原因，水電費漲了。

　　人工漲了。

　　原材料價格漲了。

　　還天天查環(huán)保。

　　至于市場，那是沒辦法的事。

　　總不能因為盛大現(xiàn)在不夠牛，玩?zhèn)髌娴娜诉€不夠多，就一直等吧？

　　盛大需要時間發(fā)育，公司也一樣需要慢慢成長。

　　所以現(xiàn)在的核心問題，其實是定價。

　　只要把價格確定下來，業(yè)務就可以上線了。

　　這一塊白薇顯然也是做過工作的，很快又拿出一份定價清單。

　　“金條40元/根?！?p>　　“煉獄800元/把?！?p>　　“黑鐵礦石1元/塊?！?p>　　“……”

　　差不多就是這樣。

　　主要三大類，以金條為代表的游戲幣，以武器為代表的高級裝備，小極品裝備，以黑鐵礦石為代表的消耗品。

　　因為這些東西要么價值比較容易確定，要么是必備的消耗品，很難囤出更高的價值。

　　剩下的，什么技能書，什么祝福油，什么特殊項鏈特殊戒指，都有潛力可挖，目前不賣。

　　江辰看過，笑笑：“保守了啊，金條可以，四十就四十，武器，翻一倍，比如煉獄，一千六比較合適。

　　黑鐵礦石，一塊太少了，費勁，可以漲到三塊，剩下那些裝備，多加一點屬性的就算了，加兩點的，翻倍，三點，再翻?！?p>　　“這會不會太多了？一把煉獄，一千六，我一月工資都沒這么多呢！”

　　雖然目前在從事這個行業(yè)，可實際上白薇還是不太能理解，畢竟對她來說，那煉獄八百一把的價格都是咬著牙關報上去的。

　　江辰好笑：“誰跟你說你一月工資不到一千六的，你一月工資沒有一千六嗎？”

　　“哦?！卑邹笨s縮脖子，吐吐舌頭，難得露出一回小女兒姿態(tài)：“那是從前，現(xiàn)在漲了，月薪有四千?！?p>　　“那不就得了？”

　　“別覺得高，對于有錢人來說，三塊跟一塊沒區(qū)別，愿意花八百的也往往不介意再多花八百。

　　有錢人，要的是時間，要的是速度快，要的是立刻能爽起來，馬上能打回去?！?p>　　“另外薇姐你要知道，定價跟實際價值其實是沒有什么關系的，什么是定價權？

　　定價權就是利潤，定價權就是我想賣多少賣多少，定價權就是當我把一樣事物的價格標出來，大家都覺得它值！

　　不然你以為為什么國外那些東西賣那么貴，同樣一部手機，國外大廠比國產(chǎn)貴那么多？”

　　“……”

　　一番話下來，白薇小學生一樣，被訓得啞口無言。

　　這也是她的短板。

　　薇姐，做事認真，工作能力也很出色，就是不夠壞，不懂，也不會去琢磨那些商業(yè)上的套路。

　　江辰倒也沒有苛責，說完繼續(xù)打球，問道：“那關于可銷售的商品，你有什么想法？總不能就賣咱們手里那點吧？”

　　“我覺得可以收。

　　津城本地也好，津城之外也罷，只要愿意賣的，只要可以提供有效收款途徑的，咱們都可以收。

　　這樣就不愁商品來源了，雖然那樣單項利潤可能沒那么高，但是可以通過數(shù)量彌補，而且長期穩(wěn)定。”

　　顯然覺得是個不錯的主意，白薇頓時又精神起來，說起來眉飛色舞。

　　江辰覺得也不錯。

　　京東模式嘛，雖然當下不是最優(yōu)，卻也是可行的。

　　便道：“可以，先做一份詳細的方案出來，完了一起研究研究，沒問題就上了?！?