第41章 獨家代理權(quán)（求票，求追讀）
好長的一分鐘。
白薇舒舒服服泡完澡出來，客廳里，江辰還在打電話膩歪。
這會酒店的晚餐也送上來了，兩支美麗的紅酒，牛排，龍蝦，看著都覺得奢侈。
看白薇姐姐出來，江辰戀戀不舍跟糖姨道了晚安，起身：“過來，給你吹吹頭發(fā)?！?p> “嗯?！卑邹北阈χ锨?，“聊什么呢聊那么長時間？”
“沒什么也能聊上一整天??！”江辰插上吹風(fēng)機(jī)，一邊給白薇吹頭發(fā)，一邊說道。
白薇就笑：“那可夠厲害的，誒，你這吹頭發(fā)的技術(shù)很熟練啊，沒少給唐總吹吧？”
“還行。”江辰笑，但其實這手活是從方初雪身上練出來的，糖姨，過去沒機(jī)會。
白薇笑道：“我猜就是，會煮奶茶，會吹頭發(fā)，真好，羨慕唐總?！?p> “羨慕吧？”江辰有點得意，五指張開深入發(fā)間按摩著白薇的頭皮：“不過也不用，頭發(fā)雖然不能經(jīng)常給你吹，但奶茶，想喝隨時可以給你煮？”
“真的，我一個打工的，還能有這待遇？”白薇輕笑，剛剛出浴的臉蛋紅撲撲的，夜晚又為她平添一份安寧。
江辰故作嘆息道：“沒有不行啊，老板也不好當(dāng)?shù)模粚欀鴨T工一點，那員工跑了怎么辦？”
“嗯，好像有道理，那別人呢，別人也這么寵？”白薇沉吟，忽然又笑起來。
江辰莞爾：“那不能，功率再大的中央空調(diào)，也不能照顧到每一個人??！”
說完又一本正經(jīng)說道：“就薇姐你，美麗，大方，干練，工作能力強(qiáng)，別人我都不寵?！?p> 一句話，頓時又給白薇逗得嬌笑連連。
但是，她好像還是有些受涼了，頭發(fā)剛吹干，便忍不住打了個噴嚏。
“你看你看，讓你先去不聽，這下打噴嚏了吧，感冒了吧？”江辰便有些責(zé)備的說道，說完又從行李箱找出糖姨給他備的感冒藥。
白薇好笑：“不要了，沒那么嬌貴，再說了，先去一兩分鐘就不感冒了，不可能的。”
剛說完又小小的打了個噴嚏。
江辰呵呵：“說，接著說？”
白薇悻悻，不吭聲了，老老實實喝水，吃藥，不自覺心底又有些異樣。
江辰卻來到餐桌前：“哎呀，有人生病了呢，這么貴的紅酒，這么多的菜，我要不要讓她吃呢！”
“討厭，當(dāng)然要了！”白薇頓時又不干了，上前坐下，氣哼哼說道：“長這么大還沒吃過呢！”
江辰呵呵一笑：“那就一起吃吧！”
說完，倒了兩杯紅酒，端到白薇面前，眨眨眼，遞過去一支。
白薇心跳忽然就有點快，臉頰也跟著發(fā)燙，不過還是起身接了。
江辰微笑著碰了一下，調(diào)侃道：“恭喜白總，談成大單，順便說一句，白總今晚真漂亮?！?p> 白薇頓時又很無奈：“你在糗我嗎，什么談成大單，都是你在談好不好？”
“那也是白總默默的陪伴給了我勇氣與力量啊，不都說成功的男人背后一定有個偉大的女人么，白總你就是那個偉大的女人。
而且，白總你今晚真的很漂亮，真的?！?p> 江辰一本正經(jīng)說道。
白薇都要瘋了，面色通紅：“江辰，江總，你能不能正常一點，不要老是說這些怪怪的話？”
“怪嗎？”
“怪……”
噗嗤，江辰還是樂了，搖了搖高腳杯，抿了一口紅酒：“其實我也覺得怪，好了，廢話不說，趕緊吃吧！”
“嗯?！卑邹边@才悄悄松了口氣，重新坐下，開吃。
不多時，又問道：“移動公司聯(lián)通公司應(yīng)該不能這么談吧？”
“你覺得呢？”
“我覺得不能，跟盛大合作，咱們是平起平坐的，可移動，聯(lián)通，那是爸爸，媽媽，先天矮一截，只有挨打的份?！?p> 白薇說道。
跟盛大的談判成果，最關(guān)鍵不在于多少折扣，也不在于承諾了什么，而在于拿到了獨家的代理協(xié)議。
此外，從協(xié)議簽署開始，三年之內(nèi)，盛大官方不得開通網(wǎng)絡(luò)直沖業(yè)務(wù)。
這才是核心。
這才是一直談判據(jù)理力爭的焦點，否則早就完事了。
而為此付出的代價是，折扣從七折談到了八折，還給了一個本年度充值額度百萬、下一年充值額度千萬、再下一年充值額度五千萬的承諾。
這對盛大沒什么壞處。
游戲點卡跟話費(fèi)充值卡不一樣。
游戲點卡的折扣是很高的，實體卡的終端銷售價往往都能達(dá)到九折。
這樣的情況下，八折其實是很劃算的，比實體卡賺得多。
關(guān)鍵回款還快，充值直接該拿的錢就到賬了，沒有回款周期。
至于承諾，能兌現(xiàn)自然是好，可要是不能兌現(xiàn)，有損失么？
沒有。
純純就是能成血賺不成也不虧。
可站在公司的角度，意義卻截然不同。
這一點她也是后來才意識到的，這是一招防守棋，絕妙的防守棋。
還沒開始，就把后來者的路給堵死了。
三年之內(nèi)，獨家代理，連盛大官方都不能涉足，這保證了接下來三年之內(nèi)，盛大官方的游戲點卡銷售，線上這一塊，沒有競爭者，可以吃獨食。
反過來，如果沒有這個獨家代理權(quán)，那么一切就顯得沒有意義，屆時公司在網(wǎng)吧老板層面的發(fā)力，可能是為他人做嫁衣。
可移動公司，聯(lián)通公司……
似乎不是那么回事。
同樣的線上獨家代理權(quán)，怕是很難爭取得到。
江辰微笑著點頭：“理論上是這樣，實際上，可能性還是有的，關(guān)鍵在于籌碼?！?p> “話是這么說，可這種籌碼，有可能嗎？”白薇不太自信。
跟移動公司聯(lián)通公司談判的籌碼，聽著就不現(xiàn)實。
江辰莞爾，端起紅酒舉了舉：“完全有可能啊，比如咱們的彩鈴業(yè)務(wù)，你覺得移動公司聯(lián)通公司會不會感興趣？”
“可那是咱們的啊，給了咱們怎么辦？”白薇下意識便道。
一個小說，一個彩鈴，這是公司下一階段戰(zhàn)略核心，給，她想都沒想過。
江辰樂道：“該怎么辦怎么辦啊，彩鈴的核心是內(nèi)容，是音樂，咱們交出去的是業(yè)務(wù)管理權(quán)，又不是創(chuàng)作權(quán)?！?p> 頓了頓，又笑道：“還有一個問題，那就是如果咱們不交，那就人人都可以，別人也可以做。
到時候大家就卷，卷來卷去，最后可能一地雞毛?！?