朱自強心里的火剛冒起來又弱了一些：“……可我主要進的是……盜版。”
宋陽不接話了。
一邊是旺盛的需求，一邊是政策的管制和正版的高昂價格，私、黃、盜，是這個時代很多人的起家底色。
有人以此起家，后來洗白上岸，這是高手，草莽梟雄。
對宋陽來說，他不需要沾這些。
可朱自強必須面對這方面的抉擇。
這將體現(xiàn)他的格局、判斷和能力，也決定了他能取得的成就有多高。
從宋陽的私心來說，只要朱自強從黑與白之間走出一條路出來還沒崩，就算一開始灰土頭臉那也算很有本事了。
朱自強從他反應里看到的，是距離。
他既然能描繪出一個清晰的前景，必然也想好了一條清晰的道路。
現(xiàn)在這距離感，是錢沒給夠，還是自己現(xiàn)在的做法和表現(xiàn)出來的潛力讓他不看好、不愿參與？
朱自強想不明白自己如果舍棄了那些好片子又舍棄了盜版，這生意還能怎么做大。
于是他鄭重地拿出了一個紅包：“老弟，這點子太妙，我這么個粗人都看得出來。你第一個找上我，我是第一個這么做的，但很快就能被別人學了去。有許多東西，還得你教我。我現(xiàn)在能拿出來的錢不多，這只是老哥先表個態(tài)。我豁出去了，一定現(xiàn)在石門莊做到最好。后面該怎么做，你帶我！”
這紅包不薄，如果全是大團結，那得以千計。
直接就拿出來了，顯然早已有心。
宋陽嘆了一口氣：“朱哥，這不是錢的問題?！?p> “老弟，不是我舍不得，我已經想到了你說的那一點，準備盡快去粵省把源頭渠道打通?！?p> “……這真不是錢的問題?！彼侮栴D了頓，就坦然道，“算上今天咱們也只見兩面，我就當是賣點子，也只準備能方便地平價進一批磁帶。朱哥你倒好，拿我當股東用了。交淺言深可不是什么好事，我提醒你并不是說現(xiàn)在就要決斷，只是提醒你思考這門生意得上高度，有備無患?！?p> 朱自強看著桌子上的紅包很糾結。
這不是被釣到半空了嗎？魚兒離了淺池，接下來入?；堖€是入鍋干瞪眼，朱自強是真想不透。
一個星期的時間就讓他收到了4萬多塊錢，朱自強賺錢從來沒這么快過。
宋陽給他描繪的前景太遼闊，朱自強清晰地知道自己玩不轉。
但學習提高的機會總得給吧？意思是他只賺學費，領進門之后修行靠個人唄？
于是朱自強心里苦澀地問道：“這點錢買個會員制的點子，我能賺的已經比以前多了。再想做得更大，進一步的點子是什么價？”
宋陽總算理解了人家賣點子是怎么賣出幾十萬的。
市場太荒蕪，處處都在野蠻生長。精準的方向和模式，在如今這個時間點是真的能點石成金。
大家不熟，朱自強打定了主意用錢開路。
而宋陽卻道：“朱哥，直說了吧。你說的那兩塊生意，還有會員制這看的都是你的本事。你怎么選，選了之后怎么辦，我就能因此判斷一下你去做這件事的潛力。所以，你現(xiàn)在真的沒必要問清楚一步步怎么走，讓我給你支招。前面有個方向了，怎么摸索是你該做的事。如果我覺得你確實有能力把這件事情做好了，我會拿錢出來跟你合股搞的?！?p> 這番話說得確實夠直了，朱自強心里反而放松了不少。
沒有毛病，他有這樣的腦袋瓜子和見識，何必一股腦地都對自己倒出來？
真是一個能做到全國的生意的話，他何必只賺這么一丁點賣點子的錢？
但如果自己夠本事的話，他就真有心讓自己去做了。而他讀著書，參謀一下，每年分錢不輕松嗎？
于是朱自強也說道：“確實，咱們哥倆打交道還很少。那我也直說了，這事我想做，不懂的我想學。你就算想看我老朱有沒有這能耐，多少也先繼續(xù)指點一下，看我老朱能做到幾分??！”
宋陽啞然失笑，隨后就點了點頭：“那我說，你記。那些片子和盜版的問題，我不管，這塊最考驗你的手段。首先，以后你店里租出去的正規(guī)電影，只租正版！你有這個魄力的話，這樁生意才能越做越大！”
同樣是租，誰不愿自己拿回家里錄像機上放的片子，是更清晰、質量更好的呢？錄像廳也會愿意，畢竟買票的觀眾會覺得這家錄像廳的畫質更好。
而只要渠道打通，不經過更多的中間商，拿的貨更多，就有成本優(yōu)勢。
這是這個領域的價格戰(zhàn)。
宋陽把一些關鍵講清楚了，朱自強筆走如飛。
“別人還沒有的錄像帶你這里有，這才是競爭力。貪多嚼不爛，分店不急著開，把這一間擴大。以后每個城市，你只用開一間總店！其他的分店，讓別人交錢給你，掛你的名頭，認你的卡，從你這拿貨。去粵省之后，這么談……”
朱自強從宋陽嘴里，聽到了很多以前不懂的詞。
他明白了自己做的生意，是零售渠道。
此時信息閉塞，流通的每個環(huán)節(jié)都有人能賺錢。
而一旦銀河音像的體量足夠，他就能成為一個帶有批發(fā)性質甚至代理性質的渠道，直接和最前端的音像制品進口商或出版發(fā)行商建立合作，拿到最優(yōu)惠的價格。
租還是買，其實都是同步進行的。
對家庭客戶和錄像廳經營者來說，有些片子，買比租劃算。
宋陽教他去摸一下底，說石門莊本地大概有多少錄像廳。也教他去了粵省之后，該找什么樣類型的公司，怎么用數(shù)據(jù)吹牛逼，怎么談合作和賬期方式，怎么建立聯(lián)系讓他們定期送貨。
同時，面對店里會增加很多的庫存，可以怎么不斷用會員卡做文章，通過客戶關系管理提高周轉率，引領石門莊的錄像帶觀影風尚。
怎么打正版錄像帶的名頭。
怎么讓會員拉會員。
怎么和錄像機廠商合作，讓他們批量訂購會員卡之后贈送給買錄像機的客戶……
朱自強時隔多年之后，重新變成了個拿筆狂記的學生。
等宋陽停了口繼續(xù)喝北冰洋，他才抬頭看著宋陽如見神人。
要不是他仍舊穿著軍校的常服，有著這么一張年輕的臉，剛才低頭記錄的時候只覺得他是個經驗豐富的企業(yè)家。
“現(xiàn)在是6月6號，我在石門莊得呆到7月18號。朱哥，一個多月的時間，能不能把這件事理順，把會員發(fā)展到更多，就得看你的努力了?！?p> “開錄像廳的，我找人一家家去跑！周邊縣里也不放過！”朱自強已經想通了，不能在這種事情上省，“賣錄像機的店那邊，我去談，留傳單！會員卡的等級，我再分一分，讓介紹別人來開會員的能升級，每個月享受其他優(yōu)惠！”
宋陽笑著點頭：“一個多月的時間，你要是能把現(xiàn)在印的卡全發(fā)出去，那資金就有三五十萬，足夠充裕了。到時候就別掛靠了，自己成立一家公司，把許可證拿下來。”