1000多塊錢很有沖擊力，但也不算太驚世駭俗。
能寫歌那是天賦，有個當音樂老師的媽這也說得過去。
然而這2萬塊錢出現(xiàn)在三人面前，他們腦子就驟然嗡了一下，隨后都張大了嘴巴。
不久后看著宋陽的眼神，就仿佛在問你做了什么犯法的事。
“磁帶！”宋陽趕緊小聲解釋，“我?guī)Щ貋淼哪莻€磁帶，一共做了一萬盒，是那個朱哥先出的錢。這是先分給我的一部分，后面應(yīng)該還有一些！”
宋國偉端起碗有點哆嗦地喝了一大口壓驚。
然后他就被嗆住了，趕緊夾菜。
向慧立馬轉(zhuǎn)頭看了看門，見是好好地關(guān)著的，忙忍不住低聲問：“千真萬確？”
“當然是真的。”宋陽看了看向慧，又對宋國偉說道，“反正可能是軍訓也很無聊，看了很多書之后突然就開竅了。想到的那個點子，幫他已經(jīng)賺了十幾二十萬了，但我還有個更好的點子！”
“十幾二十萬？”宋國偉覺得今天的酒烈得很，頭有點暈，“還有更好的點子？”
剛才可能喝猛了。
“對，這個點子要是能成，到年底應(yīng)該能賺幾十萬?！彼侮栆龅氖?，必須得到父母的支持，“我在家呆上幾天，就要去一趟浙省找我的同學。這個點子是這樣的……”
這是90年代的一個經(jīng)典營銷案例，說穿了不復(fù)雜。
當時，買得起大哥大的人很少，BP機算是第一代個人通信工具。
在非常火的背景下，廠家競爭很激烈，尋呼臺的競爭一樣很激烈。
于是從廠家直接拿BP機，然后用買低價商品的方式直接送出去，再要求到指定尋呼臺入網(wǎng)，通過尋呼臺那邊返還的入網(wǎng)費和尋呼費把帳算平，短時間內(nèi)就能暴賺。
買個有賺頭的東西，比如說西裝，就送一臺能用的、價值千元以上的BP機，這短期內(nèi)是多大的轟動效應(yīng)？
說穿了就是羊毛出在豬身上那一套，利用尋呼臺要競爭、要沖業(yè)績的機會，讓他們短時間擁有很多入網(wǎng)客戶。
傳呼費是每年都要交的，只用返還回來的錢加上商品的利潤大于拿BP機的成本，就能靠爆發(fā)出來的銷量賺到很多。
可宋國偉和向慧聽得心驚膽顫：“這不是空手套白狼嗎？BP機那么貴的東西！還有，你說的尋呼臺，答應(yīng)給你的回扣不給你怎么辦？”
宋雅如聽天書，飯都忘了吃。
“這你們別擔心啊，我要是這些搞不定，朱哥憑什么肯提前分2萬塊錢我？”
兩人看著已經(jīng)被蓋上蓋子的鋁飯盒沒話說了。
“不行！這事我聽著害怕！”宋國偉又開始喝酒，“賣磁帶能賺錢，就賣點磁帶不就行了？”
“爸！咱們維方是紡織大市！”宋陽勸道，“賺到這筆錢，我想你自己搞個廠當廠長，繼續(xù)做服裝。怎么銷，我能幫著想辦法！”
“……廠長？”宋國偉又暈了。
“這個點子一定能成！”宋陽很肯定地說道，“暑假我會先去浙省那邊找BP機的廠家談，看看進貨價是多少。然后，我要去一趟燕京，先看看那邊尋呼臺的情況。等我把這些情況都摸清楚了，就回家來。買一套高檔西服，送一臺BP機，多少人愿意買！在咱們維方這邊，直接找廠家定一批西服，一套才多少成本？”
宋國偉只是個工齡較長的棉紡廠職工，他沒聽過這么些天馬行空的營銷套路。
但宋陽說的邏輯沒問題，只是需要很強的運作能力，得跟社會上的許多人打交道。
這小子能行嗎？宋國偉覺得自己就不行。
可瞅著宋陽亮晶晶的眼神，宋國偉又有點恍惚。
這是自己那個好學生兒子嗎？
……
維方作為紡織大市，這幾年的出口因為外部原因受挫了不少。
很多的廠，效益其實都在下降。
宋陽知道這種大環(huán)境，其實并沒有先急著去了解定制“高檔西服”的成本。宋國偉就是這一行的，他其實心里有數(shù)。
一套西服，上衣加褲子，出廠價格加一起不會超過50塊錢，這還是那種面料不錯的好貨。
這時代，物流、分銷環(huán)節(jié)多，廠家直銷歷來是個好手段。只要樣式好、面料不錯，到時候在燕京這種有錢人多的地方，找個高檔一點的地方擺出來，賣出個一兩百塊錢不奇怪。
何況還能送個BP機？
不是模型，是真的能入網(wǎng)、能使用的BP機。
主要的關(guān)節(jié)還是能從BP機廠家那里低價拿到貨，還得上規(guī)模、有結(jié)算賬期。
宋陽現(xiàn)在是拿不出預(yù)付貨款的。
因此在家呆的幾天里，宋陽并沒有多出門見什么老同學，又或者拿著兩萬塊錢去逛街買買買。
他只是跑了一趟省城，找了一家賣磁帶的店，一通話術(shù)之后成功以7塊錢一盒的價錢把自己那150盒磁帶賣了出去了事。
自己一盒盒地賣根本沒那個必要。
這樣又是1050塊錢到手，回家把50塊錢偷偷給了宋雅，樂得她笑開了花。
又是1000塊錢拿回來，宋國偉和向慧再難懷疑兒子賺錢的本事，對他一定要去一趟浙省和燕京也無法阻止。
就是擔心和舍不得。
“爸，要是廠并完之后要你買斷工齡，就買斷算了。風向已經(jīng)變了，咱家拿到錢，不會坐吃山空的。這段時間，不如多幫我問問，哪家廠做的西服，又好又便宜?！?p> 宋陽自信滿滿，夫妻兩個送他到了維方火車站只能面有憂色：“當心點！每天都得打個電話回家，不管多晚！”
向慧也嘆著氣：“掙錢也不急在一時啊……這才剛回來。”
對宋陽來說，這其實也不算急急忙忙地做事情。
只不過，連這個親生家庭都有些陌生感了，以前的同學、這座城市，對宋陽來說都有陌生感，他也無意去多深入地培養(yǎng)什么感情。
再者，BP機的事情，要拿很多貨也不是立刻能拿到的，這事至少有幾個月的準備期。
趁暑假的時間把需要謀劃好的先定下個大概是最好的節(jié)奏。
“兒子知道?！彼侮栍执┥狭塑娪柊l(fā)的常服，指著自己就笑道，“等閑人不敢惹我的，而且我現(xiàn)在懂得多啊，你們都知道了?！?p> 在家這幾天，兩口子哪能不知道？
待人接物，言談舉止，鄰里無不夸口。
在家里跟兩口子聊天，更讓人覺得他已經(jīng)是在外能獨當一面的大人了。
只不過他畢竟還是揣著5000塊錢出了門，兩口子難免擔心。
從維方去浙省，路程就遠多了。
董立明家在邵興，離平波不遠。
昨天就通過電話，董立明在他父親的帶領(lǐng)下跑到了火車站接站，一見宋陽還穿著這身出來，董立明就大笑起來：“你怎么還穿這身？沒訓夠?。俊?p> “董伯伯，添麻煩了?！彼侮栂认蛩赣H董元才問了好才對董立明說道，“穿這身好用??！再加上我這塊頭，路上沒人惹。”
董元才深深地看著這個兒子口中很不一般的同學，笑著說道：“路上累了吧？先回家。立明，幫同學提提東西啊！”
“不用，就幾身換洗衣服而已。”宋陽很輕松地背著軍校里打的那種背包，“老董，你磁帶賣得怎么樣了？”
一句老董，一大一小都轉(zhuǎn)頭看向了他。
“額……董伯您別介意，學校里喊慣了。”
董元才搖了搖頭：“讓他去別的學校讀算了，非要復(fù)讀上燕大，結(jié)果還是沒躲過軍訓，白白耽擱三年時間?！?p> 對這一點宋陽是很佩服的。
每一年都決定復(fù)讀，然后每一年都還能考上燕大，這不是一般腦子能做到的。
董立明忙說道：“我找了之前已經(jīng)在讀大學的同學，賣了80多盒了，都是10塊錢一盒賣的！你呢？”
這就是復(fù)讀了三年同學多的好處了，宋陽翹起了大拇指：“厲害。我直接找了個我們省城的磁帶店，7塊錢1盒給他了?！?p> 董立明興奮不已：“那接下來呢？BP機你準備怎么賣？”
董元才也不由得留心起來。