飯桌上，三方都不確定呢絨廠這邊選擇了哪一個方案。
袁和在廠子內(nèi)部是有足夠威望的，他說了飯桌上先別講是誰中選了，其他人便也只是都請教著品牌打造方面的問題。
這方面，黎教授并不懂。他只是個點子人，想到了個名字，畫了個logo。
就算選了耶莉婭，怎么把這個品牌打響，黎教授就無法再提供更多價值了。
他默默地吃著飯，看姜宏和宋陽兩人發(fā)揮。
一個是廣告行業(yè)的名宿，一個是還在讀大學的新人。
……不像話！
這是黎教授的直觀感覺，因為宋陽懂得的明顯比姜宏還要多。
“……也就是說，袁總這邊籌備集團化經(jīng)營，主要是獨立的分廠組合成集團？”宋陽看起來很意外。
“新建廠區(qū)、集團總公司成立，這是省里的第一批重點技改項目。”袁和覺得宋陽的表情有些別的含義，但仍舊說著目前的計劃，“和RB西服專家合作的高檔西服科研所上個月掛牌成立了，定下品牌名之后，明年我們還計劃在燕京百貨大樓開辦一個專賣店?！?p> “也就是說，現(xiàn)在就在著手開始面向普通個人的銷售計劃了？”
“征集品牌，主要就是為了配合這一塊的市場。”
宋陽若有所思，暫時沒說話。
袁坤和姜宏繼續(xù)聊著，姜宏不去碰自己對服裝行業(yè)的短板，只是依舊說著用廣告的手段怎么打響知名度。
“我們做了調(diào)研?！苯暾f道，“金利來、雅戈爾、圣得西、爵尼帝、花花公子、金盾……現(xiàn)在西服這一塊比較知名的品牌已經(jīng)不少。貴廠的新品牌要想盡快響遍全國，還是得上央視的廣告！”
然后便大談他們在電視廣告上的拍攝和投放案例，姜宏想要傳遞他們大成廣告更加綜合而強大的實力。
不論呢絨廠定下來的是哪個品牌名，姜宏自認憑積累、憑關系，這個客戶仍有大量可合作的地方。
宋陽忽然開口說道：“袁總，我建議貴廠把三個品牌名都拿下來?！?p> 一語驚人，其余眾人不由得一驚，齊齊看向了他。
“……宋總監(jiān)，為什么這么說？”
宋陽先擱下了筷子，隨后說道：“姜總做了調(diào)研，袁總你們肯定也是很熟悉現(xiàn)在行業(yè)狀況的。細分到團體定制服裝這個市場，燕京的順美是中外合資。他們不僅做了RB三菱、三井、住友、丸紅等許多大企業(yè)的工服，還是90年燕京亞運會華國代表團的開幕式服裝供應商。他們和你們做得都很大，但開始涉足零售服裝領域，邏輯就不同了?！?p> “……此話怎講？”袁和皺了皺眉。
“團體定制，對服裝的款式要求不高。市場人員是靠一些非常通用的面料、款型，再通過價格等方式獲得大企業(yè)的訂單，工廠按訂單生產(chǎn)。因為是按訂單生產(chǎn)，不會有庫存壓力?！彼侮栴D了頓就提醒道，“袁總，可千萬別因為現(xiàn)在消費者對西服款式、面料、做工都不怎么講究，就覺得零售好做。”
改革開放以后，打開國門看世界，服飾文化的變遷是社會面貌產(chǎn)生改變看得見的一個點。
從單調(diào)樸素一下子到標新立異，喇叭褲、蝙蝠褲、紅裙子……色彩繽紛是80年代的服飾印象。
而西服作為舶來品，迅速成為了滲透率極高的“時尚”爆款。什么“園丁大叔穿著西服澆花”的故事，給國人帶來的是文化震撼。
穿著西服，就好比有個體面的工作，是個成功人士。不論首都省城還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能穿上西服就是日子過好了的表現(xiàn)。
而這個時候，國內(nèi)流行的西服款式都是商務正裝。不論做的是什么工作，哪怕是打灰，也大有人穿著廉價低檔又不合身的商務正裝款西服，滿懷著對未來的期待。
款式、面料、紋樣單一？做工不精致？那有什么，要的就是穿著西服而已！
所以西服在此時異常受市場追捧，年產(chǎn)量達到30萬套到80萬套的西服工廠遍布全國各地。
維方呢絨服裝廠一開始做團體職業(yè)裝定制，是一個很好的賽道。但現(xiàn)在要殺入零售市場，那玩法真的不一樣了。
宋陽說道：“現(xiàn)在西服的零售市場競爭非常激烈，但大家在款式、檔次上區(qū)分都不明顯，很容易就變成打價格戰(zhàn)。沒有款式風格，沒有服飾文化引導。誰的渠道鋪得廣，誰的定價和利潤有優(yōu)勢，就可能賣得好。但這畢竟是先生產(chǎn)、后鋪渠道、最后銷售的方式，庫存壓力和周轉壓力，與團體職業(yè)裝定制的訂單生產(chǎn)相比不可同日而語。”
“……這和把三個品牌都拿下來有什么關系？”袁坤聽得云里霧里。
宋陽笑了笑答道：“集團化經(jīng)營如果只是以分廠組合成集團，那意義實在不大。已有的團體服裝定制和零售服裝生產(chǎn)經(jīng)銷，是完全不同的運作模式，應該分別以獨立的公司來運作。零售服裝，每一季生產(chǎn)什么款式的服裝，生產(chǎn)多少，怎么在全國鋪渠道，最好是一套獨立的人馬。而且，我還建議男裝和女裝分開成兩個獨立的公司。”
“工廠還是按訂單生產(chǎn)，產(chǎn)能是基礎。男裝品牌和女裝品牌公司，把重心放在服裝設計和經(jīng)銷上。集團的工廠接集團自己的男裝、女裝訂單，而男裝公司和女裝公司因為不需要自己建廠，屬于輕資產(chǎn)的運作模式，就可以專注于自己的品牌打造。”
“已有的團體職業(yè)裝定制只需要集團公司的品牌名，對品牌的依賴度不高。但是，還有一塊很特別的定制市場，那就是真正的高檔禮服。我對貴廠集團化經(jīng)營方案的建議，是絲路禮服、普羅飛司男裝、耶莉婭女裝、服裝工廠四個板塊。未來是不是要把男裝品牌和女裝品牌的經(jīng)銷整合到一個專門的經(jīng)銷公司，通過專賣店的方式鋪到全國，看貴廠的需要。”
黎教授怔怔地看著他：又來了，這又已經(jīng)不僅僅只是品牌塑造方面的事，涉及到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。
袁和聽了這么大一段話，一邊思考，一邊先招呼他們繼續(xù)吃菜。
隨后，他還是不解地問：“服裝設計……要這么重視地去做？”
宋陽嘆了口氣說道：“人靠衣裝，服裝的款式設計有多重要，這還用說嗎？袁總，恕我直言，過去這么些年大家之所以能過得不錯，是因為原先物資供應短缺。人的要求是越來越高的?，F(xiàn)在不追求款式，一窩蜂地穿，差不多就行，面料做工也無所謂。但這種容易賺錢的時代，終究是會過去的。呢絨廠成立的科研所，側重于面料和工藝。而服裝設計，真的是服裝企業(yè)的命根?！?p> 整個八九十年代，在沒有正式加入WTO之前，國內(nèi)各個行當?shù)腻X都太好賺了。
紡織行業(yè)為什么后來成為經(jīng)營越來越困難的行業(yè)之一？因為絕大部分企業(yè)的決策者們都沒有服裝設計的背景或者思維，根本就不重視這個。
等到國外品牌集中進入國內(nèi)市場，等到消費者的品位也迅速提高了，只有極少數(shù)提前重視了服裝設計的公司依舊存活了下來、發(fā)展得更好。其他的公司，許多都不可避免地轉向了代工，賺著越來越稀薄的利潤，靠壓榨廉價的勞動力存活。
宋陽把這個問題提了出來供袁和、袁坤思考，怎么決定終究是他們的事。
姜宏心里一沉。
袁和、袁坤明顯越來越心神不屬，似乎被宋陽帶著想得更深入了。
這個年輕人可能還真不是壞規(guī)矩給他們提了那么一份超出需要的方案，現(xiàn)在又說了這些新的提議，姜宏憑自己的見識，也不得不承認宋陽這個建議是合理的，是長遠的。
但這樣一來，就算維方呢絨服裝廠這次把絲路這個品牌設計取用了，給出費用，但后面的大活恐怕都要被這個驕陽廣告拿下。
這特么到底是個廣告公司還是個咨詢公司？怎么啥都要？
他是從哪冒出來的妖孽？