第六十章、開學(xué)日（求追讀）

　　林棲霞請宋陽回家的舉動，讓宋陽袒露了內(nèi)心。

　　在上輩子的后來，純粹的真心越來越稀少。宋陽沒再跟誰湊合著結(jié)婚，各色女人，或因沖動，或?yàn)槲镔|(zhì)，宋陽并非沒經(jīng)歷過。

　　而現(xiàn)在有了一段完全不同的人生，他有機(jī)會讓最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春歲月里不被物質(zhì)世界中的柴米油鹽摧殘。

　　這也是他對人生的另一種認(rèn)真態(tài)度。

　　吃完了，林棲霞又泡了茶。

　　他說著自己在學(xué)校里主要會做的事，那就是驕陽廣告。

　　“……這個行業(yè)今年初才對民營放開?，F(xiàn)在，國營企業(yè)也好，民營企業(yè)也好，競爭都越來越激烈。行業(yè)里公司還很少，只要我做得出名了，基本上也都是別人請我去幫忙?！?p>　　“別人請你……”林棲霞聽懂了一些言外之意，他至少不用為了做生意，投一些客戶所好去怎樣招待別人，“你在這一行，很有把握？”

　　“當(dāng)然了。這回在維方呢絨服裝廠，我就贏了行業(yè)里現(xiàn)在最厲害的廣告人之一。”宋陽眼里都是自信的光，“等我把今年那個活動做完，名氣就會真正打出去。到時候我會雇人去外面接觸業(yè)務(wù)的，我只需要在燕京這邊負(fù)責(zé)最核心的東西?！?p>　　“你說的那個活動，就是跟西服和BP機(jī)有關(guān)？”林棲霞頓了頓，“之前你說，想讓我和你父母一起做一個生意，指的也是這件事？”

　　碗是沈晴雪洗的，此時她坐在旁邊期待又好奇。

　　宋陽想了想就說道：“沒錯。這次，我一共定了5500套西服，平均出廠的成本是55塊錢。5000臺BP機(jī)，出廠的成本是420塊錢。這個西服，特別特那邊一套賣到了288。我用了更好一點(diǎn)的面料，到時候準(zhǔn)備一套定價在380，用我?guī)退麄內(nèi)〉哪莻€品牌名，普羅飛司?！?p>　　目前的國產(chǎn)西服里，有部分名牌已經(jīng)有些高端貨能賣到三四千一套。380一套，只能說是中檔西服的入門價位。

　　雖然比特別特賣得都略高點(diǎn)，但送一臺BP機(jī)，這不合理嗎？

　　“380？”林棲霞卻皺著眉，“很難賣出去吧，新牌子沒名氣。”

　　宋陽笑著說到了重點(diǎn)：“絕對會搶的。因?yàn)?，只要買一套衣服，我就送一臺BP機(jī)?！?p>　　林棲霞和沈晴雪都還沒聽過他的這個主意，此時聽到，不由得都張開了嘴巴。

　　“那不是還虧40塊嗎？不止，還有其他成本……”

　　“沒錯，還要租場地，有人工，有其他稅費(fèi)?！彼侮桙c(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說，“阿姨，我一開始是想看您愿不愿意來幫著組織到時候的賣場。這個活動做完，我就能賺到足夠多的錢在維方那邊跟王波合資，家里有自己的廠了。將來想走品牌專賣店的模式，這一塊您很在行?！?p>　　“可這不是虧錢嗎？”林棲霞想不明白。

　　宋陽這才介紹了一下尋呼臺這條線，還有返尋呼費(fèi)的做法。

　　林棲霞倒吸一口涼氣：“也就是說，你現(xiàn)在西服和BP機(jī)都定好了，但如果談不到尋呼臺肯返還尋呼費(fèi)給你，而且保證這筆錢能及時到賬的話……”

　　“這就是我下一步要解決的事了，這個策劃好的營銷活動，只剩下這最后一環(huán)！”宋陽很有信心，“民營尋呼臺為了拉客戶，入網(wǎng)費(fèi)和尋呼費(fèi)可能會便宜一點(diǎn)。但現(xiàn)在誰占了先機(jī)，誰就能發(fā)展得最好。我這邊一口氣5000臺指定入網(wǎng)哪一家，我手上有談判籌碼。”

　　沈晴雪聽到這里不由擔(dān)心，是虧還是賺，都得看最后一環(huán)能不能解決。

　　“尋呼臺這邊，你有眉目了嗎？”林棲霞問道。

　　宋陽搖了搖頭：“月底才會有結(jié)果，哪些會拿到第一批牌照，回頭再一家家去談吧?！?p>　　林棲霞若有所思，但只點(diǎn)了點(diǎn)頭沒說什么。

　　“阿姨，到時候我談好了的話，您幫著組織賣場和活動？”

　　林棲霞搖頭笑道：“還是不要這樣的好。你的心意我知道了，但兩家之間，暫時不要搞得復(fù)雜最好?！?p>　　“……媽?！鄙蚯缪┬÷曊f了句。

　　宋陽想了想就再次笑起來：“我明白了。晴雪，這樣其實(shí)也好?！?p>　　把女兒看得那么重的她，大概是不想兩家之間現(xiàn)在就有利益上的糾葛。

　　兩個小輩，簡簡單單地僅憑感情相處，無需有其他顧慮，這樣就是干凈的。

　　對沈晴雪來說，也是硬氣的。

　　林棲霞同樣表達(dá)了她沒有生意上的野心，這樣一來，她更看重的是什么，宋陽就該懂。

　　聽宋陽這么說，林棲霞果然放心地站了起來：“晚上睡在客房。”

　　沈晴雪也帶著特別的心情跟她一起幫宋陽去收拾客房。

　　這間房，原來是作為沈晴雪父親書房用的。

　　現(xiàn)在，林棲霞卻把這間房改成了一個客房，盡管家里幾乎從來沒有客人。

　　林棲霞并不想沈晴雪多活在過去的記憶里。

　　因此，要拿出新的床單，拿個薄被，還有電扇、蚊香。

　　“……明天見?！?p>　　宋陽洗漱完，沈晴雪站在門口，亮汪汪的眼睛看著他，鼻尖沁著汗珠，嘴角抿著甜蜜。

　　“嗯，晚安，明天見?！?p>　　這可是明天一開門就能再見。

　　沈晴雪今天是帶著怎樣的心情入睡的？后來筑起了一個怎樣的夢？

　　樓外的蟬并不知道，它們深夜了仍在嘶鳴。

　　……

　　一年一度，大學(xué)到了開學(xué)季。

　　雖然出現(xiàn)在人們印象里的燕大正門是那個古色古香的門，但實(shí)際上，正門是南門。

　　此時此刻，南門外卻像是個工地。

　　林棲霞是和兩人一起到學(xué)校里來報道的，到了校門口，宋陽就要和她們暫時分別。

　　他們其實(shí)不用報道，因?yàn)槿雽W(xué)典禮去年在石門莊就辦過。

　　可他們?nèi)砸?jīng)歷新生接待的許多事，包括分配宿舍、熟悉校園環(huán)境。

　　從南門直通北面的主干道上，高大的國槐有茂密的枝葉，蒼翠的綠蔭連成一條長廊，讓這條路成為最佳的新生接待場地。

　　樹與樹之間，往往是兩三張小木桌，后面掛著一個橫幅，寫著某某系。

　　桌旁，便或坐或站的有新生老師，還有各系的高年級學(xué)生幫忙。

　　宋陽找到中文系的“新生接待站”后，就見邊楷已經(jīng)等在那邊。

　　“邊老師，好久不見?。　彼侮栞p裝到來，手里連包都沒有。

　　剛才到這里后，他就先帶著林棲霞和沈晴雪去了他租的房子，把行李放在里面。

　　對于他還借了自己班的班主任3萬塊錢讓他們兩口子能換房這種事，林棲霞和沈晴雪只能感到麻木了。

　　這家伙不能以常理去看待。

　　邊楷轉(zhuǎn)頭看了看他，隨后就對另一個老師模樣的說：“我班上的。宋陽，這是93級新生班的于老師?！?p>　　“于老師好?！彼侮柮柡?。

　　“你來得挺早啊，空手在這里，正好學(xué)校里你也熟了，交完費(fèi)回來就去幫忙！”

　　邊楷不由分說給他派了任務(wù)，等他去交完費(fèi)回來，就遞給他一個小喇叭，“去南門外找中文系的師兄，歡迎新同學(xué)。”

　　8月底的天氣還非常熱，每個大學(xué)都安排了大客車在火車站，把新生們一車一車地拉到學(xué)校來。

　　宋陽找到了舉著中文系牌子的師兄，拿著小喇叭打招呼：“師兄好，我92級的，老師叫我來幫忙。”

　　說是師兄，但他的頭發(fā)留得好長。本來應(yīng)該好好洗過，現(xiàn)在出了汗，就顯得有些油。

　　“92級的？你叫什么？”

　　“宋陽。師兄呢？”

　　“胡東，叫我胡子?！?p>　　“可你沒有胡子?！?p>　　胡東伸手把自己的中分長發(fā)再次順到耳后：“這不就是？會寫詩嗎？”

　　“……不會。”

　　“有興趣嗎？”

　　“……師兄，你是詩社的？”

　　“是五四文學(xué)社！”胡東嚴(yán)肅地糾正，“中文系的，怎么能不會寫詩呢？”

　　宋陽想了想，說了不會的另一個意思：“我可以學(xué)。”

　　胡東大為滿意，拍了拍他的肩膀：“回頭到28樓207找我們?！?p>　　一輛長長的公交車停在了門口，胡東高高舉起牌子，然后有點(diǎn)興奮地說道：“吆喝起來！”

　　他擺動頭的時候，長發(fā)飄飄，甩了一滴汗到宋陽臉上。

　　此時其他系的師兄們都扯開了嗓子釋放熱情，宋陽也舉起了喇叭放在嘴邊：“歡迎新同學(xué)！”