第036章 降維的辦報理念

　　聽馬小飛滔滔不絕講了好一陣，文光煜也在認(rèn)真思考。

　　最后，文光煜還是搖頭：

　　“小飛，我覺得你想的太簡單了。

　　報社去年的廣告收入410多萬，編內(nèi)編外的職工加在一起，接近90人。

　　如果算上印刷廠，都有110多人了。

　　有財政撥款的編內(nèi)職工，現(xiàn)在算上你，也就66個人。

　　而且財政只是撥付工資，福利和獎金，要靠報社自己去掙的。

　　市場化辦報，確實是報業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　只是錦陽經(jīng)濟還比較落后，城區(qū)人口還不到50萬人，廣告市場規(guī)模不大，不足以再養(yǎng)活一份報紙。

　　市場化辦報，面向市民讀者零售或者征訂，發(fā)行這一塊就會虧不少錢?！?p>　　馬小飛問道：“文老師，現(xiàn)在一份報紙的印刷成本是多少？”

　　文光煜道：“出刊4個版，印一份報紙，成本在二毛五的樣子，8個版大概要四毛錢。

　　像我們周末版創(chuàng)刊后，零售價五毛錢一份，給報攤的價格定為二毛五。

　　初期計劃全城發(fā)行5000份，每周兩期報紙，每期按基本版8個版計算，發(fā)行就要虧損1500塊錢。

　　如果按目標(biāo)計劃，發(fā)行到1萬份，每個月的發(fā)行虧損都有一萬二了?！?p>　　馬小飛想想道：“發(fā)行這一塊，每個月就按虧損一萬五計算，一年18萬。

　　然后再算30個編外人員，每月人均工資加獎金600元，這是21.6萬。

　　其他的費用，再計算10萬左右，每年總成本算50萬。

　　如果能做到100萬廣告，按平均20%計算提成，一年也能盈利30萬?！?p>　　文光煜搖頭一笑：“新做一份報紙，一年做到100萬廣告，談何容易，錦陽日報86年創(chuàng)刊的，去年的廣告收入才過了400萬?！?p>　　馬小飛道：“文老師，我們討論的不是機關(guān)報，是市民生活報啊。你看京城的《精品購物指南》，每周出刊一期，一年廣告收入幾千萬?！?p>　　文光煜道：“《精品購物指南》我知道，93年初創(chuàng)刊的，我當(dāng)時還在京城進修。

　　它實際上是學(xué)時尚雜志的做法，又處在京城，面向的是中高收入讀者，錦陽是沒有這一類市場的?！?p>　　馬小飛道：“文老師，我想說的是，無論是《精品購物指南》的迅速成功，還是《西部都市報》今年創(chuàng)刊后的市場反響，背后都是都市類報刊開始興起的報業(yè)市場新趨勢。

　　錦陽城里生活著接近50萬人，肯定需要一份大眾化、生活化的都市類報紙。

　　讀者和市場基礎(chǔ)，肯定是有的，一份報紙5毛錢，誰都買的起。

　　在錦陽辦一份都市類報紙，別說發(fā)行1萬份，發(fā)行到三五萬份，都不是太困難。

　　這份報紙的定位，與錦陽日報的機關(guān)報性質(zhì)不同，面向的市場不一樣，哪怕第一年試刊，做到上百萬廣告，我覺得很容易的。

　　我最近要去談一個專題廣告合作，如果談成了，這一單30萬起步?jīng)]問題，50萬都有可能……”

　　當(dāng)馬小飛詳細(xì)講了，為西苑批發(fā)市場設(shè)計的宣傳推廣思路，文光煜頓時跟看怪物似的。

　　“市場分析，新聞專題，商業(yè)宣傳，現(xiàn)場活動，這些全都整合包裝在一起，你是怎么想到的？”

　　馬小飛再給文光煜遞根煙：

　　“文老師，我愛琢磨報紙上的廣告，還有一些像是專題的商業(yè)推廣。

　　比如《精品購物指南》，我以前每次到報社來，都會細(xì)看，它經(jīng)常有一些選題報道，一看就是策劃出來的。

　　正好，我們剛才西苑批發(fā)市場按揭貸款，買了一間鋪子，我也在琢磨，如果這個批發(fā)市場要炒出人氣，有哪些辦法。

　　錦陽的媒體廣告市場，不可能只有現(xiàn)在這樣小的規(guī)模，很多企業(yè)其實不懂如何借助媒體包裝宣傳自己。

　　我覺得，報紙要做廣告，不能坐等客戶上門，簡單發(fā)布一些的品牌形象或者產(chǎn)品廣告。

　　媒體應(yīng)該主動出擊，去接觸客戶，了解他們的宣傳推廣需求，幫助客戶解決一些實際問題。

　　這就需要策劃，策劃新聞宣傳專題，甚至策劃一些現(xiàn)場活動……”

　　馬小飛描述的，其實是幾年甚至十年之后，媒體運營的一些常見模式。

　　文光煜完全聽傻了，也有一種醍醐灌頂，茅塞頓開的感覺。

　　文光煜激動的一拍大腿：“小飛，你簡直就是一個天才，報社真是撿到寶了！”

　　馬小飛微微一笑：“文老師，我喜歡琢磨媒體。

　　我覺得，報紙的最大價值，就在它的社會影響力和公信力。

　　報社甚至可以自己策劃一些活動的，比如學(xué)習(xí)粵州的出口交易會，還有義烏的小商品博覽會。

　　跟西苑批發(fā)市場合作，再爭取政府支持，每年舉辦一次秋季商品交易會，搞活商品流通，也能帶動西苑批發(fā)市場的發(fā)展。

　　報社來組織承辦，收取廣告贊助費和攤位費，報紙還可以出版秋交會專題會刊。

　　這么一次活動，報社每年掙幾十萬，一點都不難?！?p>　　文光煜爽朗一笑，激動的不行：

　　“你這個點子真是絕了。

　　西苑批發(fā)市場那么大的規(guī)模，如果組織秋交會，市場周邊的過道，包括火車站廣場，劃出兩三千個攤位都沒問題。

　　一次秋交會，搞它三五天，平均一個攤位收200塊錢，都有五六十萬了。

　　更重要的是，這樣的活動如果組織成功了，報社不僅名利雙收，還是很重大的成績?！?p>　　馬小飛道：“文老師，所以我說，報社現(xiàn)在推出的這個周末版，從運行機制來講，只是浮于表面。

　　市場化運營，就需要市場化的統(tǒng)籌管理，編采、發(fā)行和廣告，需要捏合成一個團隊才行。

　　最好的辦法，其實不是做周末版，就是單獨做一份都市類報紙，從試刊做起。

　　試刊成功了，市里必然會支持，出版刊號也能夠申辦下來，這只是時間問題?！?p>　　文光煜冷靜下來，抽了一口煙，搖頭道：

　　“要新辦一份都市類報紙，牽扯太多，而且周末版下周就要出刊了，今年肯定是不成了。

　　不過，你說的統(tǒng)籌管理，獨立運營，確實有道理。

　　我這邊盡快寫一份報告，找社長匯報，建議周末版單獨組建一個廣告部。

　　然后發(fā)行上，也要抽出人員，再招聘一些人，組建一個發(fā)行部。

　　今年還剩半年時間，如果周末版做好了，再建議新辦一份都市類報紙，也就順理成章了?！?p>　　馬小飛道：“是的，文老師，這樣考慮是最妥當(dāng)?shù)摹！?p>　　馬小飛自然不是想為報社做什么重大貢獻，只是借助文光煜，順便建個議，如果報社能提前兩年創(chuàng)辦《錦陽都市報》，也挺好的。

　　馬小飛想要自己做一份DM商情報紙，只有先推動錦陽日報周末版獨立運營，才能借助報社的平臺，培養(yǎng)鍛煉幾個骨干。

　　比如還在OK廳混著的秦露露。

　　文光煜對馬小飛很是照顧，前一世，文光煜后來去了京城做IT媒體，又介紹了馬小飛去京城。

　　沒有文光煜，馬小飛大概也走不出錦陽，不會有后面的那些成就與見識。

　　現(xiàn)在，在文光煜面前，馬小飛能不保留的，都不會保留。

　　在某種程度上，文光煜跟馬小飛其實是同一類人……