37、西村改革與商業(yè)襲擊

　　【商業(yè)的智慧】（自由民塔斯特）

　　1、傳說(shuō)中的商戰(zhàn)：

　　最高端的商戰(zhàn)往往采用最樸實(shí)無(wú)華的方式，即肉體消滅，殺戮。

　　2、購(gòu)物指南：

　　大多數(shù)人僅僅只是根據(jù)別人給出的價(jià)格買下想要的東西?？上У氖?，當(dāng)游戲正式開始時(shí)，根本不會(huì)有人向你發(fā)出邀請(qǐng)函。

　　這其實(shí)就是比賽，一種討價(jià)還價(jià)的比賽，十分嚴(yán)謹(jǐn)。

　　當(dāng)然，也不能缺乏禮儀，在中土，在交易之前，商人會(huì)與有意交易的顧客進(jìn)行禮貌性的交談，這是普遍的現(xiàn)象，有目的性的一個(gè)禮儀傳統(tǒng)。

　　允許顧客小心的遵循買賣的原則，他們會(huì)認(rèn)為，不認(rèn)可就是不禮貌，盡管買方不承擔(dān)任何義務(wù)。

　　無(wú)論這種特殊的習(xí)俗是否是文化的一部分，買賣雙方面帶微笑和溫和的問(wèn)候卻是種明智之舉，就像戰(zhàn)斗前的角斗士互相行禮一樣。

　　討價(jià)還價(jià)在中土很常見(jiàn)，但是一方如果出價(jià)過(guò)于低，那就相當(dāng)于侮辱老板，那么這個(gè)博弈可能會(huì)打破。

　　可以想象一下，假如你想把價(jià)值9金幣的物品賣出10-12金幣時(shí)，別人只愿出2金幣，還喋喋不休的話，你會(huì)氣成什么樣子？

　　看起來(lái)你并不很感興趣，但請(qǐng)不要取笑商品的品質(zhì)，盡管他們確實(shí)如此。你贊嘆于他們精良的技藝，但很遺憾，你根本就買不起他們。而當(dāng)商人向你大力贊賞加上微笑時(shí)，你要嘗試抵御這種阿諛?lè)畛小?p>　　盲目的沖動(dòng)消費(fèi)只會(huì)自咽苦果。不過(guò)，偶爾的沖動(dòng)是最好的購(gòu)物策略。

　　很多的博弈，成功與否取決于商人的認(rèn)同感而不是顧客的傲慢無(wú)禮。就像農(nóng)商無(wú)知易騙，而城里的商人貪婪并出售偽劣商品一樣。

　　野蠻人的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加野蠻血腥，崇尚無(wú)本生意，一本萬(wàn)利，所以與登蘭德人貿(mào)易要格外小心。

　　矮人的生意在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)，崇尚承諾，所以切記不要登上矮人的仇恨之書。

　　霍比特人的生意在乎口耳相傳、日常關(guān)系，所以，一點(diǎn)點(diǎn)小禮物和贈(zèng)品更有利于拉近關(guān)系。

　　3、買賣訣竅：

　　我們還應(yīng)該說(shuō)商隊(duì)，那是購(gòu)貨和貿(mào)易的好地方。

　　了解你購(gòu)買的貨物價(jià)格范圍和你購(gòu)買的物件質(zhì)量是經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐驗(yàn)證后得出的明智結(jié)論。

　　在你進(jìn)入某地區(qū)采購(gòu)商品之前，先了解所在地區(qū)的特產(chǎn)和該地區(qū)商人的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐募芍M。

　　比如在登蘭德，最好不要隨處都揮拳打招呼，因?yàn)檫@很可能被視為你要與他人私斗挑戰(zhàn)的訊號(hào)。

　　在督內(nèi)爾德，商人最好冷漠和嚴(yán)肅的對(duì)待交易，盡量要掌握當(dāng)?shù)厝溯^為簡(jiǎn)單的登蘭德語(yǔ)，并夸贊登蘭德語(yǔ)的歷史悠久。

　　最重要的是，對(duì)貨物質(zhì)量要認(rèn)真說(shuō)明，是什么價(jià)是什么貨，否則，當(dāng)?shù)翘m德人因認(rèn)為自己買到偽劣垃圾商品上當(dāng)受騙而暴怒時(shí)，你就會(huì)看到標(biāo)槍和戰(zhàn)斧、長(zhǎng)矛與鮮血，你也就會(huì)知道，為什么他們一直被稱為，“黑蠻地野人”。

　　在夏爾，與霍比特人貿(mào)易時(shí)，商人最好略微俯身，而不是雙手叉腰或者下蹲，并且應(yīng)該學(xué)會(huì)飲食和夸贊煙草（雪茄）、蘑菇、啤酒，如果能吃會(huì)吃愛(ài)吃蘑菇的話，則是更好。

　　在藍(lán)山，要學(xué)會(huì)夸贊矮人的胡須，盡量不要提到霧山和凱撒督姆，特別是絕對(duì)不要提到“摩瑞亞”，如果你不想生意黃了的話。另外，同矮人交談時(shí)別把矮人手藝和精靈手藝相互比較。

　　至于精靈，噢，我不知道什么相關(guān)的信息，除了他們驚人的長(zhǎng)壽。

　　總而言之，如果你遇到你真正喜歡并且也需要的東西時(shí)，盡可能的買下它。以一個(gè)合理的價(jià)格或者更高的價(jià)格買下一件物品時(shí)，總比錯(cuò)過(guò)它要好。

　　掌握買賣交易的規(guī)律，可以讓你比其他人更有機(jī)會(huì)贏。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)生糧食，畜牧產(chǎn)生肉類，狩獵獲得野味，商業(yè)帶來(lái)金錢。

　　所以，商業(yè)貿(mào)易它是如此的重要。不僅要善于估價(jià)了解其實(shí)際價(jià)值，更需要說(shuō)服、交易、物品管理等多項(xiàng)技能的支撐。

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　　于是納尼亞在產(chǎn)量分配上作文章，出力等于收獲，納尼亞始終相信堅(jiān)固的堡壘往往是內(nèi)部攻破的，同時(shí)在回報(bào)上多傾斜一部分開始分離抵抗者的團(tuán)結(jié)。面對(duì)參與農(nóng)耕地里折騰，登蘭德男人們抵抗，但在競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)抗賽上卻積極參加。

　　借此機(jī)會(huì)，納尼亞促成自己所訓(xùn)練過(guò)的青年追隨者們與西村登蘭德男人相互進(jìn)行武器攻防對(duì)抗演練。

　　當(dāng)外來(lái)者們狠狠的修理了一頓西村人后，納尼亞借此大肆慶祝了下并且鼓吹農(nóng)耕的好處，而當(dāng)晚勝利者吃的肯定要比失敗者好，不甘心的族人找到微雅抗議，有納尼亞早就囑咐的微雅拿出女強(qiáng)人的氣勢(shì)嘲諷道‘打輸還有臉吃...’。

　　微雅在看到族人這幅模樣也是十分起火，一番潑辣訓(xùn)斥，明著就好好的發(fā)泄了番這段日子積累的怒火，這讓抵抗者們內(nèi)心騷動(dòng)了起來(lái)，對(duì)這幫失敗者納尼亞有計(jì)劃搞定，平日的訓(xùn)練依舊帶上他們，但在對(duì)抗上卻讓他們自己人和自己人打。

　　納尼亞在一邊看著微雅女王般火爆訓(xùn)人的姿態(tài)非常開心，被微雅罵的提不起反抗心的西村人代表汗汗的散開了，納尼亞需要引動(dòng)他們的積極性，當(dāng)內(nèi)部矛盾擠壓到一定的時(shí)候，納尼亞再推出西村男人勝利者可以獲得西村男人失敗者收獲的舉措。

　　這些還不夠，但也讓西村人內(nèi)部因?yàn)閷?shí)力差距開始分裂成兩股，少了一份食物供應(yīng)對(duì)家庭的打擊還是很大的，納尼亞讓青少年投入到耕地上彌補(bǔ)大人們?nèi)鄙俚姆蓊~，這次沒(méi)有人再反對(duì)了，納尼亞收服了青少年又拉攏了失敗者鼓勵(lì)了成功者，感覺(jué)很得意。

　　在納尼亞的手段和事實(shí)改變下，讓微雅平日推行的改革讓成年人頑強(qiáng)抵抗心已經(jīng)開始動(dòng)搖，這是好的開始，將青少年收入掌中再來(lái)收拾這幫子頑固派就輕松的多了，這是一個(gè)好的開始，不是什么事都容易一步登天，對(duì)這些頑固者有的是機(jī)會(huì)收拾。

　　西村的改革惹得周圍勢(shì)力的嘲諷，納尼亞并沒(méi)有當(dāng)回事，倒是讓抵抗者很是一番同感和屈辱，面對(duì)微雅‘失敗者恥辱’和納尼亞‘這么差的實(shí)力帶出去掠奪只會(huì)連累他人’的話語(yǔ)下兩頭受氣，心里的抵抗也漸漸消弱。

　　時(shí)間飛速流過(guò)，新一輪的塔巴德地區(qū)商貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)開始了，納尼亞的貪婪與日俱增，在塔巴德由本地塔巴德鎮(zhèn)自由民勢(shì)力的支持下，塔巴德自由民商人商隊(duì)明顯壓過(guò)納尼亞登蘭德人商隊(duì)，當(dāng)塔巴德的自由民商隊(duì)再次經(jīng)過(guò)西村時(shí)那副不值一提的得意表情刺激到了不少納尼亞的手下找到納尼亞不甘心道‘看那些軟骨頭耀武揚(yáng)威太氣人了’。

　　納尼亞臉色沒(méi)有太大動(dòng)靜看著開墾的土地問(wèn)道‘你覺(jué)得該怎么辦’，身邊的幾個(gè)黑暗教團(tuán)手下很是感同身受，哪怕是西村的人都有點(diǎn)榮辱與共的感覺(jué)，烏蘭聽(tīng)后氣憤道‘收拾他一頓’，然后小心的看著納尼亞的臉色，而其他幾個(gè)手下也等著納尼亞的答復(fù)。

　　納尼亞看著開墾的越來(lái)越有規(guī)模的土地心里一動(dòng)對(duì)烏蘭道‘你去找些人試試，不要被人抓到’，得到納尼亞答復(fù)的烏蘭開懷道‘好的’，納尼亞看著烏蘭離開心里盤算著這樣好不好，這極有可能引發(fā)烏利亞的沖突，但納尼亞也并不怕。

　　納尼亞在謀劃著對(duì)塔巴德的擴(kuò)張，而登格帶著自己的賭博隊(duì)伍進(jìn)入了塔巴德的邊村，狂賭徒都是十分自信的和狂熱的，在一張利嘴下開始了第一站，自大熱愛(ài)賭博的登蘭德人一拍即合的加入進(jìn)賭博中來(lái)，什么都能賭什么都能贏。

　　就在納尼亞不知情的時(shí)候登格已經(jīng)橫掃了第一站，不論是食物還是牲畜、武器、生活用品，登格那副狂熱的賭徒模樣和吸引的話語(yǔ)讓陌生的登蘭德人難以抵擋，瞬間就讓周邊村的登蘭德人從貧窮變成了非常貧窮，同時(shí)還收下了不少欠債。

　　納尼亞靜靜的等待著事態(tài)的變化，這也算是納尼亞的回應(yīng)，烏蘭的效率很快從督內(nèi)爾德找來(lái)一批人以西村為據(jù)點(diǎn)開始尋找機(jī)會(huì)襲擊塔巴德商人。

　　得意的塔巴德商人有著塔巴德登蘭德地區(qū)首領(lǐng)勢(shì)力的支持和自由民身份在塔巴德地區(qū)很放心，當(dāng)再次收獲不少物品準(zhǔn)備返回時(shí)，人數(shù)較少的商隊(duì)遇上了不懷好意的黑暗教信徒——登蘭德掠奪者。

　　看到10幾個(gè)不懷好意的登蘭德人圍了上來(lái)，塔巴德商人心中害怕了起來(lái)趕緊呼吁調(diào)頭返回，看到塔巴德商人想跑，烏蘭眼露兇光一群人很快就圍了上來(lái)。

　　速度緩慢的馬車帶著貨物根本跑不過(guò)掠奪者，商人已經(jīng)被兇惡眼神的登蘭德掠奪者嚇的癱在馬車上不敢動(dòng)彈，滿腦子都是恐懼害怕，烏蘭帶著一幫看到獵物就眼紅的掠奪者兇狠的沖上去將正在調(diào)頭準(zhǔn)備逃離的商人從馬車上扯下來(lái)。

　　商人狼狽的臉先著地一臉的狼狽樣，養(yǎng)尊處優(yōu)的塔巴德商人已經(jīng)有多久沒(méi)有見(jiàn)到這種陣勢(shì)了，而隨后的拳腳加身更是讓商人發(fā)出如殺豬般凄慘的叫聲，幾個(gè)見(jiàn)勢(shì)不妙的活計(jì)不是跑了就是被掠奪者打倒在地，掠奪者可不知道什么叫心慈手軟。

　　將商人一伙一頓毆打好好的修理了頓后，烏蘭帶上手下趕著馬車很快就消息在商人的眼中，烏蘭選擇的打劫地段也避免了周圍勢(shì)力快速的支援，掠奪者們帶著喜人的戰(zhàn)利品離開了現(xiàn)場(chǎng)，只留下一地狼藉和倒地商人的受傷的呻吟聲。

　　烏蘭趕著馬車帶著戰(zhàn)利品離開了塔巴德返回督內(nèi)爾德，這些戰(zhàn)利品都是掠奪者們的，同時(shí)許多掠奪者都欠著一屁股債，這是個(gè)還債的好辦法。

　　納尼亞萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是烏利亞蠻橫的報(bào)復(fù)，這件事情很快引起烏利亞的憤怒，直接將矛頭指向納尼亞，帶著一幫人氣勢(shì)洶洶的來(lái)到西村。

　　早有放哨的族人發(fā)現(xiàn)了來(lái)勢(shì)洶洶的不懷好意者于是趕緊發(fā)出警報(bào)，聽(tīng)到警報(bào)聲的族人紛紛返回自己家里拿出武器，平日里的訓(xùn)練和對(duì)練早就讓族人們對(duì)戰(zhàn)斗有著一股渴望勁，納尼亞對(duì)著周圍人喊道‘拿好武器集合’心里明白是怎么回事。

　　面色鎮(zhèn)定的納尼亞安撫了手下有點(diǎn)焦躁的心，納尼亞在家中遇到了返回的微雅兩人快速穿起自己的裝備，對(duì)自己儲(chǔ)存的鎖子甲，納尼亞終于算是有派上用場(chǎng)的地方了。

　　納尼亞快速穿好裝備拿起了戰(zhàn)斧配上了利劍，微雅手里拿著一把戰(zhàn)斧和一面盾牌，腰間還有一把納尼亞贈(zèng)送給她的短劍，兩人一起快速出門。

　　納尼亞和微雅兩人走出家門時(shí)，屋外的空地上已經(jīng)聚集了大多數(shù)族人，相比西村人五花八門簡(jiǎn)陋的裝備，納尼亞的手下統(tǒng)一長(zhǎng)矛和圓盾，這也讓西村族人們羨慕，看著準(zhǔn)備好了的手下納尼亞帶著他們?cè)诖蹇诙伦×藶趵麃喌娜恕?p>　　聽(tīng)到消息的老首領(lǐng)慢慢的走出來(lái)看著氣氛緊張的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)道‘發(fā)生什么事了’，納尼亞回道‘來(lái)了群不速之客’，而微雅則的走過(guò)去攙扶老首領(lǐng)，老首領(lǐng)的身體現(xiàn)在是每況日下，族人們擁簇在納尼亞和老首領(lǐng)身后向著村外走出。

　　兩邊的人打了一個(gè)照面雙方停了下來(lái)氣氛緊張的對(duì)峙了起來(lái)，納尼亞開口警告道‘你們想干什么，趕緊離開我們的土地’，納尼亞的話得到了身后族人的支持聲。

　　看著納尼亞身后一幫人，走在最前面的烏利亞開口怒聲道‘納尼亞你敢打劫我的商人，現(xiàn)在我讓你知道后果’兩邊人馬互相敵視著，納尼亞呵呵一笑道‘不要狗嘴里說(shuō)不出人話，你哪只眼睛看見(jiàn)了，現(xiàn)在再說(shuō)一次，滾出去’聲音充滿了惡意。

　　老首領(lǐng)臉色難看的看著烏利亞大聲道‘你有什么證據(jù)證明’，烏利亞毫無(wú)畏懼道‘就是你身邊原來(lái)的那個(gè)人做的’同時(shí)叫出了受傷的商人對(duì)峙。

　　‘一面之詞，胡說(shuō)八道’老首領(lǐng)大喊道，納尼亞接道‘這不會(huì)是你的苦肉戲吧，想來(lái)我這里訛詐門都沒(méi)有’，兩幫人就在這里鬧哄哄的爭(zhēng)吵著。

　　烏利亞認(rèn)定納尼亞是兇手，納尼亞就是不承認(rèn)，烏利亞帶來(lái)的人比納尼亞身后的人少，在沒(méi)有確切把握下最后只能繼續(xù)對(duì)峙讓人叫人等待，而同樣納尼亞也早早就派人出去求援，兩邊人就這么拖下去，一直等到周圍勢(shì)力的人到來(lái)。

　　有著本場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)納尼亞讓手下的人都吃飽，而對(duì)面的人卻干餓著，周圍勢(shì)力的人來(lái)了后烏利亞又狂起來(lái)了，來(lái)人中有支持納尼亞的也有在納尼亞和烏利亞兩邊言論間猶豫的，強(qiáng)盜行為登蘭德人人都有，這是納尼亞和烏利亞的矛盾不關(guān)他們的事。

　　隨著來(lái)人越來(lái)越多，天色漸漸暗了下來(lái)，烏利亞方人數(shù)越來(lái)越多，支持烏利亞的人明顯超過(guò)了納尼亞，納尼亞指責(zé)烏利亞沒(méi)有證據(jù)并且這是訛人，小勢(shì)力最怕這種情況，但也沒(méi)有加入到支持納尼亞這邊，無(wú)論烏利亞怎么保證都沒(méi)法打消他們的顧慮。

　　在沒(méi)有證據(jù)的情況下納尼亞一點(diǎn)都不怕對(duì)方，但情況依舊向著不妙和偏袒方向發(fā)展，納尼亞這下感覺(jué)到真的麻煩了，這并不是太大意了，還是手里實(shí)力不夠，不然哪里會(huì)這樣，約克村和督內(nèi)爾德的援兵來(lái)的太慢了。

　　在咄咄逼人的烏利亞面前支持納尼亞的西村人也動(dòng)搖起來(lái)，就連納尼亞的臉色都開始難看起來(lái)，納尼亞最怕的就是這種帶有地方色彩的判決，外來(lái)人哪怕再占理都不見(jiàn)得能贏內(nèi)部人，而納尼亞現(xiàn)在算是局內(nèi)人了，但情況依舊向著不妙的方向發(fā)展。納尼亞下黑手，找黑暗教團(tuán)搶劫殺戮塔巴德商隊(duì)，烏利亞也不遜色，直接在沒(méi)有證據(jù)的情況下，栽贓抹黑為納尼亞帶人所為，都是一丘之貉。

　　跟隨烏利亞大喊‘兇手’的人越來(lái)越多，點(diǎn)著火把黑壓壓少說(shuō)2-300人，而納尼亞這邊才百人氣場(chǎng)完全輸給了對(duì)方，頭腦上火的烏利亞可謂是蠻橫慣了，如果不是納尼亞搬出了哈蘭鎮(zhèn)住了不少的勢(shì)力首領(lǐng)，可能早就打起來(lái)了。

　　督內(nèi)爾德地區(qū)的力量和哈蘭的聲望完全超過(guò)烏利亞和塔巴德東部登蘭德人力量，而哈蘭過(guò)去的人際關(guān)系也在這一刻得到了體現(xiàn)，上次烏利亞來(lái)?yè)v亂哈蘭力挺納尼亞讓許多人不高興，但實(shí)力就是這樣，縱使你不高興也不得不接受。