第30章 五星砍價

　　這個周末李大偉沒來找姜安，因為這孫子轉(zhuǎn)崗了，終于從公司市場策劃的閑崗轉(zhuǎn)為銷售，成為了一名真正的村里人。

　　海淀南路道邊的中海電子市場前，姜安只見李大偉手里拿著一摞報價單，正在大聲地向路過的人吆喝，“大哥~大哥~買內(nèi)存嗎？CPU也有，硬盤要不要？都是市場最低價哈?！?p>　　“大哥你別走呀，你就說你要啥吧，我這里啥都有，價格便宜量又足?！边@貨追在那位大哥的身后不停的介紹。

　　最終大哥還是頭也不回的走了，李大偉也不氣餒，繼續(xù)前面的吆喝。

　　這種大哥，他每天都要遇到幾十個，還要再加上十幾個大姐和幾個大爺。

　　姜安是來電子市場找李大偉吃飯的，同時想看看市場上電腦的行情，搞臺新的。

　　現(xiàn)在有錢了，有必要加一臺電腦干活，讓自己變成雙機老姜。

　　姜安是吃著肉夾饃去找的李大偉，同樣是沒給他留，同樣是一邊嚼著一邊和他說話。

　　這樣才算報了那一饃之仇。

　　真解恨呀！

　　果然，李大偉也是把姜安好一頓臭罵。

　　然后，二人又勾肩搭背的去吃飯了。

　　友誼就是這么簡單。

　　飯錢肯定是姜安出，不過李大偉也不能白吃，要按姜安的要求去搞一份電腦配置。

　　CPU和內(nèi)存都要好的，硬盤要大的，外加一個3dfx產(chǎn)的Voodoo2的3D顯卡，其他的可以二手，一萬元以內(nèi)搞定。

　　這對一個村里人來說，那應(yīng)該是手到擒來的事。

　　姜安這么認(rèn)為，李大偉更是這么認(rèn)為。

　　結(jié)果出了岔子。

　　問題就在3dfx的Voodoo2顯卡上。作為這個時代最強悍的3D顯卡，可以說是傳說級的存在。

　　關(guān)鍵是這款顯卡剛在國外上市不久，現(xiàn)在國內(nèi)就沒有幾個。

　　物以稀為貴呀！

　　李大偉領(lǐng)著姜安問了幾家柜臺，都說有貨，但是價格高得離譜，低的要4000多。高的嗎，5000元的也有。

　　姜安看雜志上寫了，預(yù)計國內(nèi)的價格應(yīng)該在2000-2200之間。就算東西賣的貴，也不應(yīng)該賣到4000吧。

　　村里人都是非洲來的嗎？怎么那么黑！

　　這些賣家一看就知道，都是代賣。代賣的意思就是貨不是他家的，你要是在他這里買，他就去上家把貨給你拿來，然后他賺個差價。

　　剛才李大偉那頓吆喝也是這個道理，電子市場里一貫如此。假設(shè)市場有一百家賣內(nèi)存的店，其實對應(yīng)的都是一家內(nèi)存代理商，這九十九家店都是去這一家代理商那拿貨。

　　好在李大偉在市場里人頭還算熟悉，很快就找到了Voodoo2在中關(guān)村的一級代理，不過價格還是那么上頭，4000元，一分不能少。

　　這家代理出來主事的是一位張姓大哥，看著年紀(jì)不小，怎么也得三十開外。

　　張大哥說得很明白，這款顯卡，全京城的數(shù)量不超過100個，價錢是沒得商量。

　　李大偉自然是不吃他那一套，都是村里的人，沒必要搞這些。

　　你今天是有100個不假，可明天沒準(zhǔn)就又到貨500個。賣不出去，壓在手里，就是一文不值。

　　電子產(chǎn)品，一天一個價，總體都是下跌的。

　　對方也是老賣貨的，這些道理自然懂，無非就是看準(zhǔn)了你想要，便抬個高價等著宰你。

　　李大偉使出了渾身的解數(shù)，一點點的硬是把價格搞到了3500元。

　　他看那位張大哥有些無奈的樣子，便偷偷示意姜安，意思是這個價格已經(jīng)見底，再談沒準(zhǔn)就崩了。

　　3500元，太扯了，這不是錢的問題。

　　關(guān)鍵是胸懷天下，要干大事的人，怎么能讓一個村里大哥給割了。

　　姜安并非不信任李大偉，他的決定是有依據(jù)的，因為對方腦袋上頂?shù)木尤皇?星。

　　這可是4星呀！

　　說明3500的價格讓這個姓張的很滿意，至于那一臉被逼無奈的表情，肯定演出來的。

　　人生如戲，賣東西也靠演技！

　　姜安一把推開李大偉，對姓張的說：“老板，你這個價格太貴了，按電腦商情報上的報價，也就2000元?，F(xiàn)在我給你2200，不少了吧？”

　　張大哥一聽，氣得臉都要綠了，“什么2200，不是剛談好的3500嗎？怎么轉(zhuǎn)眼就變了，你倆到底誰說的算呀！”

　　0星，頭頂上由4星瞬間降至0星。

　　看來這個價格張大哥確實是無法承受。

　　“聽他的，是這個哥們出錢，我就是一跑腿的?！崩畲髠ミx擇適時認(rèn)慫，示意一切由姜安做主。

　　“那就2300，再給你漲100，肯定不少賺了。”姜安又把價格往上提了提，想再看看反應(yīng)。

　　“我說兄弟，沒你們這樣做生意的，都說好了是3500，怎么現(xiàn)在又不算數(shù)了！”

　　張大哥語氣一點不軟，絲毫沒有要妥協(xié)的意思。

　　也是哈，他的頭頂還依然是0星。

　　“那就2400。”

　　“不行，3500，已經(jīng)說好的，而且這已經(jīng)是最低價了?！?p>　　哈哈，1星了，大哥頭頂已經(jīng)1星了。

　　姜安看到了希望，張大哥開始動搖了。

　　“2500！”姜安繼續(xù)報價。

　　“兄弟，你這么干有意思嗎？這個價格我賠錢?！贝蟾缍伎炜蘖?，這小兄弟真能講價，大媽附體吧。小伙子有這本事的可真不多見，可這里是電子市場，不是菜市場呀。

　　此時大哥頭頂上已經(jīng)是2星了。

　　看樣子，100元能換1星，姜安決定就按這個標(biāo)準(zhǔn)來。

　　“2600，不賣就算了。”姜安報出了底價，然后就撂挑子了。

　　只是沒有人看見，他在柜臺下用腳偷偷地碰了李大偉一下。

　　姜李二人是什么級別的默契，這個勾勾手指頭，那個就知道他想干什么壞事。

　　李大偉隨即跟上，忙拉住姜安，一臉焦急地說：“姜哥，你別急呀！不買顯卡，電腦回去怎么用呀？玩不了游戲他不鬧心嗎？咱們再和張大哥好好商量一下唄?！?p>　　隨后他又轉(zhuǎn)向姓張的，開始做對方的工作，“張哥，您看價格能不能再降降？我這哥們也是誠心誠意要買，您再給優(yōu)惠一下唄?！?p>　　李大偉一邊說，還一邊假意給張哥擠眼睛做暗示。

　　姜安則是擺出一副混不吝的態(tài)度，“這有啥，忍幾天不就完了。讓朋友從米國給我?guī)б粋€回來，肯定比這個便宜?！?p>　　“那多麻煩呀！張大哥這里就有，你折騰什么米國呀，再說它也搭人情不是！請人吃飯不得花錢呀！”李大偉繼續(xù)擺出一副要做通姜安工作的樣子。

　　“行了行了，算我倒霉，2600就2600吧，給你拿一個吧，這個價格可就不開票了?！贝藭r頭頂3星的張大哥說話了。

　　關(guān)于這個顯卡，張大哥給其他柜臺代賣的價格是2500，如果是關(guān)系好的，就能給到2400。

　　說實話，這個顯卡現(xiàn)在并不好賣。關(guān)鍵是它太貴，而且剛上市，熱度還沒起來。這就導(dǎo)致來買的人很少，一天都賣不出去兩個，弄得Voodoo2遠不如幾百塊一個的普通顯卡好賺錢。

　　在電子市場里面，一切都是高速流動的，錢轉(zhuǎn)不起來就是賠。這批貨如果在他手里壓上一周，他的現(xiàn)金流就有可能周轉(zhuǎn)不開。

　　所以賣出一個算一個。

　　這一單，怎么講他都是賺的。

　　忘了說了，張大哥還要再給出去100元呢。

　　100元是要給李大偉的，因為姜安是他帶來的。

　　提成也好，好處費也好，反正都是要給的。

　　這是規(guī)矩，不然以后誰還往他這里帶生意呀。