第51章 小亭子大生意
“你是……”姜安這時(shí)才去仔細(xì)觀察對(duì)面的店員。
對(duì)方看起來(lái)比他的年紀(jì)還要小，五官長(zhǎng)得還算是清秀，眼睛很有神。不過(guò)呢，就是臉盤(pán)兒有點(diǎn)大，關(guān)鍵是她還扎了一個(gè)馬尾辮，發(fā)際線又高，顯得臉就越發(fā)大了。
果然，臉型是固定的，發(fā)型是重要的。
不待姜安把話說(shuō)完，那女孩已經(jīng)爽快地答道：“我叫高芬，這店是我家開(kāi)的，你們的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)我去了，見(jiàn)過(guò)你上臺(tái)。剛才張經(jīng)理打電話通知我，說(shuō)你要過(guò)來(lái)。”
“哦，我對(duì)你有印象，你是坐在會(huì)場(chǎng)左邊那片的吧?！?p> “對(duì)，我就是坐在左邊，你還真記得我呀。”
女孩高興了，頭頂五星閃耀。
姜安當(dāng)然記得，參會(huì)人員座位都是他安排的，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是坐在會(huì)場(chǎng)的左邊，這個(gè)女孩自然也不例外，但至于她具體是誰(shuí)，還真是沒(méi)什么印象。
當(dāng)時(shí)那么復(fù)雜的情況，他要是還有心去看臺(tái)下的妹子，是不是也太沒(méi)心沒(méi)肺了。
不過(guò)現(xiàn)在不能實(shí)話實(shí)說(shuō)，否則女孩該傷心了，姜安下不去那個(gè)嘴。
“你可真逗，剛才還唬那個(gè)顧客買(mǎi)你家的游戲，夠損的?！?p> 說(shuō)到這里，高芬還白了姜安一眼。
大臉盤(pán)上的兩個(gè)白眼球，格外醒目，仿佛就是過(guò)節(jié)時(shí)盆內(nèi)有兩顆剛剛搓好的元宵，等著有人來(lái)?yè)熳摺?p> 姜安最近難得有機(jī)會(huì)和小姑娘斗嘴，又考慮要和她搞好關(guān)系，于是也皮了一把，擺了亮相的姿勢(shì)，然后說(shuō)道：“我可是光元素的金牌小銷(xiāo)售，歡迎了解一下?！?p> “呵呵，呵呵……”他的話把高芬逗得笑個(gè)不停。
京城大妞的特點(diǎn)就是性格開(kāi)朗，活潑大方。你不用去替她們?nèi)ゲ傩哪切┯械臎](méi)的，真要有事，她們比有些男人還要拿得起放得下。
通過(guò)閑聊，姜安知道，這個(gè)叫高芬的妹子學(xué)習(xí)成績(jī)不好，人不如其名，一個(gè)高分也沒(méi)考過(guò)。初中畢業(yè)后就上了職業(yè)高中學(xué)財(cái)會(huì)，畢業(yè)后就在家里幫忙。
高芬的父親老高，原本是一個(gè)書(shū)商，開(kāi)始是什么書(shū)都賣(mài)，后來(lái)看準(zhǔn)方向?qū)I(yíng)計(jì)算機(jī)類(lèi)圖書(shū)，再后來(lái)就增加了游戲和軟件的品類(lèi)。
老高屬于經(jīng)商比較早的那批人，所以手上不缺錢(qián)，于是在京城幾個(gè)地方搞了連鎖店，規(guī)模竟然在個(gè)體圖書(shū)零售領(lǐng)域一時(shí)無(wú)人出其右。
用高芬的話說(shuō)，除了新華書(shū)店，所有在京城賣(mài)計(jì)算機(jī)類(lèi)圖書(shū)的店，就沒(méi)有人是她家的對(duì)手。
姜安真沒(méi)想到，眼前這個(gè)一身店員裝束的大臉妹子，還是一個(gè)隱藏的富二代。
“姜哥，按你那天開(kāi)會(huì)說(shuō)的，以后游戲市場(chǎng)會(huì)很大很大，你說(shuō)我全力做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)游戲的店好不好？國(guó)外不就有嗎，就是那個(gè)叫GameStop的?！?p> 這個(gè)女孩可以呀！居然還知道GameStop?，F(xiàn)在可不是互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多信息不刻意的去打聽(tīng)是很難知道的。
GameStop是米國(guó)最大的游戲軟件連鎖銷(xiāo)售公司，鼎盛時(shí)期，在全球有5889家店面，只不過(guò)后來(lái)在電商的沖擊下，日子過(guò)得是一天不如一天。
這說(shuō)明女孩想做游戲?qū)Ｙu(mài)店不是一天兩天了，早就做足了功課。
只是她以GameStop作為參照物，卻是選錯(cuò)了對(duì)象。因?yàn)镚ameStop主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是三大游戲主機(jī)及其發(fā)行的游戲，這個(gè)在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有市場(chǎng)的。
姜安問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)，你既然現(xiàn)在還沒(méi)干，肯定是有什么擔(dān)心?！?p> “我家是做圖書(shū)的，雖然圖書(shū)的利潤(rùn)還可以，但是雜七雜八的算下來(lái)，賺頭其實(shí)不大。后來(lái)加入了游戲的銷(xiāo)售，量不大，但是利潤(rùn)可觀，而且它不占地方，也不用壓太多的貨?！?p> 姜安聽(tīng)到這里，點(diǎn)了點(diǎn)，示意確實(shí)如此。算算就知道，一套游戲的利潤(rùn)能頂上十幾本書(shū)的了。
高芬繼續(xù)說(shuō)道：“我主要還是擔(dān)心游戲太少，撐不起來(lái)一個(gè)店面。不過(guò)你說(shuō)的話給了我很大信心，前幾年賠錢(qián)倒不算什么，只要后面游戲能真的多起來(lái)就行?！?p> 交淺言深，姜安也不知道該怎么和她說(shuō)，這可不是個(gè)小問(wèn)題。
高芬一眼就看出了姜安的顧慮，便索性摟住姜安的胳膊，準(zhǔn)備撒嬌。
姜安見(jiàn)這架勢(shì)，馬上就怕了。
重生以來(lái)，他一心忙著搞事業(yè)，還從未花心思搞過(guò)姑娘，今天可不要一不留神馬失前蹄。
借著弄頭發(fā)的機(jī)會(huì)，姜安從高芬懷里抽出胳膊。
這種久違的感覺(jué)，確實(shí)不錯(cuò)。老高可能是給自家閨女起錯(cuò)了名字，高分沒(méi)有，高峰還是有的。
既然要說(shuō)，就不能糊弄對(duì)方，不然早晚會(huì)砸了自己的招牌。
姜安略一思索，說(shuō)道：“游戲?qū)Ｙu(mài)店還是算了，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)根本支撐不起?！?p> 這話讓高芬感到疑惑，忙問(wèn)：“那你在會(huì)場(chǎng)上還說(shuō)以后市場(chǎng)規(guī)模會(huì)很大很大，這不是唬人嗎？”
“游戲市場(chǎng)是會(huì)很大很大，但是和你這樣的軟件零售店沒(méi)有關(guān)系呀?！?p> “那和什么有關(guān)系？”高芬頗有些不服氣。和我沒(méi)關(guān)系，難道還和新華書(shū)店有關(guān)系。她才不會(huì)相信，新華書(shū)店會(huì)在游戲銷(xiāo)售上能有什么投入，對(duì)方根本就看不上這點(diǎn)錢(qián)。
這里面涉及日后網(wǎng)絡(luò)游戲的問(wèn)題，講起來(lái)太復(fù)雜，姜安不想多說(shuō)，便轉(zhuǎn)移話題，問(wèn)道：“你知道報(bào)刊亭嗎？”
報(bào)刊亭，以后京城路上常見(jiàn)的報(bào)刊亭是1997年才有的，是京城市政府的民生工程之一，市政統(tǒng)一建好之后有京城報(bào)刊零售公司負(fù)責(zé)管理。
“知道呀，我媽就在報(bào)刊零售公司上班，聽(tīng)說(shuō)正在開(kāi)放對(duì)外承包，不過(guò)好像費(fèi)用挺高的。”
“如果我是你，我就去多承包幾個(gè)報(bào)刊亭，應(yīng)該比開(kāi)店賣(mài)書(shū)更賺錢(qián)。”
“可是報(bào)紙和雜志的利潤(rùn)并不高呀?！?p> 這個(gè)是高芬的本業(yè)，還是很懂的。
“誰(shuí)說(shuō)它只能賣(mài)報(bào)紙和雜志了，后面能賣(mài)的東西多了，電話IC卡不行嗎？”
姜安嘗試拓展高芬的思路，這就是一層窗戶(hù)紙，一捅就漏。
“對(duì)呀！”
高芬恍然大悟，一把又摟住了剛剛被抽出去的胳膊，高興得跳了起來(lái)。
姜安越想往外抽，她就摟得越緊。
高芬一臉哀怨地看著姜安，那眼里的意思分明就是，我還沒(méi)不好意思呢，你倒是矯情。白給你吃的豆腐，躲什么呀！
話都已經(jīng)說(shuō)到這種程度，就索性說(shuō)開(kāi)。
姜安又建議高芬把承包下來(lái)的報(bào)刊亭委托給個(gè)人，也就是再找個(gè)下家來(lái)管理。
報(bào)刊亭在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是非常好的零售網(wǎng)點(diǎn)，生意不會(huì)差，收入有保障，雖然是辛苦些，但感興趣的人肯定不少。尤其是年紀(jì)大的人，重體力的活不好干，賣(mài)賣(mài)雜志報(bào)紙正合適。
而高芬只需要控制住報(bào)刊亭的所有權(quán)和上游供貨的源頭，然后按一定比例和下家分賬就好了。這樣既可以降低管理成本，也可以最大限度地保證自己的利益。至于下家想在里面搞點(diǎn)自己小買(mǎi)賣(mài)，無(wú)傷大雅的就當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，水至清則無(wú)魚(yú)嘛。
高芬家里資金雄厚，如果可以，就多搞些報(bào)刊亭在手里。這時(shí)候，家里書(shū)商的資源就用上了。什么雜志報(bào)紙好賣(mài)，肯定門(mén)兒清。
報(bào)刊亭當(dāng)然以雜志報(bào)紙的銷(xiāo)售為主，日常的現(xiàn)金流水還是要靠這個(gè)的。只要這方面有保障，報(bào)刊亭的生意就不會(huì)賠。
這個(gè)時(shí)候再賣(mài)些其他的東西，就都是純利潤(rùn)。上哪去找這么好的買(mǎi)賣(mài)呀！
姜安給高芬的建議是非常靠譜的，而且時(shí)機(jī)剛剛好。今年正是京城實(shí)行報(bào)刊亭工程的第一年，市場(chǎng)潛力還沒(méi)有被普遍發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，后面就是有錢(qián)也很難搞到手的。
當(dāng)然，這里面姜安也不是一點(diǎn)私心沒(méi)有。因?yàn)閳?bào)刊亭以后能干什么，沒(méi)有人比他更清楚了。